Memulai bisnis online adalah satu-satunya keputusan terbaik yang pernah saya buat. Ini mengubah hidup saya selamanya, memberi saya waktu dan kebebasan untuk mendapatkan penghasilan sesuai keinginan saya sendiri.
Tapi saya tidak sukses dalam semalam. Saya harus melalui banyak pengulangan sebelum menemukan ceruk yang cocok untuk saya. Saya mencoba segalanya mulai dari e-commerce dan dropshipping, membuat produk sendiri untuk Etsy, fotografi, dan bahkan menjual pisau dapur.
Saya akhirnya memilih menulis lepas, yang dengan cepat berkembang menjadi SEO layanan lengkap dan akhirnya membuat saya memulai situs web saya sendiri untuk pemasaran afiliasi. Saya sekarang menjalankan beberapa bisnis online dan offline yang sukses.
Hari ini, saya ingin mengajari Anda semua yang telah saya pelajari tentang cara menemukan ceruk untuk bisnis Anda sehingga Anda dapat melewati tahun-tahun percobaan dan kesalahan yang harus saya lalui.
Daftar Isi
Apa itu niche?
Tiga cara untuk menemukan ceruk pasar
10 niche yang mungkin ingin Anda coba
Cara meneliti dan memeriksa ide niche Anda
Bagaimana memilih ceruk
Pesan terakhir
Apa itu ceruk?
Ceruk adalah segmen pasar khusus yang ingin dilayani oleh bisnis Anda. Bisa apa saja: berkebun, perbankan, otomotif, atau bahkan menjahit.
Berikut adalah beberapa contoh pasar khusus jika Anda memerlukan penjelasan lebih lanjut.
Tiga cara untuk menemukan ceruk pasar
Ada banyak cara untuk menemukan ceruk pasar bagi bisnis Anda—tetapi menurut saya ketiga cara ini memiliki hambatan masuk yang rendah dan menyediakan beberapa data yang solid untuk langsung digunakan.
1. Telusuri bisnis yang ada
Salah satu cara termudah untuk menemukan ceruk pasar adalah dengan menelusuri direktori penjualan bisnis seperti Flippa dan Empire Flippers untuk menemukan data tentang bisnis yang sudah ada dan melihat ceruk pasar yang mereka geluti.
Setelah Anda membuat akun, Anda dapat melihat informasi seperti niche situs web tersebut, berapa pendapatan bulanan dan laba bersih selama 12+ bulan terakhir, dan bahkan beberapa data analitik—semuanya gratis.
Empire Flippers kebanyakan menjual situs afiliasi. Flippa, di sisi lain, memberi Anda opsi untuk menelusuri e-niaga, SaaS, bisnis berbasis layanan, dan banyak lagi. Ini juga menunjukkan informasi keuangan dan lalu lintas untuk setiap situs web yang terdaftar untuk dijual.
Anda dapat menggunakan informasi ini untuk memahami perkembangan suatu niche dan potensi apa yang dapat Anda peroleh darinya.
2. Gunakan data Google Ads
Metode lainnya adalah dengan menggunakan metrik “nilai lalu lintas” di Penjelajah Konten Ahrefs untuk menemukan nilai potensial lalu lintas yang menuju situs di ceruk tertentu.
Nilai lalu lintas adalah taksiran nilai lalu lintas organik yang diterima situs web jika situs tersebut membeli lalu lintas yang sama melalui Google Ads dan bukan menerimanya secara organik.
Idenya di sini adalah jika pengiklan membayar banyak uang agar muncul di hasil pencarian kata kunci tersebut, kemungkinan besar lalu lintas dari kata kunci tersebut menghasilkan banyak uang bagi situs tersebut.
Untuk menggunakan data ini guna menemukan niche, buka Content Explorer dan masukkan topik yang Anda minati. Jika Anda tidak tahu topik apa yang akan dimasukkan, Anda dapat mencoba kata kunci berikut:
- “Rekan Amazon” untuk menemukan situs web afiliasi dengan penafian rekanan Amazon.
- “Beli” untuk menemukan e-commerce dan beberapa situs layanan.
- “Jual” untuk menemukan ide umum lainnya.
Dari sana, tetapkan nilai lalu lintas situs web minimum menjadi 5,000 dengan membuka Filter lainnya > Nilai lalu lintas situs web dan memasukkan 5,000 di kolom “Dari”. Ini hanya akan menampilkan situs web yang akan membayar setidaknya $5K untuk mendapatkan lalu lintas tersebut dari Google Ads.
