Merek sudah mengetahui bahwa pemasaran influencer adalah masa depan pemasaran karena jelas efektif. Tapi mengapa ini berhasil? Mari kita bahas bagaimana bermitra dengan influencer kecantikan dapat meningkatkan penjualan merek kecantikan Anda.
Daftar Isi
Memahami pemasaran influencer
Dampak influencer terhadap keputusan pembelian
Cara lain bermitra dengan influencer meningkatkan penjualan
Bagaimana kemitraan influencer jangka panjang meningkatkan penjualan
Pesan terakhir
Memahami pemasaran influencer
Pemasaran influencer melibatkan kolaborasi dengan individu yang memiliki pengikut aktif di platform media sosial untuk mempromosikan produk atau layanan. Influencer ini, mulai dari mikro-influencer dengan audiens khusus hingga makro-influencer dengan jangkauan luas, dapat mempengaruhi keputusan pembelian pengikut mereka melalui rekomendasi autentik dan konten yang menarik.
Menurut PR Newswire, industri pemasaran influencer global bernilai US $10.6 miliar pada tahun 2023 dan diproyeksikan mencapai US $50.3 miliar pada tahun 2028.
Dampak influencer terhadap keputusan pembelian
Salah satu alasan utama merek bermitra dengan influencer adalah kemampuan mereka untuk memengaruhi keputusan pembelian. Survei yang dilakukan Twitter dan Annalect mengungkap hal itu 49% konsumen mengandalkan rekomendasi influencer untuk keputusan pembelian mereka. Selain itu, 40% responden melaporkan pembelian setelah melihat influencer menggunakan produk atau layanan di media sosial.
Contoh utama dari merek yang memanfaatkan pemasaran influencer untuk mencapai kesuksesan luar biasa adalah Daniel Wellington, sebuah perusahaan jam tangan Swedia. Oleh berkolaborasi dengan influencer fesyen di Instagram, Daniel Wellington mengumpulkan banyak pengikut dan mencapai pertumbuhan penjualan yang luar biasa. Dalam beberapa tahun, pendapatan perusahaan melonjak hingga lebih dari US$200 juta per tahun, sebagian besar keberhasilannya disebabkan oleh kemitraan influencer.
Cara lain bermitra dengan influencer meningkatkan penjualan
Kesadaran merek yang ditingkatkan
Selain mendorong penjualan, pemasaran influencer membantu meningkatkan kesadaran dan visibilitas merek. Dengan bermitra dengan influencer yang selaras dengan target audiens Anda, merek dapat memperkuat jangkauan mereka dan memasuki pasar baru.
Penelitian oleh Mediakix menemukan bahwa 89% pemasar percaya bahwa ROI pemasaran influencer sebanding atau lebih baik daripada saluran pemasaran lainnya, dengan peningkatan kesadaran merek disebut-sebut sebagai salah satu manfaat utama. Studi lain oleh Linqia menemukan bahwa meskipun terjadi pandemi, 39% pemasar meningkatkan anggaran pemasaran influencer mereka pada tahun 2020.
olahragawan, sebuah merek pakaian kebugaran, secara efektif memanfaatkan pemasaran influencer untuk membangun pengikut setia di kalangan penggemar kebugaran di seluruh dunia. Oleh berkolaborasi dengan influencer kebugaran dan atlet, Gymshark memperluas jangkauannya melampaui saluran pemasaran tradisional dan menjadikan dirinya sebagai pemain dominan dalam industri pakaian olahraga. Kemitraan strategis merek dengan influencer berkontribusi terhadap pertumbuhan pesat dan pengakuan global.
Bangun keaslian dan kepercayaan
Salah satu pendorong utama efektivitas pemasaran influencer adalah keaslian dan kepercayaan yang terkait dengan dukungan influencer. Tidak seperti iklan tradisional, yang dapat dianggap mengganggu atau tidak tulus, rekomendasi influencer terasa asli dan dapat diterima oleh pengikutnya.
Menurut Temukan Muse, 92% konsumen lebih memercayai influencer daripada dukungan selebriti atau iklan tradisional. Selain itu, sebuah studi oleh gen.video menemukan bahwa 33% orang mengatakan influencer adalah sumber tepercaya ketika membuat keputusan berbelanja. Sebagai perbandingan, hanya 17% yang memercayai teman dan keluarga dalam memberikan rekomendasi belanja.
Mikro-influencer dan pasar khusus
Meskipun makro-influencer dengan jutaan pengikut menarik perhatian, mikro-influencer dengan audiens yang lebih kecil dan lebih terlibat juga dapat memberikan dampak yang sama, terutama ketika menargetkan pasar khusus.
Penelitian oleh Jelas menemukan bahwa tingkat keterlibatan cenderung menurun seiring dengan meningkatnya jumlah pengikut. Oleh karena itu, bermitra dengan mikro-influencer dengan pengikut setia dalam ceruk tertentu dapat menghasilkan keterlibatan merek dan tingkat konversi yang lebih tinggi.
