Apakah Anda seorang pengrajin atau pengusaha yang mencoba meningkatkan bisnis kecil Anda, memilih pasar online yang tepat dapat membuat perbedaan besar. Platform e-niaga memudahkan bisnis kecil Anda berkembang menjadi merek yang diakui secara global tanpa gudang, koordinator logistik, atau bahkan etalase fisik. Namun, setelah meneliti dan mempersempit daftar pasar online, Anda mungkin dihadapkan pada dua opsi yang tidak dapat Anda pilih—Amazon Handmade dan Etsy.
Dua platform eCommerce paling populer dan tak tertandingi, Amazon Handmade dan Etsy, menawarkan peluang tanpa batas bagi usaha kecil untuk menemukan pelanggan baru dan meningkatkan penjualan. Jika Anda kesulitan menentukan pengecer buatan tangan yang tepat untuk bisnis Anda, berikut adalah rincian perbedaan, kesamaan, dan pro dan kontra untuk membantu Anda.
Apa itu Buatan Tangan Amazon?
Pengecer online terkemuka di AS, dengan lebih dari 300 juta pembeli dan hampir 2 juta penjual aktif, Amazon.com memperkenalkan microsite saudaranya Amazon Handmade pada tahun 2015.
Dirancang untuk usaha kecil yang berspesialisasi dalam barang buatan tangan, Amazon Handmade mewarisi basis pelanggan yang luas dari Amazon.com. Artinya, platform mengurangi banyak upaya untuk menemukan yang baru pelanggan online. Pada bulan September 2020, Amazon Handmade mengungkapkan bahwa lebih dari 100 pembuatnya melampaui $ 1 juta dalam penjualan tahunan.
Menurut berbagai penelitian, pembeli Amazon umumnya termasuk dalam kelompok umur 19-44, dengan kategori produk buatan tangan terlaris adalah barang perhiasan, rumah, dan dapur.
Pro menjual di Amazon Handmade
Jangkauan besar-besaran
Menurut penelitian, Amazon adalah 5th situs yang paling banyak dikunjungi di AS, hanya tertinggal dari YouTube, Twitter, Facebook, dan Wikipedia. Karena Amazon Handmade diintegrasikan ke dalam situs Amazon.com yang lebih besar, mencantumkan produk di situs mikro akan secara otomatis menempatkannya di depan basis pemirsa global yang luas.
Paket profesional gratis
Amazon menawarkan dua opsi penetapan harga—individu dan profesional. Dengan paket profesional, penjual membayar biaya langganan tetap sebesar $39.99 per bulan, ditambah biaya penjualan tambahan untuk setiap pesanan. Selain itu, penjual yang disetujui di Amazon Handmade menerima tunjangan tambahan dan hanya dikenakan biaya transaksi 15% untuk semua penjualan.
Kenyamanan FBA
Amazon Handmade menawarkan layanan Pemenuhan oleh Amazon, tempat penjual mengirimkan produk ke gudang Amazon untuk disimpan. Setelah pelanggan membeli produk Anda, Amazon mengemas, dan mengirimkan pesanan atas nama Anda.
Tidak ada biaya daftar
Amazon Handmade tidak membebankan biaya daftar produk penjual. Jadi, Anda dapat mendaftarkan produk sebanyak yang Anda inginkan dan hanya membayar biaya penjualan hanya jika Anda melakukan penjualan.
Kontra penjualan di Amazon Handmade
Lingkungan yang sangat kompetitif
Amazon memiliki beberapa merek internal yang dijualnya bersama vendor lainnya. Jadi, bisnis Anda selalu bersaing langsung dengan Amazon, pesaing yang kuat. Persaingan ini menjadi jauh lebih sengit jika bisnis Anda berhasil di Amazon Marketplace.
