Il web è uno dei posti migliori dove andare se vuoi promuovere un prodotto o un servizio ma hai un budget di marketing limitato.
I due motivi principali sono a) offre traffico a basso costo o addirittura gratuito e b) ci sono molte occasioni per farsi promuovere attraverso i siti Web e i profili social di altre persone. Ecco 13 idee su come sfruttare quel potenziale.
1. Crea post sul blog che si classificano e convertono
I post del blog che classificano e convertono sono quelli che contemporaneamente:
- Posizionati in alto nei motori di ricerca per le cose che le persone cercano online – Questa è la parte che ti dà traffico gratuito.
- Presenta il tuo prodotto/servizio come soluzione – Questa è la parte in cui puoi trasformare i visitatori del sito web in clienti.
Ad esempio, la nostra guida completa su parola chiave di ricerca è stato progettato per spiegare come risolvere il problema del titolo utilizzando Ahrefs. E poiché si posiziona in alto per termini pertinenti come "come fare ricerca per parole chiave" e "analisi delle parole chiave in seo", ci porta traffico gratuito.
Per ottenere traffico organico gratuito sul tuo sito web, hai bisogno di un argomento con potenziale di traffico di ricerca. Puoi:
- Vai su Ahrefs Esploratore di parole chiave e digita parole o frasi pertinenti alla tua nicchia. Puoi anche scegliere un paese in cui desideri posizionarti e uno dei 10 motori di ricerca.
- Vai Termini corrispondenti rapporto.
- Ottieni idee per le parole chiave insieme al loro potenziale di traffico (TP).
Se l'elenco è troppo lungo da gestire, puoi utilizzare filtri come Keyword Difficulty (KD) o parole chiave con intenti informativi ("come", "cosa", "guida" ecc.).
Quindi dai la priorità alle tue parole chiave in base alla capacità di presentare naturalmente il tuo prodotto. Ecco un sistema di punteggio che puoi usare:
2. Classifica i video nella ricerca
Gestione SEO che a video marketing forma una potente combinazione: ottieni uno dei tipi di contenuto più coinvolgenti con una fonte di traffico gratuita.
Per questa tattica, hai bisogno di idee per argomenti video che ottengano traffico di ricerca da Google.
- Apri Site Explorer e digita "youtube.com"
- Vai Parole chiave organiche rapporto; lì, otterrai parole chiave in cui i video di YouTube si posizionano nelle SERP (pagine dei risultati dei motori di ricerca)
- Utilizza i filtri per trovare video pertinenti al tuo sito web
SUGGERIMENTO PRO
Se trovi un argomento per il quale ti sei già classificato, è ancora meglio. Puoi "raddoppiare" su richiesta di ricerca se riesci a classificare anche il video.
3. Mantieni sana la tua capacità di recapito della posta elettronica
In questi giorni, uno dei modi migliori per convincere qualcuno a iscriversi alla tua newsletter è promettergli qualcosa del genere:
E il motivo è ovvio: l'email ha una cattiva reputazione dopo tutti quei decenni di spamming e tecniche di vendita invadenti.
Anche gli esperti di marketing non vogliono inviare e-mail indesiderate. Perché ciò danneggerà la loro reputazione di "mittente di posta elettronica" e porterà a una minore consegna della posta elettronica. Potrebbero persino essere banditi dal loro marketing via email .
Per rimanere sul lato sicuro (ed efficace) dell'email marketing, i professionisti del marketing dovrebbero tenere d'occhio queste metriche:
- Numero di email inviate
- Annulla iscrizione
- Reclami di spam
- Rimbalzo e-mail
- Metriche di coinvolgimento (bassi tassi di apertura, risposte, inoltri, clic)
Ecco perché alcuni dei migliori (ma più controintuitivi) consigli sull'email marketing sono:
- Invia meno email – Invia solo materiale pertinente che hai promesso di inviare tutte le volte che hai promesso. Molto le eccezioni occasionali sono OK. Raramente qualcuno supera l'invio di un'e-mail a settimana.
