Salah satu bagian terbaik menjadi wirausaha adalah kebebasan dalam menemukan celah pasar dan menyusun ide untuk mengisinya. Namun, bisnis baru dan lama biasanya harus bergantung pada investor dan pemangku kepentingan untuk mewujudkan visi tersebut, dan menyampaikan ide bisnis kepada calon investor dapat menjadi salah satu bagian tersulit dalam menjalankan bisnis. startup.
Meskipun sering kali merupakan bagian yang menegangkan dalam perjalanan wirausahawan, melakukan promosi tidak seharusnya menjadi hal yang menakutkan selama bisnis memiliki rencana ke depan dan mengikuti beberapa pedoman utama. Di sini kami akan menyoroti berbagai cara agar startup dapat lebih memastikan peluang sukses yang lebih besar ketika mendekati calon investor.
Daftar Isi
Apa yang harus dipahami oleh bisnis sebelum melakukan promosi yang bagus
Promosi yang berbeda untuk membantu mendiversifikasi pendekatan Anda
6 tips untuk melakukan promosi dengan sukses kepada pemangku kepentingan dan investor
Kesimpulan
Apa yang harus dipahami oleh bisnis sebelum melakukan promosi yang bagus
Agar promosi berhasil, wirausahawan harus menunjukkan beberapa kualitas utama untuk membujuk investor agar mendukung ide inovatif mereka. Pertama, mereka harus benar-benar memahami ide bisnis, target pasar, strategi pertumbuhan, kesesuaian pasar produk, dan model bisnis secara keseluruhan. Pengetahuan komprehensif ini membantu membedakan konsep bisnis mereka dan menguraikan langkah-langkah yang diperlukan untuk mencapainya.
Promosi yang menarik tidak hanya menyajikan bukti konsep namun juga meyakinkan investor bahwa mereka dapat mengantisipasi laba atas investasi mereka. Elemen penting lainnya dari keberhasilan promosi adalah memanfaatkan ekosistem modal ventura (VC).
Dosen senior Harvard Business School, Jeffrey Bussgang, menekankan hal ini dalam kursus online Launching Tech Ventures, yang menjelaskan bagaimana wirausahawan harus memahami latar belakang dan motivasi pemodal ventura. Pengetahuan ini akan membantu mereka mengidentifikasi bidang-bidang prioritas dalam sebuah perusahaan dan menunjukkan kepada mereka bagaimana membangun hubungan yang kuat dan saling percaya ketika mencari dana.
Promosi yang berbeda untuk membantu mendiversifikasi pendekatan Anda
Promosi yang efektif kemungkinan besar menampilkan beberapa elemen kunci, namun wirausahawan dapat mendiversifikasi pendekatan mereka agar sesuai dengan situasi yang berbeda. Semua investor tidak sama, jadi masuk akal jika penawarannya berbeda-beda menurut calon mitra bisnis. Bisnis harus menyesuaikan promosi mereka dengan audiens untuk meningkatkan peluang keberhasilan dalam jangka waktu yang tersedia. Di bawah ini, kami melihat lebih dekat beberapa jenis penawaran untuk membantu mendiversifikasi pendekatan Anda.
Lapangan elevator
Pitch elevator sangat bagus untuk menyampaikan nilai startup atau rencana dengan cepat dalam waktu 60 detik atau kurang. Elevator pitch yang kuat harus singkat, persuasif, dan menampilkan potensi nilai dan fitur unik dari ide tersebut. Hal ini juga harus diakhiri dengan seruan kuat untuk bertindak, seperti menyatakan modal yang diperlukan untuk memulai. Jika Anda tidak dapat menyingkat nada biasa menjadi nada elevator yang kuat dan ringkas, maka Anda harus mempertimbangkan untuk mengatur ulang titik kontak utama Anda.
Pitch bentuk pendek
Startup harus fokus dalam menyampaikan nilai ide bisnisnya kepada calon investor secara ringkas dan efektif. Strategi ini melibatkan rangkuman aspek-aspek utama yang mungkin menarik minat mereka, seperti gambaran ukuran pasar, strategi untuk mengungguli pesaing, rencana monetisasi, dan pendanaan yang diperlukan.
