Media sosial telah muncul sebagai salah satu alat terpenting bagi pemasar modern dan usaha kecil untuk menarik prospek, menghasilkan penjualan, dan berinteraksi dengan pelanggan. Meskipun platform pemasaran media sosial yang paling populer tetaplah Facebook, Instagram, dan TikTok, LinkedIn adalah alat yang sering diabaikan dan juga merupakan alat yang ampuh untuk dimanfaatkan.
LinkedIn membanggakan hal yang mengesankan 1 miliar pengguna dari seluruh dunia, yang menghadirkan peluang emas bagi Anda untuk menyiarkan produk, layanan, dan keahlian Anda kepada khalayak luas dan beragam. Namun bagaimana cara terbaik memanfaatkan pemasaran LinkedIn dan mengembangkan bisnis Anda? Itulah tepatnya yang ingin kami jelaskan di artikel ini.
Daftar Isi
Apa itu pemasaran LinkedIn?
Mengapa pemasaran di LinkedIn penting?
Cara menggunakan LinkedIn untuk bisnis Anda
5 tips pemasaran LinkedIn teratas
Kesimpulan
Apa itu pemasaran LinkedIn?
Pemasaran LinkedIn melibatkan penggunaan platform sosial LinkedIn untuk membangun hubungan, menghasilkan prospek, mengembangkan merek Anda, dan membuat serta berbagi konten yang mengarahkan pengunjung ke situs web Anda.
Ini merupakan strategi digital marketing yang berdampak tinggi karena keberhasilannya dalam memperluas jaringan. Saat Anda menggunakan LinkedIn untuk memasarkan bisnis Anda, Anda dapat mengakses fasilitas seperti prospek berkualitas, koneksi, jangkauan merek yang diperluas, dan banyak lainnya.
Mengapa pemasaran di LinkedIn penting?
Tidak mengherankan, ada banyak sekali manfaat yang tersedia bagi mereka yang mampu memanfaatkan platform yang terkenal dengan banyaknya pengguna bisnis dan profesional. Namun sebelum kita mempelajari cara memanfaatkan alat LinkedIn secara maksimal, mari kita lihat terlebih dahulu keuntungan yang ditawarkan platform canggih ini.
1. Ini adalah cara yang efektif untuk menjangkau pelanggan potensial
LinkedIn dapat membantu Anda menargetkan lautan klien potensial melalui Iklan LinkedIn. Dengan Iklan LinkedIn, Anda dapat secara tepat menargetkan orang yang tepat dengan konten yang sesuai dengan mereka. Hal ini dapat meningkatkan kesadaran merek dengan menampilkan iklan yang sangat relevan kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan berinteraksi dengan bisnis Anda.
2. Beriklan di LinkedIn hemat biaya
Manfaat lain dari Iklan LinkedIn adalah hemat biaya. LinkedIn memiliki tingkat BPK yang relatif rendah: Berharap untuk membayar sekitar USD 2.62 untuk setiap klik yang didapat iklan Anda. Ini berarti Anda bisa mendapatkan lebih banyak klik untuk iklan Anda menggunakan anggaran iklan yang sama dengan yang Anda dapatkan di platform lain.
3. LinkedIn memiliki tingkat konversi klik untuk memimpin yang tinggi
LinkedIn memiliki tingkat konversi rata-rata sebesar 9.23%. Ini jauh lebih tinggi dibandingkan platform top lainnya, seperti Instagram dan TikTok, yang memiliki tingkat konversi sebesar 1.08% dan 1.1%, masing-masing. Oleh karena itu, jika Anda ingin menghasilkan arahan dari iklan media sosial, LinkedIn harus menjadi pilihan Anda.
4. Membantu bisnis Anda mendapatkan kepercayaan
Jika Anda memiliki profil pribadi atau perusahaan yang dibuat dengan baik dan dioptimalkan di LinkedIn, Anda memiliki peluang lebih tinggi untuk membangun kredibilitas dengan audiens target Anda. Anda dapat memamerkan pencapaian Anda dengan memposting konten ke pengikut Anda, yang menciptakan rasa percaya dan meningkatkan peluang untuk bergabung dengan saluran prospek Anda.
Cara menggunakan LinkedIn untuk bisnis Anda
Di bawah ini, kami akan menunjukkan cara menyiapkan akun dan menggunakan fitur LinkedIn dengan sebaik-baiknya untuk mengembangkan dan membangun bisnis Anda.
Langkah 1. Buat halaman Perusahaan LinkedIn
Akun pribadi diperlukan untuk membuat dan mengelola halaman perusahaan. Bergantung pada berapa banyak pengguna yang ingin Anda bantu kelola halamannya, Anda dapat melakukannya dengan menambahkan admin halaman nanti. Disarankan untuk mendaftar menggunakan alamat email kantor.
