Sudah jelas sekarang bahwa Amazon adalah pasar yang luar biasa untuk menjual produk, dan banyak pengusaha dan bisnis mandiri telah menghasilkan banyak keuntungan hanya dengan menjual barang dagangan mereka di platform tersebut.
Raksasa e-niaga ini memiliki permintaan yang tinggi baik oleh konsumen rata-rata maupun oleh bisnis yang ingin menjangkau audiens yang lebih besar.
Beruntung bagi pemula, mempelajari cara berjualan di Amazon tidaklah rumit. Dalam panduan langkah demi langkah ini, kami akan mengajari Anda cara memaksimalkan pengalaman menjual di Amazon, yang diharapkan dapat meningkatkan peluang Anda memperoleh keuntungan dari produk Anda.
Daftar Isi
Potensi bisnis Amazon
Bagaimana cara mulai menjual di Amazon
Mengelola bisnis Amazon Anda
Kesimpulan
Potensi bisnis Amazon
Sebelum mempelajari cara mulai menjual di Amazon, Anda harus terlebih dahulu memahami pentingnya menjalankan usaha di platform global yang besar ini.
Sederhananya, Amazon adalah perusahaan ecommerce yang menyediakan berbagai macam produk dalam katalognya, seperti elektronik, produk digital, merek rumah tangga, dan bahkan layanan lokal seperti bahan makanan. Cakupannya tidak terbatas, dan dengan meningkatnya tren pembelian e-niaga, hal ini tidak akan hilang dalam waktu dekat.
Menurut Statista, pada tahun 2022, Amazon hampir menghasilkan US $ 514 miliar dalam pendapatan penjualan bersih secara global. Sebagian besar pendapatan ini dihasilkan melalui penjualan berbagai produk ritel serta dari penjual pihak ketiga dan langganan media seperti layanan cloud AWS.
Nilai merek Amazon saja – bahkan seperti yang dipahami oleh para pemula ritel – sudah cukup untuk meyakinkan Anda bahwa menjual di platform itu sepadan.
Bagaimana cara mulai menjual di Amazon
Seperti yang Anda duga, memulainya sangatlah mudah. Hanya perlu lima langkah untuk mulai menjual di Amazon. Namun, agar dapat berkembang di platform ini, Anda harus berkomitmen penuh terhadap masing-masing platform.
Pilih niche dan riset Anda
Langkah pertama adalah fase perencanaan penting bagi setiap penjual Amazon: memilih ceruk yang menguntungkan dan melakukan riset. Mungkin mudah untuk terjun ke Amazon dan mulai menjual apa pun, tetapi hal itu dapat menimbulkan komplikasi, termasuk terjebak dalam pekerjaan memasarkan berbagai produk Anda.
Oleh karena itu, disarankan agar para pemula fokus pada satu ceruk tertentu – yang idealnya menguntungkan – yang kemudian dapat memberikan landasan bagi Anda untuk berkembang sebagai penjual utama di pasar tersebut. Misalnya, beberapa contoh niche mungkin mencakup penjualan produk perawatan kulit untuk wanita, penjualan jas untuk pria, atau penjualan kursi ergonomis untuk gamer, dll.
Setelah Anda mengidentifikasi dan memilih ceruk menguntungkan yang Anda sukai, lakukan riset pasar. Pertama, cari tahu produk apa saja yang laris manis dan banyak diminati oleh target pasar. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan meneliti kata kunci yang sedang tren secara online dan membaca tren produk. Hal ini dapat memberikan indikasi yang baik mengenai produk mana yang memiliki permintaan tinggi pada suatu saat atau produk apa yang mungkin menjadi populer dalam waktu dekat. Alat penelitian kata kunci yang disukai termasuk Perencana Kata Kunci Google, Moz, HubSpot, dan Ahrefs.
Setelah itu, pahami siapa pesaing Anda dengan menjelajahi Amazon untuk mencari barang serupa, memeriksa harga, dan memahami permintaan dengan memantau penjualan.
Temukan pemasok, dan lakukan pemesanan
Langkah kedua adalah menemukan pemasok yang tepat. Ada banyak cara untuk menemukan pemasok produk secara online, namun salah satu cara yang lebih disukai adalah menemukan pemasok terpercaya di platform seperti Chovm.com. Misalnya, Chovm.com menandai produsen berpengalaman sebagai Pemasok Terverifikasi, dan menyederhanakan cara pembeli dapat terhubung dengan pemasok untuk membeli berbagai produk secara grosir. Selain itu, produk dengan harga lebih murah dapat membantu penjual meningkatkan margin keuntungan mereka saat menjual kembali di Amazon.