Pitch berbentuk pendek, biasanya berdurasi tiga hingga 10 menit, sangat ideal dalam situasi seperti itu. Startup juga harus memperhatikan batasan waktu jika mereka melakukan pitching dalam lingkungan kompetitif, dan menyesuaikan materi mereka agar sesuai dengan batasan tersebut. Promosi ini, meskipun singkat, dapat melibatkan investor dan membantu mendapatkan peluang untuk presentasi yang lebih rinci di kemudian hari.
Pitch bentuk panjang
Ketika Anda memiliki lebih banyak waktu untuk menyampaikan ide, memanfaatkan waktu sepenuhnya dan mencakup semua aspek rencana bisnis sangatlah penting. Di sinilah peran penawaran jangka panjang.
Startup dapat menggunakan pendekatan jangka panjang untuk mewujudkan ide mereka sepenuhnya, serta fokus untuk menceritakan kisah mereka dan berbagi skenario kehidupan nyata. Jelaskan ukuran pasar untuk menunjukkan permintaan terhadap ide tersebut dan tunjukkan contoh yang jelas tentang bagaimana rencana tersebut dapat menarik dan mempertahankan pelanggan, dengan mempertimbangkan pesaing. Pendekatan ini menunjukkan rencana pembicara tentang cara mengatasi tantangan apa pun di masa depan. Ingatlah untuk membiarkan kesempatan terbuka untuk pertanyaan lanjutan dari investor guna menjawab kekhawatiran yang mungkin mereka miliki.
6 tips untuk melakukan promosi dengan sukses kepada pemangku kepentingan dan investor
#Tip 1. Pahami kepada siapa Anda melakukan pitch
Jangan membuat kesalahan dengan mencoba menarik setiap investor. Ingatlah bahwa pemangku kepentingan dan investor memiliki strategi investasi dan keahlian industri yang berbeda, sehingga bermitra dengan perusahaan yang salah kemungkinan akan menghabiskan waktu dan uang Anda. Oleh karena itu, startup harus meneliti calon investor sebelum menyusun penawaran mereka.
Meneliti calon investor akan lebih mudah ketika para startup menanyakan tiga pertanyaan penting kepada diri mereka sendiri: Di industri apa investor berinvestasi? Pada tahap apa mereka akan berinvestasi? Dan bagaimana rekam jejak investasi mereka?
Di industri apa mereka berinvestasi?
Keahlian dan minat investor membentuk fokus perusahaan mereka. Beberapa perusahaan berkonsentrasi pada sektor tertentu, seperti teknologi pendidikan (edtech) atau teknologi keuangan (fintech). Misalnya, Blockchain Capital berfokus pada perusahaan yang berinovasi di pasar kripto, sementara Rethink Education berinvestasi pada startup edtech yang berada pada tahap awal dan pertumbuhan.
Perusahaan lain bersifat generalis, berinvestasi di berbagai industri. Memahami jenis perusahaan tempat perusahaan berinvestasi memungkinkan perusahaan rintisan menyesuaikan penawaran mereka agar sesuai dengan prioritas dan minat investor sasaran mereka.
Pada tahap apa mereka berinvestasi?
Bisnis yang berada pada tahap awal pengembangan tidak akan memenuhi syarat untuk pemerataan pertumbuhan. Pendanaan ini diperuntukkan bagi perusahaan mapan yang ingin berekspansi, memasuki pasar baru, atau mengakuisisi bisnis lain. Oleh karena itu, sebelum melakukan pitching, para startup harus memperkirakan berapa banyak uang dan sumber daya yang mereka perlukan untuk meluncurkan ide mereka. Kemudian, mereka harus mencari investor yang khusus mendukung bisnis pada tahap awal.
Bagaimana rekam jejak investornya?
