Pemasaran mesin pencari (SEM) adalah jenis pemasaran digital yang memanfaatkan mesin pencari seperti Google untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas ke situs web.
Ada dua cara untuk melakukan SEM. Anda dapat membayar agar iklan muncul di hasil berbayar mesin pencari atau mengoptimalkan halaman Anda agar muncul di hasil organik. Dan kamu juga bisa melakukan keduanya.
Untuk menyederhanakan panduan ini, kami akan fokus pada iklan pencarian berbayar di Google.
Dan jika Anda ingin belajar tentang SEO juga, lihat panduan SEO untuk pemula kami.
Daftar Isi
Manfaat beriklan di Google Penelusuran
Cara kerja Iklan Penelusuran Google
Cara memenangkan lelang iklan
Praktik dan tip terbaik SEM
Alat pemasaran mesin pencari
FAQ
Manfaat beriklan di Google Penelusuran
Pemasaran mesin pencari di Google memungkinkan bisnis menjangkau khalayak luas yang secara aktif mencari produk, layanan, atau informasi.
- 68% pengalaman online dimulai dengan mesin pencari.
- Google adalah mesin pencari terbesar, dengan lebih dari 92% pangsa pasar.
Dan jika dibandingkan dengan taktik pemasaran lainnya, manfaat SEM cukup menonjol:
- Salah satu cara tercepat untuk mengarahkan lalu lintas – Anda dapat mengaktifkan iklan dalam hitungan menit, dan iklan tersebut akan mulai muncul di Google.
- Lalu lintas yang relevan - Anda dapat memilih kata kunci dan beberapa opsi penargetan lainnya. Misalnya, jika Anda seorang tukang ledeng di London, Anda benar-benar dapat membayar untuk berada di sana ketika orang mengetik “tukang ledeng di london” di Google.
- Mudah diukur – Jika iklan Anda menghasilkan lebih banyak pendapatan bagi bisnis Anda dibandingkan biayanya, Anda menghasilkan uang.
- Mudah diukur - Semakin banyak uang yang Anda keluarkan, semakin banyak iklan Anda akan ditampilkan.
Cara kerja Iklan Penelusuran Google
Pengiklan memilih kata kunci yang relevan dengan produk atau layanan mereka, menyiapkan iklan, dan menyatakan berapa banyak mereka bersedia membayar untuk setiap klik pada iklan.
Kemudian Google menggunakan sistem lelang iklan untuk memutuskan iklan perusahaan mana yang akan ditampilkan.
Iklan pemenang ditampilkan di halaman hasil mesin pencari ketika pengguna mencari menggunakan kata kunci tersebut.
Setiap kali pengguna mengeklik iklan, Google menagih pengiklan sejumlah hingga tawaran maksimalnya. Ini dikenal sebagai model periklanan bayar per klik (PPC).
Platform Google Ads memungkinkan banyak penyesuaian serta menjalankan iklan secara otomatis. Elemen kunci yang dapat Anda sesuaikan dalam kampanye Anda adalah:
- Anggaran - Berapa banyak rata-rata yang ingin Anda belanjakan per hari.
- Strategi penawaran – Anda dapat menetapkan anggaran secara manual atau membiarkan sistem AI Google menyesuaikan tawaran secara otomatis.
- Materi iklan – Semua elemen iklan dapat disesuaikan dan sangat memengaruhi kinerja kampanye Anda.
- Kata kunci – Kueri penelusuran yang seharusnya memicu iklan Anda. Google juga mengizinkan Anda menyiapkan kata kunci yang tidak boleh memicu iklan (alias kata kunci negatif).
- Penargetan – Lokasi, bahasa, atau audiens yang telah ditentukan sebelumnya (misalnya, pengunjung situs web Anda).
- Jadwal iklan – Anda dapat memilih untuk menjalankan iklan Anda pada hari dan waktu tertentu dalam seminggu.
Cara memenangkan lelang iklan
Berbeda dengan lelang pada umumnya, jumlah yang ingin Anda belanjakan tidak serta merta menjadikan Anda pemenang dalam lelang iklan Google.
Ada lima faktor utama yang digunakan Google untuk menentukan iklan mana yang ditampilkan pada suatu halaman:
- Tawaran Anda – Jumlah maksimum yang dapat Anda bayar untuk sebuah iklan.
- Kualitas iklan Anda – Seberapa relevan dan bermanfaatnya iklan tersebut bagi pencari.