Saat menghubungi pemasok di platform seperti Chovm.com, pastikan untuk menanyakan tentang harga, jumlah pesanan minimum, batas pesanan, kualitas produk, biaya pengiriman, dll. Selain itu, pahami apakah mereka bersertifikat, jenis bahan baku apa yang mereka gunakan, dan proses lini produksi mereka untuk memahami lebih lanjut tentang kualitas produk.
Kemudian, cukup lakukan pemesanan. Jika Anda tidak punya waktu, mulailah dengan pesanan percobaan, yang dapat membantu Anda memperoleh masukan mendalam dari pelanggan untuk mengetahui apakah produk tersebut layak dijual dalam jangka panjang.
Pilih model pemenuhan
Langkah selanjutnya adalah memilih model pemenuhan pesanan yang tepat. Penjual dapat memilih dua opsi: pemenuhan oleh pedagang atau pemenuhan oleh Amazon (FBA).
Pemenuhan oleh pedagang melibatkan penjual yang mengelola seluruh proses pengadaan, mulai dari inventaris hingga pengiriman produk. Di sisi lain, Amazon FBA berarti Amazon bertanggung jawab atas pengemasan dan pengiriman produk ke konsumen.
Kedua model pemenuhan tersebut memiliki kelebihan dan kekurangannya masing-masing, dan mana yang terbaik bagi Anda akan bergantung pada tujuan spesifik bisnis Anda. Misalnya, pemenuhan pedagang memberikan lebih banyak kendali kepada penjual atas inventaris dan pengiriman. Selain itu, pelanggan Amazon Prime mendapatkan pengiriman gratis.
Sedangkan FBA memberikan lebih banyak ruang bagi penjual untuk mengembangkan bisnisnya karena Amazon menangani semua pekerjaan kompleks dalam memenuhi pesanan pelanggan. Oleh karena itu, pilihan yang tepat akan bergantung pada apa yang ingin Anda capai sebagai penjual dan apakah model tersebut sesuai dengan tujuan jangka panjang Anda.
Pahami biaya penjualan
Langkah penting lainnya adalah memahami biaya penjualan yang diperlukan saat menjual di Amazon. Terlepas dari biaya yang jelas, seperti pemesanan dari pemasok, ada biaya lain yang terlibat di Amazon yang harus diwaspadai penjual untuk memaksimalkan keuntungan mereka.
Berikut adalah beberapa biaya penting yang harus dipertimbangkan sebelum menjual di Amazon:
Biaya berlangganan: Saat mendaftar sebagai penjual di Amazon, Anda harus memilih paket tertentu. Paket penjualan individu berharga sekitar US$0.99 per unit yang terjual, sedangkan paket penjualan profesional berharga sekitar US$39.99 per bulan.
Biaya penjualan: Ada juga biaya yang dikenakan per unit yang terjual. Ini termasuk biaya rujukan, yang merupakan persentase dari harga jual dan dapat bervariasi tergantung kategori produk.
Biaya pengiriman: Ketika penjual memilih untuk memenuhi pesanan sendiri, Amazon akan mengenakan biaya pengiriman. Ini dapat bervariasi tergantung pada kategori produk dan metode pengiriman yang dipilih oleh pelanggan.
biaya FBA: Saat penjual memilih FBA, mereka juga harus menanggungnya Biaya FBA terkait dengan penyimpanan, pemenuhan pesanan, dan layanan tambahan lainnya oleh Amazon.
Keempat aspek di atas seharusnya memberikan wawasan kepada penjual tentang bagaimana mereka harus menentukan harga produk di Amazon. Selain itu, Anda harus mempertimbangkan perhitungan lain, seperti perkiraan pendapatan setelah biaya terkait Amazon diperhitungkan, untuk menentukan harga jual rata-rata Anda. Tentu saja, faktor-faktor lain seperti gaji dan pajak harus dimasukkan untuk mendapatkan gambaran penjualan yang lengkap.
