Beranda » penjualan & Pemasaran » Cara Mengoptimalkan Iklan PPC Anda untuk Lebih Banyak Konversi
Balok kayu yang diangkat dengan tangan bertuliskan “PAY PER CLICK”

Cara Mengoptimalkan Iklan PPC Anda untuk Lebih Banyak Konversi

Iklan bayar per klik, atau PPC, adalah salah satu strategi pemasaran yang paling banyak digunakan saat ini, setidaknya 65% usaha menengah dan kecil berinvestasi dalam kampanye PPC. Cara kerjanya adalah dengan menempatkan iklan yang menampilkan teks, gambar, atau video di seluruh web untuk mempromosikan perusahaan mereka di hasil pencarian, situs web, atau platform media sosial.

Pendekatan pemasaran online ini praktis karena bisnis menggunakannya untuk menghasilkan prospek, meningkatkan penjualan online, meningkatkan lalu lintas situs web, dan menciptakan kesadaran merek. Menurut statistik dari pakar pasar, iklan PPC memiliki a 200% ROI dan menghasilkan lalu lintas dua kali lebih banyak dibandingkan penelusuran organik. Selain itu, mereka dapat meningkatkan kesadaran merek hingga 80%.

Meskipun menggunakan PPC bisa menjadi metode pemasaran yang ampuh, menghasilkan strategi yang memberikan hasil yang Anda harapkan dapat menjadi tantangan dan memerlukan pendekatan yang matang. Oleh karena itu, artikel ini akan membahas cara mengoptimalkan iklan PPC Anda untuk meningkatkan efektivitas dan akan menyoroti kesalahan umum yang harus Anda hindari. 

Mari kita mulai.

Daftar Isi
Seberapa besar pasar periklanan PPC?
Bagaimana mengoptimalkan strategi PPC Anda
Kesalahan yang harus dihindari dalam strategi PPC Anda
Kesimpulan

Seberapa besar pasar periklanan PPC?

Laptop menampilkan "PAY PER CLICK"

Pada tahun 2024, pembelanjaan iklan pada iklan penelusuran berbayar diperkirakan akan tercapai US $ 306.7 miliar, dan angka ini diproyeksikan mencapai US$ 417.4 miliar pada tahun 2028, tumbuh dengan tingkat pertumbuhan tahunan sebesar 8.01%.

Pemain di pasar PPC termasuk mesin pencari seperti Yahoo, Bing, Baidu, DuckDuckGo, dan Google. Namun, Google memiliki pangsa pasar terbesar di 92%. Google juga mengungkapkan hal itu untuk setiap orang US $ 1 pengeluaran bisnis di Google Ads, mereka menghasilkan rata-rata US $2.

Untuk memaksimalkan potensi ini, permainan PPC Anda benar tidak bisa dihindari. Jadi mari kita lihat praktik terbaik yang dapat membantu mengoptimalkan strategi PPC Anda untuk meningkatkan konversi.

Bagaimana mengoptimalkan strategi PPC Anda

Anda harus mempertimbangkan berbagai faktor untuk membuat kampanye PPC Anda efektif, termasuk pengoptimalan halaman arahan PPC, pembelanjaan iklan, dan organisasi kata kunci. Berikut adalah beberapa cara paling efektif untuk meningkatkan iklan PPC Anda.

1. Pilih kata kunci yang paling efektif

Pengusaha mencari kata kunci di laptop

Strategi bayar per klik yang sukses melibatkan pemilihan kata kunci yang tepat, sehingga Anda harus memastikan bahwa Anda menawar kata kunci yang paling relevan untuk bisnis Anda. Wordstream mengatakan setidaknya 64.6% klik di Google Ads berasal dari penelusuran dengan tujuan komersial tinggi.

Ide bagus untuk membantu Anda penelitian kata kunci dan memilih opsi terbaik adalah dengan memanfaatkan Perencana Kata Kunci Google AdWords. 

Namun, perhatikan bahwa pesaing Anda kemungkinan besar akan menggunakan kata kunci yang sama persis. Dalam hal ini, gunakan kata kunci dengan maksud membeli dan hindari kata kunci umum yang mungkin tidak menghasilkan prospek berkualitas.

Tambahkan kekhususan pada apa yang ditelusuri pelanggan dan gunakan kata kunci deskriptif, yang mencakup nama merek, jenis produk, dan kata-kata yang sesuai seperti “terjamin”, “dapat diandalkan”, atau “terjangkau”.

2. Berikan nilai terlebih dahulu

Tangga 3D dengan panah putih naik

Saat meluncurkan kampanye PPC, Anda harus fokus untuk menarik prospek berkualitas. Bagaimana cara melakukannya? Mulailah dengan memberikan prospek pertama yang bagus pengalaman kepada audiens target Anda.

