September 3, 2024
Afiliasi merupakan komponen penting dari ekosistem pemasaran mitra; tanpa mereka, merek tidak akan dapat memiliki program afiliasi. Pada tahun 2024, nilai pasar pemasaran afiliasi telah melonjak melampaui $27 miliar, dan para pakar industri memperkirakan nilainya akan mencapai $47 miliar pada tahun 2027.
Statistik pertumbuhan yang mengesankan ini memberi tahu kita bahwa semakin penting bagi merek untuk menemukan mitra yang tepat guna ditambahkan ke saluran afiliasi mereka yang terus berkembang. Namun, menemukan mitra yang tepat—dan meluncurkan kampanye yang sesuai dengan audiens merek Anda dan menginspirasi tindakan—bukanlah hal yang mudah. Hal itu terutama berlaku jika Anda mempertimbangkan banyaknya jenis mitra afiliasi yang dapat dipilih.
Panduan ini memberikan gambaran umum tentang masing-masing, ditambah beberapa contoh dan manfaat program pemasaran afiliasi yang sukses.
Memahami Berbagai Jenis Mitra Afiliasi
Banyak perusahaan, bahkan yang memiliki program pemasaran afiliasi yang mapan, sering tidak menyadari betapa banyaknya jenis mitra afiliasi yang dapat diajak bekerja sama dan potensi besar yang dapat mereka tawarkan, terlepas dari industri atau model bisnis yang digeluti perusahaan.
Namun, penting untuk dicatat bahwa tidak ada pendekatan yang cocok untuk semua orang saat membangun strategi mitra untuk program afiliasi Anda. Diperlukan pertimbangan, perencanaan, dan pengujian yang cermat untuk memastikan tercapainya tujuan bersama antara merek dan mitra afiliasinya.
Jenis Utama Mitra Afiliasi
Berikut ini adalah daftar beberapa jenis mitra afiliasi tradisional dan nontradisional beserta deskripsinya:
1. Afiliasi Konten
Afiliasi konten membuat konten yang relevan, disesuaikan, dan berharga, seperti ulasan produk dan posting bersponsor, untuk mempromosikan produk atau layanan merek kepada audiens mereka. Mitra ini dapat mencakup blogger, situs ulasan produk, influencer media sosial, dan banyak lagi.
2. Afiliasi Kupon dan Penawaran
Secara umum, program pemasaran afiliasi kupon dan penawaran menampilkan beberapa jenis diskon, promosi, atau penawaran khusus yang diiklankan oleh afiliasi.
Hal ini dapat berupa diskon dan promosi yang menawarkan potongan harga satu dolar atau persentase tertentu dari pembelian pengguna hingga penawaran dan transaksi khusus yang tersedia secara eksklusif melalui mitra tertentu. Terlepas dari penawaran yang diiklankan, jenis program pemasaran afiliasi ini berfungsi untuk mengarahkan lalu lintas ke situs merek dan meningkatkan konversi dengan melibatkan pengguna afiliasi yang loyal dan sangat berpengaruh.
3. Afiliasi Loyalitas dan Cashback
Mitra pemasaran afiliasi dengan sistem loyalitas dan cashback memiliki basis pengguna yang berdedikasi dan terlibat yang menganggap situs mitra afiliasi ini sebagai tujuan belanja yang bermanfaat. Situs afiliasi ini memberikan konsumen hadiah dan penawaran terbaik yang tersedia secara daring.
Bergantung pada jenis kampanye yang Anda jalankan, hadiah dapat berupa uang kembali, poin yang dapat ditukarkan, mil maskapai, akun dana kuliah, dan banyak lagi.
4. Situs Ulasan dan Perbandingan
Situs afiliasi yang mengkhususkan diri dalam ulasan memberikan umpan balik untuk produk dan layanan di situs web yang berfokus pada editorial. Produk dan layanan tersebut biasanya telah dibeli, diperiksa, atau digunakan oleh editor atau konsumen lain. Hasilnya? Ulasan tepercaya yang menginspirasi pembaca untuk mengambil tindakan dan pembuatan konten organik untuk merek.
