Menciptakan permintaan adalah tentang membuat orang menginginkan barang yang tidak ingin mereka beli sebelum menemukan pemasaran Anda.
Terkadang, ini adalah permainan jangka pendek, seperti toko e-commerce yang menciptakan perbincangan sebelum meluncurkan produk baru. Di waktu lain, seperti pemasaran B2B, ini adalah permainan jangka panjang untuk melibatkan audiens di luar pasar.
Dalam situasi apa pun, pembangkitan permintaan dapat dengan cepat menjadi aktivitas pemasaran yang mahal.
Berikut adalah beberapa cara SEO dapat membantu Anda menangkap dan mempertahankan permintaan yang Anda hasilkan sehingga anggaran pemasaran Anda dapat dimanfaatkan lebih jauh.
Bagaimana permintaan biasanya dihasilkan?
Tidak ada cara yang benar atau salah untuk menghasilkan permintaan. Setiap aktivitas pemasaran yang menghasilkan keinginan untuk membeli sesuatu (yang sebelumnya tidak ada keinginan seperti itu) dapat dianggap sebagai pembangkitan permintaan.
Contoh umum meliputi penggunaan:
- Iklan berbayar
- Dari mulut ke mulut
- media sosial
- Pemasaran video
- Buletin email
- Konten pemasaran
- Pemasaran komunitas
Misalnya, Pryshan adalah merek lokal kecil di Australia yang telah menciptakan jenis baru batu pengelupas dari tanah liat. Mereka telah menjualnya secara offline sejak 2018, bahkan mungkin lebih awal.
Ini bukan inovasi yang luar biasa, tetapi juga belum pernah dilakukan sebelumnya.
Untuk meluncurkan produk mereka secara daring, mereka mulai menjalankan sejumlah iklan Facebook:
Berkat iklan mereka, perusahaan ini berada pada tahap awal menghasilkan permintaan untuk produknya. Tentu, ini bukan jenis pemasaran yang akan menjadi viral, tetapi ini tetap merupakan contoh hebat dari pembangkitan permintaan.
Melihat data volume pencarian, ada 40 pencarian per bulan untuk kata kunci “clay stone exfoliator” di Australia dan beberapa pencarian terkait lainnya:
Namun, kata kunci yang sama ini hampir tidak pernah dicari di AS:
Kredensial mikro tak pernah terjadi
Australia memiliki populasi yang jauh lebih kecil daripada AS. Untuk pencarian nonlokal, volume pencarian Australia biasanya sekitar 6-10% dari volume pencarian AS untuk kata kunci yang sama.
Mari kita lihat pencarian paling populer sebagai contoh:
Upaya periklanan Pryshan di platform lain secara langsung menciptakan permintaan pencarian untuk batu tanah liat pengelupas.
Tidak masalah di mana atau bagaimana Anda mengedukasi orang tentang produk yang Anda jual. Yang penting adalah mengubah persepsi mereka dari kesadaran kognitif menjadi hasrat emosional.
Emosi memicu tindakan, dan biasanya, tindakan pertama yang dilakukan orang saat mengetahui hal baru yang menarik adalah mencarinya di Google.
Jika Anda tidak memasukkan SEO sebagai bagian dari upaya pemasaran Anda, berikut adalah tiga hal yang dapat Anda lakukan:
- meminimalkan pemborosan anggaran
- menarik minat saat orang mencari
- mengonversi audiens yang sudah Anda jangkau
1. Jadikan produk, layanan, atau inovasi Anda dapat dicari
Jika Anda bekerja keras untuk menciptakan permintaan akan produk Anda, pastikan mudah bagi orang untuk menemukannya saat mereka mencari di Google.
- Berikan nama yang sederhana dan mudah diingat
- Beri label sesuai dengan cara orang mencari secara alami
- Hindari istilah apa pun yang menciptakan ambiguitas dengan sesuatu yang sudah ada
Misalnya, konsep batu pengelupas tanah liat mudah diingat orang.