Daftarkan akun Amazon dan mulailah membuat daftar produk
Langkah kelima dan terakhir adalah mendaftar di Amazon dan mulai membuat daftar produk. Jika Anda hanya memerlukan akun terbatas dan berisiko rendah untuk menjual kurang dari 40 unit per bulan, paket individual sudah cukup. Namun, jika Anda ingin meningkatkan skala bisnis Anda dan menjual lebih dari 40 unit, serta mendapatkan akses ke alat penjualan Amazon, maka paket profesional direkomendasikan.
Informasi yang Anda perlukan untuk mendaftar sebagai penjual di Amazon meliputi:
- Nomor kontak
- Informasi pajak
- Detail rekening bank
- Rincian kartu kredit
- Terletak di negara itu berhak karena menjadi penjual Amazon
Setelah mendaftar, Anda akan mendapatkan akses ke Seller Central, dasbor penjualan dan pelacakan khusus Amazon.
Maka inilah saatnya untuk melakukannya mulai mendaftar. Detail penting yang perlu dimasukkan ke dalam daftar produk meliputi:
- Judul produk
- Deskripsi Produk
- Gambar produk
- Unit Penyimpanan Stok (SKU)
- Istilah pencarian kata kunci
Setelah daftar produk online, tinggal menunggu penjualan pertama Anda!
Mengelola bisnis Amazon Anda
Penjualan pertama tersebut kemungkinan akan lebih memotivasi dan mendorong Anda untuk membangun pertumbuhan yang terukur di platform. Mengelola bisnis di Amazon adalah proses jangka panjang, dan lebih mudah untuk berhasil dengan mengikuti tips berikut:
Melacak kemajuan Anda
Dalam bisnis apa pun, sangat penting untuk melacak kemajuan Anda dan memantau detail penting seperti metrik kinerja. Ini dapat mencakup semuanya, mulai dari harga jual rata-rata dan tingkat keberhasilan pemenuhan pesanan hingga tingkat pembatalan pesanan, dll.
Pelajari dan pahami bagian mana dari bisnis Amazon Anda yang berhasil sehingga Anda dapat meningkatkan area yang mungkin kurang. Selain itu, berupayalah membangun kumpulan ulasan pelanggan yang positif, yang akan membantu menarik lebih banyak penjualan di masa mendatang.
Untuk menghindari ulasan negatif, selalu berusaha menjual produk dengan kualitas terbaik dan pastikan pesanan dipenuhi dengan cepat dan nyaman. Tentu saja, tapi jangan tergoda untuk menambahkan ulasan palsu karena ini melanggar ketentuan akun penjual Amazon dan akun Anda mungkin diblokir.
Optimalkan pertumbuhan
Selalu berupaya mengoptimalkan pertumbuhan dan menemukan peluang untuk meningkatkan skala bisnis di Amazon. Fokus pada area utama seperti memasarkan produk melalui iklan berbayar dan mempromosikan konten online di media sosial untuk mendapatkan eksposur.
Selain itu, ambil langkah lebih jauh dan jual secara global ke khalayak luas dengan mendaftar Penjualan Global Amazon, yang memberi Anda akses ke pasar global Amazon.
Bergantung pada hasil, Anda bahkan dapat mempertimbangkan untuk beralih dari model B2C (yang merupakan fokus utama penjual Amazon) ke penjual B2B, membantu Anda menargetkan bisnis yang menguntungkan dan mendapatkan keuntungan yang lebih besar.
Menjadi yang terdepan dalam persaingan adalah hal yang penting, jadi Anda harus mengoptimalkan strategi pemasaran Anda dengan mempromosikan konten yang lebih mendalam tentang produk terbaru Anda secara online dan memanfaatkan analitik untuk mengidentifikasi tren pasar dan preferensi pelanggan baru.
Perlindungan bisnis
Poin penting lainnya adalah mendapatkan perlindungan bisnis dari kompetitor. Ini berarti mendaftarkan merek dagang, membantu melindungi merek Anda dan membangun kepercayaan dengan pelanggan.
Kesimpulan
Amazon adalah pasar e-niaga yang bagus bagi pemula untuk memulai dan mengembangkan bisnis mereka. Namun, untuk berhasil dalam pasar yang kompetitif ini, pertama-tama Anda harus mendapatkan produk berkualitas dengan harga terjangkau dari pemasok yang dapat diandalkan – seperti yang terdapat di Chovm.com – untuk meningkatkan margin keuntungan.
