Selama beberapa dekade terakhir, usaha kecil dan perusahaan telah berupaya keras untuk meningkatkan jumlah pengikut mereka di berbagai platform media sosial. Tentu saja, Instagram, X, dan YouTube mungkin bagus untuk meningkatkan kesadaran merek, namun mengubah pengikut menjadi pelanggan yang membayar seringkali sangat sulit.
Peluang sebenarnya dari banyak bisnis terletak pada pemanfaatan magnet utama yang berbeda untuk membangun daftar pelanggan buletin melalui situs web mereka. Kontak ini tidak hanya aman dari masalah atau pembatalan apa pun yang mungkin dihadapi suatu halaman, namun beberapa penelitian menunjukkan bahwa email memiliki rasio klik-tayang dan konversi yang jauh lebih tinggi daripada postingan.
Dalam artikel ini, kita akan mengeksplorasi berbagai ide magnet utama yang telah digunakan oleh perusahaan-perusahaan sukses di seluruh dunia untuk menarik pelanggan buletin berkualitas di antara audiens target mereka dan mendorong pertumbuhan dan kesuksesan bisnis online mereka.
Daftar Isi
Apa itu magnet timah
Ide magnet utama untuk situs web Anda
Pesan terakhir
Apa itu magnet timah
Dalam pemasaran dan bisnis digital, istilah “pemimpin” menunjukkan seseorang yang telah menunjukkan tanda-tanda ketertarikan pada produk atau layanan perusahaan. Seperti namanya, lead magnet adalah alat yang memungkinkan bisnis menarik sebanyak mungkin prospek (seringkali pelanggan daftar email).
Magnet utama yang baik adalah penanda minat pengunjung situs web dan titik awal saluran penjualan. Hal ini bertujuan untuk membuat pengunjung mengirimkan formulir berisi informasi mereka dengan imbalan sumber daya gratis yang ingin mereka peroleh. Setelah prospek mendaftar dengan nama dan alamat emailnya untuk menerima manfaat, mereka memasuki saluran penjualan dan menjadi target untuk satu atau lebih kampanye pemasaran email.
Jadi mengapa pemilik atau manajer bisnis memerlukan lead magnet yang efektif di situs web mereka? Ya, itu karena hanya sedikit pengunjung yang menggunakan formulir “Berlangganan buletin saya”, dan banyak yang tidak mau meninggalkan rincian kontak mereka “di Internet” jika tidak sepadan dengan kerumitannya.
Ide magnet utama untuk situs web Anda
Aturan pertama tentang magnet timah adalah tidak ada aturan. Setiap bisnis mengenal kliennya lebih baik daripada siapa pun dan dapat menghasilkan ide-ide menarik yang dapat menarik pembaca atau pengunjungnya.
Namun, beberapa magnet timbal “tradisional” telah terbukti lebih efektif selama bertahun-tahun untuk menghasilkan timbal, seperti:
E-book gratis
Setidaknya setengah dari situs web dan blog yang Anda jelajahi akan memiliki pop-up yang menanyakan apakah Anda ingin mendownload eBook gratis. Itu karena eBook adalah mata uang pertukaran yang sederhana namun kuat di dunia digital.
Dari sisi bisnis, sebuah ebook mudah dan mudah dibuat seperti menyimpan dokumen Word dalam format PDF. Namun, ini juga merupakan cara yang bagus untuk menunjukkan keahlian secara mendalam dan memberikan konten tambahan yang bermanfaat kepada pengunjung.
Dari sisi prospek, eBuku dianggap sebagai tambahan bernilai tinggi, dan banyak pengunjung siap menukar nama dan alamat email mereka untuk mendapatkan informasi lebih lanjut tentang topik tertentu yang ingin mereka ketahui lebih lanjut. Bagaimanapun, ini adalah unduhan gratis.
Tes dan kuis
Kuis dan tes sama efektifnya sebagai magnet utama karena menarik kemauan orang untuk membuktikan diri dan menemukan sesuatu yang baru tentang diri mereka. Selain itu, mengajukan pertanyaan dan memberikan jawaban adalah cara yang bagus untuk menciptakan hubungan dengan calon pelanggan baru.