Dengan cara ini, mengubah pengunjung menjadi prospek yang tertarik dengan perusahaan Anda atau produk yang Anda sediakan menjadi mudah, dan mereka akhirnya menjadi pelanggan yang membayar.

Penggunaan langkah-langkah pelacakan pelanggan memainkan peran penting di sini. Untuk melacak pelanggan Anda, metrik yang harus Anda ukur meliputi:

  • Riwayat pembelian: Data penjualan Anda berisi wawasan berharga tentang pelanggan untuk membantu Anda menentukan jenis produk, layanan, dan promosi yang harus Anda sertakan dalam kampanye iklan Anda.
  • Informasi kontak pelanggan: Melacak informasi pelanggan membantu Anda mempelajari lokasi atau usia mereka untuk menyesuaikan iklan Anda agar menargetkan mereka secara spesifik.
  • Saluran penjualan: Anda perlu melacak pelanggan yang melewati saluran penjualan Anda untuk mengetahui posisi mereka dalam proses penjualan. Oleh karena itu, ini memungkinkan Anda merumuskan kampanye iklan yang menghasilkan lebih banyak konversi.
  • Saluran lalu lintas: Mengukur saluran lalu lintas juga penting untuk membantu Anda mengetahui dari mana pelanggan Anda berasal.
  • Download: Materi yang dapat diunduh seperti panduan adalah magnet utama yang bagus. Anda dapat menggunakannya untuk mempelajari minat prospek Anda. Dengan cara ini, Anda dapat membuat iklan berdasarkan apa yang diinginkan oleh prospek Anda.

Melacak elemen ini memungkinkan Anda menyesuaikan iklan berdasarkan sasaran dan keinginan uniknya, sehingga menambah nilai bagi pengguna di seluruh konten Anda.

3. Gunakan kata kunci ekor panjang

Kebanyakan orang menggunakan kata kunci ekor pendek dalam kampanye iklan mereka karena biasanya mencakup topik yang luas. Contoh kata kunci ekor pendek mencakup “cara menurunkan berat badan” atau “toko kaos online terbaik”.

Namun, strategi ini mungkin bukan pendekatan yang tepat. Kata kunci ini menargetkan khalayak dalam jumlah besar dan lebih banyak klik, namun kampanye Anda mungkin gagal menjangkau khalayak ideal.

Kata kunci ekor panjang yang ideal harus memiliki sekitar lima kata atau lebih. Salah satu contohnya adalah “set bikini untuk wanita ukuran plus”.  

Meskipun contoh kata kunci ini mungkin tidak mendapatkan klik sebanyak kata kunci berekor pendek, contoh ini spesifik, dan orang yang mengeklik iklan ini kemungkinan besar akan berkonversi karena memberikan solusi terhadap kebutuhan tertentu.

Pengguna yang mencari solusi Anda kemungkinan besar akan menemukan dan memperhatikan kata kunci berekor panjang. Oleh karena itu, pilih kata kunci ekor panjang yang sesuai dengan produk atau layanan Anda untuk hasil yang optimal.

4. Menargetkan calon pelanggan dan pelanggan kembali

Kerumunan berkumpul di sekitar sasaran

Saat seseorang pertama kali mengklik iklan Anda, kemungkinan besar mereka ingin mempelajari lebih lanjut tentang barang atau jasa yang Anda promosikan, yang menandai dimulainya perjalanan pemasaran. Fokus iklan Anda adalah untuk menarik calon pembeli yang perlu melihat nilai di perusahaan Anda sebelum mereka melakukan konversi.

Orang-orang yang berada lebih jauh dalam perjalanan pelanggan memerlukan strategi yang berbeda karena mereka tahu apa yang ditawarkan bisnis Anda dan memiliki niat membeli. Dalam hal ini, Anda harus menargetkan ulang prospek tersebut menggunakan kata kunci yang sesuai dengan mereka. 

Misalnya, jika Anda menjual mantel kasmir, gunakan istilah seperti “Beli mantel kasmir dengan diskon 30%” daripada istilah umum seperti “dijual mantel kasmir”.

Penargetan ulang sangat penting karena calon pelanggan memerlukan banyak titik kontak dengan bisnis sebelum membuat keputusan pembelian.

5. Miliki ajakan bertindak (CTA)

Ajakan bertindak adalah aspek penting dari optimasi PPC. Karena teks iklan memberikan nilai kepada pelanggan, peran CTA adalah mengarahkan pelanggan ke langkah yang harus diambil selanjutnya.

