Di pasar yang sangat kompetitif saat ini, yang penting bukan hanya apa yang Anda tawarkan, tetapi juga dengan siapa Anda bermitra.
Diversifikasi adalah seni memperluas jangkauan Anda dan meningkatkan pendapatan dengan terhubung dengan berbagai mitra strategis. Sangat penting bagi merek untuk melihat melampaui arus utama dan menemukan komunitas khusus yang menempatkan merek Anda di depan khalayak yang kurang terlayani. Ini adalah strategi yang penting untuk ketahanan dan kesuksesan.
Mari kita jelajahi pentingnya kemitraan yang terdiversifikasi, kekuatan subkategori khusus, dan teknik untuk melihat tren guna membentuk aliansi baru yang bermakna.
Mengapa perpaduan kemitraan itu penting
Bayangkan menempatkan semua chip Anda pada satu nomor di meja roulette. Itu berisiko, bukan? Prinsip yang sama berlaku ketika Anda bermitra secara eksklusif hanya dengan mitra arus utama atau tradisional, seperti situs kupon, loyalitas, konten, atau kesepakatan.
Meskipun kemitraan ini dapat menjadi alat yang ampuh untuk menghasilkan pendapatan, hanya mengandalkan kemitraan ini akan menempatkan Anda pada risiko jika pasar berubah atau jika perilaku konsumen berubah. Dan meskipun hal ini bukan hanya tentang menghindari ketergantungan yang berlebihan pada satu jenis mitra, penting juga untuk tidak mengabaikan nilai dari mitra tradisional.
Dengan mendiversifikasi kemitraan Anda ke berbagai jenis afiliasi, Anda tidak hanya meningkatkan ketahanan Anda tetapi juga memanfaatkan manfaat berbeda yang ditawarkan masing-masing afiliasi. Jadi, meskipun satu jenis kemitraan mengalami penurunan kinerja, saluran Anda yang lain sering kali mengalami penurunan tersebut. Perpaduan jenis mitra berkontribusi pada strategi yang kuat dan mudah beradaptasi yang memberdayakan Anda untuk menghadapi arus dunia bisnis yang terus berubah.
Pertimbangkan subkategori khusus
Selanjutnya, pikirkan tentang komunitas tempat Anda terlibat. Apakah Anda menebarkan jaring Anda cukup lebar?
Jalur yang sering dilalui sangat populer di vertikal Anda karena suatu alasan: Jalur tersebut menghasilkan hasil yang terbukti. Namun Anda ingin mendapatkan keunggulan dalam persaingan dan mempercepat pertumbuhan Anda. Dalam hal ini, Anda harus mengidentifikasi dan terhubung dengan audiens khusus yang sangat menyukai produk atau layanan Anda.
Audiens ini sendiri mungkin tampak tidak penting — namun bayangkan dampak kolektifnya jika Anda mengaktifkan selusin atau lebih komunitas khusus ini. Setiap komunitas khusus mungkin kecil, tetapi jika digabungkan, mereka dapat memainkan peran besar dalam menggerakkan bisnis Anda.
Mari kita lihat contoh bagaimana bekerja dengan mitra khusus menghasilkan pertumbuhan bagi merek mewah.
Merek tersebut tidak memiliki program afiliasi sebelum bermitra dengan Acceleration Partners (AP). Tim AP mengidentifikasi mitra afiliasi yang sempurna, meskipun nontradisional, untuk klien: sebuah perusahaan teknologi. Mitra teknologi meningkatkan pendapatan program sebesar 10% dan dengan cepat menjadi saluran dengan konversi tertinggi bagi klien.
Berpikir out of the box dapat memberikan hasil yang besar bagi bisnis Anda. Kemungkinannya adalah pesaing Anda tidak menggunakan mitra non-tradisional, yang berarti mereka kurang terlayani atau sepenuhnya mengabaikan segmen pemirsa khusus. Kedengarannya ini adalah kesempatan sempurna bagi Anda untuk memperluas jangkauan Anda.
Melihat tren kemitraan yang bermakna
Menjadi yang terdepan bukan hanya tentang intuisi; ini tentang memanfaatkan data untuk menunjukkan tren yang muncul. Dengan pendekatan berbasis data, Anda dapat mengidentifikasi peluang-peluang baru yang mungkin belum terdeteksi oleh pesaing Anda.
Misalnya, Anda berkecimpung dalam industri fashion. Dengan menganalisis tren penelusuran dan media sosial, Anda mungkin melihat peningkatan minat terhadap material ramah lingkungan. Mengandalkan penelitian ini, Anda bermitra dengan influencer ramah lingkungan yang sedang naik daun. Saat influencer mengikuti tren untuk meningkatkan jumlah audiensnya, Anda berdua mendapatkan keuntungan.
Diversifikasi lebih dari sekedar menambah angka. Anda memperkaya strategi Anda dengan variasi, kedalaman, dan kemampuan beradaptasi. Hal ini juga tentang memahami kekuatan peluang kemitraan non-tradisional dan memperbesar jangkauan Anda melalui dampak gabungan dari mitra kecil dan menengah.
Agar berhasil mendiversifikasi portofolio kemitraan Anda, Anda perlu:
- Identifikasi Inti Anda: Pahami jenis mitra yang bekerja dan alasannya
- Riset dan Jangkau: Selidiki berbagai komunitas untuk menemukan mitra potensial yang selaras dengan nilai-nilai Anda
- Bercerita: Bagikan kisah merek Anda dan jelaskan bagaimana potensi kemitraan dapat saling menguntungkan
- Eksperimen: Uji kemitraan baru di bidang khusus
- Menganalisis dan Beradaptasi: Tentukan apa yang berhasil dan apa yang tidak, lalu sesuaikan sesuai kebutuhan
Ingatlah bahwa tujuannya adalah menemukan kombinasi mitra yang tepat. Jangan bekerja sama dengan sembarang orang; sebaliknya, temukan orang yang tepat yang akan memperkuat suara Anda dan melengkapi merek Anda.
Sumber dari akselerasipartners.com
Penafian: Informasi yang diuraikan di atas disediakan oleh akselerasipartners.com secara independen dari Chovm.com. Chovm.com tidak membuat pernyataan dan jaminan mengenai kualitas dan keandalan penjual dan produk.