Biaya komisi lebih tinggi
Meskipun penjual Amazon Handmade menerima paket penjualan profesional Amazon tanpa biaya, biaya penjualan 15% yang dibebankan pada setiap penjualan masih lebih tinggi daripada yang dibebankan oleh pasar lain. Selain itu, Amazon membebankan biaya rujukan antara 7-45% tergantung pada kategori produk. Satu-satunya cara untuk menghindari biaya tambahan ini adalah dengan membayar $39.99 per bulan untuk menjadi 'Pro-Merchant'.
Apa itu Etsy?
Dengan lebih dari 7.5 juta penjual dan 96.3 juta pembeli aktif, Etsy mempromosikan dirinya sebagai platform tempat orang dapat membeli barang kreatif unik dengan harga terjangkau. Situs eCommerce adalah rumah bagi komunitas seniman, desainer, dan perajin yang ramai yang menjual barang buatan tangan atau vintage.
Produk yang dapat dijual di Etsy harus masuk dalam kategori seperti seni, kerajinan, perhiasan, peralatan rumah tangga, atau makanan yang dipanggang. Penjual juga didorong untuk mencantumkan barang antik—produk yang berusia minimal 20 tahun—karena ada basis pelanggan yang besar untuk barang semacam itu di Etsy.
Dengan lebih dari 1,000,000 toko aktif, popularitas Etsy semakin meningkat, dengan semakin banyak pembeli online yang mengakui bahwa ini adalah tempat yang bagus untuk menemukan barang dan hadiah unik yang tidak dijual di tempat lain.
Kelebihan menjual di Etsy
Biaya awal rendah
Etsy membebankan biaya yang relatif lebih rendah. Faktanya, seseorang dapat memulai tokonya di Etsy hanya dengan $0.20, dan tidak ada langganan tambahan atau biaya bulanan yang harus dibayar.
Basis pelanggan yang besar dan mapan
Seperti disebutkan sebelumnya, Etsy sudah memiliki basis pelanggan unik dari orang-orang yang mengunjungi platform tersebut untuk menemukan barang antik atau barang unik. Jadi, membuka toko Etsy memberi Anda keanggotaan ke komunitas yang sudah ada sebelumnya, yang berpotensi membantu pelanggan menemukan Anda.
Rencana periklanan yang fleksibel
Mulai tahun ini, Etsy memungkinkan pengguna untuk membeli iklan on-site dan off-site melalui platform tersebut. Ruang iklan internal memanfaatkan sistem penawaran otomatis–penjual menetapkan anggaran iklan harian yang digunakan Etsy untuk melelang ruang iklan untuk kategori produk dan istilah pencarian tertentu.
Di sisi lain, iklan di luar situs bekerja dengan model bayar per klik di mana penjual hanya membayar jika pengguna mengklik iklan dan memesan dalam waktu 30 hari. Biaya untuk iklan adalah 15% dari total jumlah pembelian.
Produk dan toko untuk iklan di luar situs dipilih secara otomatis, dan penjual dapat keluar dari program jika mereka menghasilkan kurang dari $10,000 dalam penjualan tahunan.
Analytics dan opsi khusus
Dengan paket standar, penjual Etsy mendapatkan akses ke halaman statistik yang menunjukkan volume lalu lintas ke toko Etsy mereka dan informasi tentang pengunjung. Dengan paket berbayar tambahan, "Etsy Plus", penjual dapat menyesuaikan tampilan toko mereka dengan spanduk dan daftar unggulan. Seseorang juga dapat mengatur pemberitahuan daftar tunggu untuk item yang terjual habis, kredit iklan, kredit daftar, dan diskon 50% untuk domain khusus selama setahun.
Kontra penjualan di Etsy
Biaya berulang
Sementara biaya start-up awal rendah, biaya dapat bertambah dengan cepat, terutama dengan biaya listing yang harus dibayar setiap empat bulan. Misalnya, penjual harus membayar $20 untuk membuka toko Etsy dengan 100 daftar. Baik produk terjual atau tidak, pengguna tetap harus membayar $20 lagi untuk cantuman yang sama setelah empat bulan.
