Dengan suku bunga yang masih rendah dan bank yang memiliki banyak simpanan, banyak yang berencana menggunakan uang tunai itu melalui pinjaman komersial dan industri pada tahun 2022. Fokus pada bisnis baru di lingkungan ini berarti para bankir harus mencari klien baru, memesan lebih banyak pertemuan , dan tutup volume transaksi yang tinggi.
Ingin tahu tentang bisnis calon pelanggan dan mengajukan pertanyaan yang relevan akan menjadi kunci saat persaingan untuk bisnis baru meningkat. Mark Trinkle, Chief Growth Officer di Anthony Cole Training, baru-baru ini menulis bahwa "tenaga penjualan yang hebat cenderung ingin tahu secara alami dan intelektual dalam percakapan mereka dengan prospek... Dalam rencana prapanggilan, mereka membuat pertanyaan yang disesuaikan dengan resonansi."
Mengajukan lebih banyak pertanyaan memungkinkan bankir untuk menunjukkan bahwa mereka memiliki minat yang tulus terhadap tantangan yang dihadapi bisnis pelanggan mereka, serta mengungkap poin masalah yang dapat membantu mengidentifikasi kebutuhan akan produk dan layanan perbankan tertentu.
Bagaimana intelijen industri dapat membantu para bankir menjadi lebih ingin tahu dan beresonansi dengan klien?
- Identifikasi industri klien yang terkonsentrasi di pasar tertentu, padat modal, berisiko rendah, atau memiliki tingkat perubahan teknologi yang tinggi
- Pesan pertemuan klien dengan menyusun promosi dan pemasaran khusus industri – apa yang membuat operator di industri tertentu terjaga di malam hari?
- Lakukan percakapan yang lebih bermakna dengan klien dengan memahami kekuatan dan kelemahan industri mereka
Untuk wawasan lebih lanjut, baca postingan blog lengkap dari Pelatihan Anthony Cole di sini: Empat C Penjual Hebat: Bagian 1
Sumber dari Dunia IBIS
Penafian: Informasi yang disebutkan di atas disediakan oleh IBISWorld secara independen dari Chovm.com. Chovm.com tidak memberikan pernyataan dan jaminan mengenai kualitas dan keandalan penjual dan produk.
