Kata kunci niat pembeli (atau kata kunci pembeli, kata kunci dengan niat tinggi) adalah istilah penelusuran yang menyarankan pengguna siap melakukan pembelian dalam waktu dekat. Para pengguna ini tidak hanya menjelajah; mereka mencari informasi terakhir untuk membuat keputusan pembelian.
Seringkali, kata kunci niat pembeli menyertakan kata-kata yang berkaitan dengan pembelian, penawaran, diskon, ulasan, dan perbandingan. Kata kunci ini juga dapat menyarankan pencarian petunjuk untuk mendapatkan produk atau layanan.
Menggunakan kata kunci pembeli untuk pengoptimalan konten atau iklan membantu Anda menjangkau orang-orang yang siap melakukan pembelian. Kata kunci tersebut umumnya menghasilkan rasio konversi yang lebih tinggi dan perjalanan pembeli yang lebih singkat dibandingkan jenis kata kunci lainnya (misalnya kata kunci informasional).
Kata kunci dengan niat tinggi seringkali lebih kompetitif dan mahal. Oleh karena itu, SEO dan pemasar biasanya memadukan kata kunci ini dengan jenis kata kunci lain dalam strategi mereka, menggunakan kombinasi SEO (optimasi mesin pencari) dan Iklan Penelusuran Google (sering disebut sebagai PPC).
Misalnya, beberapa kata kunci dengan niat tinggi memiliki biaya per klik yang tinggi tetapi tingkat kesulitan kata kuncinya rendah, sehingga lebih cocok untuk SEO daripada PPC.
Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara menemukan kata kunci niat pembeli, cara memilih kata kunci terbaik dari daftar panjang ide kata kunci, dan apakah Anda harus menggunakan SEO atau PPC untuk mencapainya.
Jenis dan contoh kata kunci niat pembeli
Secara tradisional, SEO mengurutkan kata kunci niat pembeli ke dalam kelompok yang berbeda. Pengelompokan ini membantu memperjelas perbedaan antara kata kunci dan mempermudah pengorganisasian kampanye — jika Anda baru mengenal topik ini, ini adalah sesuatu yang perlu diketahui.
| Tipe | Contoh Kata Kunci |
|---|---|
| Transaksional. Menunjukkan bahwa pengguna siap melakukan pembelian atau mengambil tindakan tertentu, seperti memesan atau berlangganan. | pesan pizza, beli tiket konser, berlangganan majalah kebugaran |
| Komersial. Digunakan oleh pengguna yang meneliti produk atau layanan sebelum membuat keputusan pembelian. | sepatu lari terbaik, laptop performa tinggi, mobil ramah lingkungan terbaik |
| Navigasi. Digunakan saat pengguna mencari situs web atau halaman tertentu. | targetkan iklan mingguan, wikipedia, login utama |
| Berbasis lokasi. Digunakan oleh pengguna yang mencari bisnis, layanan, atau produk di wilayah geografis tertentu. | dokter gigi di dekat saya, vegan Brighton, ruang kerja bersama di Warsawa |
| Ekor panjang. Mendapatkan jumlah pencarian yang sedikit setiap bulannya, cenderung lebih panjang dan spesifik. | sepatu lari terbaik untuk lintas alam, kursi kantor rumah hemat, tips berkebun organik di ruangan kecil |
Cara menemukan kata kunci niat pembeli
Cara paling andal untuk menemukan kata kunci niat pembeli adalah dengan menggunakan alat SEO yang memungkinkan Anda memfilter fitur SERP seperti iklan dan carousel produk.
Fitur-fitur ini menunjukkan bahwa Google mengenali maksud komersial di balik sebuah kata kunci dan bahwa pengiklan juga mengharapkan tingkat konversi yang tinggi dari kata kunci tersebut. Selain itu, Anda akan dapat menemukan kata kunci yang tidak memiliki pengubah niat pembeli pada umumnya.
Untuk menunjukkan kepada Anda bagaimana prosesnya bekerja, saya akan menggunakan Penjelajah Kata Kunci Ahrefs. Selain filter fitur SERP, ia juga memiliki fungsi pencarian SERP dengan fitur identifikasi niat yang didukung AI dan data BPK yang akan berguna saat memeriksa ulang kata kunci.
- Masukkan beberapa istilah luas yang terkait dengan bisnis Anda. Anda dapat meminta beberapa saran kepada AI.
- Pergi ke Istilah yang cocok dan mengatur Fitur SERP cocok untuk: “Di SERP","Iklan teratas" atau Iklan Belanja (jika Anda adalah bisnis e-niaga). Tekan Terapkan.
- Urutkan berdasarkan menaik BPK untuk mendapatkan kata kunci dengan probabilitas niat tinggi yang lebih tinggi di posisi teratas.
- Cari kata kunci yang paling relevan dengan bisnis Anda. Simpan ke daftar kata kunci agar dapat diakses kapan pun Anda membutuhkannya.
