Apa hal pertama yang terlintas dalam pikiran Anda ketika memikirkan kemitraan merek dan influencer? Bagi kebanyakan orang, orang-orang yang sering kita lihat di papan reklame dan iklan media sosial yang kita targetkan, yang sebagian besar cenderung adalah selebritas. Namun, tidak semua influencer adalah selebriti, dan mereka tidak harus menjadi efektif.
Menurut sebuah laporan oleh Pusat Pemasaran Influencer, pemasaran influencer telah berkembang menjadi industri senilai US $21.1 miliar, dan influencer non-selebriti mengambil bagian besar dari pasar. Di sini, kami akan membahas manfaat bermitra dengan influencer non-selebriti untuk membantu bisnis Anda mempelajari lebih lanjut calon mitra terbaik.
Daftar Isi
Apa itu pemasaran influencer?
Siapa influencer non-selebriti?
Manfaat bermitra dengan influencer non-selebriti
Pesan terakhir
Apa itu pemasaran influencer?
Pemasaran influencer adalah bentuk pemasaran di mana merek berkolaborasi dengan individu yang memiliki pengikut yang berdedikasi dan terlibat di platform media sosial atau saluran online lainnya.
Tujuan pemasaran influencer adalah memanfaatkan kredibilitas dan jangkauan influencer untuk meningkatkan kesadaran merek, mendorong keterlibatan, dan menghasilkan prospek atau penjualan untuk bisnis Anda. Dengan memanfaatkan audiens dan pengaruh sosial influencer yang ada, merek dapat secara efektif menargetkan dan terhubung dengan demografi yang mereka inginkan dengan cara yang lebih autentik dan relevan dibandingkan metode periklanan tradisional.
Seperti yang kami sebutkan, influencer tidak harus menjadi selebriti; mereka hanya harus memiliki pengaruh terhadap audiens target Anda. Ada banyak manfaat bermitra dengan influencer non-selebriti dibandingkan selebriti, jadi mari kita mulai.
Siapa influencer non-selebriti?
Batasan antara selebriti dan influencer menjadi kabur karena media sosial. Jadi, apa bedanya? Umumnya, selebritas memperoleh ketenaran melalui media tradisional atau upaya terkenal lainnya, tetapi juga memiliki pengikut di media sosial. Pengikut media sosial mereka cenderung besar dan lebih luas, yang dapat menyebabkan tingkat keterlibatan lebih rendah dan audiens khusus yang lebih sedikit.
Namun bagaimana dengan influencer media sosial yang memiliki pengikut sangat banyak? Beberapa influencer telah memperoleh banyak pengikut di media sosial (lebih dari 100,00 pengikut atau lebih) dan menjadi selebriti mini di bidang khusus mereka. Meskipun mereka mungkin bagus untuk diajak bermitra, mereka belum tentu menjadi topik yang kita bicarakan ketika membahas influencer non-selebriti karena bermitra dengan mereka biasanya masih membutuhkan label harga yang cukup mahal.
Jadi, ketika kami mengatakan influencer non-selebriti, yang kami maksud adalah mikro-influencer, seorang influencer dengan pengikut yang lebih kecil dan lebih terlibat dalam ceruk yang sangat terspesialisasi.
Manfaat bermitra dengan influencer non-selebriti
Berikut berbagai manfaat bermitra dengan influencer non-selebriti:
1. Keaslian dibandingkan glamor
Influencer selebriti memang memiliki banyak pengikut, namun dukungan mereka sering kali terkesan dibuat-buat atau tidak tulus. Di sisi lain, influencer non-selebriti memiliki audiens yang lebih kecil namun sangat terlibat. Keaslian dan semangat tulus mereka terhadap niche mereka membuat mereka dapat diterima dan dipercaya oleh pengikut mereka. Menurut survei Collective Bias, 30% konsumen lebih cenderung membeli produk yang direkomendasikan oleh blogger non-selebriti.
Bayangkan sebuah merek perawatan kulit bermitra dengan mikro-influencer yang berbagi perjalanan mereka melawan jerawat. Audiens mereka menyukai perjalanan otentik mereka dalam membersihkan kulit, menjadikan rekomendasi produk lebih menarik daripada dukungan selebriti.