Saya juga suka menyetel filter Peringkat Domain (DR) dengan nilai maksimum 40. Ini hanya akan menampilkan situs web yang tidak memiliki banyak backlink sehingga lebih mudah bersaing.
Pastikan Anda mengeklik “Tampilkan hasil” untuk menyetel filter ini.
Terakhir, setel filter “Satu halaman per domain” sehingga Anda tidak melihat banyak halaman dari situs web yang sama.
Dari sini, telusuri halaman untuk melihat apakah ada ceruk atau industri yang Anda minati.
Anda juga bisa mengklik tab “Websites” untuk melihat daftar nama domain, lalu mengurutkannya berdasarkan nilai traffic website dari tertinggi hingga terendah.
3. Gunakan Ikigai
Ikigai (diucapkan “ee-key-guy”) adalah konsep Jepang yang saya pelajari saat remaja yang menggabungkan istilah-istilah tersebut. iki (artinya “hidup” atau “hidup”) dan homo (artinya “manfaat” atau “nilai”).
Ini adalah metode orang Jepang dalam menemukan dan menjalani kehidupan yang memuaskan.
Tapi bagaimana Anda bisa menggunakan Ikigai untuk menemukan ceruk bisnis?
Ini melibatkan menjawab serangkaian pertanyaan untuk menentukan apa yang Anda sukai, apa yang Anda kuasai, apa yang dibutuhkan dunia, dan apa yang dapat Anda bayar, semuanya tumpang tindih—inilah Ikigai Anda.
Saya tidak akan terlalu filosofis di sini, tetapi menjawab pertanyaan-pertanyaan ini sangat membantu saya memilih ceruk bisnis pertama saya (dan membantu kehidupan secara umum). Mereka:
- Apa yang Anda suka lakukan di waktu luang Anda?
- Apa yang sebenarnya kamu kuasai?
- Apa yang membuat Anda tertarik untuk mempelajarinya?
- Menurut orang lain, apa yang Anda kuasai?
- Anda dibayar untuk melakukan apa?
- Apa yang selalu orang minta bantuanmu?
Carilah jawaban yang tumpang tindih. Mungkin Anda sangat pandai berkebun, senang melakukannya, dan dibayar untuk menjadi pemasar. Situs web berkebun mungkin cocok untuk Anda.
Saya jelas tidak tahu apa jawaban Anda atas pertanyaan-pertanyaan ini. Tujuan dari latihan ini adalah memberi Anda beberapa ide khusus yang selaras dengan minat dan keterampilan Anda saat ini.
10 niche yang mungkin ingin Anda coba
Jika Anda sudah mencoba latihan di atas dan masih belum menemukan topik yang tepat, jangan khawatir.
Saya menulis panduan tentang niche terbaik untuk pemasaran afiliasi di mana saya meneliti lusinan niche untuk menemukan 10 niche yang menurut saya tidak terlalu jenuh dan memiliki potensi pendapatan yang tinggi. Kami juga memiliki daftar ide situs niche dengan kemungkinan lain.
Berikut beberapa niche yang kami temukan yang mungkin Anda minati:
- Penyedot debu
- Hotel dengan jacuzzi
- ebike
- Golf
- Peralatan olahraga di rumah
- Guitars
- woodworking
- Tanpa limbah
- Perlengkapan audio mobil
- berkebun DIY
Cara meneliti dan memeriksa ide niche Anda
Setelah Anda menemukan ceruk yang memungkinkan, ada baiknya Anda memeriksa ceruk tersebut untuk memastikan ceruk tersebut adalah sesuatu yang dapat Anda sukseskan sebelum Anda berkomitmen padanya.
Berikut cara melakukannya:
Teliti sumber lalu lintas dan persaingan
Pada tahap ini, tujuan Anda adalah melihat:
- Berapa banyak lalu lintas yang diperoleh pesaing Anda dan dari mana lalu lintas itu berasal.
- Betapa sulitnya mendapatkan peringkat tinggi untuk kata kunci di Google dalam ceruk tersebut.
- Berapa banyak uang yang mereka keluarkan untuk iklan.
Dengan melakukan ini, Anda akan melihat berapa banyak uang yang harus Anda keluarkan untuk bersaing di ceruk tersebut dan ke mana Anda bisa mendapatkan lalu lintas.