- Elimina gli indirizzi email inattivi dal tuo elenco – Anche se hai lavorato duramente per ricevere quelle e-mail, rischi bassi tassi di coinvolgimento e qualcuno alla fine annullerà l'iscrizione.
4. Scrivi post per gli ospiti
La pubblicazione degli ospiti è quando pubblichi su altri siti web. Questo ti dà un paio di vantaggi:
- Ottieni una spinta al traffico del tuo sito web.
- Esponi il tuo marchio a un nuovo pubblico.
- Il link guadagnato contribuisce al tuo profilo di backlink e può potenziare il tuo SEO.
- Puoi creare nuove connessioni nel settore.
L'altro lato dell'accordo ottiene contenuti di qualità gratuiti per i propri lettori. Quindi non devi sentirti a disagio quando proponi i tuoi articoli.
Puoi trovare opportunità di guest blogging semplicemente cercandole su Google. Puoi usare operatori di ricerca per ottenere risultati più pertinenti, ad esempio (blockchain OR crypto) AND ("guest post" OR "guest article").
È più facile con Ahrefs' Barra degli strumenti SEO e qualsiasi piano premium Ahrefs. Puoi quindi controllare le tue opportunità mentre le cerchi su Google con l'aiuto di metriche SEO come Domain Rating (DR) o traffico organico del sito web.
ULTERIORE LETTURA
- Guest blogging per SEO: come creare collegamenti di alta qualità su larga scala
- Blogger Outreach: come farlo su larga scala (senza sentirsi come uno stronzo)
5. Presentare podcast e newsletter
Podcast e newsletter sono luoghi naturali in cui le aziende possono essere presenti.
- I podcast spesso intervistano imprenditori, manager e altri professionisti.
- Le newsletter non esitano a presentare buoni articoli provenienti da aziende.
- Alcuni di loro promuovono direttamente prodotti collaudati.
Puoi trovare podcast e newsletter da lanciare nello stesso modo in cui cercherai opportunità di pubblicazione degli ospiti (vedi la sezione sopra).
Inoltre, c'è la possibilità che qualcuno abbia già creato un elenco di luoghi in cui invii la tua presentazione, quindi prova semplicemente a cercare su Google cose come "i migliori podcast [della tua nicchia]".
Essere presenti su podcast e newsletter di solito non ti costerà nulla. Ma spesso c'è anche un'opzione a pagamento.
Quindi, a seconda del tuo budget, puoi sponsorizzare un paio di episodi e puoi farlo ripetutamente in luoghi diversi.
Abbiamo scoperto che è una tattica efficace per la consapevolezza del marchio che a lungo termine ripaga: puoi leggere le nostre esperienze con la pubblicità nei podcast in questo articolo.
6. Chiedi a blogger e riviste di recensire il tuo prodotto
È probabile che troverai molte opportunità per far recensire il tuo prodotto.
- Le persone cercano recensioni di marchi a cui sono interessate o addirittura di cui si fidano (tuttavia, hanno bisogno dell'opinione di qualcun altro prima di acquistare).
- Le persone cercano il meglio in una determinata categoria. A prescindere dal marchio.
- Le persone fanno persino a Google le stesse domande che farebbero a una persona reale.
Oltre a cercare semplicemente recensioni di prodotti simili su Google o YouTube, una buona idea è controllare dove i tuoi concorrenti hanno ottenuto le loro recensioni. Uno dei motivi è che la revisione di prodotti simili è un'opportunità per il recensore di dimostrare neutralità.