2. Keahlian khusus dan jangkauan yang ditargetkan
Influencer non-selebriti sering kali mengkhususkan diri pada bidang tertentu, sehingga memungkinkan merek menargetkan demografi dan minat yang tepat. Apakah kebugaran, mode, game, atau fotografi, para influencer ini memiliki pengetahuan mendalam tentang niche mereka dan dapat memberikan wawasan berharga kepada pengikut mereka.
Misalnya, perusahaan perlengkapan berkemah yang berkolaborasi dengan penggemar aktivitas luar ruangan yang mendokumentasikan petualangan alam liarnya di media sosial akan menjadi kemitraan yang luar biasa. Audiens mereka terdiri dari orang-orang yang suka berkemah dan pecinta alam, menjadikan mereka mitra yang sempurna untuk menampilkan produk merek tersebut secara langsung.
Selain itu, menarik untuk dicatat bahwa penelitian dari Pusat Pemasaran Influencer menunjukkan bahwa tingkat keterlibatan di Instagram menurun seiring dengan meningkatnya jumlah pengikut, yang menunjukkan bahwa influencer yang lebih kecil sering kali memiliki lebih banyak pemirsa yang terlibat.
3. Kemitraan yang hemat biaya
Dibandingkan dengan dukungan selebriti, bermitra dengan influencer non-selebriti seringkali lebih hemat anggaran bagi merek, terutama merek yang memiliki sumber daya pemasaran terbatas. Mikro-influencer lebih cenderung terbuka terhadap negosiasi dan mungkin bersedia berkolaborasi dengan imbalan produk atau kompensasi yang tidak terlalu besar, terutama untuk merek yang sejalan dengan nilai-nilai mereka.
Bekerja dalam anggaran pemasaran yang ketat? Pelajari lebih lanjut tentang memulai pemasaran influencer dengan anggaran terbatas.
4. Membangun hubungan yang tulus
Influencer non-selebriti sering kali berinteraksi langsung dengan pengikutnya, membina hubungan yang tulus. Dibandingkan dengan selebritas, yang mungkin memiliki lebih sedikit keterlibatan pribadi dan cenderung memiliki tim yang terdiri dari orang-orang yang berinteraksi dengan pengikut atas nama mereka, mikro-influencer memiliki waktu dan kecenderungan untuk menanggapi komentar, pesan, dan pertanyaan audiens mereka.
Misalnya, merek fesyen berkelanjutan yang bermitra dengan mikro-influencer yang berbagi tips gaya hidup ramah lingkungan dan pilihan fesyen etis adalah pilihan yang sangat cocok karena influencer berinteraksi dengan audiensnya. Mereka mungkin menjawab pertanyaan tentang merek ramah lingkungan dan mendorong mereka untuk ikut mengambil keputusan yang sadar lingkungan.
Menurut sebuah laporan oleh Edelman, 63% konsumen lebih memercayai influencer daripada merek, dan menekankan pentingnya membangun hubungan otentik antara influencer dan pengikut mereka.
5. Fleksibilitas dan kreativitas
Influencer non-selebriti seringkali lebih fleksibel dan terbuka terhadap kolaborasi kreatif yang selaras dengan merek dan nilai pribadi mereka. Fleksibilitas ini memungkinkan merek untuk bersama-sama menciptakan konten yang terasa organik dan sesuai dengan audiens influencer, sehingga menghasilkan keterlibatan dan loyalitas merek yang lebih tinggi. Menurut survei yang dilakukan oleh Econsultancy, 61% pemasar percaya bahwa mikro-influencer membuat konten yang lebih autentik dibandingkan influencer selebriti.
Contoh pemanfaatan kreativitas semacam ini dengan influencer kecantikan adalah bermitra dengan penggemar tata rias yang mengadakan tutorial langsung Instagram yang menampilkan produk merek tersebut. Sesi interaktif influencer memungkinkan audiens mengajukan pertanyaan secara real time, menciptakan pengalaman merek yang mendalam dan personal.
Pesan terakhir
Menemukan influencer yang selaras dengan merek Anda dan memiliki audiens khusus yang tertarik dengan produk Anda jauh lebih penting daripada jumlah pengikut yang dimiliki influencer. Seperti yang Anda lihat, ada banyak manfaat bermitra dengan influencer non-selebriti yang lebih kecil. Jadi, sebelum Anda mulai memikirkan siapa influencer terbaik untuk bisnis Anda, luangkan waktu untuk mempertimbangkan tujuan dan target audiens Anda.
