Istilah crowdfunding adalah tindakan penggalangan dana oleh banyak orang yang memberikan kontribusi kecil untuk suatu tujuan, atau bisnis.
Konsep penggalangan dana bukanlah hal baru, tetapi platform online seperti GoFundMe dan Kickstarter telah mempermudah proses ini. Kampanye crowdfunding yang sukses terus meningkat setiap tahun. Berdasarkan studi penelitian oleh Fundly, 6.4 juta kampanye crowdfunding melihat tingkat keberhasilan rata-rata 22.4 persen.
Jika Anda ingin mempelajari cara menggalang dana untuk bisnis dan sedang mencari cara untuk mengadakan kampanye crowdfunding yang sukses untuk perusahaan rintisan Anda, maka artikel ini cocok untuk Anda.
Daftar Isi
Apa manfaat crowdfunding
Langkah-langkah untuk memulai kampanye crowdfunding
Mulailah kampanye crowdfunding Anda
Contoh kampanye crowdfunding yang sukses
Cara menggalang dana untuk bisnis: bergerak maju
Apa manfaat crowdfunding
Crowdfunding startup Anda memungkinkan Anda untuk menarik investor tanpa proses bank yang ketat, sementara memungkinkan Anda untuk mempertahankan kepemilikan startup Anda. Jadi, jika Anda ingin meningkatkan modal untuk mengubah ide Anda menjadi kenyataan, inilah cara kampanye crowdfunding dapat menguntungkan Anda:
Pendanaan fleksibel: Mengamankan pendanaan sulit bagi bisnis pemula. Bank konservatif mungkin enggan memberikan pinjaman kepada startup dengan ide yang belum teruji. Oleh karena itu, kampanye crowdfunding yang berhasil dapat lebih bermanfaat daripada pendekatan pendanaan tradisional.
Membangun berikut ini: Pengikut yang kuat sebelum memulai bisnis adalah keuntungan besar. Kampanye crowdfunding yang dikombinasikan dengan media sosial dan pers dapat menumbuhkan pendukung setia.
Ini memvalidasi ide-ide Anda: Crowdfunding adalah metode riset pasar yang bagus. Ini adalah pratinjau tentang bagaimana konsumen akan bereaksi terhadap produk dan layanan. Pengusaha dapat memperbaikinya setelah umpan balik.
Dengan mempertimbangkan manfaat crowdfunding ini, mari kita bahas bagaimana Anda dapat crowdfunding startup Anda.
Langkah-langkah untuk memulai kampanye crowdfunding
Siapa pun dapat memulai kampanye crowdfunding mereka dengan beberapa langkah sederhana. Untuk melakukannya, Anda harus:
1. Tentukan produk atau layanan
Untuk langkah pertama, Anda harus bertujuan untuk memahami produk atau layanan apa yang dibutuhkan orang dan menciptakan sesuatu yang memenuhi kebutuhan tersebut. Meneliti target pasar dan calon investor Anda adalah awal yang baik. Reaksi mereka terhadap produk atau jasa akan memberikan preview respon pasar.
Rencana bisnis harus memiliki perincian produk atau layanan yang ditawarkan dan mengapa orang harus berinvestasi di dalamnya. Itu juga harus menyoroti apa yang membuat produk itu unik dari yang lain di luar sana. Ini juga dapat melibatkan strategi pemosisian merek yang jelas, yang dapat membuat calon investor lebih bersemangat untuk mendanai bisnis Anda.
Pengusaha juga harus memberi tahu investor berapa banyak yang mereka butuhkan dan apa yang mereka tawarkan sebagai imbalan atas investasi. Kecuali jika kampanye tersebut berbasis donasi, itu bisa berupa ekuitas, hadiah, atau bunga pinjaman. Apa pun itu, itu harus dapat disampaikan dan menarik mereka untuk berinvestasi.
2. Pilih jenis crowdfunding
Metode kampanye crowdfunding yang dipilih pengusaha bergantung pada jenis produk dan layanan yang mereka tawarkan, dan tujuan pertumbuhan mereka. Itu bisa salah satu dari yang berikut:
Sumbangan
Di sini, orang memberi uang tanpa mengharapkan imbalan apa pun karena mereka percaya pada proyek Anda. Sumbangan dapat membantu Anda menggalang dana tanpa tekanan memberikan hasil investasi.