Mari kita mulai dengan mencari pesaing dan memasukkan situs web mereka ke Sameweb untuk melihat berapa banyak lalu lintas yang mereka dapatkan dan dari mana asalnya.
Pertama, Google kata kunci yang mungkin diperingkat pesaing Anda, seperti “rangka tempat tidur terbaik”, jika Anda termasuk dalam kategori tidur. Carilah pesaing yang secara khusus sesuai dengan niche Anda—bukan pesaing yang umum dan luas.
Misalnya, dalam hasil ini, saya akan melewatkan situs raksasa seperti Forbes dan WSJ dan, sebagai gantinya, melihat Sleep Foundation:
Melihat Sameweb, kita dapat melihatnya menerima lebih dari 6.7 juta kunjungan situs bulanan.
Jika Anda menggulir ke bawah, Anda dapat melihat bahwa sebagian besar lalu lintas ini berasal dari penelusuran organik:
Ulangi proses ini untuk beberapa pesaing untuk mendapatkan gambaran dari mana sebagian besar lalu lintas berasal dari niche Anda.
Jika Anda menemukan banyak pesaing Anda menggunakan optimasi mesin pencari untuk mendapatkan lalu lintas dari Google, langkah selanjutnya adalah melihat betapa sulitnya menentukan peringkat situs Anda sendiri untuk kata kunci yang serupa.
Untuk melakukannya, colokkan salah satu situs pesaing Anda ke Site Explorer Ahrefs. Pergilah ke Kata kunci organik tab dan telusuri kata kunci yang diperingkatnya, berikan perhatian khusus pada Tingkat Kesulitan Kata Kunci (KD).
Jika Anda menemukan mayoritas kata kunci dalam laporan ini memiliki KD lebih besar dari 30, berarti akan sulit bagi Anda untuk bersaing sebagai situs baru. Itu tidak berarti kamu tidak bisa bersaing—ketahuilah bahwa ini mungkin tidak mudah.
Dalam hal ini, sebagian besar kata kunci dengan peringkat Sleep Foundation berada di atas 30 dan, dengan demikian, mungkin menunjukkan ceruk yang sulit untuk bersaing. Namun, saya menyarankan Anda melakukan riset kata kunci lebih lanjut sebelum mengesampingkan ceruk kompetitif sepenuhnya.
Sekarang, ada satu hal lagi yang perlu diperiksa: pembelanjaan iklan di Google Penelusuran.
Untuk melihat pembelanjaan iklan pesaing Anda, buka “Ikhtisar 2.0” halaman di Penjelajah Situs. Sleep Foundation tidak memiliki data apa pun di sini, jadi mari kita lihat pesaing lainnya: Sleepopolis.
Kita dapat melihat bahwa ia membeli 55 iklan yang menargetkan 63 kata kunci, dengan biaya ~USD 17K dan mendapatkan 3.9K pengunjung bulanan. Ingatlah bahwa angka-angka ini hanyalah perkiraan dan mungkin tidak 100% akurat—namun, angka-angka ini masih dapat digunakan untuk memberikan gambaran kasar tentang pembelanjaan iklan pesaing Anda.
Periksa beberapa situs untuk mendapatkan gambaran yang lebih akurat tentang rata-rata pembelanjaan iklan di antara pesaing.
Lihatlah musiman dan tren
Jika Anda telah melakukan riset dan menemukan ceruk pasar yang masih layak untuk dikejar, ada beberapa hal lagi yang saya sarankan agar Anda periksa sebelum membeli nama domain dan memulai bisnis baru Anda.
Anda harus mencari tahu apakah niche yang Anda pilih bersifat musiman (yaitu, snowboarding) atau apakah itu tren yang sedang berlangsung (misalnya, fidget spinner).
Musiman dan tren mudah untuk diperiksa. Cukup masukkan salah satu kata kunci utama niche tersebut ke Google Trends untuk melihat apakah penelusuran menurun pada waktu-waktu tertentu dalam setahun dan apakah niche Anda sedang tren yang sedang sekarat atau mati.
Jika kita melihat “fidget spinner” dan menyetel filter ke “2004–sekarang”, kita dapat melihat bahwa ini jelas merupakan tren mati yang mencapai puncaknya pada tahun 2017:
Melihat “snowboarding”, kita dapat melihat bahwa penelusurannya mencapai puncaknya setiap bulan Desember, menandakan adanya musiman:
Hanya karena suatu ceruk bersifat musiman atau trendi bukan berarti ceruk tersebut buruk. Namun, ini adalah sesuatu yang harus Anda waspadai dan pertimbangkan sebelum mengambil keputusan.