- Dampak yang diharapkan dari aset iklan Anda dan format iklan lainnya – Ini adalah informasi tambahan yang dapat Anda tambahkan ke iklan Anda, seperti nomor telepon perusahaan Anda.
- Peringkat iklan Anda – Anda harus mencapai ambang kualitas agar iklan Anda dapat ditampilkan di posisi tertentu.
- Konteks iklan Anda - Secara kasar: siapa, di mana, dan pada perangkat apa yang memasukkan permintaan pencarian.
Kesimpulannya adalah ini: Jika Anda memiliki iklan yang relevan dan berkualitas tinggi, Anda dapat memenangkan posisi yang lebih tinggi meskipun pesaing bersedia menawar lebih tinggi dari Anda.
Praktik dan tip terbaik SEM
Ingatlah hal ini saat mengerjakan kampanye SEM Anda:
1. Pilih kata kunci yang bagus
Memilih kata kunci yang tepat untuk kampanye Anda adalah tentang menyeimbangkan faktor-faktor berikut:
- Nilai bagi bisnis Anda - Biasanya pengiklan mengutamakan kata kunci yang bisa menghasilkan penjualan langsung alias bagian bawah corong. Namun bergantung pada strategi Anda, Anda dapat berinvestasi pada tahapan saluran pemasaran lainnya.
- Maksud pencarian – Apakah pencari tertarik untuk mempelajari, membeli, atau menemukan halaman tertentu?
- Volume - Lebih banyak volume berarti lebih banyak popularitas tetapi juga lebih banyak persaingan dan kemungkinan besar biayanya lebih tinggi. Alternatifnya, Anda dapat menggunakan kata kunci ekor panjang dengan volume lebih sedikit namun relevansinya lebih tinggi dengan bisnis Anda.
- BPK - Jumlah yang akan Anda bayar untuk setiap klik pada iklan Anda. Anda dapat menggunakan alat perkiraan di GKP untuk melihat apakah suatu kata kunci layak berdasarkan tingkat konversi dan nilai setiap penjualan.
Jadi, misalnya, kata kunci yang mahal dan bervolume rendah bisa bermanfaat jika kata kunci tersebut memiliki nilai bisnis yang tinggi bagi Anda.
Untuk mencari kata kunci, Anda bisa menggunakan Google Keyword Planner (GKP) gratis.
Pikirkan beberapa kata yang relevan dengan bisnis Anda (alias kata kunci awal). Memasukkannya ke dalam alat kemudian akan menampilkan ide kata kunci terkait dengan data berguna, seperti volume pencarian, tren volume dari waktu ke waktu, dan perkiraan biaya.
GKP bukan satu-satunya alat yang dapat Anda gunakan di sini. Faktanya, ini memiliki beberapa batasan yang harus Anda ketahui:
- Kurangnya volume pencarian yang akurat – GKP menampilkan rentang volume secara default, meskipun mungkin ada perbedaan besar antara dua kata kunci dengan rentang yang sama.
- Anda tidak dapat melihat kata kunci pesaing Anda - Anda hanya dapat melihat seberapa kompetitif suatu kata kunci.
- Anda dapat menemukan lebih banyak kata kunci dengan alat lain - Salah satu alasannya adalah GKP mengelompokkan kata kunci yang memiliki arti serupa.
Untungnya, Google Ads mengizinkan impor kata kunci dari alat lain. Jadi untuk mengatasi masalah di atas, Anda dapat menggunakan alat penelitian kata kunci dengan data kata kunci berbayar seperti Penjelajah Kata Kunci Ahrefs.
Untuk menggambarkan perbedaannya, “makanan anjing buatan sendiri” dan “makanan anjing mentah” muncul dalam rentang yang sama di GKP, namun Penjelajah Kata Kunci menunjukkan adanya perbedaan yang signifikan.
Terlebih lagi, selisih jumlah ide kata kuncinya cukup besar: 1,158 (GKP) vs. 382,354 (Ahrefs).
Dan terakhir, Anda cukup memasukkan URL pesaing Anda ke Site Explorer Ahrefs untuk mempelajari strategi pencarian berbayar mereka. Itu mencakup kata kunci yang mereka tawar, iklan yang mereka gunakan, dan halaman arahan yang mereka kirimkan lalu lintasnya.
Misalnya, kita dapat melihat merek makanan anjing ini menawar 12 kata kunci, serta 98 iklan aktif dalam jangka waktu yang kita pilih.