Untuk memverifikasi maksud di balik kata kunci, klik tombol SERP dan periksa tujuan halaman peringkat teratas. Untuk membuatnya lebih mudah, gunakan Identifikasi fitur Intent; idealnya, sebagian besar lalu lintas harus datang ke halaman yang mempromosikan produk atau layanan.
Jika Anda berada di niche baru, kemungkinan besar tidak akan ada terlalu banyak pengiklan untuk kata kunci Anda; filter fitur SERP tidak akan efektif. Dalam hal ini, gunakan kata kunci pengubah umum dan periksa kembali maksud pencarian dengan menganalisis halaman peringkat teratas.
Berikut beberapa kata pengubah yang dapat Anda gunakan: beli, pesan, jual, harga terbaik, terbaik, teratas, ulasan, alternatif, dekat saya, buka sekarang, di [nama kota].
Bagaimana menemukan kata kunci niat pembeli pesaing
Anda dapat belajar dari strategi pesaing dan menarik sebagian lalu lintas mereka dengan menemukan kata kunci dengan niat tinggi yang mereka rangking dan tawar di Google Ads.
Berikut cara melakukannya di Ahrefs.
- Buka Site Explorer Ahrefs dan masukkan domain pesaing Anda.
- Open Kata kunci organik melaporkan.
- Mengatur Fitur SERP cocok untuk: “Di SERP","Iklan teratas" atau Iklan Belanja (jika Anda adalah bisnis e-niaga). Tekan Terapkan.
Dari sana, Anda akan mencari tanda-tanda relevansi dan maksud komersial yang sama seperti yang kita lakukan di bagian sebelumnya. Penyortiran berdasarkan BPK akan kembali menampilkan kata kunci yang lebih mungkin memiliki niat membeli.
Dan jika Anda ingin memata-matai kata kunci berbayar pesaing Anda, Anda dapat menggunakan Kata kunci berbayar melaporkan dalam alat yang sama.
Namun kali ini, pastikan Anda mencari negara yang tepat. Pesaing Anda mungkin menjalankan iklan di berbagai pasar dengan biaya per klik kata kunci yang berbeda.
Bagaimana memilih kata kunci terbaik untuk situs web Anda
Memilih kata kunci pembeli yang tepat untuk situs web Anda merupakan tindakan penyeimbang dari empat faktor:
- Potensi lalu lintas: berapa banyak klik yang dapat dihasilkan oleh kata kunci tertentu.
- Potensi konversi: seberapa besar kemungkinan pengunjung yang dihasilkan dari suatu kata kunci akan menjadi pelanggan.
- Kesulitan kata kunci: berapa banyak backlink dari situs web unik yang diperlukan untuk menempati peringkat 10 besar.
- Biaya per klik: berapa biaya yang dikenakan untuk setiap klik.
Berikut beberapa strategi yang dapat Anda gunakan untuk mengatasi hal ini.
Prioritaskan potensi konversi
Fokus pada kata kunci yang paling mungkin menghasilkan penjualan atau prospek, meskipun kata kunci tersebut memiliki lalu lintas sedang atau biaya tinggi.
Misalkan Anda menjalankan toko online yang menjual peralatan dapur. Kata kunci seperti “beli blender baja tahan karat secara online” mungkin tidak memiliki volume pencarian tertinggi dibandingkan dengan istilah yang lebih umum seperti “blender”. Namun, ini memiliki potensi konversi yang tinggi karena pengguna yang menelusuri istilah ini kemungkinan besar siap melakukan pembelian.
Meskipun kata kunci ini diperdagangkan secara moderat atau lebih mahal untuk ditargetkan, fokus pada pelanggan yang siap membeli dapat menghasilkan laba atas investasi yang lebih tinggi.
Tetapkan skor dan pilih kata kunci dengan total tertinggi
Untuk mengotomatiskan proses penilaian Anda dapat menggunakan ChatGPT. Ini dapat mengambil daftar kata kunci apa pun dengan data dalam kategori ini dan memetakan data tersebut ke sistem penilaian.
Inilah prompt yang dapat Anda gunakan:
Saya memiliki daftar kata kunci untuk situs web saya, bersama dengan data volume pencarian, tingkat kesulitan kata kunci, dan biaya per klik. Saya ingin menilai kata kunci ini berdasarkan empat kategori: Potensi Lalu Lintas, Potensi Konversi, Tingkat Kesulitan Kata Kunci, dan Biaya per Klik.
Manfaatkan kata kunci ekor panjang
Targetkan kata kunci yang memiliki potensi konversi tinggi namun persaingan dan biaya lebih rendah.
Agen perjalanan dapat fokus pada kata kunci ekor panjang seperti “paket liburan keluarga yang terjangkau di Eropa”. Kata kunci ini spesifik dan kurang kompetitif dibandingkan istilah yang lebih luas seperti “Liburan Eropa”. Meskipun mungkin menarik lebih sedikit penelusuran, pengguna yang menelusurinya kemungkinan besar mencari apa yang ditawarkan agensi tersebut, sehingga memiliki kemungkinan konversi yang lebih tinggi.