Demikian pula, bermitra dengan situs perbandingan atau afiliasi belanja memungkinkan konsumen menemukan produk, layanan, atau penawaran terbaik. Ini juga membantu menghemat waktu konsumen, karena jenis mitra ini biasanya memiliki fungsi pencarian dan pengurutan berdasarkan kategori, harga, merek, dan lainnya. Merek diuntungkan dengan selalu mengikuti tren terkini dan harga pesaing.
5. Jaringan Influencer dan Sub-Afiliasi
Melalui keterhubungan dan audiens khusus mereka, para influencer dapat mengembangkan hubungan merek yang kuat yang didasarkan pada kepercayaan dan keaslian. Jaringan influencer memberi merek akses ke ribuan influencer yang telah diperiksa secara menyeluruh dalam jaringan tersebut, yang memungkinkan manajer kampanye menghemat waktu dan tenaga alih-alih menciptakan kemitraan satu lawan satu dengan masing-masing influencer.
Dalam konteks yang sama, jaringan subafiliasi menawarkan cara yang efisien dan efektif bagi merek untuk mengembangkan dan meningkatkan skala program afiliasi mereka. Jaringan subafiliasi dapat menawarkan akses ke berbagai mitra, termasuk kreator konten, blogger, influencer, dan banyak lagi, yang memungkinkan kampanye untuk menghasilkan lalu lintas dan pendapatan yang signifikan tanpa jeda waktu yang diperlukan saat menciptakan hubungan satu lawan satu dengan situs individual.
6. Kelompok Pengguna Tertutup dan Berafinitas
Jenis mitra pemasaran afiliasi ini memberikan penawaran dan konten yang terfokus ke berbagai kelompok minat yang spesifik dan sangat bertarget, seperti:
- Siswa
- Pekerja kesehatan
- Anggota militer
- Warga senior
- Dan lain-lain
Hal ini dilakukan melalui jaringan tertutup yang hanya dapat diakses oleh kelompok afinitas, yang mengurangi risiko kebocoran promosi.
7. Kemitraan antar-merek
Hal ini memungkinkan merek-merek yang memiliki nilai atau demografi pelanggan serupa untuk memanfaatkan basis/jangkauan pelanggan satu sama lain guna menghasilkan pendapatan tambahan yang meningkatkan audiens, reputasi, dan strategi merek secara keseluruhan.
8. Afiliasi Email dan Newsletter
Afiliasi email dan buletin membuat email yang sangat disesuaikan yang seolah-olah berasal dari merek, sekaligus menjangkau audiens yang berpengaruh dengan memanfaatkan data historis mereka.
9. Afiliasi Penghasil Prospek
Seperti tersirat dari namanya, afiliasi pembangkitan prospek, atau pembangkitan prospek, menghasilkan prospek bernilai tinggi dan memotivasi audiens target merek untuk menyelesaikan tindakan yang diinginkan, seperti aplikasi, formulir, pendaftaran email, langganan, dan lainnya.
10. Afiliasi Media Massa
Mitra pemasaran afiliasi media massa mencakup berbagai penerbitan daring dan luring serta perusahaan media terkemuka yang menghasilkan konten berkualitas dan menyampaikannya kepada audiens mereka yang sangat terlibat dan mapan.
11. Afiliasi Seluler
Mitra afiliasi ini dapat berupa jaringan seluler dan afiliasi dengan aplikasi seluler hingga penyedia pengukuran dan atribusi seluler. Mitra ini dapat diberi kompensasi dalam berbagai cara, seperti komisi, biaya per pemasangan, aplikasi, dan pembayaran terkait.
12. Afiliasi Teknologi
Afiliasi teknologi biasanya adalah desainer plug-in atau widget pihak ketiga yang dapat memberikan serangkaian solusi teknologi kepada merek yang memungkinkan mereka terhubung dengan konsumen melalui semua tahap perjalanan mereka dan menghasilkan konversi. Misalnya, merek Anda dapat bermitra dengan afiliasi teknologi yang memasang plug-in ke situs web merek Anda untuk meningkatkan konversi dan lalu lintas.