Setelah masuk ke akun Anda, klik ikon “Untuk Bisnis”. Pada menu pop-up, lalu klik “Buat Halaman Perusahaan.” Dari sini, pilih opsi yang paling sesuai dari Perusahaan, Halaman Showcase, dan Institusi Pendidikan.
Setelah memilih jenis halaman Anda, isi nama bisnis Anda, situs web perusahaan, industri, ukuran perusahaan, logo, dan judul.
Logo dan judul Anda harus dirancang untuk memberikan kesan pertama yang positif di antara pengikut Anda, jadi luangkan waktu untuk membuat kesan yang sesuai dengan audiens yang Anda tuju. Ingatlah bahwa hal sederhana terkadang bisa lebih efektif daripada bertele-tele. Misalnya, judul utama LinkedIn Pepsi hanyalah: “Kami membuat soda.”
Langkah 2. Optimalkan Halaman Perusahaan Anda
Setelah membuat Halaman Perusahaan, langkah selanjutnya adalah mengoptimalkannya. Mengoptimalkan halaman perusahaan memberi Anda peluang untuk menggunakan fitur LinkedIn demi keuntungan bisnis Anda.
Hal ini mencakup penulisan judul deskriptif dan ikhtisar, memilih topik Halaman dan hashtag yang ideal, dan mengikuti halaman yang relevan.
Di halaman perusahaan baru Anda, LinkedIn akan meminta Anda mengisi semua kolom wajib di bagian “Informasi Tambahan”. Info ini akan membantu menginformasikan pengunjung tentang bisnis Anda serta membantu LinkedIn SEO lebih baik catat halaman Anda agar muncul di hasil pencarian yang relevan. Hal ini bisa sangat berdampak, karena perusahaan yang menyelesaikan halaman mereka akan menerima setidaknya 30% lebih banyak penayangan per minggu.
Hal-hal yang harus dilakukan untuk membuat halaman Anda dioptimalkan termasuk menambahkan terjemahan, menggunakan kata kunci yang relevan dalam deskripsi perusahaan Anda, hashtag, gambar sampul bermerek, gambar profil berkualitas tinggi, dan menambahkan tombol ajakan bertindak khusus seperti “Kunjungi situs web kami ,” “Pelajari lebih lanjut di sini,” atau “Daftar sekarang!”
Langkah 3. Kembangkan basis pengikut LinkedIn Anda
Setelah menyiapkan Halaman Perusahaan Anda, sekarang saatnya menampilkannya dan kepada orang-orang penting. Begini caranya:
- Minta karyawan Anda untuk menambahkan halaman Anda ke profil mereka: Sekarang setelah Anda memiliki Halaman Perusahaan, mintalah karyawan Anda untuk memperbarui profil mereka dengan tautan yang relevan. Dengan menambahkan nama perusahaan Anda ke bagian pengalaman mereka, pengikut mereka kini dapat dengan mudah menemukan halaman Anda dan mengikuti Anda.
- Publikasikan konten reguler: Halaman LinkedIn Anda akan berfungsi sebagai pusat perusahaan Anda dan tempat orang-orang mencari informasi terkini tentang bisnis. Oleh karena itu, memposting konten berharga secara teratur adalah penting. Konten ini akan muncul di halaman perusahaan Anda dan feed pengikut, dan disarankan untuk memposting setidaknya sekali sehari dengan topik mulai dari berita, pengumuman, iterasi produk, dan pencapaian perusahaan.
- Tambahkan plugin LinkedIn ke situs web Anda: Membuat plugin LinkedIn untuk situs web Anda adalah cara lain untuk menarik pengikut ke Halaman LinkedIn Anda. Anda dapat mengembangkannya dengan mengunjungi http://developer.LinkedIn.com/plugins dan memilih “Ikuti Perusahaan” dari daftar opsi plugin yang tersedia. Ini akan menghasilkan kode javascript yang dapat Anda salin dan tempel di situs web Anda. Pengguna situs web yang mengeklik tautan ini kemudian dapat mengikuti Anda langsung di LinkedIn.
Langkah 4. Gunakan LinkedIn Analytics untuk memantau pertumbuhan Anda
Analytics LinkedIn adalah alat canggih yang memungkinkan Anda melacak dan mengukur keterlibatan di platform.
Selain pertumbuhan pengikut, Anda dapat melacak tampilan profil, permintaan koneksi, dan metrik pasca-keterlibatan. Menganalisis metrik ini memungkinkan pengembangan strategi untuk membantu Anda meningkatkan upaya pemasaran konten Anda.
5 tips pemasaran LinkedIn teratas
1. Kepemimpinan pemikiran
Memposting konten kepemimpinan pemikiran di Halaman Perusahaan LinkedIn Anda akan membangun reputasi Anda sebagai pemimpin industri, yang selanjutnya membantu mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dan menghasilkan penjualan. Ini karena konten yang berbagi pengetahuan, saran, atau wawasan berharga, yang seharusnya menjadi bagian dari strategi pemasaran LinkedIn Anda, kemungkinan besar akan dilihat oleh pengguna.
