Setelah pengecer menemukan produk yang tepat untuk bisnis mereka di Chovm.com, mereka biasanya mempertimbangkan cara mendapatkan penawaran terbaik. Namun, menemukan harga terbaik memerlukan lebih dari sekadar mengobrol panjang lebar dengan pemasok. Pembeli bisnis harus memberikan kesan profesional, menggunakan harga yang realistis untuk menetapkan ekspektasi, dan menemukan pemasok yang sesuai dan dapat diandalkan untuk bernegosiasi.
Artikel ini akan mengajarkan Anda semua yang perlu Anda ketahui tentang negosiasi harga yang lebih rendah di Chovm.com, termasuk cara menemukan pemasok yang tepat.
Daftar Isi
4 hal yang harus dilakukan sebelum bernegosiasi untuk mendapatkan harga terbaik di Chovm.com
6 langkah untuk membantu membuat pesan pertanyaan yang baik yang menarik harga terbaik
Contoh apa yang harus dikirim ke Pemasok Chovm untuk mendapatkan harga terbaik
Tips tambahan untuk membantu menyempurnakan pesan negosiasi
Bottom line
4 hal yang harus dilakukan sebelum bernegosiasi untuk mendapatkan harga terbaik di Chovm.com
1. Buat profil yang bagus
Membuat profil mungkin bukan hal pertama yang dipikirkan pengecer saat bernegosiasi di Chovm.com, tetapi profil dapat membantu mereka mendapatkan kesepakatan yang lebih baik. Sama seperti pembeli ingin tahu apakah pemasok dapat diandalkan, pemasok juga ingin melihat apakah pembeli sepadan dengan waktu mereka. Di sinilah profil pembeli berperan.
Jika pengecer adalah tim satu orang dan baru dalam pemesanan massal, mereka mungkin tidak memerlukan sebagian besar detail ini—meskipun menambahkan platform tempat mereka berjualan atau tautan ke situs web mereka akan bermanfaat. Di sisi lain, perusahaan yang lebih mapan akan ingin mengemas profil mereka dengan informasi berharga apa pun yang dapat menarik perhatian mereka.
Berikut cara memastikan profil tersebut berbicara kepada pemasok:
- Buat akun dengan mengunjungi Chovm.com website.
- Pindah ke ikon profil di bagian atas halaman dan pilih “Akun.”
- Pilih “Unggah foto” untuk pindah ke tab berikutnya.
- Unggah logo bisnis dan simpan sebelum kembali ke tab sebelumnya.
- Lalu, pilih “Profil saya.”
- Klik “Edit.” Pengecer dapat menemukannya di samping “Informasi Perusahaan.”
- Tambahkan sebanyak mungkin informasi berharga tentang merek tersebut.
2. Temukan harga dari pemasok Chovm.com lainnya untuk negosiasi yang sukses
Pengecer tidak boleh bernegosiasi tanpa mengetahui harga realistis yang diminta. Cara terbaik bagi mereka untuk menemukannya adalah dengan mencari harga yang serupa dan mencatat harganya. Misalnya, bayangkan jika bisnis ingin membeli kotak kemasan magnetik ini.
Mereka harus mencari sesuatu seperti “kotak kemasan lipat magnetik” di Chovm.com (ini adalah kata kunci untuk produk ini). Kemudian, mereka akan melihat banyak produk dengan kisaran harga yang berbeda, yang akan membantu pembeli memutuskan harga terbaik untuk dinegosiasikan.
3. Buat RFQ (Permintaan Penawaran)
Setelah menentukan harga yang paling realistis untuk dinegosiasikan, pengecer harus membuat RFQ untuk menerima penawaran dari berbagai pemasok. Berikut cara melakukannya.
- Buka ikon profil dan klik “RFQ.”
- Pilih “+Posting RFQ” pada halaman RFQ untuk pindah ke halaman berikutnya.
- Masukkan nama produk, yang dalam kasus ini bisa berupa "kotak kemasan lipat magnetik". Chovm biasanya mengisi nama secara otomatis; jika tidak, pembeli dapat mengetiknya secara manual.
- Selanjutnya, tambahkan kuantitas sumber, yang secara default diukur dalam satuan satuan potongan. Namun, pembeli dapat mengubahnya ke dalam satuan ons, bungkus, pasang, palet, parsel, atau perch.
- Terakhir, tambahkan persyaratan terperinci untuk pesanan. Semakin banyak detail yang ditambahkan pembeli, semakin baik hasil yang akan mereka dapatkan dari pemasok.
Berikut adalah contoh bagus tentang bagaimana bisnis harus menulis deskripsi terperinci mereka:
“Halo, pemasok,
Saya tertarik dengan produk yang mirip dengan ini: [URL produk]. Saya ingin menyesuaikan warna dan gambar, dan saya ingin produk tersebut memiliki laminasi matte dan lapisan UV. Saya menargetkan waktu tunggu 30 hari. Bisakah Anda memberi tahu harga terbaik Anda?
