Banyak pemasar atau produsen menjanjikan pemangkas pinggang dapat melakukan hal-hal menakjubkan. Beberapa mengatakan mereka dapat membantu seseorang menurunkan berat badan, sementara yang lain menggunakannya selama latihan untuk meningkatkan kekuatan inti. Namun terlepas dari apa yang dipikirkan konsumen, pemasaran alat pemangkas pinggang lebih fluktuatif dari sebelumnya. Setelah popularitas pemangkas pinggang meledak, produk-produk yang meragukan bermunculan dengan efek yang terlalu menjanjikan, meninggalkan noda di pasar.
Namun, beberapa merek telah memposisikan diri mereka lebih baik dengan menghindari beberapa kesalahan pemasaran. Artikel ini akan menyoroti enam hal yang harus dihindari bisnis saat melakukan pemasaran pemangkas pinggang dan tiga strategi yang harus diterapkan untuk meningkatkan penjualan pada tahun 2024.
Daftar Isi
Ikhtisar pasar pemangkas pinggang
6 masalah yang merugikan upaya pemasaran alat pemangkas pinggang
2 strategi proaktif yang harus diterapkan pengecer untuk meningkatkan penjualan pemangkas pinggang
4 jenis bisnis pemangkas pinggang dapat ditambahkan ke inventaris mereka
Bottom line
Ikhtisar pasar pemangkas pinggang
Pemangkas pinggang adalah bagian dari pasar pakaian pembentuk tubuh, yang menurut para ahli bernilai US$ 2.4 miliar pada tahun 2022. Menurut penelitian Straits, pasar pakaian pembentuk tubuh akan mencapai US$ 3.8 miliar pada tahun 2031 dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan (CAGR) sebesar 5.5%. Laporan tersebut juga menghubungkan pertumbuhan pasar dengan kemajuan dalam bidang kain pembentuk tubuh dan peningkatan pakaian pembentuk tubuh untuk pria. Amerika Utara merupakan kontributor pendapatan tertinggi bagi pasar pakaian pembentuk tubuh, dan para ahli memperkirakan kawasan ini akan meningkatkan CAGR sebesar 7.7% selama periode perkiraan.
6 masalah yang merugikan upaya pemasaran alat pemangkas pinggang
Mengabaikan perubahan persepsi masyarakat
Masyarakat semakin skeptis terhadap solusi penurunan berat badan “perbaikan cepat”, dan pembicaraan beralih ke kebiasaan sehat dan berkelanjutan. Jika pengecer mengabaikan perubahan ini, banyak pembeli potensial mungkin akan menganggap perubahan ini sebagai hal yang buruk pemangkas pinggang penawaran sebagai sesuatu yang ketinggalan jaman atau menarik perhatian, terutama ketika mereka memasarkannya untuk tujuan bentuk tubuh yang ekstrem. Dan pengecer mungkin mengasingkan segmen pasar yang sedang berkembang yang tertunda karena janji-janji yang tidak realistis.
Solusi yang memungkinkan
Karena konsumen mendambakan keaslian, bisnis harus mengalihkan fokus dari sekadar “melangsingkan tubuh” ke gagasan dukungan inti, perbaikan postur tubuh selama latihan, pengurangan kembung untuk sementara waktu untuk acara khusus, atau sebagai bagian dari pemulihan pascapersalinan.
Mengabaikan penyebaran informasi yang salah
Klaim palsu sering terjadi di ruang online. Beberapa influencer mempromosikan hasil “keajaiban” dan praktik yang tidak aman pemangkas pinggang. Sayangnya, gaya pemasaran ini menciptakan lanskap di mana konsumen memiliki ekspektasi yang tidak realistis atau terus melihat ide-ide yang tidak sehat. Sekalipun pengecer membuat koleksi pemangkas pinggang yang sah, mengabaikan masalah ini akan mengakibatkan mereka menghabiskan lebih banyak waktu dan tenaga untuk melawan informasi yang tersebar luas daripada mempromosikan merek mereka.
Bagaimana cara mengatasi masalah ini
Salah satu sudut pandang yang dapat diambil oleh pengecer untuk menghindari masalah ini adalah pendidikan proaktif. Mereka dapat membuat konten (postingan blog, video, dll.) untuk menghilangkan prasangka mitos umum pemangkas pinggang (dengan cara yang tidak menghakimi) sambil mempromosikan produk mereka sebagai produk 'asli'.
Mengabaikan potensi serangan balik
Bukan rahasia lagi bahwa konsumen menjadi lebih sadar akan sikap positif terhadap tubuh dan bahaya pola makan yang tidak teratur. Oleh karena itu, dieksekusi dengan buruk pemangkas pinggang pemasaran dapat dengan cepat memicu reaksi balik, terutama ketika pengecer mengabaikan semua tanda bahaya. Misalnya, satu postingan media sosial yang tidak sensitif atau iklan yang diutarakan dengan buruk dapat menyebar dengan cepat dan menyebabkan kerusakan reputasi merek yang signifikan.
