Salinan iklan yang brilian dapat membantu membuat halaman detail produk Anda lebih menarik bagi pembeli dan merangsang perhatian mesin pencari untuk cakupan iklan yang lebih luas. Jadi, bagaimana cara meningkatkan salinan iklan Anda? Simaklah saran berikut ini!
1. Masukkan kata kunci dengan benar
Saat Anda menulis salinannya, pastikan salinan tersebut memuat cukup banyak keunggulan produk, yang juga harus dijelaskan secara spesifik tetapi tidak pernah secara umum. Penggunaan kata kunci yang tepat dianjurkan sementara penyalahgunaan dilarang. Kuncinya adalah memasukkan kata kunci produk yang sangat relatif, seperti kata kunci terkait fitur dan kata kunci ekor panjang, ke dalam salinan dengan tepat dan, sementara itu, tidak merusak keterbacaan salinan.
- Contoh: Kata kunci “Pakaian UPF” menarik perhatian besar dengan volume pencarian bulanan 8,100 (Gambar 1). Angka tersebut berarti peluang besar dan persaingan yang ketat. Memasuki halaman detail produk di chovm.com melalui halaman hasil mesin pencari “UPF Clothing”, Anda akan melihat salinan iklan yang panjang (Gambar 2). Terkait erat dengan produk, salinannya adalah tentang fitur dan kelebihannya. Kata kunci juga disisipkan dengan benar untuk kenyamanan perayapan mesin pencari.
2. Atur salinan dengan subtitle
Mesin pencari lebih menyukai salinan yang terorganisir secara wajar karena strukturnya yang jelas dibandingkan salinan yang mengkhususkan diri pada panjang teks. Lebih baik menambahkan subjudul sebelum setiap poin untuk menyorot topik kecil yang dibahas dalam salinan, dan subjudul juga merupakan tempat yang tepat untuk memasukkan kata kunci. Font dan ukuran font yang berbeda dapat digunakan dalam deskripsi produk di chovm.com untuk membedakan subtitle dan teks konten.
- Contoh: Dalam salinan yang ditunjukkan pada Gambar 3, penulis menggunakan subjudul untuk menunjukkan faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan ketika memilih ekskavator, sehingga pembaca dapat melihat dengan jelas struktur dan poin-poin penting dari salinan tersebut. Copywriter dapat memasukkan kata kunci dalam subtitle untuk kenyamanan perayapan dan pengindeksan mesin pencari.
3. Jadi diri sendiri
Orisinalitas dalam copywriting berarti ide-ide baru dan konten individual. Tak satu pun dari mereka mudah dijangkau. Banyak bisnis memilih untuk mengambil jalan pintas dengan menggunakan salinan milik orang lain untuk memperkenalkan produk mereka, yang mungkin menyelamatkan usaha mereka namun gagal menyelamatkan mereka dari hukuman mesin pencari. Misalnya, mesin pencari tidak mengindeks salinan duplikat, yang berarti mesin tidak mengenalinya dan tidak akan menempatkannya di bagian atas halaman. Seiring berjalannya waktu, mesin akan menandai halaman tersebut sebagai informasi berkualitas rendah. Untuk menjadi orisinal dalam copywriting, Anda bisa memulai dengan mengumpulkan materi dan topik dari pertanyaan pembeli, media sosial, dan forum, di mana Anda dapat mempelajari topik hangat terkini dan mengambil topik yang Anda perlukan untuk menjadi topik salinan Anda.
- Contoh: Pemeriksaan tingkat duplikasi.
- Letakkan teks di kotak pencarian seperti pada gambar berikut.
- Tekan "Enter" untuk mendapatkan hasilnya.
- Jika tidak ada atau hanya sedikit konten yang dicetak tebal atau merah, salinan ini memiliki tingkat duplikat yang rendah, yang akan lebih tinggi jika terdapat banyak konten yang dicetak tebal dan merah. (Gambar 5)
- Istilah teknis yang spesifik dan tidak dapat diubah, nama tempat, nama negara, dan nama orang merupakan pengecualian. Misalnya, diperbolehkan jika konten yang dicetak tebal dan berwarna merah adalah Kerajaan Inggris Raya dan Irlandia Utara.
- Tingkat duplikasi tidak boleh lebih dari 30%.
- Kurangi tingkat duplikasi
- Metode 1: Ubah konten yang diulang.
- Metode 2: Hapus konten yang berulang dan jelaskan produk dari perspektif baru.
4. Memenuhi kebutuhan pembeli
Menentukan maksud pencarian pembeli atas kata kunci dan kebutuhan mereka akan produk sangat penting ketika copywriting, karena akan membuat prosesnya lebih mudah. Tapi bagaimana cara menentukannya sebelum menulis salinannya? Inilah tiga jawabannya:
4.1 Gunakan kartu PAA
Kartu PAA merupakan bagian Orang Juga Bertanya pada halaman hasil pencarian yang muncul setiap kali Anda mencari kata kunci produk (Gambar 6). Ini menunjukkan pertanyaan relatif yang menjadi perhatian sebagian besar pelanggan. Terkadang pertanyaan-pertanyaan tersebut sudah sering dicari dan disisipkan kata kunci. Anda dapat membuat topik dari pertanyaan-pertanyaan ini, tetapi konten salinannya harus asli.
- Contoh: Cari “Chovm” di Google, dan Anda akan melihat kartu PAA (Orang Juga Bertanya) di bagian atas halaman, yang menampilkan Tanya Jawab tentang kata kunci tersebut. Google mengenali hal ini, dan biasanya, mereka memiliki volume pencarian tertentu, artinya banyak pembeli ingin mengetahui jawaban ini.
4.2 Belajar dari konten berperingkat tinggi di halaman tersebut
Umumnya, konten tautan berperingkat tinggi paling sesuai dengan maksud pencarian orang. Mereka dapat membantu Anda menulis salinan Anda. Misalnya, jika hasil pencarian terutama mengenai kisaran harga produk, mungkin Anda harus mengikuti topik tersebut dan menulis pendahuluan tentang harga produk tersebut. Dan seperti yang ditekankan sebelumnya, kontennya harus orisinal.
- Contoh: Cari FRID, dan Anda akan melihat bahwa situs web berperingkat tinggi adalah situs kamus yang menyajikan artikel dan sebagian besar membahas tentang definisi FRID (Gambar 8). Jika Anda adalah pedagang yang menjual produk terkait FRID, Anda dapat menulis salinan dengan topik tentang interpretasi FRID dan menggunakan produk Anda di artikel sebagai contoh untuk dipromosikan.
4.3 Kumpulkan pertanyaan pembeli
Sebagai penjual, yang memiliki kontak paling banyak dengan pembeli, Anda dapat mengekstrak pertanyaan yang sering diajukan pelanggan dari catatan, yang dapat menjadi topik salinan untuk halaman produk Anda. Jika Anda memilih untuk melangkah lebih jauh dan mencari pertanyaan-pertanyaan ini menggunakan alat mesin resmi, Anda mungkin menemukan beberapa pertanyaan dengan jumlah volume pencarian tertentu. Kemudian Anda dapat memulai copywriting dengan pertanyaan-pertanyaan ini sebagai topik.