Berbasis ekuitas
Urun dana berbasis ekuitas memberi penghargaan kepada investor dengan saham perusahaan (ekuitas) berdasarkan seberapa banyak mereka berinvestasi, mendorong mereka untuk berinvestasi lebih banyak. Namun, tidak semua platform crowdfunding mengizinkan jenis investasi ini.
Pinjaman
Jenis pendanaan ini memungkinkan orang untuk menawarkan pinjaman berbasis bunga kepada para pemula dengan harapan pengembalian selama periode tertentu. Suku bunga crowdfunding lebih rendah dibandingkan dengan bank dan pembayarannya fleksibel.
Hadiah
Sebagai imbalan atas dukungan mereka, investor mendapatkan konten eksklusif, merchandise, diskon, dll. Pengusaha dapat menggunakan hadiah untuk membangun dan memelihara hubungan pribadi dengan investor. Memberikan hadiah seperti barang dagangan yang disesuaikan dapat membuat interaksi menjadi lebih pribadi.
3. Pilih platform crowdfunding yang tepat
Meskipun ada beberapa platform crowdfunding, memutuskan yang akan digunakan untuk kampanye Anda mungkin sulit. Anda harus mempertimbangkan:
- Tujuan kampanye Anda
- Tujuan akhir crowdfunding Anda, dan jika platform mendukung proyek semacam itu atau telah melakukannya di masa lalu
- Model atau struktur platform crowdfunding
- Biaya platform crowdfunding untuk donasi dan target yang terlewat serta syarat dan ketentuan lainnya
- Opsi pembayaran yang tersedia dan kebijakan pengembalian dana
- Integrasi platform crowdfunding dan opsi dukungan
- Pembatasan dan peraturan platform
Faktor-faktor ini memastikan kampanye crowdfunding Anda dimulai dengan langkah yang tepat untuk menghindari kemunduran terkait waktu, tenaga, dan sumber daya.
Dengan pemikiran ini, berikut adalah tiga platform crowdfunding populer untuk startup.
GoFundMe
GoFundMe adalah platform crowdfunding terkenal dengan lebih dari 50 juta donor. Platform ini telah mengumpulkan lebih dari $5 miliar di seluruh dunia dan merupakan salah satu situs terbaik untuk penggalangan dana pribadi.
Pro
- Berfokus pada penyebab berbasis orang.
- Mereka mengizinkan orang untuk menyimpan apa yang mereka kumpulkan bahkan jika mereka tidak mencapai tujuan yang digariskan dalam kampanye pendanaan mereka.
Kekurangan
- Tingkat keberhasilan rendah untuk kampanye yang didanai penuh.
Kickstarter
Kickstarter mendanai proyek-proyek kreatif seperti komik, ilustrasi, seni, permainan, musik, dll.
Sebagian besar penggalangan dana menawarkan hadiah, tetapi orang dapat menyumbang ke bisnis yang ingin mereka dukung. Platform tidak mengizinkan pengusaha untuk menawarkan ekuitas.
Pro
- Jutaan pengunjung per bulan.
- Pengusaha menyimpan saham kepemilikan karena platform tidak menawarkan ekuitas.
Kekurangan
- Jika dana yang terkumpul tidak mencapai tujuan proyek, platform akan mengembalikan semuanya kepada para donor.
Indiegogo
Indiegogo awalnya adalah platform penggalangan dana yang berfokus pada musik, tetapi telah berkembang untuk memasukkan proyek-proyek seperti kesehatan, kebugaran, dan produktivitas.
Mereka menawarkan ekstensi kampanye, saran ahli, dan layanan lainnya.
Pro
- Kampanye opsi berbasis hadiah dan ekuitas.
- Opsi untuk pendanaan tetap atau fleksibel. Pengusaha dapat memilih untuk menyimpan uang yang mereka kumpulkan atau mengembalikannya jika tujuannya tidak tercapai.
Kekurangan
- Banyaknya kampanye dapat membuat Anda sulit menonjol.
Dengan mendapatkan dana dari platform ini, startup dapat mempercepat proyek mereka lebih cepat daripada cara tradisional.