13. Afiliasi Registri
Afiliasi registri memberi pengiklan—yang mungkin tidak memiliki registri formal—kemampuan agar produk mereka disertakan dalam registri daring bagi orang-orang yang merayakan peristiwa kehidupan, seperti pernikahan atau kelahiran bayi baru.
14. Pencarian dan Merek Dagang Plus Afiliasi
Afiliasi pencarian dan merek dagang plus (TM+) mengajukan penawaran pada istilah bermerek, merek dagang plus, atau kata kunci nonmerek untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web merek. Praktik ini dapat menghalangi pesaing dan penawar yang tidak sah untuk menghasilkan lalu lintas pencarian melalui istilah bermerek atau merek dagang dan menghasilkan eksposur.
15. Afiliasi Penawaran Terkait Kartu
Terakhir, mitra penawaran terkait kartu memberikan penawaran yang ditargetkan kepada konsumen berdasarkan perilaku pembelian dan memanfaatkan data transaksi kartu sebagai sumber kebenaran untuk penjualan.
Contoh Kemitraan Afiliasi
Beberapa contoh kampanye pemasaran afiliasi meliputi:
- Bermitra dengan influencer media sosial untuk mempromosikan produk atau layanan.
- Meluncurkan program afiliasi kupon dengan pembawa acara podcast yang demografinya tumpang tindih dengan merek Anda.
- Memanfaatkan audiens aplikasi seluler untuk meningkatkan konversi pada iklan dalam aplikasi.
Manfaat Bekerja dengan Mitra Afiliasi yang Berbeda
Meluncurkan program pemasaran afiliasi dapat memberikan banyak manfaat, termasuk:
- Biaya awal dan pemeliharaan yang lebih rendah: Secara umum, Anda akan dikenakan biaya terbatas saat meluncurkan kampanye afiliasi di luar investasi awal untuk mengidentifikasi mitra Anda. Dari sana, terserah afiliasi untuk menghasilkan konten yang menghasilkan konversi dan memperoleh komisi atas penjualan.
- Pemasaran yang tepat sasaran: Pemasaran afiliasi memungkinkan Anda untuk menempatkan merek atau produk Anda di hadapan pengguna yang sangat berkualitas yang memiliki kesamaan dengan demografi target Anda. Dalam banyak kasus, audiens afiliasi mungkin lebih memercayai rekomendasi mereka dan lebih tertarik untuk membeli produk yang mereka iklankan, sehingga menghasilkan kemungkinan konversi yang lebih tinggi.
- Risiko berkurang—dan potensi ROI tinggi: Biaya awal dan pemeliharaan yang rendah dipadukan dengan audiens yang berkualitas membantu mengurangi risiko kampanye afiliasi sekaligus memposisikan merek Anda untuk mendapatkan laba atas investasi yang lebih tinggi dibandingkan dengan strategi periklanan lainnya.
- Peningkatan fleksibilitas kampanye: Terakhir, pemasaran afiliasi umumnya fleksibel, memungkinkan Anda mengembangkan atau menyempurnakan kampanye dengan sedikit atau tanpa investasi tambahan.
Memilih Mitra Afiliasi yang Tepat
Baik Anda sebuah perusahaan yang baru saja memulai program afiliasi maupun sebuah merek yang sudah memiliki program afiliasi, merekrut dan mengaktifkan mitra afiliasi secara konsisten sangat penting bagi keberhasilan program Anda.
Jika Anda ingin terus mengembangkan program dan memanfaatkan potensi tambahan yang ada, Anda perlu melengkapi program dengan mitra baru yang bermunculan. Selain itu, penting untuk terus mengevaluasi afiliasi saat ini dalam program Anda jika ada yang mandek, dan jika ya, dorong (dan beri insentif, jika perlu) agar mereka kembali menguntungkan.