Puoi trovare opportunità adatte al conto analizzando i backlink:
- Inserisci l'URL del tuo concorrente Site Explorer
- Vai Backlinks rapporto
- Imposta il filtro "Parola o frase" su Rif. URL della pagina: contiene e digita "recensione"
- Premi "Applica"
- Nella pagina dei risultati, modifica la modalità in "Un collegamento per dominio" per ottenere un elenco di siti Web che presentano i prodotti della concorrenza
Andando avanti, la parte cruciale del processo è il tono stesso. Ecco alcuni suggerimenti per l'invio della presentazione della recensione. Puoi:
- Invia messaggi personalizzati.
- Raccontaci un po' della tua azienda.
- Invia richieste tramite il canale di contatto fornito. È un segno che hai letto le linee guida per la recensione e rispetti i revisori.
- Spiega a chi è destinato il tuo prodotto e perché il pubblico del revisore sarà interessato.
- Fornisci un pacchetto multimediale completo con immagini, video e specifiche tecniche (se applicabile). Ciò che può anche essere efficace è offrire una demo online dal vivo.
- Mostra dove il tuo prodotto è già stato presentato. Puoi anche condividere le testimonianze dei tuoi clienti.
7. Rispondi alle richieste dei giornalisti per avere stampa libera
Ti sei mai chiesto dove i giornalisti ottengono tutte quelle citazioni di esperti?
Alcuni di loro provengono da servizi come HARO, dove i giornalisti inviano semplicemente richieste di citazioni.
Questa è la tua occasione per guadagnare un link DR elevato e persino generare consapevolezza per la tua attività gratuitamente.
Tutto quello che devi fare è iscriverti a un servizio come HARO, FonteBottle, o Terkel. Quindi fornisci la tua migliore risposta al più presto.
Durante l'utilizzo di questi servizi, probabilmente riceverai molte e-mail. Quindi un bel trucco qui è usare i filtri e-mail.
Per saperne di più: Digital PR: la guida per principianti per rendere imperdibile il tuo marchio
8. Sfrutta i contenuti generati dagli utenti sui social media
I social media sono scomodi per i marchi. I marchi sono come quel ragazzo nuovo a una festa a cui viene detto: "Mimetizzati e starai bene". Forse ad eccezione di LinkedIn, per ovvie ragioni.
Certo, i marchi possono pubblicare annunci ed eseguire il servizio clienti. Ma la sfida principale con i social media è avere qualcosa da dire giorno per giorno.
Una delle migliori soluzioni per questo è quella di presentare contenuti generati dagli utenti (UGC) dai clienti.
- È un tipo di contenuto naturale per tutti i tipi di piattaforme di social marketing. Perché i social media dovrebbero riguardare le persone, non le imprese.
- Puoi pubblicarlo regolarmente.
- È una forma di promozione efficace e non invadente.
- Amplifica passaparola perché fornisce qualcosa di cui parlare. Gli autori diranno ai loro amici che sono stati presentati da un marchio interessante. Altri utenti intraprenderanno conversazioni con gli autori.
Ecco alcuni esempi. Si noti che tutti presentano il prodotto in un modo o nell'altro:
Gran parte di quel contenuto avverrà in modo organico. Qualcuno pubblicherà una foto o un video taggando il tuo marchio. Puoi quindi ripubblicarlo o chiedere a quella persona il permesso di pubblicare sul tuo canale. In questo modo, potresti persino imbatterti in futuri ambasciatori del marchio.
Ma puoi anche incoraggiare UGC:
- Esegui un concorso – Può essere un normale concorso in cui vince l'autore dell'immagine migliore (i Mi piace di altri utenti possono essere trattati come voti).
- Lancia un hashtag ufficiale
- Offri qualcosa in cambio – Esempi: un omaggio, un codice sconto, ecc.
La regola generale qui è che i tuoi contenuti sui social media devono avere un volto umano. Quindi ecco alcune opzioni alternative.
Opzione 1. Mostra le persone dietro l'azienda e il loro lavoro. Funziona alla grande per artigiani, artigiani e artisti.
Opzione 2. Dai una personalità al tuo account sui social media. Non essere solo un'altra azienda noiosa.
