Sepeda mungkin merupakan cara yang sederhana dan mudah untuk bepergian, namun pelanggan tetap perlu merawatnya. Rantai merupakan salah satu komponen yang patut mendapat banyak perhatian, sehingga pemilik sepeda harus selalu memiliki pelumas sepeda di gudangnya. Rantai yang dilumasi dengan baik dan bersih mencegah keausan yang cepat sekaligus memastikan sepeda menawarkan efisiensi pengendaraan puncak.
Karena jumlah pengendara sepeda terus meningkat secara global, permintaan pelumas tidak pernah sebanyak ini—dan pelumas tidak akan berkurang dalam waktu dekat. Artikel ini akan membahas detail utama dalam memilih pelumas sepeda dan menawarkan tip penting tentang bagaimana pengecer dapat memperoleh keuntungan darinya.
Daftar Isi
Seberapa cepat pertumbuhan pasar pelumas sepeda?
Jenis pelumas sepeda
Faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan saat membeli pelumas sepeda untuk dijual
Teknik cross-selling yang efektif membuat pelumas sepeda lebih menarik
Intinya
Seberapa cepat pertumbuhan pasar pelumas sepeda?
Menurut laporan, pasar pelumas sepeda global akan mencapai US$ 193.2 juta pada tahun 2030. Para ahli memperkirakan pasar akan tumbuh hingga angka tersebut dari $118.0 juta pada tahun 2023 dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan (CAGR) sebesar 7.3%. Pertumbuhan pasar ini disebabkan oleh meningkatnya popularitas bersepeda dan meningkatnya kesadaran akan manfaat kesehatannya.
Laporan tersebut menunjukkan bahwa Amerika Utara akan menjadi pasar pelumas sepeda terbesar selama periode perkiraan, menguasai lebih dari 38.5% dari total pendapatan pada tahun 2023. Laporan tersebut juga menyatakan bahwa Eropa akan menjadi pasar terbesar kedua, dengan total pangsa yang mengesankan sebesar 25.2% pada tahun 2023.
Jenis pelumas sepeda
Pelumas basah
Pelumas sepeda basah adalah pilihan untuk kondisi cuaca lembab. Bentuknya seperti minyak kental atau minyak ringan, artinya bisa bertahan lama dan tahan terhadap hujan deras. Namun, pelumas basah sangat buruk dalam kondisi kering karena mudah menarik kotoran. Mereka juga dapat membuat kekacauan, tidak hanya ketika pelanggan memakainya tetapi ketika mereka menyentuhnya dengan tangan, kaki, atau kaus kaki bersepeda.
Pelumas kering
Pelumas ini sangat cocok untuk cuaca kering. Pelumas kering sangat ringan, menampilkan minyak yang dicampur dengan cairan untuk menutupi bagian rantai dengan baik. Pelanggan dapat menggunakan pelumas kering untuk menjaga rantai mereka cukup bersih dan mempertahankan kinerja yang baik. Namun jika hujan deras atau pengguna mencuci sepedanya, mereka harus membersihkan rantai dan mengoleskan pelumas kembali untuk mencegah kinerja negatif.
Pelumas keramik
Baru-baru ini pelumas keramik telah menjadi populer, menawarkan kinerja yang lebih baik tetapi dengan harga yang lebih tinggi. Namun masalahnya adalah tidak selalu jelas dari produsen mana pelumas tersebut dibuat atau bagaimana pelumas tersebut lebih baik dibandingkan pelumas lainnya. Misalnya, Muc-Off, sebuah perusahaan pelumas sepeda, mengatakan pelumas keramik mereka berukuran kecil partikel keramik yang mengurangi gesekan lebih dari oli sintetis pada pelumas biasa.
Harganya lebih mahal tetapi mengklaim dapat membuat drivetrain pelanggan bertahan lebih lama, sehingga menghemat uang mereka dalam jangka panjang. Namun, merek lain (ZFC) menyatakan tidak ada cukup bukti untuk mendukung klaim tentang pelumas keramik dan tidak merekomendasikannya.
Pelumas lilin
Pelumas berbahan dasar lilin parafin telah menjadi populer karena pengujian menunjukkan bahwa produk tersebut sangat efisien, tahan lama, dan tahan kotoran. Produsen biasanya mencampurkan lilin dengan bahan tambahan seperti PTFE dan cairan untuk menyebarkannya. Kemudian, setelah diaplikasikan, pelumas lilin membentuk lapisan keras dan hampir kering pada rantai untuk mengurangi gesekan.
Faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan saat membeli pelumas sepeda untuk dijual
Kondisi berkendara
Seperti disebutkan di bagian sebelumnya, masing-masing jenis pelumas unggul dalam kondisi tertentu. Menawarkan produk yang salah kepada pelanggan menyebabkan keausan dini dan kemungkinan besar akan menghasilkan ulasan buruk. Pelumas kering dalam kondisi lembab tidak akan melindungi rantai, dan pelumas basah dalam kondisi kering akan menyumbat rantai.
Saat hujan atau lumpur, ketebalan pelumas basah dan ketahanan air yang lebih besar akan menjaganya tetap berada di rantai—bukannya cepat lepas pelumas kering. Namun di area berdebu atau berpasir, pelumas kering memiliki formula lebih tipis yang akan menarik lebih sedikit kotoran dan kotoran, tidak seperti pelumas basah, yang akan menjadi berantakan. Pelumas lilin menawarkan perlindungan untuk kedua kondisi tersebut, namun pelanggan harus melepas dan mengaplikasikannya kembali jika berkendara di tengah hujan untuk mencegah karat.
Pelanggan akan menghargai keahlian pengecer ketika mereka menjelaskan mengapa pelumas tertentu sesuai dengan kebutuhan mereka. Hal ini menunjukkan bahwa para pelaku bisnis memahami perawatan sepeda dan peduli terhadap pengalaman berkendara mereka. Ditambah lagi, menyediakan pelumas untuk berbagai kondisi berarti pembeli bisnis dapat melayani berbagai jenis pengendara sepeda, sehingga meningkatkan basis pelanggan mereka.
Jenis sepeda
Sepeda jalan raya
Sepeda ini fokus pada gesekan rendah dan kebersihan untuk kecepatan dan efisiensi. Jadi, pengecer dapat menawarkan pengendara sepeda jalan raya kering atau pelumas berbahan dasar lilin, karena lebih sedikit menarik kotoran dan tidak akan menyumbat komponen dalam kondisi kering.
Sepeda gunung
Sepeda gunung tahan terhadap kondisi yang lebih keras dengan lumpur, air, dan debu. Oleh karena itu, pelumas basah adalah suatu keharusan untuk meningkatkan ketahanan terhadap air dan daya tahannya, serta melindungi rantai dan roda gigi dari elemen-elemen ini.
Sepeda hybrid/komuter
Sepeda ini membutuhkan pelumas yang seimbang tergantung tujuan penggunaan. Jika sebagian besar berkendara di jalan raya dengan jalur tanah sesekali, memberi mereka pelumas kering sudah cukup. Namun pelumas “segala kondisi” yang lebih serbaguna akan memberi mereka pengalaman yang jauh lebih baik untuk kondisi yang lebih bervariasi.
Sepeda elektronik
Sepeda ini sering kali memiliki motor bertenaga dan drivetrain torsi tinggi. Jadi, pengecer harus menyediakan pelumas yang dirancang khusus untuk kebutuhan rantai e-bike. Ini akan membantu pembeli memperpanjang umur komponen mereka.
Metode aplikasi
Botol tetes
Ini pelumas sepeda adalah pilihan yang paling tradisional dan familiar. Botol tetes juga merupakan jenis yang paling umum. Pelanggan dari semua tingkat pengalaman mungkin merasa nyaman dengan metode penerapan ini. Selain itu, sebagian besar pelumas botol tetes berfungsi dengan baik untuk perawatan rantai secara umum.
Semprotkan pelumas
Pelumas sepeda semprot tidak berantakan dan bagus untuk perbaikan cepat. Meskipun memerlukan pengaplikasian yang tepat, pelumas semprot ideal bagi pelanggan yang menghargai kemudahan penggunaan dibandingkan pelumasan terfokus. Aplikasi ini juga dapat menangani pemeliharaan umum. Pelumas semprot dapat berguna untuk pivot, kabel, dan ruang kecil lainnya yang memerlukan pelumasan presisi.
Pelumas berbahan dasar lilin
Pelumas ini seringkali memerlukan persiapan yang lebih rumit dan ruang kerja khusus. Mereka lebih menarik bagi pengendara sepeda yang cenderung mekanis yang mencari kebersihan rantai dan umur panjang. Karena pelumas berbahan dasar lilin umumnya memerlukan proses pengaplikasian yang lebih menyeluruh, pelumas tersebut kurang ideal untuk pelumasan saat bepergian.
