Siapa pun yang memulai dan mengembangkan bisnis kecil kemungkinan besar pernah menjumpai istilah “margin” dan “markup.” Kedua konsep ini sangat penting untuk menjalankan bisnis yang sukses, tetapi pemilik baru sering salah memahami atau menggunakannya secara bergantian, yang menyebabkan kesalahan besar.
Secara sederhana, margin dan markup adalah dua cara untuk memeriksa hubungan antara biaya, harga, dan laba. Kedengarannya mirip, tetapi keduanya memiliki tujuan yang sangat berbeda. Kesalahpahaman terhadap perbedaan ini dapat mengakibatkan penetapan harga yang terlalu rendah, terlalu tinggi, atau tidak mencapai target laba tersebut.
Ini adalah konsep akuntansi utama yang akan dihadapi pemilik saat mengelola sisi keuangan bisnis mereka. Artikel ini akan membahas mengapa margin dan markup penting, cara menghitungnya, dan cara menggunakannya untuk menjalankan bisnis yang lebih menguntungkan.
Daftar Isi
Apa itu margin
Bagaimana cara menghitung margin?
Mengapa margin penting?
Apa itu markup?
Bagaimana Anda menghitung markup?
Mengapa markup penting?
Perbedaan utama antara margin dan markup
1. Apa yang menjadi dasar mereka
2. Siapa yang menggunakannya?
3. Kapan orang menggunakannya?
4. Implikasi dalam kehidupan nyata
Margin vs. markup: Cara mengetahui kapan itu baik
Berapa margin yang baik?
Apa markup yang baik?
Sbg penutup
Apa itu margin
Satu aturan dasar yang menonjol dalam e-commerce: produk harus dijual dengan harga lebih tinggi daripada biaya produksi atau penyimpanannya. Aturan inilah yang membantu banyak bisnis menghasilkan laba. Jadi, bagaimana margin masuk ke dalam aturan ini? Anggap margin sebagai bagian dari harga jual yang dapat disimpan perusahaan setelah menutupi biaya pokok penjualan (COGS). Dengan kata lain, persentase pendapatan penjualan dihitung sebagai laba.
Bagaimana cara menghitung margin?
Bisnis dapat menggunakan rumus ini untuk menghitung margin keuntungan:
Margin (%) = (Pendapatan - HPP / Pendapatan) × 100
Mari kita bahas dengan sebuah contoh. Bayangkan sebuah bisnis menjual produk seharga US$100, dan biaya produksinya US$60. Marginnya akan terlihat seperti ini:
Margin = (100 − 60 / 100) × 100 = 40%
Margin 40% itu memberi tahu bisnis bahwa 40% dari harga jualnya adalah laba murni, sedangkan 60% lainnya menutupi biaya-biayanya.
Mengapa margin penting?
Margin adalah metrik yang memiliki gambaran besar. Margin membantu pemilik bisnis memahami seberapa besar pendapatan mereka berkontribusi terhadap laba setelah biaya diperhitungkan. Margin yang sehat berarti bisnis menghasilkan cukup uang dari setiap penjualan untuk menutupi biaya dan masih memiliki uang tersisa untuk mengembangkan bisnis.
Bisnis dengan margin tinggi sering kali memiliki stabilitas keuangan yang lebih baik, sementara bisnis dengan margin tipis mungkin harus mengandalkan volume penjualan yang lebih tinggi agar tetap bertahan.
Apa itu markup?
Markup bekerja secara berbeda. Alih-alih berfokus pada berapa banyak keuntungan dari harga jual, markup melihat berapa banyak biaya tambahan yang dibebankan bisnis atas biaya produk. Ini adalah cara untuk menghitung harga jual berdasarkan biaya.
Bagaimana Anda menghitung markup?
Berikut adalah rumus yang dapat digunakan bisnis untuk menghitung markup:
Markup (%) = (Harga Jual - HPP / HPP) x 100
Menggunakan contoh yang sama seperti sebelumnya, di mana produk tersebut berharga US$ 60, dan bisnis tersebut menjualnya seharga US$ 100, maka markupnya adalah:
Markup = (100 − 60/60) × 100 = 66.67%
Artinya, bisnis tersebut mengenakan biaya 66.67% lebih mahal daripada biaya produksinya.
Mengapa markup penting?
Markup adalah tentang penetapan harga. Markup adalah alat yang digunakan bisnis untuk menentukan berapa biaya yang harus dibebankan untuk menutupi biaya dan menghasilkan laba. Tanpa strategi markup yang tepat, mereka mungkin menetapkan harga terlalu rendah untuk mempertahankan bisnis atau terlalu tinggi untuk tetap kompetitif.
Perbedaan utama antara margin dan markup
Meskipun margin dan markup saling terkait erat, keduanya tidaklah sama. Mari kita bahas perbedaan utamanya secara lebih rinci.