Saat memutuskan dengan siapa Anda akan bermitra dan bagaimana caranya, ada beberapa langkah penting yang harus diambil dan faktor-faktor yang harus dipertimbangkan:
1. Tentukan Sasaran dan KPI untuk Program Afiliasi Anda
Menetapkan sasaran untuk program afiliasi Anda dan mencari tahu indikator kinerja utama apa yang ingin Anda ukur keberhasilannya sangat penting untuk menentukan mitra afiliasi mana yang paling mungkin membantu Anda mencapai hasil kinerja tersebut.
Bergantung pada kemampuan dan model bisnis mereka, afiliasi dapat membantu dalam segala hal mulai dari mengonversi pelanggan, meningkatkan pendapatan dan akuisisi pelanggan baru hingga kesadaran merek, perolehan prospek bernilai tinggi, dan banyak lagi. Itulah mengapa penting untuk juga mempertimbangkan metode promosi afiliasi, jumlah lalu lintas dan keterlibatan yang dimiliki situs mereka, jenis konten yang mereka posting, dan relevansinya dengan merek Anda.
Sebagian besar merek merasa bahwa memiliki kombinasi yang sehat antara mitra tradisional, situs khusus, dan mitra unik atau baru di pasar dalam program afiliasi mereka memungkinkan mereka mewujudkan nilai paling besar dalam hal skala dan pertumbuhan.
2. Sempurnakan Pendekatan Komunikasi Anda terhadap Afiliasi
Apa pun cara Anda memutuskan untuk menyusun sistem komunikasi dengan mitra afiliasi Anda—entah itu untuk mengundang mereka ke program Anda dan memberi mereka aset kreatif atau berbagi kampanye mendatang dengan mereka—sangat penting bahwa komunikasi Anda memiliki unsur personalisasi. Dengan juga memberikan sebanyak mungkin detail tentang program Anda, mitra Anda akan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang bagaimana hal itu akan menguntungkan mereka untuk mempromosikan produk atau layanan Anda.
Penting untuk menyadari bahwa komunikasi antara afiliasi tradisional dan nontradisional mungkin berbeda. Saat berbicara dengan afiliasi tradisional, sudah ada pemahaman tentang model kinerja, opsi pelacakan yang tersedia, apa yang dibutuhkan untuk menyiapkan kemitraan, dll. Dengan afiliasi nontradisional, Anda mungkin perlu terlebih dahulu meletakkan dasar untuk ekspektasi saat menyiapkan model kinerja.
3. Berkolaborasi dengan Tim Pengembangan Kemitraan Pemasaran Afiliasi yang Berpengalaman
Langkah-langkah ini hanyalah puncak gunung es dalam hal perekrutan, pengaktifan, pengoptimalan, dan pembangunan hubungan jangka panjang dengan mitra afiliasi. Itulah sebabnya kami sarankan untuk memanfaatkan tim Pengembangan Mitra yang berpengalaman guna membantu Anda menavigasi kerumitan dan nuansanya.
Siap meroketkan kesuksesan merek Anda dengan mitra afiliasi berkinerja tinggi? Hubungi tim kami untuk mengubah program afiliasi Anda hari ini!
FAQ Mitra Afiliasi
Masih mempelajari berbagai jenis mitra pemasaran afiliasi? Pertanyaan yang sering diajukan ini memberikan wawasan lebih dalam tentang strategi pemasaran.
Apa saja jenis-jenis mitra afiliasi?
Berbagai jenis mitra pemasaran afiliasi meliputi:
- Afiliasi konten
- Afiliasi kupon dan kesepakatan
- Afiliasi loyalitas dan cashback
- Afiliasi situs ulasan dan perbandingan
- Jaringan influencer dan sub-afiliasi
- Afiliasi afinitas dan grup pengguna tertutup
- Kemitraan antar merek
- Afiliasi email dan buletin
- Afiliasi pembangkit prospek
- Afiliasi media massa
- Afiliasi seluler
- Afiliasi teknologi
- Afiliasi pendaftaran
- Pencarian dan merek dagang plus afiliasi
- Afiliasi penawaran terkait kartu
Untuk mengetahui lebih lanjut tentang berbagai jenis mitra dan cara mengaktifkannya dalam program afiliasi Anda, unduh Panduan Utama untuk Kemitraan Afiliasi kami.
