Masker selam adalah mata penyelam saat berada di bawah air, jadi tidak mengherankan jika masker merupakan salah satu perlengkapan terpenting yang harus dimiliki. Masker ini memungkinkan konsumen melihat kehidupan bawah laut, isyarat tangan, dan pembacaan alat ukur dengan jelas saat menyelam. Pentingnya masker ini berarti pembeli bisnis tidak boleh berkompromi ketika menambahkannya ke inventaris mereka karena masker berkualitas sangat penting untuk keberhasilan penyelaman.
Untungnya, artikel ini akan membahas setiap aspek yang harus dipertimbangkan pengecer saat memilih masker selam untuk membantu menghindari kesalahan stok. Selain itu, ini akan memberikan tips untuk membantu bisnis memasarkan inventaris mereka dengan sukses pada tahun 2024.
Daftar Isi
Seberapa cepat pertumbuhan pasar selam?
Memilih masker selam yang menguntungkan: Apa yang harus dipertimbangkan
3 teknik pemasaran jitu untuk membuat penawaran masker selam lebih menarik
Penutup
Seberapa cepat pertumbuhan pasar selam?
pasar peralatan menyelam telah meningkat secara stabil dalam beberapa tahun terakhir. Nilainya US$ 4.36 miliar pada tahun 2023; laporan memperkirakan akan mencapai US$ 4.75 miliar pada tahun 2024 dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan (CAGR) sebesar 9.0%. Pertumbuhan ini disebabkan oleh pariwisata, peraturan keselamatan, penggunaan militer, dan masalah lingkungan.
Menurut laporan yang sama, para ahli memperkirakan pasar akan tumbuh kuat dalam beberapa tahun mendatang. Pada tahun 2028, mereka memperkirakan akan bernilai US$ 6.7 miliar, tumbuh dengan CAGR 8.9%. Selain itu, beberapa pakar tren utama memproyeksikan akan ada lebih banyak teknologi di pasar peralatan selam, lebih banyak penyelaman rekreasional, dan fokus pada desain keberlanjutan/ramah lingkungan.
Memilih masker selam yang menguntungkan: Apa yang harus dipertimbangkan
Berikut adalah empat faktor utama yang harus dipertimbangkan oleh bisnis sebelum membeli masker selam.
1. Cocok
Saat memilih masker selam, faktor yang paling penting adalah kesesuaiannya dengan wajah pelanggan. Pemasangan yang baik dapat mencegah masuknya air, sehingga penyelam tidak perlu terus-terusan membersihkan masker saat menyelam. Wajahnya berbeda-beda, sehingga pembeli bisnis harus membeli berbagai jenis masker untuk melayani pelanggan yang lebih luas.
Masker selam hadir dalam berbagai bentuk dan ukuran agar sesuai dengan berbagai wajah, kepala, dan hidung. Berikut tabel yang menunjukkan opsi yang dapat ditambahkan oleh pembeli bisnis ke stok mereka.
| Bentuk topeng | Ukuran | Kompatibilitas wajah | Pertimbangan hidung | Catatan lain |
| Lonjong | Kecil, sedang, dan besar | Wajah lebih lebar dan konsumen dengan fitur wajah rata-rata | Ukuran saku hidung rata-rata | Bentuk paling umum dan serbaguna |
| bulat | Kecil, sedang, dan besar | Wajah lebih bulat dan pelanggan dengan pipi lebih penuh | Masker ini bisa memiliki kantong hidung yang lebih kecil atau lebih besar | Masker berbentuk bulat cocok bagi mereka yang menganggap masker oval terlalu sempit |
| Teardrop | Biasanya satu ukuran untuk semua | Wajah lebih sempit dan wajah dengan fitur wajah lebih kecil | Kantong hidung lebih kecil | Topeng ini menawarkan visibilitas ke bawah yang baik |
| Rectangular | Kecil dan sedang | Wajah lebih lebar dengan jarak antara mata dan hidung lebih jauh | Saku hidung yang luas | Masker persegi panjang memberikan penglihatan sisi ke sisi yang sangat baik |
| Volume rendah | Biasanya satu ukuran untuk semua | Ini dapat menangani berbagai wajah tetapi lebih baik untuk wajah yang lebih kecil | Kantong hidung lebih kecil | Letaknya lebih dekat ke wajah, mengurangi kebutuhan untuk sering membersihkannya |
2. Jenis lensa
Lensa tunggal
Banyak penyelam percaya bahwa masker lensa tunggal memberikan pandangan yang lebih luas. Mereka memiliki satu lensa yang membentang topeng itu panjang, memberikan bidang pandang yang lebih luas. Selain itu, masker ini nyaman digunakan karena satu lensanya membentang di sekitar area hidung.
