Platform media sosial memainkan peran penting dalam membentuk kesuksesan bisnis. Meskipun platform seperti Facebook, Instagram, dan Twitter sering mencuri perhatian, LinkedIn terus menjadi alat yang ampuh bagi bisnis untuk memperluas jangkauan, membangun otoritas, dan mendorong penjualan.
Oleh karena itu, memanfaatkan LinkedIn secara efektif dapat meningkatkan bisnis e-niaga Anda ke tingkat yang lebih tinggi, menghubungkan Anda dengan calon pelanggan dan pemimpin industri, serta membantu Anda membina kemitraan yang berharga.
Di sini, kami akan mempelajari bagaimana bisnis Anda dapat memanfaatkan kekuatan LinkedIn untuk mendorong pertumbuhan.
Daftar Isi
Keuntungan menggunakan LinkedIn untuk bisnis
Mengapa menggunakan LinkedIn merupakan strategi pemasaran yang baik untuk bisnis e-commerce
Cara menggunakan LinkedIn untuk pertumbuhan bisnis
Membangun strategi pemasaran LinkedIn Anda
Keuntungan menggunakan LinkedIn untuk bisnis
LinkedIn menawarkan sejumlah keunggulan unik dibandingkan platform media sosial lainnya dalam beberapa cara utama, yang dapat berdampak signifikan terhadap potensi strategi pemasaran:
1. Fokus jaringan profesional
LinkedIn pada dasarnya adalah platform untuk jaringan profesional dan pengembangan karier, tidak seperti platform seperti Facebook atau Instagram, di mana penggunanya terutama berinteraksi dengan teman dan keluarga,
Pengguna LinkedIn lebih fokus membangun koneksi bisnis, mencari peluang karier, dan mengakses konten terkait industri. Oleh karena itu, bisnis di LinkedIn dapat berinteraksi dengan audiens yang lebih berorientasi profesional, termasuk pengambil keputusan, pemberi pengaruh industri, dan calon mitra bisnis.
2. Konten yang berpusat pada bisnis
Konten yang dibagikan di LinkedIn cenderung lebih berpusat pada bisnis dan profesional. Meskipun platform seperti Instagram mungkin memprioritaskan konten yang menarik secara visual dan berorientasi gaya hidup, pengguna LinkedIn lebih tertarik pada berita industri, artikel kepemimpinan pemikiran, wawasan profesional, dan pembaruan terkait bisnis.
Oleh karena itu, bisnis yang memanfaatkan LinkedIn untuk tujuan pemasaran harus menyesuaikan konten mereka agar selaras dengan konteks profesional platform, dengan fokus pada topik yang relevan dengan industri, keahlian, dan minat profesional audiens target mereka.
3. Peluang kepemimpinan pemikiran
LinkedIn menyediakan platform yang kuat bagi bisnis untuk membangun kepemimpinan pemikiran dan otoritas industri. Dengan berbagi wawasan, keahlian, dan konten orisinal yang berharga, bisnis dapat memposisikan diri mereka sebagai pemimpin di bidangnya masing-masing, sehingga mendapatkan kepercayaan dan rasa hormat dari audiensnya.
Konten kepemimpinan pemikiran seperti artikel, whitepaper, studi kasus, dan opini ahli dapat membantu bisnis menampilkan pengetahuan, inovasi, dan wawasan industri mereka, yang pada akhirnya mendorong kredibilitas merek dan kepercayaan pelanggan.
4. Kemampuan periklanan yang ditargetkan
LinkedIn menawarkan kemampuan penargetan canggih yang memungkinkan bisnis menjangkau audiens yang sangat spesifik berdasarkan atribut profesional seperti jabatan, industri, ukuran perusahaan, senioritas, dan banyak lagi. Tingkat perincian ini memungkinkan bisnis menyesuaikan kampanye periklanan mereka agar dapat menjangkau pengambil keputusan, pemberi pengaruh, dan pemangku kepentingan utama lainnya secara efektif dalam target pasar mereka.
Dibandingkan dengan platform media sosial lainnya, yang opsi penargetannya mungkin lebih terbatas atau didasarkan pada faktor demografis, opsi penargetan profesional LinkedIn menawarkan peluang unik bagi pemasar B2B untuk menjangkau audiens ideal mereka.