Teliti pengalaman investor dan riwayat investasi untuk memahami latar belakang pengetahuan, kepribadian, dan perusahaan yang biasa mereka danai. Wawasan ini memungkinkan para startup untuk menyesuaikan penawaran mereka untuk mendapatkan peluang kesuksesan tertinggi dan memutuskan apakah investor atau dana tersebut cocok untuk bisnis mereka. Semakin banyak wirausahawan yang mengetahui hal tersebut sebelum melakukan promosi, semakin baik.
#Tips 2: Pertimbangkan untuk menampilkan kepribadian, bukan hanya ide
Meskipun ide dan keterampilan wirausahawan penting, kepribadian mereka juga merupakan bagian penting dalam promosi. Penelitian dari Harvard Business Review menunjukkan bahwa karakter pitcher dan kepercayaan yang dirasakan mempengaruhi investor lebih dari kompetensi mereka. Investor selalu ingin tahu apakah mereka bermitra dengan orang yang tepat.
Selain itu, investor ingin mengetahui apakah para pendiri memiliki pengalaman bekerja sama sebelumnya, apakah karyawan awal memiliki keterampilan yang saling melengkapi, dan apakah tim tersebut fleksibel dan terbuka terhadap perspektif yang berbeda. Startup harus mengingat semua hal ini saat mereka mempersiapkan promosinya.
Selain itu, ketika ditanya proyeksi keuangan, idealnya Anda tidak perlu melebih-lebihkan. Perusahaan mencari pendiri asli yang dapat mereka percayai dan akan menerima bimbingan dan bimbingan tanpa perlawanan. Jika Anda tidak yakin dengan tanggapan dan reaksi Anda terhadap pertanyaan tertentu, latihlah berbagai jawaban sebelum melakukan pitch.
Catatan: Kebanyakan investor kelas atas melihat kepribadian terlebih dahulu sebelum menjajaki peluang. Bahkan ketika proyek ini masih dalam tahap awal, investor masih bergantung pada pemimpin tim untuk membuat keputusan yang menguntungkan.
#Tip 3: Jalin cerita ke dalam promosi
Promosi bisnis tidak boleh terasa seperti wirausahawan sedang membaca naskah. Sebaliknya, para pendiri dapat menambahkan sentuhan pribadi jika perlu agar lebih asli. Memanusiakan pitch dan slide deck membuat para pendiri lebih mudah diterima dan bahkan dapat membantu mengurangi ketegangan.
Lebih penting lagi, ketika menjelaskan ide bisnis, fokuslah pada masalah yang akan dipecahkan oleh audiens target dan bagaimana solusi tersebut lebih unggul dibandingkan solusi pesaing. Kemudian, gunakan contoh nyata untuk mengilustrasikannya: jelaskan tantangan yang dihadapi pelanggan saat ini atau calon pelanggan dan bagaimana produk atau layanan mengatasinya. Pendekatan ini dapat membantu investor terhubung dengan ide tersebut secara pribadi dan lebih menghargai potensinya.
Kiat profesional: Dengan menggabungkan data dan bagan dengan narasi yang menarik, para pendiri dapat memberikan gambaran yang lebih lengkap tentang tujuan mereka dan menampilkan peluang bisnis yang mereka hadirkan dengan lebih efektif.
#Tip 4: Manfaatkan kekuatan alat bantu visual
Ketika bisnis mempunyai kesempatan untuk melakukan presentasi lebih dari sekedar elevator pitch, mereka harus menghindari penggunaan slide yang dipenuhi dengan teks, angka, atau data yang tidak ada habisnya. Orang secara alami merespons visual dengan lebih baik, seperti foto, infografis, dan ikon. Jadi memasukkan alat bantu visual dalam presentasi singkat akan meningkatkan peluang keberhasilan.
Setiap promosi bertujuan untuk menarik perhatian dan dukungan penonton, dan pengisahan cerita visual adalah cara sempurna untuk melakukan hal tersebut. Mendemonstrasikan kreativitas dalam metode presentasi, baik melalui tayangan slide, handout, gambar, dll., dapat lebih membangkitkan minat dan membantu investor memahami apa yang diinginkan para pendiri. Lagi pula, semakin jelas idenya, semakin besar kemungkinan para pendiri untuk mendapatkan dukungan dari angel investor, pemodal ventura, dan pelanggan potensial.