Glossier, merek kecantikan yang terkenal dengan estetika minimalis dan pengikutnya kekuatan mikro-influencer untuk membangun loyalitas merek dan mendorong penjualan. Dengan berkolaborasi dengan penggemar kecantikan dan blogger dengan pengikut yang lebih kecil namun sangat aktif, Glossier menciptakan konten autentik yang sesuai dengan target audiensnya. Pendekatan akar rumput ini berkontribusi terhadap pertumbuhan pesat dan kesuksesan Glossier dalam industri kecantikan yang kompetitif.
Bagaimana kemitraan influencer jangka panjang meningkatkan penjualan
Kemitraan merek jangka panjang melibatkan pembentukan hubungan berkelanjutan antara merek kecantikan dan influencer terpilih dalam jangka waktu yang lama. Kolaborasi ini mengutamakan konsistensi, keaslian, dan rasa saling percaya, dengan influencer berperan sebagai duta atau advokat merek, bukan sekadar mitra promosi. Kemitraan jangka panjang berfokus pada membangun hubungan yang bermakna dengan influencer dan audiens mereka, membina loyalitas dan afinitas merek dari waktu ke waktu.
Manfaat kemitraan merek jangka panjang
- Keaslian dan kepercayaan: Kolaborasi jangka panjang memungkinkan merek membina hubungan otentik dengan influencer, menumbuhkan kepercayaan dan kredibilitas di antara audiens mereka. Dukungan yang konsisten dari influencer tepercaya dapat memperkuat persepsi dan loyalitas merek.
- Keterlibatan dan dampak yang berkelanjutan: Dengan membina kemitraan jangka panjang, merek kecantikan dapat mempertahankan keterlibatan dengan audiens influencer dari waktu ke waktu, memaksimalkan dampak kampanye dan mendorong kesadaran dan afinitas merek yang bertahan lama.
- Penyelarasan dan integrasi strategis: Kolaborasi jangka panjang memungkinkan integrasi influencer yang lebih dalam ke dalam strategi pemasaran merek, menyelaraskan pembuatan konten dengan tujuan dan pesan merek yang lebih luas. Penyelarasan strategis ini meningkatkan efektivitas dan koherensi kampanye.
Tentu saja, ada beberapa kemungkinan kerugian dari kemitraan jangka panjang, misalnya:
- Padat sumber daya: Membangun dan memelihara kemitraan jangka panjang memerlukan waktu, sumber daya, dan upaya yang signifikan dari merek dan influencer. Komitmen berkelanjutan ini mungkin menjadi tantangan bagi bisnis dengan sumber daya atau bandwidth yang terbatas.
- Risiko paparan berlebihan: Kemitraan jangka panjang berisiko mengalami paparan berlebih atau kelelahan penonton jika tidak dikelola dengan hati-hati. Merek harus menyeimbangkan konsistensi dengan variasi konten dan pesan untuk menjaga audiens tetap terlibat dan menghindari monoton.
- Ketergantungan pada influencer: Mengandalkan kemitraan jangka panjang dengan beberapa influencer dapat menimbulkan risiko jika terjadi perubahan pada popularitas, perilaku, atau relevansi pasar influencer. Merek harus mendiversifikasi portofolio influencer mereka untuk mengurangi risiko ketergantungan.
Kemitraan influencer dan kolaborasi merek jangka panjang menawarkan keuntungan dan pertimbangan unik bagi bisnis kecantikan yang ingin meningkatkan penjualan dan meningkatkan visibilitas merek. Kemitraan influencer memberikan fleksibilitas dan ketangkasan, sementara kolaborasi jangka panjang memprioritaskan keaslian dan keterlibatan yang berkelanjutan.
Untuk mengambil keputusan yang tepat, merek kecantikan harus mengevaluasi dengan cermat tujuan pemasaran, batasan anggaran, dan prioritas pembangunan merek, serta memilih pendekatan yang paling sesuai dengan tujuan dan sumber daya mereka.
Baik memilih kemitraan jangka pendek atau berinvestasi dalam hubungan jangka panjang, bisnis kecantikan dapat memanfaatkan kekuatan influencer untuk mendorong penjualan, menumbuhkan loyalitas merek, dan mencapai pertumbuhan berkelanjutan dalam industri kecantikan yang kompetitif.
Pesan terakhir
Bermitra dengan influencer dapat menjadi terobosan bagi merek yang ingin meningkatkan penjualan, meningkatkan kesadaran merek, dan terhubung dengan audiens target mereka secara lebih mendalam. Dengan memanfaatkan kekuatan pemasaran influencer dan memanfaatkan keaslian, kepercayaan, dan jangkauan influencer, merek dapat menciptakan hubungan yang bermakna dengan konsumen dan mendorong hasil bisnis yang nyata.
Seiring dengan terus berkembangnya lanskap pemasaran influencer, merek yang menerapkan strategi ini dan beradaptasi dengan perubahan preferensi konsumen pasti akan memperoleh manfaat berupa peningkatan penjualan dan pertumbuhan berkelanjutan.
Bacaan lebih lanjut:
- Cara Menggunakan Perawatan Diri untuk Memasarkan Produk Kecantikan
- Cara Menavigasi Kepositifan Tubuh sebagai Merek Kecantikan
- Pemasaran Media Sosial: Apa Itu Konten Buatan Pengguna dan Mengapa Penting?
- 4 Tips Memilih Influencer yang Tepat untuk Brand Anda
- 5 Hal yang Perlu Diketahui Bisnis Tentang Beauty Influencer