Dampak lingkungan
Tradisional pelumas sepeda sering kali mengandung minyak berbahan dasar minyak bumi dan bahan kimia lain seperti PTFE (Teflon) yang dapat berbahaya bagi lingkungan. Jika pelanggan membuang zat-zat ini dari rantai di luar ruangan, zat-zat tersebut dapat mencemari saluran air, bertahan di lingkungan, dan berpotensi membahayakan kehidupan akuatik. Ketika bersepeda menjadi semakin populer, banyak produsen dan merek melakukan upaya untuk meminimalkan dampak lingkungan mereka.
Pelanggan juga menjadi lebih sadar lingkungan dan mungkin secara khusus mencari pilihan yang berkelanjutan. Kabar baiknya adalah terdapat pertumbuhan pasar untuk pelumas sepeda yang dapat terurai secara hayati dan berbahan dasar tanaman. Opsi-opsi ini menggunakan bahan-bahan terbarukan dan tidak beracun, lebih mudah terurai ke lingkungan, dan menawarkan kinerja yang sebanding dengan pelumas tradisional.
Catatan: Meskipun pilihan ramah lingkungan sangat baik bagi lingkungan, beberapa pelanggan masih menginginkan varian tradisional. Merupakan praktik yang baik untuk memiliki campuran pelumas standar dan opsi ramah lingkungan. Dengan strategi ini, pengecer dapat menarik pelanggan seluas-luasnya.
Teknik cross-selling yang efektif membuat pelumas sepeda lebih menarik
Strategi toko online
Teknik #1: Bundling
Jika pengecer menjual sepeda, mereka dapat menawarkan pelumas gratis kepada calon pelanggan (misalnya, sepeda gunung dengan pelumas basah atau sepeda jalan raya dengan pelumas kering). Alternatifnya, pasangkan pelumas dengan kit perawatan (pembersih dan sikat) atau komponen drivetrain (kaset, rantai). Ingatlah untuk menawarkan persentase kecil dari paket untuk memberi insentif pada pembelian kombo.
Teknik #2: Rekomendasi produk
Gunakan riwayat pembelian dan data penjelajahan untuk menyarankan pelumas yang relevan. Misalnya, frasa seperti “Pelanggan yang membeli sepeda ini juga membeli…” akan menarik perhatian pembeli ke pilihan pelumas pengecer. Selain itu, tempatkan bagian “Anda mungkin juga menyukai…” di bawah tombol “Tambahkan ke troli”, namun pastikan bagian tersebut terlihat.
Teknik #3: Penargetan pasca pembelian
Kirim email yang ditargetkan untuk mengingatkan pelanggan kapan harus menggunakan kembali pelumas. Email ini juga harus berisi tautan ke produk yang tepat di toko pengecer.
Strategi di dalam toko
Teknik #1: Penempatan strategis
Tempatkan tampilan pelumas di dekat sepeda yang relevan (gunung, jalan raya, dll.) dan aksesori seperti rantai dan pembersih. Penempatan strategis ini memberikan visibilitas maksimum pada pelumas dan meningkatkan peluang penjualan di dalam toko.
Teknik #2: “Cobalah Sebelum Membeli”
Tawarkan kemasan kecil agar pelanggan dapat merasakan perbedaan antara jenis pelumas sebelum membeli botol yang lebih besar. Selain itu, siapkan stasiun pengujian jika ruang memungkinkan. Ini bisa berupa stan sederhana yang memegang rantai sepeda tempat pelanggan mengoleskan sampel pelumas untuk merasakannya.
Intinya
Pelumas sepeda merupakan bagian penting dalam perawatan sepeda. Meskipun produk tersebut tentu saja menguntungkan, penjualan silang adalah salah satu cara paling efektif untuk mengeluarkannya sesegera mungkin. Untungnya, artikel ini membahas apa yang harus dicari oleh bisnis saat menyimpan pelumas sepeda dan lima teknik untuk membantu menjualnya secara offline dan online. Berikut tip bonusnya: bisnis juga dapat mengadopsi pendekatan musiman dengan menawarkan pelumas basah di musim hujan dan pelumas kering di musim panas.
Jangan ragu untuk berlangganan Bagian Olahraga Chovm Reads untuk menerima lebih banyak wawasan dan informasi bermanfaat dari blog seperti ini.