Selain kehilangan penjualan, pengecer mungkin perlu berinvestasi besar-besaran dalam manajemen krisis atau rebranding. Sebagian besar anggaran mereka mungkin digunakan untuk meniadakan upaya pemasaran di masa lalu.
Bagaimana mengatasi masalah ini
Mulailah dengan menerapkan proses peninjauan kampanye secara menyeluruh dengan banyak orang yang memberikan masukan dan secara khusus mencari interpretasi yang tidak diinginkan atau bahasa sensitif dalam kampanye tersebut pemangkas pinggang pesan pemasaran. Dan jika terjadi kesalahan, pengecer harus mempunyai rencana untuk mengatasi masukan negatif dengan cepat dan konstruktif agar bisnis kembali ke jalurnya.
Meremehkan persaingan
Pemangkas pinggang sangat populer, jadi tidak mengherankan jika pasar sudah jenuh. Faktanya, sebagian besar bisnis menawarkan produk selain pemangkas pinggang sederhana. Pelanggan dapat menemukan lini pakaian pembentuk tubuh, pakaian kompresi pasca bedah, dan bahkan produk yang berfokus pada teknologi yang menjanjikan klaim dan hasil serupa.
Oleh karena itu, meremehkan persaingan dan gagal membedakan pemangkas pinggang akan membuat tawaran pengecer mudah tergantikan. Tanpa nilai jual yang jelas dan unik (USP), pembeli bisnis akan bersaing dalam hal harga, sehingga menyebabkan berkurangnya margin keuntungan dan persaingan yang ketat untuk mendapatkan pengakuan merek.
Solusi potensial
Diferensiasi sangat penting untuk menciptakan ceruk yang menguntungkan dalam pasar yang padat. Jadi, bisnis harus fokus pada audiens target (pasca melahirkan, atlet, atau mereka yang menderita sakit punggung yang mencari dukungan tambahan) dan menyesuaikan pesan dan fitur mereka dengan kebutuhan unik mereka. Selain itu, perhatikan tren peningkatan material, desain, atau penyesuaian yang dapat memberikan keunggulan pada penawaran—terutama jika hal tersebut mengatasi keluhan umum pengguna.
Mengabaikan pentingnya kualitas material
Pemasaran mungkin penting, namun bisnis tidak boleh mengabaikan kualitas produknya. Pemangkas pinggang menampilkan neoprena berkualitas rendah dari bahan yang tidak fleksibel dapat menyebabkan iritasi kulit yang berlebihan, sirkulasi udara yang buruk, dan tampilan/rasa canggung, yang sangat memengaruhi pengalaman pengguna. Ulasan negatif menyebar dengan cepat, dan ketidakpuasan terhadap produk membuat semua klaim pemasaran menjadi tidak berharga.
Bagaimana memprioritaskan kualitas
Jelajahi pemangkas pinggang dengan kain yang menyerap keringat, teknologi anti-bau, dan bahan fleksibel namun suportif yang meminimalkan masalah terguling, menggembung, dan masalah tidak nyaman lainnya. Selain itu, jadikan kenyamanan sebagai nilai jual utama, dengan secara eksplisit mengatasi kekhawatiran tentang iritasi dan gangguan sirkulasi pada kulit dalam strategi pemasaran. Menambahkan jaminan kepuasan dan pengembalian yang mudah menunjukkan kepada pelanggan bahwa pengecer yakin dengan kualitas pemangkas pinggang mereka, sehingga menghasilkan lebih banyak penjualan.
Mengabaikan titik buta SEO
Bisnis online harus berjuang untuk visibilitas pencarian, dan hal yang sama berlaku bagi mereka yang berjualan pemangkas pinggang. Namun terlalu mengandalkan kata kunci yang umum dan sangat kompetitif seperti “pelatih pinggang” atau “penghilang lemak perut” kemungkinan tidak akan mengarahkan lalu lintas. Ingatlah bahwa lanskap pencarian penuh dengan pemain besar dan situs agregator, sehingga investasi pengecer pada konten dan SEO hanya akan menghasilkan sedikit keuntungan jika mereka mengabaikan titik buta SEO.
Bagaimana memanfaatkan titik buta ini
Pembeli bisnis harus menentukan peringkat untuk penelusuran yang digunakan calon pelanggan mereka, bukan hanya istilah umum yang mencakup semua hal. Salah satu sudut pandang yang baik adalah menjadi lebih spesifik dengan kata kunci berekor panjang (misalnya, “pemangkas pinggang pascapersalinan untuk menopang inti” bukan hanya “pemangkas pinggang”). Pelanggan juga mencari jawaban secara online, sehingga pengecer dapat membuat konten seputar pertanyaan umum untuk menarik perhatian mereka (misalnya, blog yang menjawab pertanyaan “Bolehkah saya memakai pemangkas pinggang saat kardio?”)
