Cara Menggunakan Pain Point SEO untuk Mengembangkan Bisnis E-commerce Anda

Sejak awal kemunculan internet, optimasi mesin pencari (SEO) telah mengalami banyak perubahan. Awalnya, bisnis mengadopsi pola pikir “isian kata kunci” ketika berhubungan dengan SEO. Ini berarti bahwa mereka akan menempatkan kata kunci di mana pun mereka bisa dalam konten mereka—dan, pada saat itu, pendekatan ini berhasil. Penggunaan kata kunci dan backlink berkualitas rendah membantu peringkat situs web lebih tinggi karena lebih mudah ditipu oleh mesin pencari.

Namun sekarang, setelah 25 tahun, mesin pencari menjadi lebih pintar, dan pembaca menjadi lebih menuntut konten berkualitas tinggi. Akibatnya, pendekatan SEO yang paling umum saat ini berkisar pada penggunaan kata kunci yang strategis, membuat konten situs web yang berharga, dan mendapatkan backlink berkualitas tinggi. Pendekatan ini lebih berkembang dibandingkan pendekatan sebelumnya. Namun, masih terdapat beberapa kesenjangan, terutama bagi dunia usaha.

Sebagai bisnis e-niaga, tujuan akhir konten situs web Anda adalah konversi, bukan lalu lintas. Ini karena memiliki ribuan pengunjung dari mesin pencari tidak akan membantu jika tidak ada satupun yang benar-benar melakukan pembelian.

Hal ini mengarah pada pengembangan pendekatan baru, yaitu SEO yang menyakitkan. Baca terus untuk mengetahui bagaimana pendekatan ini dapat digunakan untuk mengembangkan bisnis e-commerce Anda pada tahun 2024.

Daftar Isi
Apa itu SEO yang menyakitkan?
Bagaimana pendekatan SEO yang menyakitkan muncul?
Mengapa Anda harus mengadopsi pendekatan SEO yang menyakitkan sebagai bisnis e-commerce?
Bagaimana cara menggunakan SEO yang tepat untuk meningkatkan bisnis e-commerce Anda?
Intinya

Apa itu SEO yang menyakitkan?

SEO titik nyeri adalah pendekatan di mana Anda membuat konten situs web berdasarkan titik nyeri pelanggan Anda dan bukan seputar kata kunci.

Ini tidak berarti kata kunci tidak lagi penting. Meskipun pendekatan isian kata kunci sudah ketinggalan jaman, kata kunci masih penting dalam SEO modern, dan kata kunci tersebut masih penting untuk SEO yang sulit. Namun perbedaannya terletak pada metodologi pencarian kata kunci.

Dalam SEO klasik, kami melakukan riset dan analisis kata kunci, kami memilih kata kunci bervolume tinggi dan persaingan rendah dan menggunakannya untuk menghasilkan ide konten. Dalam SEO yang sulit, kami menggunakan masalah yang dipecahkan bisnis kami untuk menghasilkan ide konten, dan kemudian kami menghasilkan kata kunci dari ide konten tersebut.

Bukan rahasia lagi bahwa salah satu faktor terpenting dalam membangun bisnis e-commerce yang sukses (atau bisnis lainnya) adalah memiliki penawaran dan posisi yang jelas di mana Anda memecahkan masalah spesifik untuk orang-orang tertentu. Anda harus membuat bisnis e-niaga Anda dengan cara yang selalu dapat diringkas sebagai berikut Bisnis saya memecahkan X untuk Y dimana X adalah titik sakitnya dan Y adalah target audiensnya.

Lebih jauh lagi, dalam pendekatan SEO titik nyeri, Anda membuat strategi pemasaran konten berdasarkan titik nyeri karena ini akan mengarahkan Anda ke pilihan kata kunci yang lebih baik dan konten yang lebih berharga yang disesuaikan dengan klien ideal Anda dan bukan hanya prospek.

Perbedaan utama lainnya antara SEO Klasik dan SEO titik nyeri adalah jenis kata kuncinya. Pendekatan SEO klasik berfokus pada keseimbangan antara kata kunci bervolume tinggi dan persaingan rendah, sedangkan SEO titik nyeri berfokus pada kata kunci bervolume rendah dan niat membeli tinggi (yang biasanya merupakan kata kunci berekor panjang).

Dalam SEO yang sulit, kualitas kata kunci lebih penting daripada volume. Kata kunci yang berhubungan langsung dengan pelanggan ideal Anda dan mewakili masalah mereka dapat memiliki volume pencarian yang lebih sedikit namun akan memberikan hasil yang lebih baik untuk bisnis Anda.

Bagaimana pendekatan SEO yang menyakitkan muncul?