9. Prova le reti di marketing di affiliazione per i commercianti
Nel marketing di affiliazione, il commerciante è la società o la persona che offre qualcosa in vendita. E come probabilmente già saprai, in questo tipo di marketing, permetti ad altre persone (affiliati) di promuovere il tuo prodotto per una quota dei profitti derivanti dalle vendite che hanno contribuito a generare.
Il marketing di affiliazione richiede pochissimi investimenti iniziali. La maggior parte dei costi sono basati sulle prestazioni (paghi solo se guadagni), quindi puoi iniziare praticamente senza rischi.
Una delle opzioni è creare il proprio programma. Ma ciò potrebbe richiedere molto lavoro e un marchio consolidato per attirare affiliati.
Quindi probabilmente il modo più semplice per iniziare con questo tipo di marketing è entrare a far parte di una rete come ClickBank, Shareasale, o Giddy Up. Forniscono anche la tecnologia e gli affiliati.
Devi semplicemente impostare il tuo profilo, caricare le informazioni sul tuo prodotto e sei pronto per essere scoperto dagli influencer nella tua nicchia o selezionare quelli con cui ti piacerebbe lavorare (a seconda di ciò che offre la tua rete).
Quindi gli affiliati sono pronti a includere il tuo prodotto nei loro contenuti (se pensano che valga la pena raccomandarlo). Per esempio, ecco un articolo sulla creazione di uno studio di registrazione casalingo di Musician on a Mission.
Secondo Site Explorer, questo articolo riceve una stima di 10 visite organiche (e questa probabilmente non è l'unica fonte di traffico verso questo pezzo). C'è sicuramente del potenziale nel marketing di affiliazione.
10. Crea contenuti link bait
Da non confondere con i contenuti clickbait. Link bait è un contenuto progettato per attrarre backlink. È qualcosa di così prezioso e interessante che blogger e giornalisti vogliono collegarsi ad esso.
Esempio: La presente relazione in trambusto in America da Zapier. È una ricerca di 637 parole che ha guadagnato 2 backlink da 910 domini, inclusi alcuni DR molto alti.
Ci sono due vantaggi principali del contenuto di link bait:
- I backlink guadagnati aiuteranno il contenuto dell'esca di collegamento a posizionarsi più in alto nelle SERP (poiché i backlink sono un fattore chiave di ranking).
- Puoi distribuire parte dell'autorità di collegamento dalla tua esca di collegamento ad altre pagine e aiutarle a posizionarsi più in alto anche nelle SERP.
Il modo più semplice per identificare i contenuti meritevoli di collegamento è vedere quali pagine attirano il maggior numero di backlink su siti Web rinomati nella tua nicchia.
- Inserisci il dominio del tuo concorrente in Ahrefs Site Explorer
- Vai Meglio per link rapporto
- Cerca modelli come la ripetizione di tipi di contenuto; puoi anche cercare contenuti con buone prestazioni che puoi ricreare
Puoi scavare ancora più a fondo e scoprire quali parti del contenuto hanno attirato il maggior numero di backlink.
- Inserire il ancore rapporto
- Guarda l'ancora che ha ottenuto il maggior numero di domini di riferimento
Per saperne di più: Cos'è Link Bait? 7 esempi di successo
11. Riutilizza i tuoi contenuti
Il riutilizzo dei contenuti ti consente di ottenere più chilometraggio dai tuoi contenuti condividendoli su altri canali di marketing e in altri formati. È un po' come concedere in franchising i tuoi contenuti; un libro diventa un film, poi un videogioco, poi una serie su Netflix, e così via.
Per illustrare, il nostro post sul blog su Liste di controllo SEO riceve una stima di 7.2 visite da Google ogni mese.
Ma non ci siamo fermati qui. Abbiamo riproposto l'articolo in a video che ci ha dato altre 211 visualizzazioni su YouTube (per non parlare di Mi piace e commenti).