Setelah calon pelanggan menerima nilai yang mereka harapkan dari teks iklan, Anda harus memberi tahu mereka apa yang perlu mereka lakukan untuk mencapai keuntungan yang telah Anda uraikan di badan iklan.

Misalnya, ajakan bertindak harus mengarahkan klien untuk mengunjungi situs web Anda, membeli produk, bergabung dengan daftar email Anda, atau menerima buletin. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang ajakan bertindak untuk e-niaga, klik disini.

6. Fokus pada kualitas daripada kuantitas

Seorang pria menulis frasa “KUALITAS LEBIH DARI KUANTITAS” pada sebuah buku

Anda harus memastikan calon pembeli melihat konten berkualitas tinggi di situs web atau halaman arahan Anda setelah mereka mengklik iklan PPC Anda. Sekarang Anda telah membayar untuk klik tersebut, sekarang saatnya memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal dari pengeluaran PPC Anda.

Menyediakan konten yang kohesif dan persuasif yang dirancang untuk mengubah pembaca menjadi pelanggan sangatlah penting. Pertimbangkan mengapa prospek datang ke situs web Anda terlebih dahulu dan bagaimana Anda dapat menawarkan mereka nilai dan nilai tambahan setelah terlibat dengan bisnis Anda.

7. Pertimbangkan penargetan geografis

Penargetan geografis dapat berperan dalam memastikan strategi PPC Anda berhasil karena audiens berbeda-beda secara geografis dan memiliki preferensi yang berbeda.

Dengan penargetan geografis, Anda dapat menjalankan kampanye terpisah di tempat berbeda dan menyesuaikan upaya pemasaran untuk memenuhi kebutuhan dan minat pengguna target yang berbeda.

8. Optimalkan kampanye PPC Anda untuk seluler

Wanita muda menggunakan ponselnya untuk berbelanja

Konten di desktop dan perangkat seluler sangat berbeda satu sama lain. Karena semakin banyak orang mengakses internet melalui perangkat seluler, Anda harus merancang iklan PPC responsif yang sesuai untuk pengalaman pengguna seluler.

Ada 5.3 miliar pelanggan perangkat seluler di seluruh dunia, dan diperkirakan akan ada 400 juta lainnya pada tahun 2025, menurut studi ekonomi seluler GSMA.

Karena audiensnya yang luas, pemasaran perangkat seluler sangatlah penting, dan oleh karena itu, diperlukan banyak upaya untuk menciptakan konten yang berfungsi dan berkonversi dengan baik di perangkat seluler.

9. Berkonsentrasi pada grup iklan

Grup iklan sangat penting dalam pemasaran PPC; relevansi sangat penting agar grup iklan mencapai Angka Mutu yang lebih tinggi. Oleh karena itu, Anda harus memiliki sasaran spesifik untuk setiap grup iklan yang Anda gunakan.

Bila Anda menginginkan lebih banyak klik dan konversi dari kata kunci Anda, membuat grup iklan unik jauh lebih efektif daripada menargetkan semua orang dengan iklan yang sama.

Grup iklan bekerja paling baik bila audiens targetnya kecil, terutama ketika sebagian kecil pembeli online percaya bahwa iklan di situs web hanya relevan bagi mereka.

Anda dapat menggunakan segmentasi untuk membedakan grup iklan berdasarkan lokasi, demografi, atau penempatan perjalanan pelanggan. Misalnya saja jika Anda menjual laptop, pembeli yang mencari laptop gaming akan memiliki kebutuhan yang berbeda dengan pembeli yang mencari laptop pelajar.

Kesalahan yang harus dihindari dalam strategi PPC Anda

1. Hindari terlalu fokus pada pembangkitan lalu lintas

Grafik gambar tangan yang meningkat untuk lalu lintas situs web

Meskipun kampanye iklan bayar per klik sering kali meningkatkan lalu lintas web, ini bukanlah satu-satunya sasaran Anda.

Menggunakan kata kunci yang terlalu umum akan menghasilkan banyak pengunjung ke situs Anda. Namun, sebagian besar dari mereka mungkin tidak benar-benar tertarik dengan bisnis Anda atau produk atau layanan yang Anda berikan.

Sebaliknya, setiap kampanye PPC Anda harus memiliki sasaran SMART (sasaran spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan berbasis waktu) yang secara langsung menguntungkan bisnis Anda. Misalnya, jika Anda baru mengenal PPC, sasarannya harus menghasilkan prospek berkualitas tinggi.

Namun, jika situs web Anda menarik prospek tetapi gagal melakukan pembelian atau memberikan informasi kepada mereka, meningkatkan tingkat konversi menggunakan alat PPC harus menjadi tujuan Anda.