#Tip 5: Dapatkan detailnya dengan benar
Meskipun pengaturan panggung itu penting, para pendiri juga harus membahas hal-hal spesifik dalam presentasi singkat mereka. Mereka harus dengan jelas mendefinisikan proposisi nilai mereka dan berbagi tagline yang mudah diingat yang akan melekat pada investor setelah pertemuan tersebut. Berikut sembilan elemen kunci yang harus dimiliki setiap investor:
- Perkenalkan: Jawab pertanyaan penting seperti “siapa Anda”, “mengapa Anda mencari pendanaan”, dan “kesesuaian pasar pendiri Anda”.
- Masalah: Jelaskan permasalahan pelanggan ideal dan bagaimana para pendiri berencana untuk menyelesaikannya.
- Larutan: Jelaskan mengapa ide tersebut merupakan solusi yang menarik dan bagaimana ide tersebut melampaui alternatif yang ada.
- Peluang dan ukuran pasar: Sajikan total pasar yang dapat dialamatkan (TAM), pasar yang dapat dialamatkan yang dapat diservis (SAM), dan pasar yang dapat diperoleh yang dapat diservis (SOM) dengan data penelitian.
- Keunggulan kompetitif: Soroti keunggulan pasar unik dari ide tersebut dan bagaimana para pendiri dapat mempertahankan keunggulan kompetitif.
- Rencana masuk ke pasar: Memperjelas strategi untuk menjangkau pelanggan.
- Model bisnis: Jelaskan bagaimana bisnis akan menghasilkan pendapatan.
- Keuangan: Uraikan proyeksi keuangan dan bagaimana investor akan memperoleh keuntungannya.
- Pertanyaan: Tentukan pendanaan yang dibutuhkan, durasinya, dan pencapaian yang ingin dicapai.
Kiat profesional: Investor mengharapkan wirausahawan menentukan pencapaian untuk setiap putaran pendanaan. Para pendiri juga harus mengetahui upaya apa yang akan mereka lakukan untuk mencapai pencapaian tersebut dan hasil apa yang mereka antisipasi.
#Tip 6: Selesaikan promosi dengan strategi keluar yang sempurna
Meskipun bisnis ini masih dalam tahap awal, investor ingin tahu bagaimana mereka pada akhirnya akan mendapatkan keuntungan. Dan di situlah strategi keluar diperlukan. Strategi keluar yang jelas menunjukkan kepada investor bahwa para pendiri mempunyai pemahaman yang baik tentang masa depan bisnis mereka dan akan menarik mereka jika mereka memiliki tujuan yang sama.
Berikut tiga strategi keluar yang paling umum:
- Akuisisi: Satu perusahaan membeli sebagian besar atau seluruh saham perusahaan lain untuk mendapatkan kendali.
- Penggabungan: Dua perusahaan bergabung untuk membentuk entitas baru.
- Penawaran Umum Perdana (IPO): Sebuah perusahaan swasta menerbitkan penjualan saham pertamanya kepada publik, sehingga memungkinkannya untuk mengumpulkan modal dari investor publik.
Kesimpulan
Menciptakan promosi bisnis, terutama untuk pertama kalinya, bisa sangat menegangkan. Namun persiapan Anda tidak perlu didasarkan pada dugaan – cukup ikuti enam tips ahli di atas sebagai panduan untuk melakukan promosi yang sempurna. Pada akhirnya, semakin sering Anda melakukannya, Anda akan menemukan pendekatan dan gaya pelemparan unik mereka.
Dan bagaimana jika investor terlalu sibuk untuk mendengarkan pidato yang telah dipersiapkan dengan baik? Dalam kasus seperti itu, yang terbaik adalah menyiapkan satu halaman, merangkum semuanya, mulai dari permasalahan bisnis hingga solusi dan nilai, dalam format yang mudah dicerna. Untuk tugas seperti itu, gunakan alat seperti Picktochart brosur untuk membuatnya dalam hitungan menit.
