Label fesyen independen The Vampire's Wife menyalahkan pasar grosir atas penutupannya baru-baru ini dan merek lain terus menyebutkan masalah grosir dalam hasil keuangan mereka, jadi apakah sudah waktunya bagi merek pakaian untuk mempertimbangkan investasi hanya pada penjualan langsung ke konsumen?
Merek independen yang berbasis di Inggris, The Vampire's Wife, telah menghentikan perdagangannya “dengan segera” karena “pergolakan di pasar grosir”.
Didirikan pada tahun 2014, The Vampire's Wife menjual gaunnya di Selfridges, Harrods, dan Harvey Nichols serta melalui situs online Net-a-Porter, Matches, dan Farfetch. Pada tahun 2020, merek tersebut meluncurkan kolaborasi terbatas dengan pengecer Swedia H&M (foto).
Namun, pada Juni 2023, HM Revenue & Customs (HMRC) Inggris mengajukan petisi untuk melikuidasi perusahaan tersebut karena utang yang belum dibayar, yang kemudian dilunasi dan diklaim telah kembali memperoleh keuntungan setelah pandemi.
Masalah lebih lanjut muncul pada bulan Maret 2024 ketika Frasers Group memasukkan situs pakaian mewah online Matches ke dalam administrasi.
Frasers telah membeli pengecer tersebut hanya tiga bulan sebelumnya, namun mengatakan bahwa meskipun ada dukungan dari pengecer tersebut, perusahaan tersebut “terus mengalami kerugian material”.
Pada saat itu, analis pakaian GlobalData Alice Price mengatakan keputusan cepat tersebut menunjukkan bahwa Frasers “meremehkan skala investasi dan waktu yang dibutuhkan” untuk mengubah bisnis Matches.
“Meskipun Frasers Group berhasil membawa retailer mewah Flannels kembali memperoleh keuntungan setelah mengakuisisinya pada tahun 2017, spesialisasi online Matches akan memberikan tantangan yang tidak biasa bagi Frasers yang tidak memiliki keahlian atau kapasitas untuk menyelesaikannya dengan mudah, karena sebagian besar portofolionya bersifat multisaluran. , ”Harga menjelaskan.
“Hubungan pemasok juga mulai memburuk di bawah kepemilikan Frasers, dengan raksasa fesyen tersebut dilaporkan mencari diskon yang cukup besar, sementara beberapa merek melaporkan pembayaran yang terlambat, sehingga terpaksa mengakhiri kontrak.”
Surat kabar Inggris The Standard melaporkan bahwa The Vampire's Wife berhutang £32,250 ($41,203) dari Matches, dan keruntuhan pengecer tersebut kemungkinan besar telah menciptakan defisit dalam perkiraan pesanan di masa depan.
Apakah grosir mempunyai risiko lebih besar bagi merek fesyen kecil?
Analis ritel GlobalData, Neil Saunders, mengatakan masalah dalam perdagangan grosir adalah masalah khusus bagi merek-merek kecil yang mengandalkan saluran ini untuk meningkatkan volume dan penjualan mereka.
“Sayangnya, banyak saluran grosir ini berada dalam posisi yang lemah karena permintaan yang menurun. Beberapa pasar barang mewah telah runtuh dan penjualan ke pengecer lain melalui grosir menjadi lebih sulit karena ada kehati-hatian mengenai berapa banyak inventaris yang harus dikomit dan merek apa yang harus dibeli. Dinamika ini berdampak besar pada merek kecil seperti The Vampire's Wife,” ujarnya kepada Just Style.
Lingkungan ekonomi yang lebih luas juga terbukti menyulitkan banyak merek fesyen premium. Price mengatakan pasar barang mewah saat ini terkena dampak perlambatan permintaan barang mewah, terutama di Eropa dan Amerika, karena aspirasi pembeli mendominasi pengeluaran di tengah krisis biaya hidup.
“Merek-merek desainer juga mulai mengurangi ketergantungan mereka pada mitra grosir, alih-alih berinvestasi pada bisnis direct-to-consumer untuk mendapatkan kendali lebih besar atas citra merek mereka dan mempertahankan daya tarik eksklusif mereka,” jelas Price. “Hal ini menyebabkan pasar mengalami penurunan perolehan pelanggan, sehingga Matches terpaksa memberikan diskon untuk menarik penjualan, yang pada gilirannya berdampak pada margin serta persepsi konsumen.”