Istilah ini diperkenalkan pertama kali oleh Grow & Convert (agensi konten SEO). Setelah bekerja dengan klien yang berbeda dan menganalisis hasilnya, mereka memperhatikan hal itu postingan blog dengan traffic terbanyak tidak selalu merupakan postingan yang mendorong penjualan terbanyak. Hal ini menjadi jelas ketika postingan blog untuk salah satu klien mereka, khususnya merek e-niaga, terus menghasilkan lebih dari 60,000 pengunjung bulanan selama berbulan-bulan dan penjualan sebesar US$ 0.

Ini membuktikan bahwa mengutamakan kata kunci bervolume tinggi tanpa mempertimbangkan maksud pencarian bukanlah strategi SEO yang tepat untuk sebuah bisnis. Ini bagus untuk blog pribadi (dan situs web apa pun yang tujuannya adalah untuk berbagi ide, pendapat, dan pengalaman), tetapi untuk bisnis, pendekatan yang berbeda perlu diadopsi.

Mengapa Anda harus mengadopsi pendekatan SEO yang menyakitkan sebagai bisnis e-commerce?

Misalkan Anda adalah merek e-commerce yang menjual tabir surya fisik. Saat ini, mungkin ada seseorang yang menggunakan Google untuk menelusuri “tabir surya fisik terbaik” dan orang lain menggunakan Google untuk menelusuri “apakah tabir surya fisik efektif”.

Menurut Anda siapa yang lebih mungkin membeli?

Tentu saja, itu adalah orang pertama. Mereka sudah tahu bahwa mereka membutuhkan tabir surya, mereka tahu bahwa tabir surya fisik adalah yang tepat untuk mereka, dan yang tersisa hanyalah menemukan yang terbaik. Dengan kata lain, mereka mempunyai masalah tertentu, mereka menyadarinya, dan mereka mencari produk yang dapat menyelesaikannya.

Tujuan akhir dari bisnis e-commerce adalah menghasilkan banyak penjualan secara konsisten, oleh karena itu lebih masuk akal untuk lebih fokus pada kata kunci yang menargetkan orang-orang yang sudah tertarik untuk membeli produk Anda.

Ya, orang-orang tersebut lebih sedikit dibandingkan dengan mereka yang masih mempelajari masalahnya, dan mereka pasti lebih sedikit dibandingkan orang-orang yang mungkin tidak sadar akan masalah, namun hasilnya lebih baik dalam hal penjualan dan keuntungan.

Dalam bukunya Sell Like Crazy, Sabri Suby membagi pasar menjadi 4 kategori utama:

Meskipun penting bagi sebuah bisnis untuk menargetkan semua kategori ini dalam jangka panjang, akan lebih efektif dan lebih cepat jika mengkonversi 20% yang lebih cenderung membeli (3% yang sudah berada dalam mode pembelian dan 17% yang sudah berada dalam mode pembelian). dalam mode pengumpulan informasi) daripada mengubah 80% orang yang membutuhkan lebih banyak waktu dan konten untuk meningkatkan mereka dalam piramida.

Percuma mengerahkan segenap upaya Anda sebagai sebuah bisnis untuk menarik 80% pasar jika tidak ada satupun dari mereka yang siap atau bahkan mau membeli. Dalam saluran penjualan, orang-orang tersebut mewakili bagian atas saluran (TOFU) dan pendekatan SEO klasik berbicara kepada mereka; sedangkan SEO titik nyeri adalah tentang bagian bawah corong (BOFU).

SEO Pain-point membantu Anda membuat konten yang tepat untuk orang-orang yang sudah berada di bagian bawah saluran penjualan. Orang-orang ini siap membeli setelah mereka menemukan solusi yang tepat, jadi kuncinya adalah selalu ada saat pelanggan membutuhkan solusi untuk masalah mereka dan segera memberikan konten yang tepat. 

Bagaimana cara menggunakan SEO yang tepat untuk meningkatkan bisnis e-commerce Anda?

Menerapkan SEO pain-point adalah tentang menghasilkan konten berbasis pain-point yang dapat mengonversi prospek yang berada di bagian bawah saluran penjualan. Berikut cara melakukannya:

1. Identifikasi kelemahan pelanggan ideal Anda dan bagaimana produk Anda bermanfaat bagi mereka

Langkah pertama tentu saja adalah mengidentifikasi dan memahami permasalahan yang dialami pelanggan Anda dan bagaimana produk Anda berkontribusi dalam menyelesaikannya. Anda harus banyak fokus dalam mengidentifikasi profil pelanggan ideal Anda karena SEO titik nyeri adalah pendekatan yang sebagian besar ditujukan kepada pelanggan ideal Anda yang secara aktif mencari solusi dan siap berinvestasi untuk menyelesaikannya.