Terima kasih sebelumnya!
Salam Hormat,
[Namamu]
[Nama Perusahaan Anda]”
- Jangan lupa untuk melampirkan tangkapan layar daftar pada RFQ sebelum mengklik “Undang Pemasok untuk Menawar.”
- Kemudian, bisnis akan menerima penawaran dari berbagai pemasok yang menawarkan harga berbeda, yang juga dapat mereka gunakan untuk bernegosiasi.
4. Temukan beberapa pemasok yang cocok untuk bernegosiasi
Setelah menerima beberapa penawaran, bisnis dapat memilah penawaran dan memilih pemasok yang dapat dipercaya. Namun, jika mereka tidak puas dengan penawaran tersebut, mereka dapat mencari produsen lain untuk bernegosiasi dengan kiat-kiat berikut:
- Cari produsen atau produk secara langsung.
- Gunakan filter jaminan perdagangan.
- Tetapkan MOQ maksimum saat mencari.
- Gunakan filter pemasok terverifikasi.
- Tetapkan harga maksimum (berdasarkan harga yang diputuskan pada “2” atau “3”).
- Jangan gunakan filter siap kirim jika bisnis ingin menyesuaikannya.
Terakhir, pembeli harus membuat daftar semua pemasok yang membuat mereka merasa nyaman berbisnis dengan mereka. Kemudian, mereka harus menuju ke bagian berikutnya untuk mempelajari cara bernegosiasi dengan mereka.
6 langkah untuk membantu membuat pesan pertanyaan yang baik yang menarik harga terbaik
Negosiasi harga terbaik di Chovm.com adalah tentang menulis pesan yang sempurna. Ikuti kiat-kiat berikut untuk meningkatkan peluang Anda dalam bertransaksi dengan pemasok.
Langkah 1: Gunakan salam yang tepat
Pesan tersebut harus memiliki kesan pertama yang baik, karena dapat menentukan keberhasilan atau kegagalan upaya negosiasi. Jangan hanya memulai pertanyaan berdasarkan gaya bahasa yang biasa—orang Tionghoa memulai surat mereka dengan nama belakang seseorang terlebih dahulu sebelum nama depannya. Oleh karena itu, tidak sopan jika hanya menggunakan nama depan. Pertimbangkan untuk memulai surat seperti ini: Yang terhormat Bapak/Ibu [Nama Belakang] [Nama Depan].
Catatan: Pembeli dapat menemukan nama pemasok menggunakan tombol “Hubungi Pemasok” di halaman daftar.
Langkah 2: Puji pemasok
Jika pembeli dapat menemukan pujian yang tulus untuk pemasok, mereka dapat menyebutkannya di paragraf pertama pesan permintaan mereka. Pujian yang tulus adalah cara yang bagus untuk memberikan kesan yang baik dan meningkatkan peluang keberhasilan negosiasi. Misalnya, mereka dapat menyoroti apakah produsen telah memenangkan penghargaan apa pun.
Meskipun demikian, bisnis harus menghindari pujian yang berlebihan. Pujian harus terdengar tulus, atau bisa jadi bumerang. Jadi, jika tidak ada hal yang tulus untuk dipuji, sebaiknya jangan berikan pujian sama sekali.
Langkah 3: Tempatkan diri Anda sebagai pelanggan bernilai tinggi
Pengecer harus memberi tahu pemasok bahwa mereka mencari kemitraan jangka panjang dan memberitahu seberapa sering mereka berencana untuk memesan dalam jumlah besar. Pemasok yang melihat bahwa mereka dapat menawarkan bisnis berkelanjutan cenderung lebih terbuka untuk bernegosiasi.
Langkah 4: Tawarkan untuk memesan lebih dari MOQ mereka
Menawarkan untuk membeli lebih dari kualitas pesanan minimum pemasok dapat meningkatkan peluang keberhasilan negosiasi pengecer. Lagi pula, akan lebih menguntungkan bagi produsen ketika seseorang memesan dalam jumlah yang lebih besar.
Langkah 5: Tawar-menawar dengan tawaran terendah yang diterima
Bayangkan jika penawaran terbaik yang didapatkan bisnis untuk "kotak kemasan lipat magnetik" pada RFQ atau hasil pencarian mereka adalah US$ 1.20. Mungkin terlihat masuk akal, tetapi bagaimana jika pengecer dapat bernegosiasi sedikit lebih rendah? Jika salah satu penjual yang ingin diajak bertransaksi adalah US$ 1.21, mereka dapat memanfaatkan harga yang kompetitif dengan menyebutkan penawaran terendah yang mereka terima untuk mendapatkan kesepakatan yang lebih baik—mungkin 10% atau 15% lebih rendah.