Pasar jenuh
Masalah lain yang harus dihadapi sebagian besar penjual saat menjual produk di Etsy adalah persaingan. Rupanya, ada lebih banyak penjual daripada pembeli di Etsy. Dengan jumlah penjual yang meningkat, dan dengan begitu banyaknya persaingan, akan sulit untuk membuat toko dan produk Anda menonjol. Untuk mengatasi tantangan ini, pemilik toko harus mendedikasikan lebih banyak waktu dan uang untuk memasarkan dan mengasah nilai jual utama produk mereka.
Amazon Handmade vs. Etsy: persamaan dan perbedaan
Alasan utama penjual merasa sulit untuk memilih antara Amazon Handmade vs. Etsy adalah karena mereka tidak tahu seberapa mirip atau berbeda kedua platform tersebut. Meskipun keduanya hebat dan memiliki kekuatan masing-masing, Anda memerlukan platform terbaik saat memulai bisnis. Dengan mengingat hal itu, berikut adalah perbandingan mendetail antara Amazon Handmade vs. Etsy.
Kemiripan
Dasbor yang mudah digunakan
Baik Amazon Handmade dan Etsy dirancang agar mudah digunakan dan intuitif. Penjual dapat dengan mudah mengatur toko online mereka di kedua platform tanpa pengalaman atau pengetahuan pengembangan web sebelumnya. Selain itu, Amazon Handmade dan Etsy memungkinkan penyesuaian halaman etalase dan menawarkan dasbor penjual untuk melacak informasi pesanan dan penjualan.
Produk kustom
Penjual dapat dengan mudah membayar dan mendapatkan penempatan daftar khusus di Amazon Handmade dan Etsy.
Daftar produk
Kedua platform eCommerce membebankan biaya penjualan yang dihitung sebagai persentase dari total jumlah penjualan.
Perbedaan
Biaya pencatatan
Dengan Amazon Handmade, penjual tidak membayar biaya daftar produk. Meskipun demikian, pemilik toko Etsy harus membayar biaya pendaftaran berulang setiap empat bulan.
Pemrosesan pembayaran
Etsy menawarkan tiga opsi pembayaran kepada penjual—melalui akun Etsy, PayPal, atau surat. Amazon Handmade hanya mengizinkan setoran langsung ke rekening bank penjual. Selain itu, Amazon Handmade membayar penjual setiap dua minggu, sementara pemilik toko Etsy dapat memilih dari jadwal pembayaran harian, mingguan, bulanan, atau dua bulanan.
Proses pendaftaran
Untuk mendaftar di Amazon, pertama-tama Anda mengirimkan informasi pajak, perbankan, dan pribadi dan menunggu persetujuan yang bisa memakan waktu hingga satu bulan atau terkadang lebih. Setelah disetujui, Anda harus melengkapi formulir aplikasi tambahan untuk mulai menjual di Amazon Handmade.
Dengan Etsy, semuanya menjadi sederhana. Anda dapat memulai dengan mengisi beberapa informasi perbankan dan pribadi.
Layanan pemenuhan
Amazon menawarkan layanan pemenuhan, di mana mereka menyimpan, mengemas, dan mengirimkan produk atas nama penjual. Namun, Etsy tidak menyimpan barang atau menangani pengiriman tetapi menawarkan label pengiriman yang didiskon.
Apakah lebih baik menjual di Amazon Handmade atau Etsy?
Amazon adalah raja eCommerce. Namun, Etsy memiliki basis audiens unik yang tertarik pada barang-barang buatan tangan, terkait kerajinan, dan antik. Selain itu, Etsy adalah opsi yang lebih murah untuk menyiapkan toko online Anda. Namun, jika Anda mencoba menjual produk yang diproduksi secara massal, Anda harus memilih Amazon Handmade, mengingat basis pelanggannya yang sangat besar dan layanan logistik yang luar biasa.
Apa pun platform yang Anda pilih, ketahuilah bahwa pasarnya cukup kompetitif. Jadi, membangun merek Anda dan mendapatkan pelanggan akan membutuhkan waktu dan strategi branding yang efektif.
