A volte, ciò che ti fa acquistare lo stesso prodotto più e più volte non è la qualità. C'è qualcosa di speciale in alcuni marchi, ed è per questo che ci ritroviamo connessi a loro.
Non è un segreto che questi marchi abbiano personalità uniche, ma in generale la maggior parte di essi rientra in uno dei 12 archetipi di marca.
Sommario
Cosa sono gli archetipi di marca?
I 12 archetipi di marca e le loro strategie
La linea di fondo
Cosa sono gli archetipi di marca?
Un marchio di successo è un marchio con cui il tuo pubblico di riferimento può entrare in sintonia. Questo non accadrà solo perché hai un ottimo prodotto o un design accattivante; ci vogliono tempo e impegno per creare un'attività con personalità e missione.
Gli archetipi di marca possono farti risparmiare tempo e fatica perché ti permettono di determinare i tratti caratteriali e le convinzioni che riflettono il tuo marchio.
Questi archetipi rappresentano le identità universali di cui sono composti la maggior parte dei marchi. Una volta identificato l'archetipo giusto per te, sarà più facile trasmettere elementi di marca coerenti e armoniosi in tutti i tuoi canali di marketing e comunicazione.
I 12 archetipi di marca e le loro strategie
Come abbiamo precedentemente spiegato, un brand è simile a un essere umano. Ecco perché possiamo associare ogni archetipo di brand a un desiderio umano. Con questo in mente, è normale usare il concetto di archetipi della psicologia per aiutarci a costruire brand forti e riconoscibili e determinare la strategia giusta per ogni brand.
1. Il fuorilegge (o il ribelle)
Questo archetipo di marchio fuorilegge riguarda la rottura delle regole e la sfida allo status quo. È l'archetipo più coraggioso e accattivante, che consente al marchio di avere un posizionamento unico anche in nicchie e mercati saturi.
Un marchio fuorilegge tende a risuonare di più con i clienti che cercano di aggiungere quel senso di intrepidezza e di avventura al loro stile di vita. Queste persone apprezzano la libertà, l'indipendenza e l'innovazione, e questo le rende il pubblico di riferimento ideale per un marchio fuorilegge.
- Desiderio: Liberazione
- Strategia: Rivoluzionare il settore, fare le cose in modo diverso e creare messaggi audaci
- Esempio: Diesel, Harley-Davidson e Tesla
2. Il creatore
L'archetipo del marchio creatore arriva sul mercato con una visione ispiratrice e crea l'intero business attorno a essa. Mira a creare qualcosa di significativo con un impatto e un valore duraturo. Creatività, immaginazione e ispirazione sono l'essenza dell'archetipo del marchio creatore.
È facile pensare che questo archetipo sia simile all'archetipo del fuorilegge perché entrambi cercano di innovare e creare qualcosa di nuovo e unico, ma c'è una grande differenza. L'archetipo del marchio creatore è innovativo e visionario, ma non ribelle, a differenza del marchio fuorilegge, che è ribelle e audace.
- Desiderio: Innovazione
- Strategia: Risolvere i punti deboli in modo creativo, ispirare gli altri a essere se stessi in modo autentico e creare contenuti fuori dagli schemi
- Esempio: Apple, Crayola e Lego
3. Il saggio
L'archetipo del marchio Sage è radicato nella ricerca della conoscenza, della saggezza e della leadership di pensiero. Arriva sul mercato per istruire, guidare e condividere soluzioni e competenze.
Questo archetipo di marchio non agisce per il desiderio di cambiare le cose e non ha necessariamente una visione rivoluzionaria per cambiare il mondo. Invece, preferisce dare potere e spingere le persone a cambiare le loro vite agendo come leader di pensiero, fornendo informazioni preziose e condividendo la sua competenza. Ha anche il senso di lasciare un'eredità e una saggezza senza tempo da cui le persone possono sempre trarre beneficio.
- Desiderio: Comprensione
- Strategia: Creare contenuti educativi sempre attuali e senza tempo, condividere il tuo lato opinabile e da leader di pensiero e sfruttare fatti e storie per incoraggiare le persone ad agire
- Esempio: TED, Google e PBS
4. Il caregiver
L'archetipo del marchio del caregiver riguarda tutto l'essere al servizio. È compassionevole e motivato a servire e aiutare gli altri, e questo lo rende l'archetipo ideale per settori come la beneficenza e l'assistenza sanitaria.
Un marchio di assistenza arriva sul mercato con una missione significativa che ruota attorno all'aiutare le persone, soprattutto a livello umanitario e sociale. Sicurezza, compassione e cura sono i valori fondamentali di questo archetipo, e questo rende più probabile che si concentri su coloro che il mercato considera meno degni di impegno e attenzione.
- Desiderio: Servizi
- Strategia: Fare cose per gli altri, servire il pubblico, concentrarsi di più sull'aiutare e dare invece di agire come un'azienda normale
- Esempio: Campbell's Soup, Johnson & Johnson e UNICEF
5. L'innocente
L'archetipo del marchio innocente infonde salubrità e promuove una visione idealistica del mondo. Arriva sul mercato con una visione semplice e ottimistica in cui tutti sono felici e tutto è perfetto.
I marchi con l'archetipo innocente mirano a creare un senso di speranza e sicurezza nel loro pubblico, anche se è considerato irrealistico o difficile da raggiungere nel loro settore. Ecco perché di solito scelgono di posizionarsi come leader nel portare un cambiamento positivo nel mondo.