Bahkan jika mereka tidak ingat apa nama Pryshan untuk produk mereka, mereka akan ingat video dan gambar yang mereka lihat tentang produk yang digunakan untuk mengelupas kulit orang. Mereka akan ingat bahwa produk itu terbuat dari tanah liat, bukan bahan yang lebih umum seperti batu apung.
Masuk akal jika Pryshan memberi nama produknya dengan sesuatu yang mirip dengan apa yang cenderung dicari orang.
Namun, dalam contoh ini, konteks pengelupasan penting.
Jika Pryshan memilih untuk menyebut produknya sebagai "batu tanah liat", akan lebih sulit baginya untuk membedakan dirinya dari produk berkebun dalam hasil pencarian. Produk ini sudah menjadi satu-satunya yang tidak dikenal dalam SERP untuk kata kunci seperti itu:
Saat Anda menjalani latihan pencitraan merek untuk memutuskan nama yang akan digunakan untuk produk atau inovasi Anda, ada baiknya Anda mencari ide tersebut di Google.
Dengan cara ini, Anda akan dengan mudah melihat frasa mana yang harus dihindari sehingga produk Anda tidak dikelompokkan dengan hal yang tidak terkait.
2. Miliki sebanyak mungkin real estat di hasil pencarian
Bayangkan menjadi bagian dari sebuah perusahaan yang menginvestasikan banyak uang untuk mengubah citranya. Logo baru, slogan baru, materi pemasaran baru... semuanya.
Di bagian belakang kartu nama baru mereka, para desainer berpikir mengundang orang untuk mencari slogan baru di Google akan menjadi hal yang cerdas.
Satu-satunya masalahnya adalah perusahaan ini tidak mendapat peringkat untuk slogan tersebut.
Mereka tidak muncul sama sekali! (Ya, itu kisah nyata, tidak, saya tidak bisa menyebutkan nama mereknya).
Taktik ini bukanlah hal baru. Banyak bisnis memanfaatkan fakta bahwa orang akan mencari sesuatu di Google untuk mengubah audiens offline menjadi audiens online melalui iklan cetak, radio, dan TV.
Jangan lakukan ini jika Anda belum memiliki halaman hasil pencarian.
Ini bukan hanya kesalahan yang sangat mahal untuk dilakukan, tetapi juga memberikan konversi yang telah Anda kerjakan dengan keras langsung ke pesaing Anda.
Sebaliknya, gunakan SEO untuk menjadi satu-satunya merek yang dilihat orang saat mereka mencari merek, produk, atau sesuatu yang Anda buat.
Mari kita gunakan Pryshan sebagai contoh.
Mereka adalah merek pertama yang menciptakan batu tanah liat pengelupas. Pemirsa mereka telah menciptakan beberapa kata kunci baru untuk menemukan produk Pryshan di Google, dengan “pengelupas batu tanah liat” menjadi variasi yang paling populer.
Namun meskipun ini adalah produk yang telah mereka bawa ke pasar, pesaing dan pengecer sudah merambah real estat SERP mereka untuk kata kunci ini:
Tentu, Pryshan memegang empat tempat organik, tetapi itu tidak cukup.
Banyak pesaing muncul di carousel produk berbayar sebelum situs web Pryshan dapat dilihat oleh pencari:
Mereka sudah membayar iklan Facebook, mengapa tidak mempertimbangkan beberapa penempatan Google berbayar juga?
Belum lagi, para pedagang dan pesaing menduduki peringkat untuk tiga posisi organik lainnya.
Memunculkan pedagang yang menjual produk Anda mungkin tidak tampak begitu buruk, tetapi jika Anda tidak berhati-hati, mereka mungkin menurunkan harga Anda atau malah menyingkirkan Anda dari SERP.
Ini juga merupakan taktik umum yang digunakan oleh pemasar afiliasi untuk mendapatkan komisi dari merek yang tidak paham SEO.
Singkatnya, SEO dapat membantu Anda melindungi kehadiran merek Anda di Google.
3. Gunakan data pencarian untuk mengukur keberhasilan pembangkitan permintaan
Jika Anda bekerja keras untuk menghasilkan permintaan akan hal baru yang keren yang belum pernah dilakukan sebelumnya, akan sulit mengetahui apakah hal itu berhasil.