Isi kesenjangan kompetitif
Identifikasi kata kunci yang diperingkat oleh pesaing Anda, tetapi Anda tidak. Anda dapat melakukannya dengan mudah menggunakan alat seperti Analisis Kompetitif Ahrefs. Yang harus Anda lakukan adalah menyambungkan domain Anda dan pesaing Anda.
Misalnya, kata kunci yang dapat kami pertimbangkan adalah “pengoptimalan tingkat konversi” karena kata kunci tersebut berada dalam domain pemasaran digital dan kami tidak memberi peringkat sama sekali.
Haruskah Anda menargetkan kata kunci niat pembeli dengan SEO atau PPC?
Setelah Anda memilih kata kunci, Anda perlu memutuskan apakah akan menargetkannya menggunakan SEO, Google PPC, atau bahkan keduanya.
Jadi, di satu sisi, Anda telah mengembangkan konten SEO dan membangun tautan ke peringkat. Di sisi lain, menulis beberapa salinan iklan, mengembangkan halaman arahan (jika Anda tidak memilikinya), dan menyisihkan sejumlah anggaran untuk proses lelang Google. Tabel ini akan membantu Anda memilih strategi terbaik.
| Pilih PPC | Pilih SEO |
|---|---|
| Anda mempromosikan penawaran, acara, atau peluncuran produk dengan waktu terbatas. | Kata kunci terlalu mahal. |
| Anda membutuhkan hasil yang segera dan jangka pendek. | Niche Anda dibatasi. |
| SERP yang sangat kompetitif (halaman hasil mesin pencari) akan mempersulit peringkat (yaitu banyak upaya pada konten, banyak backlink berkualitas). | Anda memiliki anggaran terbatas dan lebih memilih untuk menginvestasikan waktu dan sumber daya daripada belanja iklan terus-menerus. Anda ingin mengurangi ketergantungan pada iklan berbayar dalam jangka panjang. |
| Anda ingin menguji berbagai kata kunci, salinan iklan, atau halaman arahan untuk mengumpulkan data dan wawasan. | Anda sedang membangun situs afiliasi. SEO pada dasarnya adalah lalu lintas gratis, yang meningkatkan ROI situs Anda. |
| Potensi lalu lintas untuk kata kunci tidak membenarkan pembuatan konten SEO khusus. Jadi, Anda dapat menggunakan iklan untuk mengarahkan lalu lintas ke konten serupa. | Anda bertujuan untuk menjadikan situs web Anda sebagai otoritas di industri Anda melalui konten dan tautan balik berkualitas tinggi. Meskipun demikian, Anda masih dapat menggunakan PPC untuk memperkuat konten terbaik Anda. |
| Anda ingin menambahkan beberapa kata kunci ekor panjang ke konten SEO Anda. Terkadang pemeringkatan untuk semua kata kunci sekunder yang relevan membutuhkan terlalu banyak usaha dan hanya memberikan hasil sementara. |
Bisakah Anda menggunakan keduanya secara bersamaan? Tentu saja, dan ini sebenarnya adalah strategi yang cerdas. Pendekatan ini memungkinkan Anda muncul di berbagai posisi di SERP, meningkatkan peluang Anda mendapatkan klik. Selain itu, ini mengurangi kemungkinan pesaing Anda menerima klik.
Sebagai ilustrasi, berikut adalah beberapa kata kunci yang diperingkat HubSpot secara organik tetapi juga berbayar (garis kuning adalah lalu lintas berbayar, biru adalah organik).
Bacaan lebih lanjut
- 4 Cara PPC dan SEO Dapat Bekerja Sama (Dan Kapan Tidak Bisa)
Pesan terakhir
Kata kunci niat pembeli biasanya berkonversi lebih baik, tetapi merupakan kesalahan jika hanya berfokus pada kata kunci tersebut dalam strategi pemasaran mesin pencari Anda. Menargetkan pencari tahap awal akan membantu Anda membangun kesadaran merek, meningkatkan lalu lintas situs web, dan memandu audiens Anda melalui proses pengambilan keputusan.
Selain itu, kata kunci ini terkadang dapat menghasilkan konversi secara langsung, karena beberapa pengguna mungkin lebih siap untuk membeli daripada yang terlihat pada awalnya. Anda dapat mengetahui lebih lanjut tentang riset kata kunci di panduan pemula kami.
Sumber dari Ahrefs
Penafian: Informasi yang diuraikan di atas disediakan oleh ahrefs.com secara independen dari Chovm.com. Chovm.com tidak membuat pernyataan dan jaminan mengenai kualitas dan keandalan penjual dan produk. Chovm.com secara tegas melepaskan tanggung jawab apa pun atas pelanggaran yang berkaitan dengan hak cipta konten.