Masker lensa tunggal sangat bagus untuk melihat semua kehidupan laut selama menyelam. Mereka juga berguna untuk penyelaman teknis dan gua. Baik pelanggan ingin menjelajahi terumbu karang atau gua bawah laut yang dalam, masker ini adalah pilihan yang tepat.
Lensa ganda
Kebanyakan penyelam bebas lebih memilih masker lensa ganda dengan dua lensa terpisah. Mereka sering kali memiliki bentuk tetesan air mata untuk membantu pelanggan melihat ke bawah dengan lebih baik dan volume yang lebih rendah untuk memudahkan pembersihan jika terkena banjir. Beberapa masker lensa ganda juga dapat memiliki lensa korektif. Fitur ini berguna bagi penyelam yang berkacamata atau tidak memakai lensa kontak, karena membantu mereka melihat di bawah air dengan jelas.
Lensa tiga
Masker selam tiga lensa semakin populer dalam menyelam. Mereka memiliki satu lensa di tengah dan jendela bening di setiap sisinya. Desain ini mengurangi interferensi, meningkatkan penglihatan tepi, dan memberikan pemandangan panorama. Jendela beningnya juga membantu mereka melihat warna asli dan mendapatkan kejernihan lebih baik di bawah air. Masker tiga lensa juga mengurangi titik buta saat berada di bawah air.
Wajah penuh
Seperti namanya, topeng ini menutupi seluruh wajah pengguna. Penyelam rekreasi biasanya tidak menggunakan masker seluruh wajah, tetapi profesional seperti penyelam komersial dan videografer menggunakannya. Mereka bagus untuk penyelam di air dingin, karena juga memberikan kehangatan ekstra. Masker ini memungkinkan penyelam berpengalaman untuk berbicara dengan pasangannya menggunakan sistem interkom bawaan. Mereka juga memiliki tali pengikat yang membantu menjaga masker tetap di tempatnya, dan penyelam tidak perlu memegang corong selam.
Catatan: Kebanyakan penyelam rekreasi tidak memerlukan lebih dari satu atau dua masker untuk menikmati waktu di bawah air.
3. Segel rok
masker selam rok membuat segel rapat di wajah pelanggan. Ini sangat penting karena segel yang baik dapat mencegah air bocor ke dalam masker. Jadi, untuk mendapatkan penawaran paling menarik, pilihlah rok yang terbuat dari silikon berkualitas tinggi agar lebih tahan lama. Mereka juga akan terasa lebih nyaman di kulit pemakainya.
jembatan rok topeng terbuat dari silikon hitam atau bening. Silikon bening membuat masker terlihat lebih transparan, namun beberapa penyelam lebih menyukai warna hitam. Warna tidak memengaruhi seberapa baik pelanggan melihat di bawah air—ini hanya masalah preferensi pribadi.
Bingkai vs. tanpa bingkai
masker juga hadir dalam desain berbingkai dan tanpa bingkai. Konsumen dapat dengan mudah membongkar masker berbingkai untuk dibersihkan secara terpisah dan mengganti bagian yang rusak jika diperlukan. Mereka juga menawarkan bidang pandang yang luas, sekitar 150 derajat, dan memiliki bahan yang kokoh.
Sebaliknya, masker tanpa bingkai perlahan-lahan mengambil alih industri ini karena kenyamanan dan segelnya yang rapat. Tali pengikatnya menempel langsung ke rok, sehingga masker bisa menempel lebih dekat ke wajah. Desain ini memberikan konsumen pandangan bawah air yang lebih baik.
3 teknik pemasaran yang terbukti untuk menciptakan penawaran masker selam yang lebih menarik
Strategi #1: Manfaatkan elemen pengalaman
“Percobaan” virtual
Pembeli bisnis online harus menjelajahi fitur augmented reality (AR)—jika ingin meningkatkan penjualan. Misalnya, beberapa platform e-niaga seperti Shopify dan BigCommerce mengizinkan pelanggan mencoba masker secara virtual menggunakan kamera ponsel mereka. Dengan melakukan ini, bisnis dapat menghilangkan dugaan-dugaan seputar kesesuaian dan gaya, sehingga memotivasi mereka untuk mendapatkan produk yang sesuai dengan kebutuhan mereka. Jangan lupa untuk menjadikan uji coba virtual ini sangat mudah digunakan dan gunakan pesan pemasaran yang menarik seperti “Lihat Diri Anda dalam Topeng Baru—Cobalah Sebelum Membeli!”