Jika pengunjung datang ke situs web Anda tetapi hanya mengeluarkan sedikit uang, strategi iklan PPC Anda harus bertujuan untuk meningkatkan pengeluaran pelanggan Anda.

2. Jangan mengarahkan audiens ke situs yang dirancang dengan buruk atau lamban

Bahkan dengan iklan PPC yang paling ampuh sekalipun, pengunjung akan meninggalkan situs atau laman landas Anda jika mereka menganggapnya kikuk, lambat, atau tidak jelas.

Kejelasan, kecepatan, dan desain situs web semuanya penting. Oleh karena itu, pastikan seluruh laman landas dan situs web dimuat dengan cepat, memiliki navigasi yang ramah pengguna, dan memiliki salinan yang ditulis dengan baik dengan penjelasan rinci tentang produk atau layanan Anda. Elemen-elemen ini memberikan kesan yang baik pada pelanggan dan memudahkan mereka mengambil tindakan tertentu.

3. Jangan lupa sertakan CTA

Megafon dengan spanduk gelembung ucapan ajakan bertindak

Setelah orang mengeklik iklan Anda dan membuka laman landas, Anda perlu memberi tahu mereka tindakan apa yang harus mereka ambil. Atau mereka akan melihat-lihat dan membawa bisnis mereka ke tempat lain. Memasukkan tombol ajakan bertindak adalah hal yang perlu Anda lakukan untuk memperjelas tindakan apa yang harus mereka ambil setelah mereka tiba di situs Anda.

Misalnya, Anda mungkin ingin mereka bergabung dengan daftar email Anda. Jika demikian, letakkan formulir berlangganan sederhana di paro atas sehingga orang dapat segera menyadarinya. Selain itu, gunakan grafik dan warna yang berani agar mudah dikenali.

Beri mereka insentif untuk bergabung dan beri tahu mereka apa yang ingin mereka terima setelah mereka mengeklik tombol kirim atau berlangganan. Jika Anda ingin mereka memesan dari toko online Anda, tambahkan produk terpopuler Anda di halaman beranda dan beri tahu mereka tentang penawaran khusus apa pun.

Sebaiknya, Anda akan mengarahkan pengunjung PPC Anda ke halaman arahan daripada situs web utama Anda. Tujuan laman landas Anda adalah mengarahkan pengunjung melalui saluran penjualan, sedangkan situs web Anda terlalu umum, dan menambahkan terlalu banyak tautan dapat mengalihkan perhatian pengguna.  

Sebaliknya, berikan perhatian untuk memberi tahu mereka tindakan apa yang perlu mereka ambil.

Anda ingin memastikan bahwa sebagian besar pengunjung yang mengeklik iklan Anda akan berkonversi, karena laman landas yang terfokus adalah pintu gerbang untuk mencapai sasaran konversi Anda.

Untuk membuat halaman arahan Anda lebih efektif dalam menghasilkan prospek, buat beberapa halaman arahan dengan kampanye PPC dan strategi penargetan tertentu.

5. Jangan lupa untuk menguji dan melacak KPI

Sekelompok orang menunjuk grafik dengan data

Menguji semua elemen kampanye, termasuk judul, salinan, dan desain iklan, sangatlah penting. Ini dilakukan melalui pengujian A atau B, yang akan membantu Anda melihat elemen mana yang berfungsi dan mengubah elemen mana yang kinerjanya tidak baik. Jadikan strategi ini sebagai bagian berkelanjutan dari proses Anda. 

Selain itu, gunakan indikator kinerja utama, seperti rasio klik-tayang, rasio konversi, dan biaya per klik, untuk menentukan efektivitas kampanye Anda. Anda juga dapat memutuskan KPI mana yang penting dan membuat keputusan bisnis berdasarkan KPI tersebut.

Misalnya, jika rasio klik-tayang Anda tinggi tetapi rasio konversinya rendah, Anda dapat menyesuaikan iklan PPC Anda untuk fokus pada indikator yang berkinerja rendah.

Kesimpulan

Jika dilakukan dengan benar, iklan PPC bisa menjadi strategi yang efektif. Namun, perlu trial and error untuk membuahkan hasil terbaik. Kiat ahli dalam panduan ini dapat membantu Anda meningkatkan strategi PPC dan menghindari kesalahan umum yang dapat menghemat anggaran iklan Anda. 

Seiring waktu dan usaha, upaya PPC Anda akan membuahkan hasil dalam jangka panjang. Dan yang terakhir, jangan lupa untuk mengikuti Chovm.com Dibaca untuk tetap mengikuti perkembangan terkini dalam dunia e-commerce.

Tinggalkan Komentar

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Bidang yang harus diisi ditandai *

Gulir ke Atas