Yoox Net-a-Porter, yang memiliki pengecer barang mewah online Yoox, Net-a-Porter dan Mr Porter, melaporkan kerugian sebesar €541 juta pada tahun ini hingga Maret 2023. Pengecer yang berbasis di Inggris, Farfetch, juga mengalami gejolak dalam beberapa bulan terakhir, dengan The Telegraph mengklaim mereka menghadapi petisi penutupan sebelum kesepakatan penyelamatan pada Januari 2024.
Price menjelaskan: “Pergantian keberuntungan ini adalah puncak dari beberapa faktor, termasuk kembalinya konsumen ke toko setelah Covid, pemain barang mewah mengurangi ketergantungan mereka pada grosir untuk memprioritaskan investasi di saluran langsung ke konsumen dan perlambatan pertumbuhan barang mewah yang lebih luas. pasar."
Dia menambahkan bahwa peningkatan fokus pada penjualan langsung ke konsumen telah memperkuat tren ini. “Setelah pandemi ini mendorong para pelaku bisnis barang mewah untuk berinvestasi lebih besar pada produk digital mereka, dimana banyak di antara mereka yang sebelumnya memiliki penetrasi online yang sangat rendah, fokus ini kini juga terus berlanjut, mengalihkan pengeluaran dari pasar karena pembeli membeli langsung melalui situs web merek-merek mewah,” dia ditambahkan.
Faktor-faktor ini mungkin membuat merek-merek kecil menjadi lebih rentan di pasar barang mewah.
“Meskipun The Vampire's Wife telah melakukan beberapa penjualan langsung kepada selebriti dan klien terkenal lainnya, hal ini memerlukan pendapatan grosir agar model bisnisnya dapat berjalan,” jelas Saunders.
Dia menunjukkan bahwa upaya untuk mengganti pendapatan yang hilang dari pendapatan grosir dengan mencoba mengembangkan bisnis langsungnya terbukti terlalu mahal dan memakan waktu bagi merek tersebut.
“Merek yang lebih besar dengan jangkauan dan daya tembak yang lebih luas mungkin dapat mencapai hal ini, namun hal ini tidak mudah bagi label khusus,” tambahnya.
Dampak kelemahan grosir pada merek fesyen besar
Bukan hanya merek-merek khusus, kecil atau mewah yang terkena dampak lemahnya pasar grosir.
Awal bulan ini (Mei) konglomerat pakaian AS VF Corp, yang memiliki merek sepatu Vans, Dickies, dan Timberland serta merek pakaian pertunjukan The North Face mengungkapkan bahwa wilayah Amerika tetap menjadi “wilayah dengan kinerja terburuk” pada tahun fiskal 24. Analis pakaian GlobalData Louise Deglise-Favre menjelaskan pendapatannya turun 18% menjadi $5.5 miliar, yang merupakan penurunan tahun kedua berturut-turut di wilayah tersebut.
Dia menyoroti hal ini sebagian disebabkan oleh ketergantungan yang besar pada mitra grosir yang “mengurangi pesanan mereka di tengah melambatnya permintaan”.
Merek fesyen Inggris Superdry baru-baru ini mengumumkan rencana restrukturisasi yang diperluas serta penutupan toko untuk menghindari kebangkrutan, namun mengakui bahwa mereka berharap rencana tersebut akan menyederhanakan bisnis grosirnya untuk fokus pada mitra utama yang dapat memberikan rute pemasaran yang hemat biaya.
Pada bulan April, merek alas kaki asal Inggris, Dr. Martens, mengatakan pihaknya memperkirakan biaya setidaknya sebesar £15 juta ($19.16 juta) akibat peningkatan fasilitas penyimpanan inventaris akibat melemahnya bisnis grosir mereka di AS.
Sumber dari Hanya Gaya
Penafian: Informasi yang diuraikan di atas disediakan oleh just-style.com yang independen dari Chovm.com. Chovm.com tidak membuat pernyataan dan jaminan mengenai kualitas dan keandalan penjual dan produk.