“Ujian kabut”
Tidak ada yang merusak penyelaman seperti topeng berkabut. Jadi bisnis yang memiliki toko offline dapat menyiapkan stasiun demo (atau menawarkan tutorial online) untuk mengajari pelanggan cara menyiapkan masker dengan solusi antikabut dan menguji segel yang aman. Keyakinan dalam penyelaman bebas kabut dapat membantu meningkatkan penjualan.
Deskripsi sensorik
Masukkan detail sensorik ke dalam deskripsi produk. Menggambarkan sensasi rok silikon di kulit dan kaca sebening kristal untuk memikat indra pelanggan di luar pandangan. Misalnya deskripsi seperti “rasakan silikon selembut mentega di kulit Anda” akan memberi tahu pelanggan bahwa mereka akan mendapatkan masker selam yang nyaman dan aman.
Pelaku bisnis juga dapat memasangkan foto topeng berkualitas tinggi dengan teks seperti “Kejernihan begitu tajam, Anda hampir bisa merasakan dinginnya air di wajah Anda.” Tujuannya adalah menggunakan frasa yang menarik dan berempati untuk memikat perasaan calon pembeli.
Strategi #2: Memanfaatkan komunitas penyelam
Jalankan kontes media sosial di mana para penyelam membagikan foto/video permasalahan masker mereka dengan hashtag tertentu. Berikut adalah pedoman yang jelas untuk menunjukkan kepada bisnis cara melakukannya:
- Pilih hashtagnya. Itu harus sesuatu yang menarik seperti #MyMaskNightmare atau #DiveUpgradeNeeded.
- Tetapkan aturan yang jelas tentang cara mengikuti, tenggat waktu, dan apa hadiahnya.
- Gunakan pesan pemasaran yang menawan untuk menarik perhatian. Berikut ini contoh yang bagus: “Topeng Menahan Anda? Bagikan Kesusahan Menyelam Anda agar Berpeluang Memenangkan Peningkatan Tertinggi!”
Strategi #3: Tekankan nilai di balik penyelaman
Targetkan juga para perenang snorkel
Banyak fitur masker selam yang cocok untuk snorkeling santai. Jadi, pengecer dapat memperluas pemasaran mereka dengan menyertakan wisatawan pantai yang mencari pengalaman bawah air yang lebih baik.
Ambil sudut upsell
Jual masker beserta perlengkapan pelengkapnya. Dengan diskon paket, kami menawarkan “Perlengkapan Pemula Selam”, yang meliputi masker, snorkel, fin, dll.
Masker sebagai hadiah
Ingat pasar pemberian hadiah! Buat panduan atau pasangan untuk konsumen yang mencari hadiah potensial. Judulnya harus menarik, seperti “Hadiah Sempurna untuk Penggemar Menyelam dalam Hidup Anda.”
Tip bonus: Pertimbangkan pengaturan akuarium/tangki kecil di dalam toko dengan beberapa ikan tidak berbahaya jika anggaran memungkinkan. Pelanggan yang menguji kesesuaian masker di dalam toko bisa mendapatkan pratinjau bawah air yang sebenarnya—yang berkesan dan menarik!
Penutup
Tidak ada masker selam yang sempurna untuk semua orang. Pembeli bisnis harus mempertimbangkan jenis penyelaman yang dilakukan konsumen, pengalaman mereka, dan fitur lain yang akan memberikan mereka pengalaman paling nyaman.
Orang-orang menyelam untuk menikmati waktu di bawah air dan mempelajari sesuatu yang baru, dan masker selam yang tepat akan membantu mereka mencapai hal tersebut. Menurut data Google, 14,800 orang menelusuri masker selam setiap bulannya. Jadi, perbanyak dan gunakan tips ini untuk meningkatkan penjualan di tahun 2024.
Temukan lebih banyak wawasan dan tip penting dari topik olahraga terkait lainnya saat Anda berlangganan Bagian olahraga di Chovm Reads.
