Internet telah secara radikal mengubah cara orang berbisnis dan telah melahirkan model bisnis baru yang tak terduga, yang memanfaatkan kekuatan World Wide Web untuk menurunkan investasi dan menghasilkan pendapatan yang lebih signifikan.
Itulah sebabnya metode penjualan seperti dropshipping menjadi semakin populer dalam beberapa tahun terakhir, menyediakan cara praktis bagi orang-orang di seluruh dunia untuk memulai bisnis e-commerce tanpa perlu menyimpan atau mengelola inventaris mereka secara fisik. Kepraktisan, kesederhanaan, dan investasi awal yang rendah dari dropshipping menjadikannya pilihan ideal bagi mereka yang memasuki industri e-commerce.
Dalam artikel ini, kami akan mengajarkan Anda semua yang perlu Anda ketahui tentang memulai teknik e-commerce yang luar biasa ini.
Daftar Isi
Apa itu dropshipping dan mengapa itu berhasil
Cara memulai dropshipping
Kesimpulan
Apa itu dropshipping dan mengapa itu berhasil
Dropshipping adalah model ritel di mana toko daring tidak menyimpan stok produk yang dijualnya. Sebaliknya, saat toko menjual produk, toko tersebut membelinya dari pemasok pihak ketiga yang mengirimkannya langsung ke pelanggan. Dengan cara ini, penjual tidak perlu mengelola produk secara fisik dan tidak memerlukan gudang.
Jadi, katakanlah seorang pelanggan membeli barang dari toko online dropshipping. Dropshipper (pengirim barang) (biasanya pemilik platform yang menerima pesanan) kemudian meneruskan pesanan tersebut ke pemasoknya, membayar harga yang disepakati, dan menyimpan margin keuntungan. Misalnya, jika pelanggan membayar USD 20 untuk suatu produk dan harga grosirnya adalah USD 10, dropshipper menyimpan USD 10.
Menurut sebuah studi dari Research and MarketsPasar dropshipping bernilai USD 249.16 miliar pada tahun 2023 dan diperkirakan akan tumbuh pada CAGR sebesar 30.6%. Pada tahun 2027, pasar ini diproyeksikan akan mencapai USD 724.26 miliar. Potensi pertumbuhan yang signifikan ini merupakan bukti dari banyaknya keuntungan yang ditawarkan model bisnis ini.
Selain itu, memulai bisnis dropshipping hanya memerlukan sedikit investasi awal karena pendatang baru tidak perlu membeli produk terlebih dahulu sebelum menjualnya, cukup sampel. Kedua, pemasok mengelola proses penyimpanan, pengemasan, dan pengiriman, sehingga bisnis ini mudah dijalankan. Terakhir, dropshipping tidak memiliki batasan: pemilik toko dapat memilih dari berbagai macam produk, menjalankan operasi dari mana saja di dunia dengan koneksi internet, dan meningkatkan skala bisnis mereka dengan menambahkan produk baru dan target pasar baru kapan pun mereka mau.
Cara memulai dropshipping
Dari uraian di atas, dropshipping mungkin tampak seperti model yang mudah dan tidak akan pernah berhasil. Kenyataannya, tidak demikian. Model ini memerlukan penelitian menyeluruh, investasi awal, dan rencana seperti bisnis lainnya.
Bagi mereka yang tertarik memulai dropshipping, berikut adalah empat langkah utama untuk membantu memastikan bisnis ritel Anda sukses:
Riset adalah kuncinya
Sebelum memulai operasi, langkah pertama dan terpenting dalam memulai usaha dropshipping yang sukses adalah melakukan riset pasar secara menyeluruh. Proses ini, yang meliputi analisis tren pasar, mengidentifikasi calon pelanggan sasaran, dan mempelajari pesaing yang ada, adalah kunci untuk menemukan titik masuk pasar yang optimal.
Alat seperti Google Trends dan media sosial sangat bagus untuk mengetahui apa yang ingin dibeli orang dan seberapa sering mereka mencarinya. Beberapa toko e-commerce menghasilkan ratusan dolar hanya dengan menjual satu produk "populer", sementara yang lain berhasil dengan menawarkan berbagai barang dalam industri yang sama.