Mulailah kampanye crowdfunding Anda
Membuat kampanye Anda sukses mungkin tampak seperti tugas yang menakutkan, tetapi dengan perencanaan, strategi, dan pemasaran yang baik, Anda akan dapat mengembangkan startup Anda menjadi bisnis jangka panjang yang berkelanjutan. Langkah-langkah berikut ini dapat membantu Anda memulai dengan percaya diri sehingga Anda bisa mendapatkan dana yang Anda butuhkan:
1. Lakukan persiapan secara mendetail
Kampanye crowdfunding yang sukses memiliki banyak bagian kohesif yang memengaruhi kesuksesan mereka. Elemen-elemen ini memungkinkan upaya pemasaran Anda bersinar untuk menarik investor terbaik.
Inilah cara memulai:
Pilih judul yang jelas: Pilih judul yang jelas dan ringkas untuk menarik perhatian orang. Calon investor memiliki banyak kampanye untuk dipilih, jadi Anda ingin mereka cepat memahami tentang bisnis Anda.
Judul kampanye harus menyertakan nama proyek, istilah sederhananya, dan keunikannya.
Buat promosi: Pitch pengusaha memberikan detail bisnis mereka, termasuk mengapa itu penting, dan mengapa orang harus berinvestasi. Pukul poin penting dengan keras dan cepat. Buat hubungan pribadi dengan investor dengan menulis cerita pribadi dalam salinan Anda. Jika itu adalah promosi video, tampilkan di dalamnya dan pastikan mereka mendengar semangat dalam suara Anda.
Pastikan video atau nada tertulis profesional. Pitch harus menyertakan dukungan dari figur otoritas di ceruk pasar Anda, jika memungkinkan.
Tetapkan tujuan penggalangan dana yang jelas: Menetapkan tujuan penggalangan dana bergantung pada tujuan kampanye. Bisa untuk mengumpulkan dana atau menguji reaksi pasar terhadap produk. Tetapkan tujuan penggalangan dana yang tepat. Jika terlalu tinggi, pengusaha mungkin menakut-nakuti investor. Investor akan melihat bahwa mereka telah mencapai tujuan mereka dan berhenti berkontribusi jika terlalu rendah. Dengan cara ini, pengusaha tidak akan memaksimalkan pendanaan mereka.
Tingkat keuntungan: Tawarkan berbagai hadiah untuk mendorong pendukung berinvestasi pada produk Anda. Startup dapat menetapkan hadiah pada seberapa banyak mereka berinvestasi. Ini bisa berupa pengakuan publik atas dukungan mereka atau memberikan kaos bermerek, tas, dll.
Startup dapat memberikan pendukung akses awal dan diskon produk. Mereka juga dapat menawarkan akses ke acara merek eksklusif dan konsultasi empat mata.
Produksi: Berapa banyak produk yang ingin mereka buat? Berapa lama waktu produksi? Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menerima pesanan mereka? Startup harus mempertimbangkan faktor-faktor ini untuk memiliki perkiraan waktu produksi yang solid.
Juga, tambahkan lebih banyak waktu jika terjadi penundaan yang tidak terduga dan beri tahu investor ketika hal itu terjadi dengan garis waktu yang diperbarui.
Pengiriman dan pemenuhan: Sebelum membuat janji kepada pendukung, startup harus memastikan produsen dapat mengirim ke lokasi mereka. Mereka perlu bersiap untuk mengirim secara massal ke pendukung. Apakah mereka memiliki pembawa? Apakah mereka tahu biaya ongkos kirim? Perencanaan dapat membantu memenuhi penghargaan dan jadwal yang dijanjikan kepada pendukung.
Keuangan: Pekerjakan akuntan yang kompeten untuk membantu mengelola pendapatan dan pengeluaran selama kampanye. Ini dapat membantu Anda mengoptimalkan penghasilan kampanye, pajak, dan arus kas.
Berkomunikasi dengan pendukung: Pengusaha harus memberi tahu investor tentang kemajuan mereka karena ini membangun kepercayaan dengan mereka. Gunakan buletin email untuk memberikan pembaruan tentang penundaan dan kemunduran yang tidak terduga. Itu harus mencakup berita tentang tonggak pendanaan, kemajuan pengembangan produk, dan sebagainya.
Rencana yang matang untuk setiap tahap kampanye dapat membantu pengusaha membangun strategi yang akan berkontribusi pada keberhasilannya.
2. Buat strategi promosi
Tanpa mempromosikan kampanye, startup tidak akan dapat memberikan eksposur ekstra yang dibutuhkannya. Berikut ini adalah berbagai metode mengiklankan kampanye crowdfunding:
media sosial
Gunakan cerita untuk mempromosikan kampanye Anda di media sosial. Itu harus memberi tahu orang-orang tentang kemajuan kampanye. Jaga agar ceritanya tetap singkat dan pisahkan menjadi beberapa bab karena sulit untuk menjaga perhatian pengguna untuk waktu yang lama.