KIAT PRO
Periksa skor Tingkat Kesulitan Kata Kunci (KD) di Ahrefs sebelum menjalankan kampanye Anda. Jika BPK untuk suatu kata kunci tinggi tetapi tingkat kesulitan pemeringkatannya rendah, pertimbangkan untuk mencoba menentukan peringkat di hasil pencarian organik. Pelajari lebih lanjut di panduan kami tentang SEO vs. SEM.
2. Jangan takut untuk membatasi kampanye Anda
Di Iklan Penelusuran Google, sebaiknya gunakan pendekatan yang ditargetkan. Daripada menawar kata kunci umum di semua lokasi, biarkan Google menampilkan lebih sedikit iklan kepada audiens yang lebih berkualitas.
Sebagai permulaan, jika Anda ingin iklan Anda ditampilkan untuk kueri yang hanya cocok dengan kata kunci Anda, Anda perlu menggunakan notasi jenis pencocokan. Khususnya, pencocokan frasa dan pencocokan tepat.
Jika tidak, Google akan menggunakan pencocokan luas secara default dan menampilkan iklan Anda untuk kueri it dianggap relevan, yang berada di luar kendali Anda.
Praktik bagus lainnya dalam SEM adalah menggunakan kata kunci negatif. Mereka mencegah iklan Anda tampil ketika kata kunci tertentu yang tidak relevan muncul dalam kueri. Berikut ini contohnya (perhatikan bahwa jenis pencocokan juga berlaku di sini):
Anda harus menyelaraskan kampanye Anda dengan lokal dan bahasa yang relevan—itu sudah jelas. Namun pertimbangkan juga untuk menetapkan kerangka waktu tertentu untuk hasil yang optimal.
Misalnya, Anda mungkin mendapati bahwa iklan Anda berkinerja paling baik pada akhir pekan atau hari kerja di luar jam kerja.
Yang terakhir, mulailah dengan anggaran yang konservatif dan berikan waktu pada kampanye Anda untuk menunjukkan hasil awal. Jangan masuk semuanya.
3. Cocokkan struktur kampanye dengan grup kata kunci
Struktur kampanye adalah tentang mencocokkan kata kunci dengan iklan dan laman landasnya. Ini dapat membantu mengoptimalkan iklan Anda dan memastikan kualitas iklan yang tinggi.
Solusi yang baik untuk memulai adalah mendasarkan kampanye Anda pada tema kata kunci (alias cluster). Sebuah cluster akan berisi kata kunci dengan arti dan maksud yang serupa. Berikut tampilannya secara detail.
Khususnya, ada empat elemen dalam struktur akun:
- Kampanye – Masing-masing memiliki anggaran dan pengaturannya sendiri.
- Ad kelompok – Berisi sekumpulan iklan dan kata kunci yang serupa.
- salinan iklan – Salinan yang ditampilkan untuk kata kunci Anda.
- Kata kunci – Kueri penelusuran yang Anda tawar untuk memicu iklan Anda.
Jika Anda mengatur elemen ini berdasarkan tema kata kunci, struktur kampanye Anda akan terlihat seperti ini:
Jika Anda bekerja dengan banyak kata kunci, Anda dapat mengaturnya ke dalam tema menggunakan ChatGPT.
4. Jaga konsistensi pesan Anda
Google tidak hanya mengevaluasi iklan Anda tetapi juga melihat halaman arahan Anda. Ini memeriksa apakah Anda benar-benar menayangkan apa yang Anda klaim di iklan Anda.
Jelas sekali, ini adalah perlindungan Google terhadap spammer. Namun ada beberapa kejadian di mana Anda mungkin secara tidak sengaja melakukan kesalahan ini. Jadi pastikan untuk:
- Tampilkan iklan hanya untuk inventaris yang tersedia.
- Tautan ke halaman dengan informasi paling relevan. Contoh: Jika Anda mengiklankan “makanan untuk anjing yang alergi”, tautkan ke laman dengan jenis produk tertentu, bukan, misalnya, semua produk anjing atau laman beranda.
- Tindak lanjuti tawaran tersebut. Contoh: Jika Anda menawarkan diskon, buatlah diskon dengan sangat jelas dan terlihat di halaman.
Ini bukan hanya untuk “menyenangkan” Google. Konsistensi menciptakan pengalaman pengguna yang lebih baik. Ketika pengguna mendapatkan apa yang mereka harapkan setelah mengeklik iklan, mereka umumnya lebih puas, sehingga dapat meningkatkan rasio konversi Anda.
