Pernahkah Anda bertanya-tanya bagaimana cara memvalidasi dan menguji ide produk atau layanan Anda tanpa mengambil risiko berlebihan?
Tidak perlu mencari-cari lagi karena crowdfunding mungkin merupakan game changer yang Anda tunggu-tunggu. Dalam episode terbaru dari Terobosan B2B podcast, pembawa acara Sharon Gai duduk bersama Will Ford, presiden dan salah satu pendiri LaunchBoom, sebuah perusahaan konsultan yang berspesialisasi dalam meluncurkan produk konsumen melalui platform crowdfunding seperti Kickstarter dan Indiegogo.
Bersama-sama, mereka menjelajahi dunia crowdfunding dan bagaimana hal ini dapat merevolusi cara wirausaha memvalidasi dan menguji produk baru dengan risiko lebih kecil. Will berbagi keahliannya dalam crowdfunding, ide produk, pemasaran, dan pemenuhan, menawarkan wawasan berharga dan strategi praktis untuk meluncurkan kampanye yang sukses.
Namun apa sebenarnya yang membuat crowdfunding menjadi alat yang ampuh untuk validasi produk?
Daftar Isi
Bagaimana crowdfunding mengurangi risiko peluncuran produk
Fokus pada persiapan pra-peluncuran
Lanskap crowdfunding yang terus berkembang
Biaya crowdfunding
Saran Will untuk orang-orang yang ingin memonetisasi ide mereka
Membungkus
Bagaimana crowdfunding mengurangi risiko peluncuran produk
Will menjelaskan bagaimana, sekitar tahun 2009, Kickstarter dan Indiegogo muncul sebagai platform crowdfunding. Dia terpesona dengan konsep pra-penjualan prototipe kepada pendukung global pada platform ini, sehingga dia segera meluncurkan proyek baru. Pendekatan ini memungkinkan pengusaha untuk memvalidasi dan menguji produk dengan risiko minimal melalui pra-penjualan dan penggalangan dana sebelum produksi.
Kampanye yang berhasil dapat memanfaatkan skala ekonomi, menempatkan pesanan dalam jumlah besar kepada produsen dengan biaya per unit yang lebih rendah, sehingga meningkatkan margin keuntungan. Crowdfunding secara signifikan mengurangi risiko peluncuran produk, sehingga menguntungkan pencipta dan konsumen dengan memungkinkan validasi dan pengujian menyeluruh sebelum produksi.
Crowdfunding adalah cara yang lebih cerdas, aman, dan efisien untuk membawa produk ke pasar. Jadi mengapa tidak banyak pengusaha yang mempertimbangkan crowdfunding sebagai metode validasi dan pengujian? Will mengaitkan hal ini dengan kurangnya pendidikan dan pemahaman terhadap proses crowdfunding.
Fokus pada persiapan pra-peluncuran
Will menyoroti bahwa selama dekade terakhir, LaunchBoom telah bertransisi dari agensi menjadi model pelatihan dan konsultasi. Dua tahun lalu, mereka mengembangkan teknologi yang lebih ramah konsumen untuk mendukung pembuat produk di Kickstarter dan Indiegogo dengan biaya terjangkau, sehingga memungkinkan mereka menginvestasikan kembali keuntungan ke dalam bisnis mereka.
Sistem baru mereka membantu klien melakukan uji mikro harga dan mengidentifikasi pembeli ideal mereka melalui sistem pra-peluncuran yang canggih dengan integrasi AI. Perusahaan melakukan riset pasar dan membantu startup dengan positioning produk dan strategi penetapan harga. Dengan database lebih dari 10 juta pendukung, mereka dapat membuat kampanye iklan bertarget, sehingga mengurangi biaya secara signifikan dan memaksimalkan hasil kampanye untuk klien mereka.
Lanskap crowdfunding yang terus berkembang
Sharon dan Will mempelajari lanskap crowdfunding yang terus berkembang. Mereka membahas bagaimana masa-masa awal Kickstarter dan Indiegogo menawarkan peluang emas bagi wirausahawan untuk meluncurkan kampanye dan mengumpulkan sejumlah besar uang. Namun, seiring dengan semakin banyaknya pengusaha yang memanfaatkan potensi crowdfunding, persaingan pun meningkat sehingga memerlukan upaya pemasaran yang lebih strategis dan tepat sasaran.
Di sinilah pendekatan inovatif LaunchBoom berperan. Mereka fokus membangun audiens yang sangat fokus melalui iklan Facebook dan Instagram, menciptakan saluran reservasi yang menarik calon pendukung untuk melakukan deposit $1 untuk mendapatkan diskon khusus dan pengiriman produk lebih awal. Dengan melakukan hal ini, LaunchBoom dapat membangun audiens pembeli yang berkualitas bahkan sebelum meluncurkannya di platform crowdfunding.
Biaya crowdfunding
Will Ford menjelaskan bahwa model pembinaan dan konsultasi LaunchBoom telah memungkinkan mereka menawarkan layanan mereka dengan biaya yang lebih murah dibandingkan agen pemasaran tradisional. Aksesibilitas ini memastikan bahwa pengusaha kecil sekalipun dengan anggaran terbatas dapat menggunakan crowdfunding untuk memvalidasi dan menguji produk mereka.
Selain itu, crowdfunding tidak hanya memberikan validasi pasar yang berharga bagi wirausahawan, namun juga berfungsi sebagai alat pemasaran yang ampuh. Kampanye crowdfunding yang sukses menghasilkan buzz dan menarik perhatian media, menciptakan efek bola salju yang dapat mendorong produk ke tingkat yang lebih tinggi. Paparan ini dapat membuka peluang pendanaan dan kemitraan tambahan, yang selanjutnya akan mendorong pertumbuhan bisnis.
Saran Will untuk orang-orang yang ingin memonetisasi ide mereka
Will mendorong mereka yang memiliki ide produk baru untuk melakukan lompatan dan peluncuran. Meskipun ide Anda hanyalah sketsa serbet, LaunchBoom dapat menghubungkan Anda dengan desainer produk untuk membuat render 3D resolusi tinggi. Saat ini, Anda tidak memerlukan prototipe fisik untuk memulai kampanye Kickstarter atau Indiegogo—cukup render resolusi tinggi untuk aset pemasaran. LaunchBoom dapat membantu Anda melakukan pra-penjualan unit melalui iklan Facebook dan Instagram yang efektif. Mengubah ide produk menjadi bisnis yang menguntungkan kini menjadi lebih mudah atau lebih terjangkau, dengan modal awal yang jauh lebih sedikit dibandingkan satu dekade lalu.
Membungkus
Crowdfunding telah muncul sebagai alat yang ampuh bagi wirausahawan untuk memvalidasi dan menguji produk mereka. Dengan platform seperti Kickstarter dan Indiegogo, wirausahawan dapat mengumpulkan dana, memvalidasi permintaan, dan mengamankan kemitraan manufaktur, sekaligus meminimalkan risiko. Pendekatan inovatif dan keahlian LaunchBoom dalam membangun audiens yang sangat fokus telah merevolusi lanskap crowdfunding, menjadikannya lebih mudah diakses dan efektif bagi wirausahawan dari segala ukuran.
Jadi, jika Anda seorang calon wirausaha dengan ide produk inovatif, jangan ragu untuk memanfaatkan kekuatan crowdfunding dan merevolusi proses validasi dan pengujian produk Anda.