Pastikan setiap gambar dan video yang Anda posting menceritakan sebuah kisah, dan gunakan emosi untuk menarik pengguna.
Jelaskan kisah produk, bagaimana Anda mendapatkan ide dan mengapa produk itu penting bagi Anda. Sorot manfaat untuk Anda target audiens dan meminta pendukung secara langsung untuk mendapatkan dukungan. Beri tahu mereka secara mendetail mengapa Anda membutuhkan dukungan melalui crowdfunding dan bagaimana Anda akan membelanjakan dana tersebut. Juga, sertakan hadiah yang paling menarik untuk memikat pendukung untuk berinvestasi.
Selain itu, Anda dapat menggunakan influencer untuk mempromosikan cerita di media sosial.
Pers dan PR
Tawarkan kampanye ke TV, radio, dan blog. Liputan di media akan menyebarkan berita tentang proyek tersebut. Pastikan mereka memiliki detail proyek dan menyertakan tautan ke platform kampanye.
Pengaturan waktu sangat penting, jadi pastikan itu di awal atau akhir kampanye. Jika pers mengangkat kampanye, pengusaha juga dapat berbagi cerita di media sosial.
Iklan berbayar
Setelah menghabiskan semua sumber daya promosi gratis, jika ada uang ekstra untuk membayar iklan TV, radio, atau media sosial, lakukanlah. Pilih media yang efektif menjangkau target pasar Anda.
Promosi itu penting. Sebagus apapun produk, kampanye tidak akan berhasil jika orang tidak melihatnya.
Contoh kampanye crowdfunding yang sukses
Ambil inspirasi dari contoh berikut dengan fitur produk unik yang berkontribusi pada kesuksesan kampanye:
1. Keretakan Oculus
Oculus adalah headset realitas virtual yang memasukkan pemain ke dalam game. Pendirinya, Palmer Luckey, berusia 20 tahun saat memikirkannya.
Kampanye crowdfunding dimulai di Kickstarter pada tahun 2012, tujuannya adalah $350k tetapi dia mengumpulkan $2.4 juta dalam 30 hari. Kampanye tersebut mengatakan ini adalah headset VR pertama yang benar-benar imersif, yang dapat berkontribusi pada kesuksesannya. Facebook membeli perusahaan tersebut pada tahun 2014 seharga $2 miliar.
2. Keamanan Rumah Pintar Canary
Kampanye Canary Smart Home Security dimulai pada 2013. Mereka berhasil mengumpulkan $1.4 juta di Indiegogo dalam 34 hari.
Produk ini memiliki kamera HD dan banyak sensor yang melacak gerakan, suhu, dan kualitas udara. Anda juga dapat mengontrolnya dengan perangkat seluler. Kenyamanan produk inilah yang berkontribusi pada kesuksesannya, dan membuatnya menonjol.
Contoh-contoh ini menunjukkan bahwa kesuksesan kampanye bergantung pada kemampuan startup untuk menarik minat orang-orang dengan produk berkualitas.
Cara menggalang dana untuk bisnis: bergerak maju
Sekarang setelah Anda tahu cara menggalang dana untuk bisnis, Anda dapat melanjutkan dan memulai kampanye crowdfunding Anda.
Sebelum memulai kampanye, belajarlah dari kampanye yang ada untuk memahami apa yang harus dilakukan untuk memastikan Anda mendapatkan dana yang dibutuhkan. Sebuah rencana yang jelas dibuat dengan penelitian ekstensif dapat mempersiapkan Anda untuk sukses. Tetapkan tujuan yang dapat dicapai dan pecahkan menjadi beberapa tahap agar Anda tidak kewalahan. Bangun tim yang efisien untuk membagi dan mengerjakan tugas sehingga Anda dapat mencapai tujuan dengan lebih efektif
Sebelum kampanye, rencanakan pemenuhan dengan meneliti cara terbaik untuk membawa produk Anda ke calon pendukung. Namun yang terpenting, percayalah pada proyek Anda, pilih platform yang tepat untuk mengomunikasikan tujuan Anda kepada calon investor, lalu wujudkan melalui kerja keras dan ketekunan.
