Di dunia eCommerce yang serba cepat saat ini, menjadi yang terdepan sangatlah penting. Dan di bidang ini, satu tren telah muncul dan membawa perubahan besar: penjualan langsung.
Saatnya untuk melepaskan kekuatan pendekatan revolusioner ini dan membawa bisnis eCommerce Anda ke tingkat yang lebih tinggi. Penjualan langsung adalah sebuah fenomena yang dengan cepat memperoleh daya tarik di AS dan Tiongkok, dengan nilai pasar yang diperkirakan mencapai $40 miliar. Bayangkan sebuah dunia tempat Anda dapat terhubung dengan calon pelanggan secara real-time, memamerkan produk Anda, dan berinteraksi dengan mereka.
Pada episode terbaru dari Terobosan B2B podcast, Carlos Alvarez, Pendiri dan CMO Wizards of Ecom, bergabung dengan pembawa acara Sharon Gai. Dengan pengalaman lebih dari 15 tahun di Amazon, Carlos telah mengembangkan mereknya hingga mencapai pendapatan online sembilan digit. Dalam podcast ini, dia berbagi perjalanannya dari bisnis sampingan ke eBay hingga membiakkan dan menjual serangga hidup.
Carlos juga membahas pentingnya membangun komunitas yang mendukung dan perlunya pendekatan penjualan multisaluran dengan menjelajahi platform di luar Amazon. Sharon Gai dan Carlos mengeksplorasi tren penjualan langsung yang berkembang di AS dan Tiongkok, dampak AI pada eCommerce, dan menawarkan saran berharga bagi pendatang baru di industri ini.
Carlos berbagi perjalanannya dari bekerja penuh waktu hingga menemukan pekerjaan sampingan yang akhirnya membawanya untuk menjual di eBay. Dia berbicara tentang hari-hari awalnya di eBay, di mana dia pergi ke garage sale dan pasar loak untuk mencari produk yang bisa dia jual kembali untuk mendapatkan keuntungan. Dia kemudian beralih ke sumber produk dari Chovm dan menjualnya di eBay.
Berikut beberapa hal menarik dari episode tersebut.
Daftar Isi
Mengembangbiakkan dan menjual serangga secara online
Membangun komunitas online untuk membantu pemilik e-niaga
Model penjualan hybrid PL-grosir
Mengadopsi pendekatan penjualan multisaluran
Beberapa kata tentang Carlos Alvarez
Mengembangbiakkan dan menjual serangga secara online
Carlos mulai membiakkan dan menjual serangga secara online, awalnya melayani pemilik yang memelihara reptil seperti ular dan naga berjanggut sebagai hewan peliharaan dan membutuhkan makanan untuk hewan peliharaannya. Namun, ia segera menyadari adanya pesanan yang lebih besar dari para peternak unggas yang membeli dalam jumlah besar. Kesadaran ini mendorongnya untuk mengubah strategi bisnisnya. Akhirnya, bisnis pembiakan serangga miliknya berkembang secara signifikan dan menarik tawaran pembelian lebih dari satu juta dolar, yang mengejutkannya karena dia belum sepenuhnya menyadari potensi bisnisnya.
Membangun komunitas online untuk membantu pemilik e-niaga
Carlos menjelaskan bagaimana dia bertemu setiap minggu dengan teman-temannya sekitar 11-12 tahun yang lalu untuk mendiskusikan eCommerce. Awalnya, tujuannya adalah kemandirian finansial. Seiring berjalannya waktu, diskusi mereka menjadi berulang-ulang, sehingga dia mencari ide-ide baru. Karena Carlos memiliki pengalaman membuat grup pertemuan untuk memulai merek, dia terdorong untuk memulai grup pertemuan untuk penjual Amazon. Meskipun awalnya lambat, komunitas ini akhirnya berkembang menjadi komunitas yang besar. Motivasinya adalah sulitnya bekerja sendiri dan kerahasiaan dalam eCommerce. Carlos bertujuan untuk menciptakan komunitas yang suportif dan bebas di mana anggotanya saling membantu mengembangkan bisnis mereka, dan dia merasa telah mencapai hal tersebut.
Model penjualan hybrid PL-grosir
Model hibrida grosir PL (private label) menggabungkan elemen label pribadi dan grosir. Meskipun memulai merek private label saat ini melibatkan tantangan logistik yang signifikan dan biaya awal yang tinggi; pendekatan hibrid ini menawarkan titik masuk yang lebih mudah diakses. Hal ini memungkinkan penjual untuk memanfaatkan merek yang sudah mapan untuk mendapatkan visibilitas dan kredibilitas sambil mempromosikan produk bermerek mereka. Dengan bermitra dengan merek terkenal dan memasukkan produk mereka ke dalam listingan, penjual dapat memperoleh manfaat dari lalu lintas pencarian dan bukti sosial merek yang ada, sehingga mengurangi hambatan finansial dan logistik untuk masuk.
Mengadopsi pendekatan penjualan multisaluran
Carlos menekankan pentingnya ceruk yang kaya konten dan memanfaatkan merek yang sudah ada untuk meningkatkan merek seseorang. Carlos menyebutkan pengalamannya berjualan di berbagai platform, termasuk Overstock, Walmart, eBay, dan toko retail besar. Dia menyesal tidak melakukan diversifikasi lebih awal dan mengakui meningkatnya biaya iklan di Amazon sebagai tantangan bagi penjual. Dia menekankan perlunya merek menjadi multisaluran dan mengeksplorasi platform lain untuk mempertahankan profitabilitas.
Carlos optimis tentang masa depan eCommerce dan mendorong penjual untuk beradaptasi dan mencari peluang baru.
Beberapa kata tentang Carlos Alvarez
Carlos adalah pendiri dan CMO Wizards of Ecom, sebuah Akademi Ecom yang berbasis di Miami, Florida. Dia bersemangat menciptakan lingkungan belajar yang aman dan kaya akan eCommerce bagi merek dan pengusaha yang ingin memanfaatkan penjualan di Amazon. Dengan moto #SellersHelpingSellers, Carlos bertujuan untuk memberdayakan, mengajar, dan membantu klien dan siswanya mencapai kemandirian finansial yang lebih besar dan mengembangkan bisnis mereka.
Carlos telah berjualan di Amazon selama lebih dari 15 tahun dan telah mengembangkan mereknya menjadi pendapatan kotor sembilan digit per tahun. Dia juga menjalankan Blue Bird Marketing Solutions, agen pemasaran digital yang berspesialisasi dalam sumber produk, pembangunan merek, manajemen vendor Amazon, PPC, dan perolehan prospek. Carlos memanfaatkan keahliannya dalam pemasaran online, jejaring sosial, dan pengembangan bisnis baru untuk membantu kliennya sukses di pasar Amazon yang kompetitif dan dinamis. Dia juga seorang yang rajin mengadakan pertemuan, mengadakan acara tentang berbagai topik yang berkaitan dengan eCommerce, penerbitan mandiri, periklanan, dan penjualan di Amazon.
Anda dapat mendengarkan episode lengkapnya pada tautan di bawah ini:
