Cara Menggunakan TikTok Untuk Mempromosikan Bisnis Kecantikan Anda

Dengan munculnya media sosial, para penggemar kecantikan kini memiliki panggung global untuk memamerkan karya seni, produk, dan layanan mereka. Di antara berbagai platform yang tersedia, TikTok telah muncul sebagai pusat kreativitas, inovasi, dan eksposur merek.

Artikel ini mengeksplorasi dunia pemasaran TikTok, mengungkap rahasia pembuatan konten yang menarik, dan menguraikan cara menggunakan TikTok untuk meningkatkan merek Anda dan mengubah Anda menjadi trendsetter dalam lanskap kecantikan yang terus berkembang. 

Daftar Isi
Mengapa menggunakan TikTok untuk bisnis kecantikan Anda
Strategi konten untuk bisnis kecantikan di TikTok
Kolaborasi dan kemitraan influencer
Merek kecantikan sukses di TikTok
Bagaimana menghindari kesalahan umum
Melacak dan menganalisis kinerja
Kesimpulan

Mengapa menggunakan TikTok untuk bisnis kecantikan Anda

Basis pengguna TikTok telah mengalami pertumbuhan yang luar biasa, dengan lebih dari XNUMX pengguna 1.677 miliar pengguna per Agustus 2023, dan 1.1 miliar pengguna ini adalah pengguna aktif bulanan. 

Ekspansi ini sejalan dengan munculnya TikTok shopping, sebuah fitur perdagangan sosial yang memberdayakan pembuat konten untuk mempromosikan dan menjual produk secara langsung kepada pengguna. Terjunnya TikTok ke dalam perdagangan sosial telah membuka jalan bagi bisnis untuk berkembang dalam ekosistem yang dinamis ini.

Meskipun awalnya menakutkan, mempelajari mekanisme penjualan TikTok merupakan hal yang bermanfaat, terbukti dari hasil mengesankan yang diperoleh merek-merek terkemuka di platform tersebut. Industri kecantikan, khususnya, telah mengalami perubahan transformatif berkat TikTok. Khususnya, pembeli diproyeksikan menghabiskan rata-rata sebesar US $ 800 setiap tahunnya dalam perdagangan sosial pada tahun 2024. Di antara konsumen ini, mereka yang berusia 18 hingga 44 tahun adalah kelompok yang paling cenderung melakukan pembelian di media sosial, dengan produk kecantikan berada di peringkat kedua setelah pakaian.

Industri kecantikan telah menggunakan TikTok dan Instagram sebagai saluran utama, dengan hampir 60% pengguna melakukan pembelian terkait kecantikan setelah menemukan produk di media sosial.

Pada tahun 2022, industri kecantikan mengalokasikan perkiraan US $ 7.7 miliar untuk periklanan, dengan periklanan digital menyumbang 34.1% dari total belanja iklan. Seiring dengan terus berkembangnya industri, TikTok muncul sebagai instrumen ampuh bagi merek yang ingin terhubung dengan pelanggan secara autentik.

Belum punya akun TikTok bisnis? Menggunakan panduan ini untuk mulai menggunakan TikTok untuk meningkatkan merek kecantikan Anda. 

Strategi konten untuk bisnis kecantikan di TikTok

Setelah Anda memiliki akun TikTok bisnis yang aktif, langkah selanjutnya adalah membangun strategi konten. Di sini, kami mendalami strategi khusus untuk bisnis kecantikan di TikTok, tetapi pertama-tama, Anda mungkin ingin memeriksanya panduan ini untuk beberapa ide strategi konten yang lebih mendasar, seperti menentukan audiens target Anda, menganalisis persaingan, dan memposting konten yang teratur dan menarik. 

Jenis konten yang dibuat di Tiktok untuk bisnis kecantikan:

Konten pendidikan

• Tutorial riasan: Bagikan tutorial langkah demi langkah untuk berbagai tampilan riasan, mulai dari riasan sehari-hari hingga gaya berani dan kreatif.
• Rutinitas perawatan kulit: Mendemonstrasikan rutinitas perawatan kulit, menyoroti penggunaan produk Anda dan menjelaskan manfaatnya.
• Tip perawatan rambut: Memberikan tips dan trik untuk perawatan, penataan, dan pemeliharaan rambut, terutama jika merek Anda menawarkan produk atau layanan terkait rambut.
• Demo produk: Tunjukkan cara menggunakan produk kecantikan Anda secara efektif, dengan menekankan fitur uniknya.

Konten pendidikan juga dapat mencakup “Panduan Cara”, seperti tips singkat, panduan mendalam tentang cara menggunakan produk, atau informasi tentang mengatasi masalah kecantikan umum dan menawarkan solusi menggunakan produk Anda.

Di balik layar

• Tunjukkan ruang kerja Anda: Berikan pemirsa gambaran sekilas tentang salon, spa, atau studio Anda. Tunjukkan lingkungan tempat keajaiban terjadi.
• Temui Tim: Perkenalkan staf Anda, keahlian mereka, dan peran mereka dalam memberikan layanan kecantikan atau menciptakan produk.
• Pembuatan produk: Ungkapkan proses pembuatan produk kecantikan Anda, mulai dari sumber bahan hingga desain kemasan.

Konten yang dibuat pengguna

• Ulasan pelanggan: Mendorong pelanggan untuk berbagi pengalaman mereka menggunakan produk atau layanan Anda melalui video testimoni.
• Tantangan dan kontes: Buat tantangan atau kontes yang mendorong pengguna untuk membuat konten terkait merek Anda. Misalnya saja tantangan makeup menggunakan produk Anda.

Partisipasi tren

Di BeautyTok, ada suara tren dan tantangan yang muncul secara rutin; berpartisipasi di dalamnya dan menjadi kreatif. Pertimbangkan cara memberikan sentuhan unik pada tren agar menonjol.

Berikut adalah beberapa tren kecantikan terkini di TikTok, tapi ingat mereka terus berubah, jadi ikuti terus perkembangan suara dan tagar yang sedang tren. 

Kolaborasi dan kemitraan influencer

Influencer kecantikan sangat penting dalam membentuk preferensi konsumen dan menumbuhkan keterlibatan merek. 

Ketika merek berkolaborasi dengan influencer kecantikan yang nilai-nilainya selaras dengan nilai-nilai mereka, mereka membuka potensi untuk mengakses audiens yang berdedikasi dan terdefinisi dengan baik. Influencer kecantikan unggul dalam menghadirkan produk secara autentik, memberikan tutorial yang berwawasan luas, dan menawarkan ulasan jujur, yang menumbuhkan kepercayaan dan kredibilitas dalam basis pengikut mereka yang berkomitmen.

Dengan berinvestasi dalam kemitraan dengan influencer kecantikan, bisnis membangun saluran komunikasi langsung dan berdampak dengan audiens target mereka, sehingga meningkatkan kinerja keuangan mereka secara signifikan.

Siap untuk mulai berkolaborasi dengan influencer kecantikan? Baca ini 4 tips memilih influencer yang tepat untuk merek Anda.

Merek kecantikan sukses di TikTok

Kesuksesan di TikTok tidak selalu berpusat pada merek yang sukses. Sebuah video atau produk dapat menjadi viral dan mempunyai dampak yang signifikan terhadap merek. Sebagai bagian dari penelitian mereka, Di mana-mana menemukan satu video dapat meningkatkan penelusuran suatu produk atau perusahaan hingga 400%.

Mari kita lihat beberapa merek kecantikan di TikTok dan kesuksesannya. 

Fenty Beauty

Fenty Beauty adalah perusahaan kecantikan milik penyanyi terkenal Rihanna. Meskipun mereka sukses sebagian karena kecintaan mereka pada Rihanna, mereka juga sukses di TikTok. 

Apa yang mereka lakukan dengan benar:

Meskipun merek tersebut telah ada di TikTok sejak tahun 2017, mereka meningkatkan strateginya pada tahun 2019 dengan konten yang lebih konsisten dan beragam yang berfokus pada merek dan identitasnya, seperti sehari dalam kehidupan magang Fenty Beauty dan, tentu saja, konten yang berfokus pada kecantikan carikan dan menyenangkan tutorial rias wajah. 