Langkah 6: Akhiri pesan pertanyaan dengan sopan
Ingatlah untuk selalu bersikap sopan. Sikap sopan akan membantu menempatkan orang dalam pandangan yang baik, di mana pun pembeli tinggal. Jangan merusak peluang negosiasi yang baik dengan kesimpulan yang buruk atau terkesan kasar.
Contoh apa yang harus dikirim ke Pemasok Chovm untuk mendapatkan harga terbaik
Berikut ini adalah contoh bagus tentang pesan yang dapat dikirim oleh bisnis berdasarkan enam langkah yang dibahas di atas. Ini akan memberikan gambaran yang lebih jelas tentang bagaimana merek dapat menciptakan pesan yang sempurna untuk peluang negosiasi yang lebih baik.
“Yang terhormat Bapak Liu Zhang, (Langkah 1)
Saya melihat bahwa perusahaan Anda mendapatkan penghargaan [nama penghargaan], yang sungguh mengesankan! Jelas, bisnis Anda sangat cocok untuk produk yang kami minati, dan kami ingin menjalin kemitraan. (Langkah 2)
Kami mencari pemasok jangka panjang untuk [jenis produk], karena kami memperkirakan akan membutuhkan sekitar 4,000 unit dalam tiga bulan dan sekitar 7,000 unit dalam enam bulan dari sekarang. Saat ini, kami sedang mencari untuk membeli 2,000 unit. (Langkah 3 dan 4)
Kami telah menerima beberapa penawaran dengan harga yang mendekati harga Anda, tetapi kami berharap mendapatkan harga yang sedikit lebih baik karena kami berencana untuk menerima pesanan dalam jumlah besar secara terus-menerus. Dapatkah Anda menawarkan harga US$ 1.10 per unit? (Langkah 5)
Terima kasih sebelumnya atas pertimbangan Anda. Saya menunggu balasan Anda. (Langkah 6)
Salam Hormat,
[Namamu]
[Nama perusahaan]"
Tips tambahan untuk membantu menyempurnakan pesan negosiasi
1. Jaga agar pesan tetap singkat
Pesan yang lebih pendek sering kali lebih kuat. Seperti contoh, setiap paragraf memiliki sedikit teks, tetapi intinya tersampaikan dengan cepat. Jika pesan terlalu panjang, pemasok mungkin mengabaikan beberapa bagian atau tidak akan membalas. Pembeli juga dapat mengajukan beberapa pertanyaan lagi, tetapi tidak boleh terlalu banyak.
2. Kirim pesan serupa ke lebih dari satu pemasok
Ingatlah untuk mengirim pesan serupa (tetapi yang dipersonalisasi) ke pemasok lain dalam daftar. Selain itu, jika pembeli memiliki daftar URL produk lain yang menarik perhatian mereka, mereka dapat menghubungi mereka untuk mendapatkan harga yang lebih baik.
3. Berbicaralah seperti seorang karyawan
Saat ini, pembeli seharusnya mendapat respons yang mirip dengan salah satu contoh di bawah ini:
- Maaf, US$ 1.21 adalah harga terbaik kami. Kami tidak bisa memberikan harga yang lebih rendah dari itu.
- Kami dapat menawarkan US$ 1.13.
- Kami dapat menawarkan harga yang diminta.
Jika pengecer mendapat balasan ketiga, negosiasi mereka berhasil. Selain itu, mereka masih memiliki peluang jika pemasok memberikan tanggapan kedua. Namun, untuk meraih peluang tersebut diperlukan pendekatan yang berbeda.
Di sinilah pentingnya berbicara seperti karyawan. Pembeli akan meningkatkan peluang mereka untuk mendapatkan harga yang lebih baik jika orang yang mereka ajak bicara juga seorang karyawan. Berikut ini cara mereka dapat membalas:
“Terima kasih atas tanggapan Anda, [nama]! Saya sangat menghargai tawaran Anda, tetapi bos saya bersikeras bahwa harganya lebih mahal dari yang kami cari. Bisakah Anda menawarkan US$ 1.10 sebagai gantinya? Karena saya ingin memesan lebih dari MOQ Anda. Terima kasih.”
Bottom line
Mendapatkan harga produk terbaik di Chovm.com bisa jadi menegangkan, tetapi hasilnya biasanya sepadan. Pembeli akan mendapatkan penawaran yang lebih terjangkau dan saluran terbuka untuk membangun hubungan baik dengan pemasok dan mendapatkan lebih banyak diskon. Ingat, kekuatan negosiasi ada di dalam tulisan, jadi gunakan langkah-langkah ini untuk menyusun pesan yang sempurna untuk mengamankan penawaran yang fantastis tersebut.
Namun, pembeli tidak boleh mengira pemasok akan merespons dalam hitungan jam. Mungkin ada perbedaan waktu antara kedua negara. Jadi, bersabarlah meskipun butuh waktu sehari untuk mendapat balasan.