2 strategi proaktif yang harus diterapkan pengecer untuk meningkatkan penjualan pemangkas pinggang
Memanfaatkan kekuatan konten buatan pengguna (UGC)
UGC membangun kepercayaan dan keaslian. Melihat orang-orang nyata menggunakan pemangkas pinggang dan mencapai hasil lebih berkesan daripada foto pemasaran yang dipentaskan. Untungnya, memanfaatkan kekuatan ini cukup mudah.
Pengecer dapat mengadakan kontes atau promosi yang mendorong pelanggan untuk berbagi pengalaman mereka dengan alat pemangkas pinggang yang dibeli dari mereka di media sosial. Selain itu, pembeli bisnis dapat bermitra dengan pemberi pengaruh kebugaran yang selaras dengan nilai merek mereka untuk menunjukkan diri mereka menggunakan pemangkas pinggang dalam latihan mereka dan mendorong pengikut mereka untuk membeli.
Fokus pada keberlanjutan dan transparansi
Bukan rahasia lagi bahwa konsumen saat ini lebih memperhatikan etika produksi dan dampak terhadap lingkungan. Dan kini, ketika banyak bisnis berbohong dan kurang memberikan hasil, pelanggan juga menghargai transparansi. Pembeli bisnis kini dapat menggunakan tren ini untuk membantu menjual lebih banyak alat pemangkas pinggang.
Mereka dapat menyoroti praktik berkelanjutan dalam rantai pasokan mereka, mendukung pemasok yang menggunakan bahan daur ulang (seperti yang ada di Chovm.com), dan pastikan label yang jelas tentang asal produk dan petunjuk perawatan. Selain itu, pengecer harus transparan mengenai batasan; pemangkas pinggang bukanlah solusi ajaib—tekankan pentingnya gaya hidup sehat untuk hasil jangka panjang.
4 jenis bisnis pemangkas pinggang dapat ditambahkan ke inventaris mereka
Pemangkas pinggang neoprene
Pemangkas pinggang ini menampilkan bahan neoprene isolasi tebal yang meningkatkan produksi keringat dan panas di sekitar bagian tengah tubuh. Pelanggan sering menggunakannya selama latihan untuk meningkatkan pembakaran lemak dan penurunan berat badan.
Pemangkas pinggang lateks
Mirip dengan pemangkas neoprene, pemangkas pinggang lateks memiliki desain yang meningkatkan keringat dan meningkatkan suhu inti. Oleh karena itu, mereka juga membantu penurunan berat badan dan mengencangkan pinggang. Beberapa orang menganggap lateks lebih efektif daripada neoprena karena tingkat kompresinya yang lebih tinggi.
Korset pelatih pinggang
Korset pelatih pinggang menawarkan kombinasi kompresi dan dukungan. Mereka biasanya memiliki desain terstruktur dengan boning untuk membentuk garis pinggang dan memperbaiki postur. Meskipun tidak ideal untuk berolahraga, pelanggan dapat memakainya di bawah pakaian untuk efek melangsingkan sementara.
Pemangkas pinggang model bungkus
Pabrikan membuat pemangkas ini dari bahan fleksibel seperti nilon atau spandeks dan mengencangkannya dengan Velcro atau penutup serupa. Pemangkas pinggang model bungkus Dapat disesuaikan dan mudah dipasang/dilepas, menjadikannya pilihan paling nyaman untuk dipakai sehari-hari atau berolahraga ringan.
Bottom line
Pemangkas pinggang menjadi sangat populer pada pertengahan tahun 2010-an, ketika selebriti seperti Kim Kardashian memulai bisnis besar dengan menjualnya. Dua puluh empat tahun kemudian, alat pemangkas pinggang masih sangat populer di kalangan wanita yang mencari bentuk pinggang mungil. Namun, seiring dengan meningkatnya popularitas, muncullah banyak produk yang meragukan dengan janji penurunan berat badan yang berlebihan dan efek lainnya.
Untungnya, bisnis dapat membedakan diri mereka dari penawaran yang tidak jelas dan memperoleh lebih banyak penjualan yang mengecilkan pinggang dengan menghindari enam masalah pemasaran yang dibahas dalam artikel ini. Mereka juga dapat menerapkan dua strategi proaktif untuk menjangkau 201,000 orang yang menelusuri alat pemangkas pinggang pada tahun 2024. Ingin lebih banyak topik seperti ini? Berlangganan Bagian Olahraga Chovm untuk pembaruan lebih lanjut.