- Desiderio: Sicurezza
- Strategia: Creare messaggi edificanti e ottimisti, fare la cosa giusta anche se è difficile o impopolare, attenersi ai valori e alla moralità
- Esempio: Dove, McDonald's e Coca-Cola
6. Il giullare
L'archetipo del marchio del giullare vuole che le persone ridano e si divertano. Il giullare arriva sul mercato con un atteggiamento giocoso e divertente e cerca di creare un'esperienza spensierata e memorabile per i propri clienti.
L'ultima cosa che l'archetipo del giullare vuole creare sono esperienze e contenuti noiosi; ecco perché crede fermamente nel detto "Se non ti diverti, lo stai facendo male" e lo usa per valutare i suoi prodotti e contenuti.
- Desiderio: Godimento
- Strategia: Creare messaggi divertenti e spiritosi, dando priorità al divertimento e alla piacevolezza dell'esperienza del cliente sopra ogni altra cosa, coinvolgendo i clienti in modo divertente e creativo
- Esempio: Old Spice, Paddy Power e Skittles
7. Il mago
L'archetipo del marchio del mago riguarda la trasformazione, il pensare in grande e il realizzare i sogni. Mira a creare qualcosa di speciale che sorprenda e stupisca il pubblico.
Le persone possono creare una profonda connessione con un marchio di maghi per come si sentono quando interagiscono con esso. Questo è ciò che rende questo archetipo potente e in grado di attrarre le persone a diventare parte della missione senza sforzo.
- Desiderio: Potenza
- Strategia: Creare entusiasmo per prodotti e servizi, promuovere la trasformazione personale e professionale e creare messaggi che sfidano gli ostacoli (e la realtà) e incoraggiano le persone a raggiungere il loro pieno potenziale
- Esempio: Disney, MAC Cosmetics e Polaroid
8. Il sovrano
L'archetipo del marchio ruler rappresenta il leader del settore classico. Mira a mantenere una posizione stabile e potente nel suo mercato anche in tempi difficili e nel caos e lavora per fornire prodotti affidabili e di alto valore.
Competenza, stabilità e sicurezza sono valori non negoziabili per un marchio di sovrani. Ecco perché le persone che apprezzano lo status, la qualità, l'esclusività e il lusso sono il pubblico ideale per questo archetipo.
- Desiderio: Controllo
- Strategia: Adottare un metodo formale di marketing e comunicazione, avere standard elevati in tutto ciò che si fa, dalla produzione alle vendite, e agire come leader del settore invece di avere una visione per diventarlo
- Esempio: Microsoft, Rolex e Mercedes-Benz
9. L'eroe
L'archetipo del marchio eroe è tutto incentrato sul coraggio, la padronanza e l'assunzione di compiti difficili. Mira a fare la differenza e a superare i problemi, e si concentra anche sulla promozione del suo percorso di coraggio e autorealizzazione.
Questo archetipo risuona maggiormente con gli individui ambiziosi, determinati e volitivi che si considerano capaci e meritevoli di una trasformazione eroica.
- Desiderio: Padronanza
- Strategia: Concentrandosi sulla narrazione, condividendo sfide e ostacoli, non solo momenti di successo o lanci di prodotti, e promuovendo una mentalità "vincente" attraverso contenuti e prodotti
- Esempio: Nike, BMW e Adidas
10. L'uomo qualunque (o il ragazzo normale)
L'archetipo del marchio "everyman" è considerato il marchio delle persone. Promuove un senso di comunità, uguaglianza e connessione umana.
I marchi Everyman adottano un atteggiamento amichevole e si presentano come accessibili e inclusivi. Ecco perché possono attrarre un'ampia gamma di persone con background e demografie diverse. Sono anche semplici, generalizzati e mirano a piacere a tutti.
- Desiderio: Appartenenza
- Strategia: Concentrarsi sull'essere rilevanti per molte persone invece di distinguersi, dare priorità all'obiettivo di costruire una comunità con contenuti e campagne di marketing ed evitare estremismi ed essere troppo ostinati
- Esempio: Ikea, Ford e Levi's
11. L'esploratore
L'archetipo del marchio explorer è caratterizzato da un intenso desiderio di libertà e avventura. Arriva sul mercato con un invito a liberarsi dalla routine e andare a esplorare il mondo senza paura.
Questo archetipo può sembrare simile all'archetipo del fuorilegge, ma l'esploratore non promuove la rottura né cerca di cambiare le regole. Si tratta di intraprendere un continuo viaggio di scoperta.
- Desiderio: La libertà
- Strategia: Raccontare storie avvincenti, creare messaggi semplici che promuovano la scoperta e le avventure e mettere in evidenza nuove esperienze e persino nuovi angoli di argomenti rilevanti nel settore
- Esempio: Jeep, REI e Subaru
12. L'amante
L'archetipo del brand lover è associato a una connessione profonda e alla romanticizzazione del mondo. I brand lover sono spesso empatici e sensuali e sono anche spinti a far sì che le persone costruiscano un legame emotivo con i loro prodotti e servizi.
Questo archetipo risuona maggiormente con gli individui affettuosi e appassionati di oggetti belli e lussuosi.
- Desiderio: Intimità
- Strategia: Condividere storie e momenti emozionanti, creare contenuti che mostrino passione e si concentrino sui dettagli e offrire al cliente un'esperienza memorabile a tutti i livelli (prodotto, packaging, colori, ecc.)
- Esempio: Victoria's Secret, Alfa Romeo e Chanel
La linea di fondo
Esaminare gli archetipi di marca e scegliere quello più allineato da applicare alla tua attività è importante per costruire un marchio forte. Questi archetipi sono pensati per guidarti e non per limitarti; puoi avere lo stesso archetipo di altri marchi e avere una personalità di marca unica allo stesso tempo.