Sekolah bahasa, misalnya, banyak menggunakan tes untuk membantu orang memahami tingkat kemahiran mereka. Setelah menjawab semua pertanyaan, pengunjung hanya perlu memasukkan datanya untuk mendapatkan hasilnya. Hal yang sama juga berlaku bagi perusahaan di industri kecantikan yang memanfaatkan kekuatan tes untuk memberikan wawasan kepada penggunanya tentang jenis kulit atau, mengapa tidak, warna yang paling sesuai dengan fitur kulit mereka.
Setelah meluangkan waktu untuk menjalani tes atau kuis, orang-orang merasa terlibat dalam prosesnya dan siap membagikan informasi pribadinya untuk mengetahui hasilnya.
Kupon dan diskon
Ide magnet utama ini sangat menarik bagi pemilik toko online yang ingin meningkatkan retensi sekaligus menutup pembelian pertama pelanggan baru.
Banyak perusahaan bersedia menawarkan diskon persentase kecil dari pembelian pertama jika pengunjung berlangganan buletin mereka karena hal itu menghasilkan banyak keuntungan. Pelanggan baru tidak hanya bersedia menyelesaikan pembelian dengan penawaran khusus, tetapi juga merupakan peluang bagi bisnis online untuk menjadikan diri mereka sebagai platform yang dapat dipercaya.
Di hari-hari berikutnya, sistem pemasaran email akan menawarkan pelanggan baru yang sama dengan artikel obral baru yang mungkin ingin mereka beli, konten dari blog mereka, dan buletin lainnya.
Uji coba gratis
Seperti diskon yang disebutkan di atas, uji coba gratis juga merupakan magnet utama yang digunakan oleh banyak SaaS dan penyedia layanan digital atau konten video setiap hari.
Dengan mengizinkan prospek untuk menggunakan produk atau layanan mereka secara gratis, perusahaan dapat menunjukkan nilai mereka yang sebenarnya dan memberikan kesempatan kepada setiap prospek untuk memastikan bahwa produk tersebut menambah nilai pada pekerjaan atau kehidupan mereka sebelum berkomitmen dengan pembayaran.
Namun, perlu diperhatikan bahwa semakin pendek uji coba gratisnya, semakin tinggi tingkat konversinya. Periode ideal untuk perusahaan SaaS bervariasi dari tiga hingga tujuh hari.
Lembar contekan
Ini adalah ide lead magnet yang paling sederhana namun kuat, terutama untuk bisnis yang mempublikasikan banyak konten sebagai bagian dari strategi pemasaran mereka.
Seringkali, orang menemukan artikel yang ingin mereka baca tetapi membutuhkan lebih banyak waktu atau ingin melakukannya nanti. Terkadang, pengguna menyimpan halaman di browser mereka atau menyalin URL untuk mengaksesnya ketika mereka memiliki waktu luang. Di lain waktu, mereka meninggalkan situs web.
Oleh karena itu, ada baiknya menawarkan kepada pengunjung kemungkinan untuk mengunduh rekap atau abstrak postingan blog sehingga mereka dapat membacanya nanti dan, pada saat yang sama, berlangganan dan menerima konten serupa yang mereka minati.
Pesan terakhir
Kesimpulannya, magnet utama adalah alat yang ampuh untuk melibatkan audiens, membangun milis kontak aktif, dan mengubah mereka menjadi pelanggan yang membayar. Perusahaan dapat memulai hubungan jangka panjang dengan pemimpin mereka berdasarkan kepercayaan dan kepentingan bersama dengan menawarkan nilai langsung dan relevan sebagai imbalan atas nama dan informasi kontak mereka.
Kunci kesuksesan terletak pada menawarkan sesuatu yang autentik dan berharga yang memecahkan masalah atau memenuhi kebutuhan calon pelanggan. Dalam lanskap kompetitif di mana perhatian konsumen sangat berharga, ide-ide magnet utama ini dapat menjadi pendorong kemenangan untuk menonjol dan mencapai tujuan pemasaran yang konkret melalui tawaran yang menarik.
Terakhir, jangan lupa untuk mengikuti Chovm.com Dibaca untuk tetap mengikuti perkembangan terkini dalam pemasaran online dan e-niaga.