5. Menghasilkan prospek dan peluang jaringan
LinkedIn adalah platform yang kuat untuk menghasilkan prospek dan jaringan. Ini memfasilitasi keterlibatan langsung dengan calon klien, mitra, dan rekan industri. Melalui fitur seperti InMail, perpesanan LinkedIn, dan diskusi grup, bisnis dapat memulai percakapan, membina hubungan, dan mengidentifikasi peluang bisnis baru.
Selain itu, Halaman Perusahaan LinkedIn menyediakan pusat terpusat bagi bisnis untuk memamerkan produk, layanan, dan budaya perusahaan mereka, menarik pengikut, dan menghasilkan prospek langsung di platform.
Mengapa menggunakan LinkedIn merupakan strategi pemasaran yang baik untuk bisnis e-commerce
Meskipun LinkedIn mungkin bukan platform utama untuk mendorong penjualan langsung, kehadiran di LinkedIn tetap dapat memberikan beberapa manfaat:
- Kesadaran merek dan kredibilitas: Mempertahankan halaman LinkedIn memungkinkan bisnis e-niaga menampilkan merek, produk, dan budaya perusahaan mereka kepada audiens profesional. Memposting pembaruan secara teratur, berbagi wawasan industri, dan berinteraksi dengan pengikut dapat membantu meningkatkan kesadaran dan kredibilitas merek.
- Jaringan dan kemitraan: LinkedIn memberikan peluang bagi bisnis e-niaga untuk berjejaring dengan profesional lain, calon mitra, pemasok, dan pemberi pengaruh industri. Membangun hubungan dengan pemangku kepentingan terkait dapat menghasilkan kolaborasi, kemitraan, dan peluang bisnis yang berkontribusi terhadap pertumbuhan.
- Kepemimpinan pemikiran dan pemasaran konten: Seperti disebutkan, bisnis e-niaga dapat menggunakan LinkedIn untuk membangun kepemimpinan pemikiran dengan berbagi konten berharga, seperti tren industri, panduan produk, kisah sukses pelanggan, dan wawasan pakar. Dengan memposisikan diri mereka sebagai otoritas di bidangnya, bisnis dapat menarik pengikut, melibatkan audiens, dan mengarahkan lalu lintas situs web.
- Rekrutmen dan akuisisi bakat: LinkedIn adalah platform berharga bagi bisnis e-niaga untuk merekrut talenta terbaik, menampilkan peluang kerja, dan membangun merek perusahaan mereka. Perusahaan e-niaga dapat menggunakan halaman LinkedIn mereka untuk menyoroti budaya perusahaan, testimoni karyawan, dan peluang pengembangan karier, sehingga menarik kandidat yang memenuhi syarat untuk bergabung dengan tim mereka.
Dengan memanfaatkan fitur unik LinkedIn dan menyesuaikan pendekatan mereka dengan konteks profesional platform, bisnis dapat meningkatkan kehadiran online mereka, berinteraksi dengan pemangku kepentingan terkait, dan mendorong pertumbuhan bisnis.
Cara menggunakan LinkedIn untuk bisnis: Panduan langkah demi langkah untuk memulai
Sebelum memikirkan strategi pemasaran LinkedIn, ada beberapa hal yang perlu Anda lakukan untuk memulai:
1. Optimalkan halaman perusahaan Anda
Langkah pertama untuk menggunakan LinkedIn secara efektif untuk bisnis Anda adalah membuat halaman LinkedIn yang menarik. Bayangkan profil LinkedIn Anda sebagai etalase digital Anda, tempat calon pelanggan dan mitra dapat mempelajari merek dan penawaran Anda.
Jika Anda belum melakukannya, buatlah halaman perusahaan (ini berbeda dari halaman biasa yang dimiliki seorang profesional di LinkedIn).
Berikut beberapa tip utama untuk mengoptimalkan profil Anda:
- Branding profesional: Pastikan profil Anda mencerminkan identitas merek Anda secara profesional. Gunakan logo berkualitas tinggi sebagai gambar profil Anda dan sertakan warna merek Anda ke dalam latar belakang dan konten.
- Ringkasan yang menarik: Buat ringkasan menarik yang menyoroti proposisi nilai unik, audiens target, dan pencapaian bisnis Anda. Ini adalah kesempatan Anda untuk membuat kesan pertama yang berkesan.