Tentu saja, Anda dapat mengukur penjualan. Namun, sering kali, permintaan tidak langsung menghasilkan penjualan.
Pemasaran B2B adalah contoh yang menonjol. Mendidik dan mengubah audiens di luar pasar menjadi prospek di pasar dapat memakan waktu lama.
Di situlah data SEO dapat membantu menutup kesenjangan dan memberi Anda data untuk mendapatkan lebih banyak dukungan dari para pengambil keputusan.
Mengukur peningkatan dalam penelusuran bermerek
Hasil sampingan alami dari aktivitas pembangkitan permintaan adalah orang lebih banyak mencari merek Anda (atau seharusnya begitu jika Anda melakukannya dengan benar).
Melacak apakah kata kunci bermerek Anda meningkat seiring waktu dapat membantu Anda mengukur sejauh mana upaya menghasilkan permintaan berjalan.
Di Ahrefs, Anda dapat menggunakan Pelacak Peringkat untuk memantau berapa banyak orang yang menemukan situs web Anda dari penelusuran bermerek Anda dan apakah trennya meningkat:
Jika merek Anda cukup besar dan mendapatkan ratusan pencarian setiap bulan, Anda juga dapat melihat grafik praktis ini yang memperkirakan potensi pencarian di Penjelajah Kata Kunci:
Temukan dan lacak kata kunci baru tentang produk, layanan, atau inovasi Anda
Jika, sebagai bagian dari strategi pembangkitan permintaan, Anda mendorong orang untuk mencari kata kunci baru yang terkait dengan produk, layanan, atau inovasi Anda, siapkan peringatan untuk memantau keberadaan Anda untuk istilah tersebut.
Metode ini juga akan membantu Anda mengungkap kata kunci yang secara alami digunakan audiens Anda.
Mulailah dengan pergi ke Peringatan Ahrefs dan menyiapkan peringatan kata kunci baru.
Tambahkan situs web Anda.
Biarkan pengaturan volume tidak tersentuh (Anda ingin memasukkan kata kunci dengan volume pencarian rendah sehingga Anda menemukan pencarian baru yang dilakukan orang).
Tetapkan frekuensi email yang Anda inginkan, dan voila, selesai.
Pantau visibilitas terhadap pesaing
Jika Anda khawatir merek lain mungkin mencuri perhatian Anda dalam hasil pencarian Google, Anda juga dapat menggunakan Ahrefs untuk memantau pangsa lalu lintas Anda dibandingkan dengan mereka.
Saya suka menggunakan Berbagi Suara grafik dalam Site Explorer untuk melakukan hal ini. Tampilannya seperti ini:
Grafik ini adalah gambaran menyeluruh tentang posisi Anda dibandingkan dengan pesaing dan apakah Anda berisiko kehilangan visibilitas terhadap salah satu dari mereka.
Pesan terakhir
Sebagai profesional SEO, mudah untuk melupakan betapa kerasnya beberapa bisnis bekerja untuk menghasilkan permintaan akan produk atau layanan mereka.
Permintaan selalu didahulukan dan tugas kami adalah memenuhinya.
Ini bukan skenario ayam atau telur. Pemasar yang paling cerdik memanfaatkan ini untuk keuntungan mereka dengan menciptakan peluang SEO mereka sendiri jauh sebelum pesaing mengetahui apa yang mereka lakukan.
Jika Anda telah melihat contoh hebat lainnya tentang bagaimana SEO dan pembangkitan permintaan bekerja bersama, bagikan dengan saya di LinkedIn kapan saja.
Sumber dari Ahrefs
Penafian: Informasi yang diuraikan di atas disediakan oleh ahrefs.com secara independen dari Chovm.com. Chovm.com tidak membuat pernyataan dan jaminan mengenai kualitas dan keandalan penjual dan produk. Chovm.com secara tegas melepaskan tanggung jawab apa pun atas pelanggaran yang berkaitan dengan hak cipta konten.