Saat memposting di Halaman Pribadi atau Perusahaan Anda, selalu ingat untuk orisinal dan konsisten, karena hal ini akan memicu algoritma LinkedIn untuk merekomendasikan konten Anda ke pengguna LinkedIn lainnya.
2. Membuat atau bergabung dengan grup
Membuat grup LinkedIn adalah cara terbaik untuk meningkatkan visibilitas dan keterlibatan bisnis Anda dengan audiens target Anda. Anda bahkan dapat membuat grup berbeda untuk audiens berbeda, yang memungkinkan Anda mengelompokkan kontak dalam daftar pemasaran Anda.
Selain membuat grup, bergabung dengan grup LinkedIn yang relevan juga akan membantu Anda mengembangkan basis pelanggan. Grup LinkedIn memungkinkan Anda membangun koneksi dengan berbagai profesional di industri Anda, jadi bergabunglah dengan sebanyak mungkin grup yang relevan. Mereka juga akan membantu Anda memahami minat, ketidaksukaan, dan kekhawatiran orang lain serta berkontribusi dalam diskusi secara langsung.
Luangkan waktu untuk terhubung dengan anggota grup dengan mengirim pesan langsung kepada mereka dan mengundang mereka ke grup yang Anda buat. Seiring berkembangnya grup Anda, visibilitas bisnis Anda juga meningkat.
3. Targetkan pelanggan Anda dengan Iklan LinkedIn
Seperti Facebook, X, dan Instagram, Anda juga dapat menjalankan iklan di LinkedIn. Platform ini memungkinkan Anda menjalankan berbagai format iklan untuk membantu memasarkan bisnis Anda ke perusahaan tersebut satu miliar lebih pengguna. Ini termasuk konten bersponsor, pesan bersponsor, iklan teks, dan iklan dinamis. Efektivitas jenis iklan ini akan bergantung pada kebutuhan bisnis Anda.
Misalnya, Freshworks mampu melakukannya menurunkan biaya per lead sebesar 55% menggunakan LinkedIn Ads, sedangkan Global Villages bisa meningkatkan prospeknya sebesar 1,800% menggunakan konten bersponsor.
4. Sertakan gambar dan video
Menambahkan elemen multimedia dapat membuat profil LinkedIn Anda menarik secara visual. Meskipun teks saja sudah cukup untuk membangun jaringan secara efektif, video dan gambar juga merupakan bagian penting dari strategi LinkedIn yang sukses.
Ini karena visual dapat membantu menyampaikan ide Anda dengan lebih cepat dan mudah, sehingga mudah dikonsumsi. Performanya juga lebih baik, dengan konten yang berisi video dan gambar menerima hingga 94% lebih banyak dilihat. Selain itu, mereka yang menampilkan infografis dapat menerima hingga a Peningkatan 12% dalam lalu lintas situs web.
Ambil contoh perusahaan penerbangan KLM yang mampu meraih a Rasio penayangan 33.86%. melalui kampanye pemasaran video LinkedIn, 26.3% lebih tinggi dari rata-rata tolok ukur. Selain itu, ini meningkatkan tingkat keterlibatan mereka dan menurunkan biaya per penayangan.
5. Bekerja dengan influencer LinkedIn
Pemasaran influencer tidak hanya terbatas pada TikTok dan Instagram. Anda juga dapat menyewa influencer LinkedIn dengan banyak pengikut yang dapat membantu Anda mempromosikan bisnis Anda.
Beberapa perusahaan, seperti Hootsuite dan Teal, baru-baru ini bermitra dengan influencer untuk memasarkan bisnis mereka. Kampanye kreator LinkedIn Hootsuite termasuk salah satu yang paling sukses, bekerja sama dengan kreator seperti Dude with Sign untuk menghasilkan lebih dari 1.2 juta tayangan, 5,600 klik tautan, dan lebih dari 18,000 keterlibatan. Kampanye Teal memberi mereka 1.7 juta tayangan dan tingkat keterlibatan rata-rata 1% di 27 postingan, menurut perusahaan.
Kesimpulan
Pemasaran LinkedIn adalah strategi pemasaran media sosial yang harus Anda masukkan ke dalam bauran pemasaran Anda untuk menghasilkan prospek dan keterlibatan dengan audiens Anda. Kami berharap dengan mengikuti tips dalam panduan ini, pemasaran di LinkedIn tidak lagi dianggap sebagai sesuatu yang menakutkan, melainkan menjadi peluang menarik bagi Anda untuk lebih mengembangkan bisnis Anda.
Terakhir, untuk mendapatkan wawasan pemasaran yang lebih bermanfaat seperti ini, pastikan untuk berlangganan Chovm.com Dibaca.