Mereka memperoleh lebih dari 6.1 juta penayangan saat menantang komunitas kecantikan TikTok untuk berpartisipasi dalam Tantangan #SoStunna, di mana mereka memamerkan video mengaplikasikan Fenty Beauty Stunna Lip Paint kami. Dan mereka mempunyai beberapa hits viral, seperti Tantangan Simba dan Hood, sayang, sial menari. 

Resep Cahaya

Resep Cahaya adalah merek yang terinspirasi dari K-beauty yang didirikan oleh Christine Chang dan Sarah Lee. Merek ini berfokus pada kemampuan unik setiap orang untuk bersinar dan merasa nyaman serta percaya diri dengan kulitnya, dan produk mereka cenderung berfokus pada buah. 

Apa yang mereka lakukan dengan benar:

Glow Recipe adalah salah satu merek pertama yang mencoba belanja TikTok, dan merek mereka Semangka Cahaya Niacinamide Dew Drops pergi virus, yang menurut TikTok, meningkatkan penjualannya lebih dari 600%.

Menyusul kesuksesan ini, Glow Recipe bermitra dengan beauty influencer @MikaylaNogueira untuk meluncurkan Cahaya Penting oleh Mikayla Kit, yang mencakup tetesan embun cahaya semangka. 

Biasa

Biasa adalah merek di bawah perusahaan kecantikan DECIEM yang berfokus pada penciptaan produk kecantikan fungsional dengan integritas, dan merek itu sendiri sebagai 'perusahaan kecantikan yang tidak normal.'

Satu produk spesifik membantu membawa The Ordinary menjadi sorotan – Solusi Peeling AHA 30% + BHA 2%. Ketika TikToker Kaelyn White memposting video dirinya mengenakan masker wajah berwarna merah yang dikenal karena tampilannya yang mirip darah, video tersebut langsung menjadi tren. Video tersebut ditonton lebih dari 4.5 juta kali karena menunjukkan betapa efektifnya produk tersebut untuk kulitnya. Sebulan setelah video tersebut, The Ordinary terjual habis botol 100,000 produk ini.

Merek ini memanfaatkan hal ini dengan terus membagikan konten edukasi tentang cara kerja produk The Ordinary bagi masyarakat nyata. Selain itu, mereka membagikan konten dari berbagai orang dan pembuat konten untuk menyoroti nilai inklusivitas mereka dan menunjukkan bahwa produk ini dapat digunakan pada berbagai jenis kulit. 

Kecantikan Langka 

Kecantikan Langka adalah merek selebriti lainnya (dimiliki oleh Selena Gomez); namun, mereka mengambil pendekatan yang berbeda terhadap branding dan media sosial dibandingkan selebriti lainnya. Daripada mengandalkan ketenaran Selena Gomez, merek ini berfokus pada individualitas dan membangun komunitas yang inklusif dan beragam. Di media sosial, mereka mengandalkan komunitas pembuat konten untuk menghasilkan konten autentik dan menarik yang menyoroti banyak orang. 

Memiliki orang-orang nyata dan influencer kecantikan yang membicarakan produk mereka telah menjadi salah satu kontributor paling signifikan bagi kesuksesan merek tersebut. 

Bagaimana menghindari kesalahan umum

Menghindari kesalahan umum saat membuat konten TikTok untuk mengiklankan merek kecantikan Anda sangat penting untuk mempertahankan citra merek yang positif dan melibatkan audiens Anda secara efektif. 

Berikut beberapa langkah penting untuk membantu Anda menghindari jebakan ini:

1. Promosi yang berlebihan: Hindari menjadikan setiap video sebagai promosi penjualan langsung. Pengguna TikTok mencari konten autentik dan menghibur, bukan iklan terus-menerus. Sebaliknya, fokuslah untuk memberikan nilai, edukasi, atau hiburan untuk produk kecantikan Anda.
2. Kurangnya keaslian: Keaslian dihargai di TikTok. Bersikaplah tulus dalam konten Anda, dan hindari latihan atau skrip yang berlebihan. Keaslian membantu membangun kepercayaan dengan audiens Anda; inilah mengapa bekerja dengan influencer sangatlah efektif. 
3. Kualitas video buruk: TikTok adalah platform berbasis visual. Investasikan pada pencahayaan yang bagus, audio yang jernih, dan perlengkapan video atau ponsel cerdas berkualitas tinggi untuk memastikan video Anda terlihat profesional. Selain itu, pastikan konten Anda dioptimalkan untuk penayangan seluler. Gunakan video vertikal, visual yang jelas, dan teks yang dapat dibaca.
4. Mengabaikan umpan balik penonton: Perhatikan komentar dan masukan pada video Anda. Mengabaikan atau menghapus komentar negatif dapat merusak reputasi merek Anda. Sebaliknya, tanggapi dengan sopan dan profesional.
5. Postingan yang tidak konsisten: Konsistensi adalah kunci di TikTok, seperti semua media sosial. Posting yang tidak teratur dapat menyebabkan audiens Anda kehilangan minat. Buat kalender konten dan patuhi jadwal posting yang konsisten.
6. Mengabaikan teks: Teks yang efektif dapat menyempurnakan pesan video Anda dan membuatnya dapat diakses oleh khalayak yang lebih luas. Gunakan teks deskriptif dan menarik yang mendorong pengguna untuk menonton video Anda.
7. Pencitraan merek yang tidak konsisten: Pastikan profil dan video TikTok Anda mempertahankan elemen pencitraan merek yang konsisten, termasuk logo, skema warna, dan estetika keseluruhan; ini membantu pengguna mengenali konten Anda dan membangun pengenalan merek.
8. Mengabaikan ajakan bertindak (CTA): Dorong keterlibatan dengan menggunakan CTA di video Anda. Minta pengguna untuk menyukai, mengomentari, membagikan, atau mengikuti akun Anda. Terlibat dengan audiens Anda membantu meningkatkan visibilitas.

Dengan menghindari kesalahan umum ini dan berfokus pada pembuatan konten yang berharga, autentik, dan menarik, Anda dapat mengiklankan merek kecantikan Anda secara efektif di TikTok dan terhubung dengan audiens target Anda dengan cara yang bermakna.

Melacak dan menganalisis kinerja

Bagian penting dalam menciptakan strategi pemasaran konten TikTok yang sukses adalah melacak dan menganalisis kinerja video dan iklan. Praktik ini memberikan wawasan penting mengenai efektivitas upaya pemasaran, memungkinkan pengambilan keputusan berdasarkan data dan optimalisasi strategi. 

Gunakan alat analisis bawaan TikTok untuk mengukur keterlibatan dan jangkauan. 

Metrik utama yang harus dipantau:

• Pertumbuhan pengikut: Lacak perubahan jumlah pengikut Anda seiring waktu.
• Penayangan video: Pahami berapa banyak penayangan yang diperoleh video Anda.
• "Like": Pantau jumlah suka yang diterima video Anda.
• Pembagian dan Komentar: Pantau pembagian dan komentar untuk mengukur keterlibatan.
• Tampilan profil: Periksa berapa banyak pengguna yang mengunjungi profil Anda.
• Demografi audiens: TikTok memberikan informasi mengenai usia, jenis kelamin, dan lokasi audiens Anda; ini membantu Anda menyesuaikan konten Anda.
• Ikhtisar konten: Tinjau data performa video individual untuk melihat mana yang paling disukai penonton Anda.

Kesimpulan

TikTok adalah platform dinamis dan berkembang yang menawarkan potensi besar bagi bisnis kecantikan yang ingin memperluas jangkauan mereka dan terhubung dengan audiens yang luas dan terlibat. Dengan memanfaatkan TikTok sebagai alat pemasaran, merek kecantikan dapat memanfaatkan fitur unik, tren, dan pembuat konten berpengaruh untuk menampilkan produk dan layanan mereka secara autentik.

Strategi pemasaran TikTok yang disusun dengan baik dapat menghasilkan manfaat yang signifikan, mulai dari peningkatan visibilitas merek dan peningkatan kesadaran produk hingga keterlibatan pelanggan yang lebih kuat dan, pada akhirnya, peningkatan penjualan dan pendapatan.

Namun, kesuksesan di TikTok tidak datang tanpa usaha dan strategi. Hal ini memerlukan pembuatan konten yang menarik dan autentik, tetap mengikuti tren yang sedang berkembang, dan membina hubungan yang bermakna dengan influencer kecantikan.