1. Apa yang menjadi dasar mereka
Perbedaan utama antara margin dan markup adalah perspektif. Margin didasarkan pada harga jual, yang memberi tahu bisnis berapa persentase laba dari pendapatan mereka. Markup didasarkan pada biaya, yang memberi tahu pemilik berapa banyak lebih banyak daripada biaya yang mereka tetapkan.
Menggunakan contoh sebelumnya, jika sebuah merek menjual produk seharga US$ 100 dan harganya US$ 60, maka marginnya adalah 40% dari harga jual, sedangkan markupnya adalah 66.67% dari biaya.
2. Siapa yang menggunakannya?
Orang yang berbeda dalam suatu bisnis mungkin lebih fokus pada satu metrik daripada yang lain. Akuntan dan analis keuangan sering menggunakan margin untuk mengukur profitabilitas secara keseluruhan. Markup lebih berguna bagi tim penjualan dan ahli strategi penetapan harga.
3. Kapan orang menggunakannya?
Pemilik bisnis sering kali menggunakan markup saat menetapkan harga eceran. Ini adalah metrik utama untuk memastikan harga jual mencakup semuanya (termasuk biaya barang dan biaya operasional) sekaligus mengamankan laba.
Di sisi lain, merek menggunakan margin untuk memeriksa profitabilitas bisnis mereka dan memastikan mereka menanggung semua biaya tetap. Bagaimanapun, margin menunjukkan berapa banyak keuntungan yang akan mereka peroleh dari setiap penjualan.
4. Implikasi dalam kehidupan nyata
Jika sebuah bisnis menargetkan margin 40% tetapi secara tidak sengaja menerapkan markup 40% sebagai gantinya. Berikut ini adalah bagaimana hal itu akan terjadi:
Margin yang Benar (40%):
Harga Jual = Biaya / 1−Margin
=
60 / 1−0.4 = 100
Markup salah (40%):
Harga Jual = Biaya × (1+Markup)
=
60 × (1+0.4) = 84
Dengan mencampuradukkan keduanya, bisnis akan menjual produk mereka dengan harga murah, yakni US$ 84, bukannya US$ 100, sehingga berdampak pada keuntungan mereka.
Margin vs. markup: Cara mengetahui kapan itu baik
Berapa margin yang baik?
Apa yang dimaksud dengan margin yang “baik”? Jawabannya bervariasi dalam perdagangan elektronik karena bergantung pada industri, model bisnis, persaingan, jenis produk, dan posisi pasar. Umumnya, bisnis perdagangan elektronik menargetkan margin kotor sebesar 30% hingga 40%. Namun, merek yang bergerak di bidang produk mewah atau khusus biasanya menginginkan margin yang lebih tinggi, sementara merek yang bergerak di pasar yang kompetitif dan bervolume tinggi biasanya menggunakan margin yang lebih sempit.
Perhatikan bahwa margin terbaik untuk bisnis apa pun harus mendukung biaya operasinya sambil memungkinkan harga dan laba yang kompetitif.
Apa markup yang baik?
Markup juga memiliki pendekatan standarnya sendiri. Banyak bisnis menginginkan markup ritel (atau keystone) sebesar 50% hingga 60%, tetapi yang terbaik bergantung pada produk dan industrinya. Misalnya, barang mewah selalu memiliki markup yang besar, sementara produk yang lebih kecil (seperti peralatan dapur) memiliki markup yang lebih rendah.
Seiring dengan berkembangnya bisnis, pemilik dapat mengubah markup mereka agar sesuai dengan tujuan dan dinamika pasar yang baru. Berikut ini adalah hal-hal yang perlu dipertimbangkan saat mengincar markup yang "baik":
- Harga yang lebih rendah harus memiliki persentase markup yang lebih tinggi agar tetap menguntungkan.
- Bisnis harus menggunakan markup yang lebih rendah jika mereka bergerak dan menjual produknya dengan cepat.
- Barang yang dijual sehari-hari seharusnya memiliki markup yang lebih kecil dibandingkan produk yang unik atau satu-satunya.
- Pelajari kompetisi untuk mendapatkan beberapa wawasan tentang strategi markup mereka.
Meskipun menetapkan markup yang tinggi memang menggoda, hal itu dapat mengusir pelanggan dan menurunkan penjualan, terutama untuk bisnis kecil atau yang sedang berkembang. Di sisi lain, menggunakan markup yang rendah akan mengurangi laba perusahaan.
Sbg penutup
Pemilihan antara markup dan margin bergantung pada tujuan bisnis dan pendekatan penetapan harga. Misalnya, markup menawarkan cara paling sederhana untuk menghitung biaya berdasarkan biaya produk jika bisnis ingin menutupi semua biaya dan memperoleh laba tertentu. Namun, jika bisnis lebih tertarik untuk memeriksa laba yang terkait dengan pendapatan penjualan, margin adalah pilihan yang lebih baik, karena menunjukkan persentase laba dari setiap penjualan.
Beberapa industri mungkin juga memilih satu metrik daripada yang lain. Misalnya, sektor ritel gemar menggunakan markup, sementara sektor dengan struktur biaya yang lebih rumit biasanya berfokus pada margin.