- Optimasi kata kunci: Gabungkan kata kunci relevan yang terkait dengan niche Anda di seluruh profil Anda untuk meningkatkan visibilitas dalam hasil pencarian LinkedIn.
2. Bangun pengikut Anda
Setelah Anda membuat halaman yang dioptimalkan dan diberi merek dengan baik untuk bisnis Anda, Anda perlu menampilkannya agar orang-orang melihat dan terlibat dengannya.
Mulailah dengan membagikan halaman Anda. Cara mudahnya adalah membagikan halaman ini kepada karyawan yang sudah ada dan meminta mereka untuk mengikutinya. Selain itu, Anda dapat meminta mereka untuk mengedit profil dan memperbarui deskripsi pekerjaan mereka untuk ditautkan kembali ke halaman perusahaan. Anda juga dapat membagikan halaman tersebut dengan jaringan Anda yang ada di LinkedIn.
Cara hebat lainnya untuk mendapatkan pengikut adalah dengan menambahkan tombol ikuti di situs web Anda.
Tentu saja, langkah selanjutnya adalah membagikan konten agar calon pengikut dapat terlibat. Tapi jangan mulai memposting secara acak; luangkan waktu untuk membangun strategi pemasaran untuk LinkedIn Anda.
Membangun strategi pemasaran LinkedIn Anda
Karena LinkedIn sangat berbeda dari platform media sosial lainnya, mengembangkan strategi khusus sangatlah penting.
Menentukan tujuan
Sebelum membuat konten untuk strategi LinkedIn Anda, penting untuk menetapkan tujuan yang jelas dan selaras dengan tujuan bisnis Anda secara keseluruhan. Pikirkan tentang apa yang ingin Anda peroleh dari strategi pemasaran LinkedIn, dan ini akan membantu Anda menentukan jenis konten yang harus Anda posting.
Berikut beberapa jenis konten yang dapat membantu Anda mencapai tujuan tertentu di LinkedIn:
- Kesadaran merek: Bagikan pembaruan perusahaan, pengumuman produk, sekilas di balik layar, dan kisah sukses pelanggan untuk menunjukkan kepribadian dan nilai merek Anda.
- Lalu lintas situs web: Publikasikan postingan blog, artikel, atau infografis yang memberikan wawasan atau solusi berharga terhadap permasalahan audiens target Anda. Sertakan ajakan bertindak yang jelas yang mengarahkan pengguna untuk mengunjungi situs web Anda untuk informasi lebih lanjut.
- Pembuatan prospek dan penjualan: Mempromosikan diskon eksklusif, penawaran khusus, atau promosi waktu terbatas untuk mendorong pengguna LinkedIn agar membeli atau mendaftar ke milis Anda. Gunakan visual yang menarik dan salinan persuasif untuk menarik perhatian dan mendorong konversi.
- Kepemimpinan pemikiran: Menulis artikel kepemimpinan pemikiran, berpartisipasi dalam diskusi industri, atau berbagi pendapat ahli tentang topik yang relevan untuk menunjukkan keahlian Anda dan menyumbangkan wawasan berharga untuk industri Anda.
- Jaringan dan kemitraan: Berinteraksi dengan influencer, pemimpin pemikiran, dan calon mitra dengan mengomentari postingan mereka, membagikan konten mereka, dan memulai percakapan. Tawarkan untuk berkolaborasi dalam proyek atau acara bersama untuk memperluas jangkauan Anda dan membangun hubungan yang saling menguntungkan.
- Pengerahan: Gunakan halaman LinkedIn Anda untuk menyoroti budaya perusahaan, testimoni karyawan, dan peluang kerja. Bagikan pembaruan tentang pencapaian, penghargaan, dan pengakuan perusahaan untuk menarik talenta terbaik ke organisasi Anda.
Manfaatkan konten LinkedIn untuk keterlibatan
Konten adalah raja di LinkedIn, dan bisnis dapat memanfaatkan berbagai format konten untuk berinteraksi secara efektif dengan audiens mereka. Baik itu artikel informatif, visual yang menarik, atau video yang menarik, membuat konten yang menarik dapat membantu menarik, mengedukasi, dan mengonversi calon pelanggan.
