Pameran dagang, pusat inovasi dan peluang yang ramai, telah menjadi platform utama bagi wirausahawan yang ingin menonjolkan diri di dunia bisnis.
Bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk membangun jaringan profesional dan mencari klien baru?
Pada episode terbaru dari Terobosan B2B podcast, Carlyn Bushman, Pendiri CMB Brands, bergabung dengan pembawa acara Sharon Gai. Bersama-sama, mereka mendalami dunia pameran dagang dan peluang yang mereka hadirkan bagi para wirausaha. Temukan pentingnya perencanaan, jaringan, dan hubungan dengan calon pembeli.
Carlyn dan Sharon berbagi tips dan saran berharga untuk memaksimalkan manfaat menghadiri pameran dagang. Belajar dari pengalaman pemilik bisnis sukses. Dapatkan inspirasi untuk memanfaatkan kondisi pasar saat ini dan membangun bisnis impian Anda.
Carlyn Bushman, pendiri Carly Bushman Consulting dan Pop Academy yang visioner, memiliki pengalaman lebih dari 25 tahun di bidang pemasaran, manajemen, teknologi, dan keuangan bisnis. Perjalanannya dari seorang resepsionis sederhana di kantor ortopedi hingga menjadi eksekutif C-suite di sebuah perusahaan perangkat medis dan menjadi seorang Pendiri adalah bukti komitmennya yang tak tergoyahkan terhadap keunggulan.
Kini, ia mendedikasikan waktunya untuk memberdayakan wirausaha perempuan, membantu mereka menciptakan dan mengembangkan bisnis berbasis produk dan layanan.
Daftar Isi
Tingkatkan skala bisnis Anda dengan pameran dagang
Mempersiapkan pameran dagang
Pengenalan bisnis berbasis produk Carlyn, CMB Brands
Akademi POP: kemajuan melebihi kesempurnaan
Pentingnya riset pasar dan mengidentifikasi kebutuhan pelanggan
Membungkus
Tingkatkan skala bisnis Anda dengan pameran dagang
Dengan memperhatikan lanskap bisnis yang terus berkembang, Carlyn menyoroti kekuatan pameran dagang. Pameran dagang ini menawarkan peluang emas bagi wirausahawan untuk terhubung dengan pembeli dari butik kecil, toko besar, jaringan toko, duta besar, pemberi pengaruh, dan pengulas produk.
Potensi liputan pers tentang merek Anda dan membangun jaringan profesional Anda di pameran dagang tidak ada bandingannya. Carlyn dan Sharon menyoroti pentingnya perencanaan yang cermat dan menjadi yang terdepan dalam hal kesiapan produk untuk pameran dagang. Mereka berbagi profil pembeli khas yang menghadiri acara tersebut.
Dari pameran hadiah hingga pasar suvenir, dari klien mainan hingga pameran renang, para wirausahawan memiliki serangkaian pameran dagang yang dapat dipilih, yang masing-masing menawarkan peluang unik. Namun menghadiri pameran dagang bukan sekadar memamerkan produk; ini adalah bentuk seni yang menuntut pengorganisasian, strategi, dan kemampuan untuk menjalin hubungan yang bermakna.
Mempersiapkan pameran dagang
Carlyn dan Sharon mendesak wirausahawan untuk membuat janji temu dengan calon pembeli, memanfaatkan jaringan mereka untuk perkenalan aktif, dan memanfaatkan sumber daya seperti LinkedIn untuk membina koneksi yang dapat mempercepat perjalanan wirausaha mereka. Bagi wirausaha pemula, ruang pameran dagang bisa sangat besar. Cara terbaik menangani lingkungan adalah dengan melibatkan diri sepenuhnya dalam pengalaman, mengajukan pertanyaan, dan belajar dari para veteran berpengalaman yang telah menguasai seni pameran dagang. Carlyn menekankan pentingnya membuat kesan abadi agar menonjol dari persaingan dan menyampaikan promosi menarik yang memikat calon pembeli.