Oleh karena itu, penting untuk membuat gambaran tentang calon pelanggan bisnis Anda berdasarkan usia, jenis kelamin, perilaku pembelian, dan minat. Ini membantu menemukan ceruk pasar Anda dan menentukan saluran terbaik untuk memasarkan produk Anda (lihat langkah 4 untuk informasi).
Selain itu, ada baiknya untuk menganalisis situs web pesaing guna memahami produk apa yang mereka jual, berapa harganya, dan strategi pemasaran apa yang mereka gunakan. Ini bukan tentang meniru; ini tentang menemukan praktik terbaik.
Temukan pemasok yang tepat
Inti dari kesuksesan dropshipping terletak pada hubungan yang dapat dibangun bisnis dengan pemasoknya, karena merekalah yang memproduksi produk, menjualnya, dan, yang terpenting, memutuskan harga.
Untungnya, situs web seperti Chovm.com dan AliExpress memiliki ribuan pemasok yang dapat diandalkan dan platform yang dibuat khusus untuk memilih dan terhubung dengan mereka. Dari sana, dropshipper dapat memeriksa reputasi vendor, ulasan pelanggan, dan mengakses berbagai peringkat untuk membantu mereka menemukan kecocokan.
Sebelum memulai kemitraan, penting untuk memesan sampel. Ini memungkinkan Anda menilai kualitas produk dan kecepatan pengiriman, yang keduanya dapat memengaruhi keberhasilan, peringkat, dan tingkat kepuasan pelanggan suatu bisnis secara signifikan.
Platform yang layak dibeli
Langkah selanjutnya adalah membuat situs web profesional atau halaman platform untuk menjual produk Anda menggunakan platform e-niaga seperti Shopify, WooCommerce, atau BigCommerce. Ingatlah bahwa situs web Anda adalah wajah bisnis online Anda dan harus mewakilinya dengan cara sebaik mungkin. Karena alasan ini, Anda harus sangat memperhatikan merek dan warna, serta mempertimbangkan untuk memilih ulasan produk dari Trustpilot, Google, dll., untuk membangun kepercayaan dan keterlibatan.
Pengalaman menjelajah juga sangat penting. Situs web harus mudah dinavigasi, dengan desain yang bersih dan profesional yang menyederhanakan proses pembayaran. Pastikan Anda dapat menerima metode pembayaran yang mudah seperti PayPal, kartu kredit, dan layanan pembayaran online umum lainnya di negara tempat tinggal audiens target Anda.
Terakhir, berinvestasi dalam fotografi berkualitas tinggi untuk produk Anda merupakan ide bagus, begitu pula dengan mendatangkan setidaknya satu copywriter untuk membuat deskripsi terperinci dan menarik yang menyoroti manfaat dan fitur utama produk Anda.
Mengeluarkan produk ke luar sana
Setelah semua hal di atas sudah dilakukan, saatnya untuk mulai mempromosikan dan memasarkan produk Anda. Media sosial adalah alat yang ampuh untuk membangun kesadaran merek dan melibatkan calon pelanggan. Facebook, Instagram, dan TikTok masing-masing menawarkan peluang unik untuk menjangkau demografi yang berbeda. Selain itu, membentuk kemitraan atau membuat kesepakatan dengan influencer dalam industri Anda dapat menjadi pengubah permainan, secara signifikan meningkatkan penjualan dan visibilitas.
Menggunakan teknik SEO (search engine optimization) on-page dan off-page sangat penting untuk menjangkau calon pelanggan yang mencari produk terkait secara online. Inilah sebabnya mengapa banyak toko e-commerce juga memiliki blog pendamping dengan artikel yang menargetkan kata kunci tertentu. Perusahaan dapat mencapai hasil yang sama, menjangkau audiens yang lebih luas dengan kampanye PPC (bayar per klik) di Google Ads dan Facebook Ads.
Kesimpulan
Kami berharap setelah membaca panduan tentang cara memulai dropshipping ini, jelaslah mengapa model bisnis ini merupakan peluang yang sangat baik untuk membangun aliran pendapatan dengan investasi awal yang relatif rendah dan manajemen yang disederhanakan.
Namun, seperti bisnis lainnya, kemungkinan keberhasilan akan bergantung pada perencanaan yang matang, pemilihan pemasok dan produk yang tepat, serta strategi pemasaran yang efektif. Dengan mengikuti langkah-langkah yang diuraikan dalam artikel ini, mulailah membangun bisnis dropshipping Anda dari awal.