Bagaimanapun, ini (mudah-mudahan) adalah bisnis yang akan Anda kerjakan selama bertahun-tahun yang akan datang, dan Anda tidak ingin mengetahui bahwa Anda membangun keseluruhan bisnis dengan tren yang sedang sekarat.
Bagaimana memilih ceruk
Pada titik ini, Anda seharusnya sudah menemukan setidaknya satu ceruk potensial. Tetapi jika Anda terpecah di antara beberapa, bagaimana sebenarnya Anda memilih?
Ada tiga hal yang perlu dipikirkan saat memilih niche Anda:
1. Gairah vs. keuntungan
Haruskah Anda memilih ceruk pasar yang menarik bagi Anda, atau haruskah Anda fokus pada ceruk pasar yang memiliki potensi keuntungan tertinggi?
Secara pribadi, saya tidak “motivasi uang.” Saya beruntung bisa menghasilkan cukup banyak uang dalam karier saya, namun saya tidak memilih ceruk bisnis berdasarkan seberapa banyak uang yang dapat saya hasilkan.
Namun, saya memilih niche berdasarkan hal-hal yang membuat saya bersemangat dan penasaran. Lagi pula, jika saya tidak bersemangat tentang sesuatu, sulit untuk memaksa diri saya melakukannya.
Apakah Anda baik-baik saja dengan pekerjaan yang membosankan dan tidak menarik jika uangnya mencukupi? Atau apakah Anda lebih suka bangun dengan semangat untuk bekerja dan mencari cara menghasilkan lebih banyak uang di bidang yang berpotensi kurang menguntungkan?
Pilihannya pada akhirnya terserah Anda.
2. Persaingan rendah vs. tinggi
Banyak pakar bisnis akan meminta Anda menghindari ceruk persaingan tinggi kecuali Anda memiliki banyak modal dan/atau keahlian di pasar tersebut.
Meskipun secara umum saya setuju dengan hal ini, saya yakin bahwa selalu ada ruang untuk bisnis luar biasa di setiap ceruk pasar—bahkan bisnis yang sangat jenuh sekalipun.
Persaingan yang tinggi biasanya juga berarti potensi keuntungan yang tinggi. Dan jika Anda adalah orang yang sangat kompetitif dan termotivasi, Anda dapat bersaing dengan baik di hampir semua bidang.
Meskipun demikian, ceruk persaingan yang rendah akan lebih mudah untuk dimenangkan—walaupun dengan potensi kerugian karena tidak menghasilkan banyak uang. Anda perlu mencari tahu apakah Anda bersedia bekerja di bidang yang kompetitif, atau apakah Anda menginginkan sesuatu yang sedikit lebih mudah.
3. Mikro vs. luas
Mirip dengan argumen terakhir, banyak ahli akan mengatakan lebih baik mencari ceruk yang lebih kecil untuk menghindari persaingan dan menjadi lebih terspesialisasi.
Namun sekali lagi, ada trade-off di sini; ceruk yang lebih kecil sering kali memerlukan lebih banyak kreativitas untuk mendapatkan uang yang sama seperti yang dapat Anda hasilkan di ceruk yang lebih besar. Tentu saja, itu juga tergantung pada ceruk pasarnya—beberapa ceruk kecil memiliki orang-orang berkantong tebal dan bisa sangat menguntungkan.
Seperti argumen lain di sini, ini sangat bergantung pada niche. Saran saya adalah memilih niche yang dirasa tepat bagi Anda (dan terlihat bagus di atas kertas).
Pesan terakhir
Memilih ceruk untuk bisnis online Anda adalah masalah beberapa penelitian dasar dan pertimbangan yang matang.
Pada akhirnya, Anda harus memutuskan sendiri apakah suatu ceruk pasar layak untuk dikejar dan apakah Anda hanya akan mengejar keuntungan atau apakah Anda lebih menyukai sesuatu yang benar-benar menarik bagi Anda.
Bagi saya, saya akan memilih ceruk yang menarik daripada yang membosankan namun menguntungkan setiap saat.
Sumber dari Ahrefs
Penafian: Informasi yang disebutkan di atas disediakan oleh Ahrefs secara independen dari Chovm.com. Chovm.com tidak memberikan pernyataan dan jaminan mengenai kualitas dan keandalan penjual dan produk.