Berikut adalah beberapa poin pembicaraan tambahan dari episode tersebut.
Pengenalan bisnis berbasis produk Carlyn, CMB Brands
Carlyn menjelaskan bahwa saat membangun CMB Brands, sebuah bisnis tas tangan, dia memasuki pasar yang jenuh dan membuat kesalahan yang merugikan dalam inventaris dan manufaktur di luar negeri. Meski memiliki sedikit kesabaran dalam mengukur kesuksesan, ia memperoleh pengalaman berharga. Selama pameran dagang, ia sering berbagi pengetahuannya dengan pengusaha perempuan lainnya, dan membawanya ke dunia konsultasi.
Bisnis konsultasinya tumbuh dari interaksi ini, di mana dia berbagi pembelajaran dari kesalahannya dan pengalaman perusahaannya. Dengan menggunakan Chovm untuk pengemasan dan peralatan, dia membantu klien menguji produk mereka sebelum melakukan pengeluaran inventaris dalam jumlah besar. Carlyn menyebutkan bahwa pengujian sangat penting untuk menghindari tingginya biaya yang terkait dengan bisnis berbasis produk.
Akademi POP: kemajuan melebihi kesempurnaan
Carlyn memotivasi calon wirausahawan dengan mengatakan, jika Anda memiliki ide bagus, mulailah membuat kemajuan, jangan khawatir tentang kesempurnaan. Dia merekomendasikan penggunaan Chovm.com untuk meneliti dan menguji pasar. Di akademinya, dia mengajar kursus dua tahunan selama 12 minggu yang disusun seperti kelas perguruan tinggi untuk mempercepat pendidikan kewirausahaan. Terbuka bagi siapa saja yang ingin mendalami kewirausahaan.
Empat minggu pertama fokus pada strategi dan keuangan perusahaan. Empat minggu kedua mencakup pengembangan produk, biaya, manufaktur, dan pengujian pasar. Empat minggu terakhir mempelajari penjualan dan pemasaran, termasuk media sosial, pemasaran email, dan analitik Shopify. Kursus ini memberikan landasan komprehensif untuk memulai dan berhasil membawa produk ke pasar.
Pentingnya riset pasar dan mengidentifikasi kebutuhan pelanggan
Carlyn menyoroti pentingnya melakukan riset pasar untuk mengidentifikasi kebutuhan pelanggan sebelum peluncuran produk. Dia menganjurkan diadakannya kelompok fokus untuk mengumpulkan wawasan berharga. Mulailah dengan survei sederhana dalam jaringan Anda dan pertimbangkan untuk meminta seseorang menjalankan kelompok fokus untuk Anda. Targetkan setidaknya 50 peserta yang memenuhi syarat untuk survei awal. Setelah Anda memiliki data yang memadai, pertimbangkan untuk membawa kelompok yang lebih kecil ke ruang virtual untuk menunjukkan produk atau mengirimkan sampel kepada mereka. Lanjutkan kelompok fokus sampai Anda mendapatkan semua jawaban yang Anda perlukan. Proses ini membantu Anda membuat keputusan yang tepat dan dapat menghemat banyak uang sebelum meluncurkan produk Anda.
Membungkus
Pameran dagang benar-benar menjadi pintu gerbang kesuksesan bagi para wirausahawan, menyediakan platform bagi mereka untuk memamerkan produk mereka, terhubung dengan influencer industri, dan mengamankan peluang bisnis yang menguntungkan.
Dengan Carly dan Sharon sebagai pemandu mereka, wirausahawan dapat memanfaatkan potensi penuh pameran dagang untuk meningkatkan skala bisnis mereka. Jadi, jika Anda seorang calon pengusaha atau wirausaha pemula yang ingin sukses di dunia bisnis, pertimbangkan kekuatan pameran dagang. Rangkullah kegembiraan, raih peluang, dan keluarkan potensi penuh Anda.
Dengan strategi, persiapan, dan pola pikir yang tepat, pameran dagang dapat menjadi pintu gerbang kesuksesan Anda.