Apa yang membedakan afiliasi konten dengan afiliasi kupon?
Afiliasi konten mungkin tampak mirip dengan afiliasi kupon—dan, dalam banyak kasus, mereka mungkin mengiklankan kupon dengan penawaran eksklusif yang hanya tersedia bagi pengikut mereka. Namun, afiliasi konten juga dapat melakukan lebih dari sekadar mempromosikan kupon.
Dalam banyak kasus, afiliasi konten akan menggabungkan blog, video, atau kiriman media sosial yang menjual gaya hidup yang terkait dengan merek atau produk Anda, yang selanjutnya mendorong pengikut mereka untuk berkonversi.
Keuntungan apa yang ditawarkan afiliasi loyalitas dan cashback?
Program afiliasi loyalitas dan cashback memanfaatkan keinginan audiens untuk mendapatkan imbalan karena menyelesaikan tindakan yang diinginkan, seperti mendaftar untuk menerima buletin atau melakukan pembelian. Intinya, pengguna "mendapatkan sesuatu sebagai imbalan" atas konversi.
Apa yang harus saya pertimbangkan saat memilih mitra afiliasi?
Saat memilih mitra pemasaran afiliasi, pertimbangkan hal berikut:
- Keselarasan dengan target demografi merek Anda
- Sasaran dan KPI kampanye pemasaran afiliasi Anda
- Metode promosi pilihan Anda
- Aset kreatif atau kampanye eksklusif apa pun yang ingin Anda luncurkan bersama mitra
- Pengalaman afiliasi dengan kemitraan pemasaran
Bagaimana mitra afiliasi memengaruhi jangkauan dan kredibilitas bisnis?
Mitra afiliasi sering kali bekerja sebagai jembatan antara merek yang tidak dikenal dan calon pelanggan. Dengan memanfaatkan kepercayaan yang telah mereka bangun dengan audiens mereka, afiliasi dapat terus menumbuhkan kepercayaan dan kredibilitas antara merek dan pengguna.
Afiliasi vs. mitra: Apa bedanya?
Mitra pemasaran afiliasi umumnya memperoleh komisi langsung atas penjualan yang memenuhi syarat, sementara mitra dapat menerima kompensasi tambahan atau bekerja lebih erat dengan merek.
Bagaimana program pemasaran afiliasi dapat memperoleh keuntungan dari beragam jenis afiliasi?
Berinvestasi pada mitra afiliasi yang beragam dapat membantu memperluas jangkauan merek Anda sekaligus memungkinkan Anda menjangkau audiens dengan selera, latar belakang, dan minat yang unik.
Apa praktik terbaik untuk mengelola berbagai jenis mitra afiliasi?
Penting untuk terlebih dahulu memilih mitra yang relevan yang telah membangun hubungan saling percaya dengan audiens mereka. Dari sana, fokuslah untuk membangun hubungan yang langgeng dengan afiliasi Anda dan memantau kampanye untuk mengetahui kinerjanya.
Insentif dan penghargaan dapat mendorong afiliasi untuk mempromosikan merek Anda secara lebih konsisten, dan kelompok mitra afiliasi yang beragam membantu mengurangi risiko satu audiens menjadi bosan.
Terakhir, pastikan mitra afiliasi Anda memiliki akses mudah ke tautan, kupon, atau kode penawaran, dan aset kreatif pilihan.
Sumber dari akselerasipartners.com
Penafian: Informasi yang tercantum di atas disediakan oleh acceleratedpartners.com secara independen dari Chovm.com. Chovm.com tidak membuat pernyataan dan jaminan apa pun mengenai kualitas dan keandalan penjual dan produk. Chovm.com secara tegas menolak segala tanggung jawab atas pelanggaran yang berkaitan dengan hak cipta konten.