5. Biarkan AI membantu Anda dengan teks iklan
Meskipun Anda benar-benar suka menulis, menyiapkan banyak iklan dan variasinya bisa menjadi mimpi buruk.
Tidak ada salahnya menggunakan alat AI untuk membantu Anda dalam hal tersebut.
Alat AI seperti ChatGPT sangat bagus untuk menghasilkan ide salinan iklan awal. Anda dapat mengambil ide-ide terbaik dan memodifikasinya sesuka hati Anda.
AI juga berguna saat meningkatkan kampanye Anda. Misalnya, di sini saya meminta ChatGPT untuk membantu saya meningkatkan relevansi kata kunci untuk “makanan anjing terbaik untuk manusia”.
6. Gunakan pendekatan berulang
Dalam SEM, Anda tidak bisa sepenuhnya memprediksi hasilnya. Ini adalah permainan menyempurnakan sistem Google dan kebutuhan pelanggan Anda. Pendekatan berulang membantu Anda menyesuaikan diri dengan lingkungan tersebut.
Ini berarti Anda tidak berusaha membuat iklan Anda sempurna pada saat pertama kali dijalankan. Sebaliknya, Anda meluncurkan kampanye yang masuk akal, mengukur hasilnya, dan mengoptimalkan satu per satu.
Sekali lagi, inilah alasan Anda tidak boleh menggunakan seluruh anggaran saat meluncurkan kampanye.
Misalnya, seiring berjalannya waktu, Anda mungkin menemukan bahwa:
- Menyoroti fitur tertentu dalam teks iklan akan meningkatkan rasio klik-tayang iklan.
- Anda perlu mempermanis kesepakatan di halaman arahan Anda untuk meningkatkan konversi dan ROAS (laba atas belanja iklan) secara keseluruhan.
- Beberapa kata kunci yang berkinerja buruk perlu dihapus atau dipisahkan dalam grup iklan terpisah.
Alat pemasaran mesin pencari
Alat yang berguna dalam mengelola kampanye SEM Anda di Google:
- Iklan Google (gratis) – Menyiapkan dan mengelola kampanye SEM di Google.
- Perencana Kata Kunci Google (gratis) – Alat Google untuk menghasilkan ide kata kunci.
- Penjelajah Kata Kunci Ahrefs – Hasilkan ide kata kunci, dapatkan data kata kunci yang lebih akurat, dan analisis pesaing Anda.
- Google Trends (gratis) – Temukan kata kunci yang sedang tren, analisis tren kata kunci dan musiman.
- Unbounce – Buat halaman arahan untuk iklan Anda dan ujilah.
- ChatGPT (freemium) – Kopilot SEM Anda.
- Generator Salinan Iklan Google AI Ahrefs (gratis) – Hasilkan ide iklan cepat, susun ulang salinan iklan.
- klik dengan mudah – Hentikan klik berbahaya yang membuang-buang anggaran Anda.
FAQ
Pertanyaan yang sering diajukan tentang SEM.
Apa perbedaan antara SEM dan SEO?
SEO (Search Engine Optimization) bertujuan untuk mendapatkan traffic organik dari mesin pencari seperti Google, sedangkan tujuan SEM (Search Engine Marketing) adalah menggunakan metode organik dan berbayar.
Pada dasarnya SEO merupakan bagian dari SEM.
Apa perbedaan antara SEM dan PPC?
Periklanan PPC (bayar per klik) adalah tentang pembelian penempatan iklan yang dibayar setiap kali pengguna mengklik iklan. PPC di mesin pencari merupakan bagian dari SEM. Namun SEM sendiri lebih luas; itu juga termasuk SEO (optimasi mesin pencari).
Apa perbedaan antara SEO dan PPC?
Perbedaan antara optimasi mesin pencari (SEO) dan pemasaran bayar per klik (PPC) adalah SEO berfokus pada mendapatkan lalu lintas dari pencarian organik, sedangkan PPC berfokus pada mendapatkan lalu lintas dari pencarian berbayar, sosial, dan tampilan.
Sumber dari Ahrefs
Penafian: Informasi yang disebutkan di atas disediakan oleh Ahrefs secara independen dari Chovm.com. Chovm.com tidak memberikan pernyataan dan jaminan mengenai kualitas dan keandalan penjual dan produk.