Hal ini bergantung pada industri dan segmen Anda, namun secara umum, ada empat kategori utama permasalahan yang dapat Anda fokuskan, apa pun produk Anda:

• Proses: Pelanggan Anda bergumul dengan aspek teknis atau operasional kehidupan (atau bisnis) mereka sehingga mereka mencari cara yang lebih baik untuk melakukan sesuatu.
• Produktivitas: Pelanggan Anda merasa solusi yang mereka gunakan membuang-buang waktu karena rumit atau memerlukan banyak waktu untuk digunakan atau diterapkan sehingga mereka ingin mengoptimalkan dan memperbaikinya.
• Keuangan: Pelanggan Anda telah menghabiskan banyak uang untuk suatu solusi dan ingin menurunkan harganya.
• Dukungan: Pelanggan Anda memerlukan dukungan tingkat tinggi dalam proses penyelesaian masalah mereka, sebaiknya dukungan yang dipersonalisasi.

Baca juga: Keunggulan kompetitif

Ketika Anda mengenal pelanggan Anda dan menyusun proposisi nilai yang jelas yang memecahkan masalah yang ingin dipecahkan oleh pelanggan Anda, kini Anda dapat menuliskan daftar masalah yang dipecahkan oleh produk Anda.

2. Mulai dari poin-poin penting untuk menghasilkan topik dan kata kunci

Baik Anda ingin mengadopsi SEO yang menyakitkan atau tetap berpegang pada pendekatan SEO klasik, ada gunanya mengubah pola pikir Anda dari memikirkan konten dalam kaitannya dengan kata kunci menjadi berpikir dalam kaitannya dengan topik lengkap yang memiliki nilai tambah yang jelas dan berbicara dengan target tertentu. hadirin.

Dalam pendekatan SEO titik nyeri, mulailah dengan menggunakan daftar titik nyeri untuk menghasilkan ide topik. Jangan fokus pada kata kunci pada fase ini, fokuslah pada topik dan ide konten yang berguna bagi prospek di bagian bawah saluran penjualan dan bagaimana Anda dapat mengarahkan mereka untuk membeli produk Anda.

Penting untuk mempertimbangkan maksud penelusuran dari prospek ini. Seringkali, mereka akan memiliki tujuan investigasi komersial dan transaksional (sementara prospek di bagian atas saluran penjualan akan memiliki tujuan informasi dan navigasi).

Gunakan poin kesulitan Anda untuk menghasilkan topik dengan mempertimbangkan maksud pencarian ini, dan fokus pada menyusun struktur topik yang memenuhi kebutuhan calon pelanggan yang sedang dalam tahap akhir perjalanan pembeli mereka.

3. Fokus pada kata kunci dengan niat tinggi

Sekarang saatnya mencari kata kunci.

Tujuan akhir dari pendekatan SEO yang sulit adalah untuk meningkatkan konversi, jadi praktik yang paling penting adalah memprioritaskan kata kunci yang mewakili niat membeli lebih tinggi dibandingkan kata kunci lainnya.

Penting juga untuk mempertimbangkan seluruh pertanyaan yang mungkin diketik oleh prospek BOFU Anda saat mereka melakukan pencarian. Secara umum, kata kunci yang menyakitkan cenderung merupakan kata kunci ekor panjang; kata kunci tersebut mungkin memiliki volume penelusuran yang lebih rendah namun dalam hal konversi, kata kunci tersebut adalah kata kunci yang tepat (kata kunci tersebut juga cenderung memiliki persaingan yang rendah).

Sekarang gunakan topik yang dihasilkan sebelumnya untuk mengekstrak kata kunci dan memvalidasinya menggunakan alat penelitian kata kunci. Anda tidak ingin memiliki kata kunci dengan volume pencarian yang sangat rendah, jadi pastikan saja ada volume pencarian yang moderat untuk kata kunci dengan maksud tinggi tersebut.

Intinya

Ada berbagai cara bisnis dapat menggunakan SEO untuk mengarahkan lalu lintas dan pada akhirnya konversi, tetapi SEO titik kelemahan menonjol karena membantu Anda mengidentifikasi mereka yang memiliki niat untuk membeli. Pendekatan ini lebih cocok untuk bisnis e-niaga, karena segmen audiens inilah yang harus Anda bidik.

Langkah-langkah yang diuraikan dalam artikel ini dapat membantu Anda mulai menggunakan poin-poin penting audiens untuk memandu konten Anda. Anda juga dapat mempelajari lebih lanjut tentang pendekatan ini dari studi kasus bisnis e-commerce ini yang mengalami peningkatan penjualan sebesar 300% setelah menerapkan pendekatan SEO yang menyakitkan.