Inilah cara Anda dapat memanfaatkan berbagai jenis konten di LinkedIn:
- artikel informatif: Bagikan artikel berwawasan luas yang terkait dengan niche Anda, seperti tren industri, panduan produk, atau kisah sukses. Posisikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran dengan memberikan informasi berharga yang sesuai dengan target audiens Anda.
- Konten visual: Visual adalah alat yang ampuh untuk menarik perhatian di feed LinkedIn. Buat grafik, infografis, atau gambar produk yang menarik secara visual untuk menampilkan penawaran Anda dan memikat calon pelanggan.
- Pemasaran video: Merangkul tren peningkatan konten video di LinkedIn oleh membuat video yang menarik menyoroti produk Anda, berbagi testimoni pelanggan, atau memberikan gambaran sekilas di balik layar operasi Anda.
Jaringan secara strategis untuk memperluas jangkauan Anda
LinkedIn lebih dari sekadar platform untuk berbagi konten – LinkedIn adalah pusat jaringan yang memungkinkan bisnis terhubung dengan pelanggan potensial, pemberi pengaruh industri, dan mitra strategis. Membangun jaringan yang kuat di LinkedIn dapat membuka peluang baru dan memfasilitasi pertumbuhan bisnis.
Inilah cara Anda dapat membangun jaringan secara strategis di LinkedIn:
- Bergabunglah dengan grup yang relevan: Berpartisipasi dalam grup LinkedIn yang terkait dengan niche Anda untuk terhubung dengan profesional yang berpikiran sama, berbagi wawasan, dan terlibat dalam diskusi yang bermakna.
- Terhubung dengan para pemimpin industri: Identifikasi pemberi pengaruh utama dan pemimpin pemikiran di industri Anda dan terhubung dengan mereka di LinkedIn. Terlibatlah dengan konten mereka, bagikan wawasan berharga, dan bangun hubungan tulus yang dapat mengarah pada kolaborasi atau kemitraan.
- Manfaatkan pencarian lanjutan: Manfaatkan fitur pencarian lanjutan LinkedIn untuk mengidentifikasi calon pelanggan, mitra, atau pemasok dalam target demografis Anda. Personalisasikan pesan penjangkauan Anda untuk menunjukkan minat tulus dan proposisi nilai.
Manfaatkan iklan LinkedIn untuk pemasaran bertarget
Platform periklanan LinkedIn menawarkan kemampuan penargetan canggih yang dapat dimanfaatkan oleh bisnis untuk menjangkau audiens ideal mereka secara efektif. Baik Anda ingin mengarahkan lalu lintas situs web, menghasilkan prospek, atau meningkatkan kesadaran merek, iklan LinkedIn dapat membantu Anda mencapai tujuan pemasaran Anda.
- Segmentasi audiens yang ditargetkan: Manfaatkan opsi penargetan LinkedIn untuk menentukan audiens Anda berdasarkan demografi, jabatan, industri, minat, dan banyak lagi. Persempit audiens Anda untuk memastikan iklan Anda dilihat oleh mereka yang kemungkinan besar tertarik dengan produk atau layanan Anda.
- Iklan dinamis: Bereksperimenlah dengan iklan dinamis untuk memberikan pengalaman konten yang dipersonalisasi kepada audiens target Anda. Pamerkan produk Anda secara dinamis berdasarkan riwayat penelusuran atau minat pengguna, sehingga meningkatkan relevansi dan efektivitas iklan Anda.
- Konten yang disponsori: Perkuat jangkauan bisnis Anda dengan mempromosikan postingan LinkedIn Anda yang berkinerja terbaik sebagai konten bersponsor. Tingkatkan keterlibatan, dorong lalu lintas situs web, dan hasilkan prospek dengan menargetkan konten bersponsor Anda ke audiens yang relevan.
Pesan terakhir
LinkedIn menghadirkan banyak peluang bagi bisnis untuk meningkatkan merek mereka, memperluas jangkauan, dan menjalin hubungan yang bermakna dengan pelanggan dan rekan industri.
Dengan mengoptimalkan profil Anda, membuat konten yang menarik, membangun jaringan secara strategis, dan memanfaatkan iklan LinkedIn, Anda dapat membuka potensi penuh LinkedIn untuk kesuksesan bisnis Anda.
Untuk tips lebih lanjut tentang cara memulai dan mengembangkan bisnis Anda, jelajahi ratusan artikel terkait di Chovm.com Dibaca.