L'elenco delle possibili "trasformazioni" dei contenuti è piuttosto lungo:
- Post del blog nei thread di Twitter
- Post di blog in video (e viceversa)
- Singoli video messi insieme in un corso completo
- Ebook in campagne di gocciolamento e-mail
- Estratti di ebook nei post degli ospiti
E così via.
Abbiamo un guida completa sul riutilizzo dei contenuti, dove puoi trarre ispirazione per riutilizzare i tuoi contenuti.
SUGGERIMENTO PRO
Quando riproponi i tuoi contenuti di testo in video, puoi dare la priorità agli argomenti che ottengono il traffico di ricerca dei tuoi video da Google. Ecco come trovarli:
- Vai su Site Explorer e inserisci il tuo dominio
- Vai Gap di contenuto rapporto
- Nei primi due campi di input, inserisci il tuo dominio e youtube.com; quindi lasciare vuoto l'ultimo input
- Premi "Mostra parole chiave"
- Nella pagina dei risultati, imposta i filtri su due intersezioni; in questo modo, la pagina dei risultati mostrerà le parole chiave in cui tu e YouTube vi posizionate entrambi
- Sentiti libero di utilizzare i filtri per ottenere un elenco più raffinato, ad esempio, conteggio parole da 2, volume da 500, le parole chiave includono "seo"
Per illustrare, il Gap di contenuto rapporto ci mostra che possiamo potenzialmente creare un video su "come funziona il seo".
12. Amplifica i tuoi contenuti
Realizzare ottimi contenuti è solo una parte del lavoro. Devi promuoverlo anche tu.
Sembra un consiglio ovvio. Ma la mancanza di promozione (o canali di distribuzione, del resto) è un problema comune nel content marketing. I marketer tendono a finire con ottimi contenuti che nessuno conosce.
L'amplificazione del contenuto si basa in modo efficace sul catering per la piattaforma che utilizzi per la promozione (ovvero, condividendo il tipo di contenuto che le persone si aspettano di vedere).
Ad esempio, supponiamo che tu abbia creato un corso online a pagamento sulla fotografia. Ecco i passaggi che puoi intraprendere per amplificare quel corso. Puoi:
- Crea una serie di post sul blog SEO che si colleghino al corso in modo da poter ottenere traffico gratuito da Google. Ad esempio, "migliori sfondi materiali" o "fotografia di auto".
- Scrivi un guest post per una rivista di fotografia in cui parli del tuo corso.
- Usa Instagram e/o Pinterest per mostrare campioni di fantastiche foto scattate utilizzando le tecniche spiegate nel corso.
- Usa TikTok per mostrare i punti salienti del corso, ovvero condividere piccoli suggerimenti digeribili che possono essere dimostrati in pochi secondi.
- Reinvestire parte delle entrate del corso per acquistare annunci su Pinterest. È ancora abbastanza economico acquistare annunci lì (rispetto ad altre grandi piattaforme di social media) ed è ottimo per i contenuti visivi.
- Condividi gratuitamente la parte per principianti del tuo corso su YouTube. Puoi quindi amplificarlo con gli annunci di YouTube. Dai un'occhiata al thread qui sotto per un fantastico consiglio professionale per YouTube.
ULTERIORE LETTURA
- 13 tattiche di promozione dei contenuti per ottenere più occhi sui tuoi contenuti
- Guida alla distribuzione dei contenuti: cos'è e come si fa
13. Crea un lead magnet
Un lead magnet offre qualcosa di prezioso a un visitatore del sito web in cambio delle sue informazioni di contatto. Quando il visitatore fornisce tali informazioni, diventa un lead.
Alcuni esempi popolari di lead magnet sono prove gratuite, strumenti online, modelli, liste di controllo, ebook, consulenze gratuite, corsi, sconti... hai capito.
Avere le informazioni di contatto di un lead ti consente di contattarlo direttamente e "nutrirlo" affinché diventi cliente o fan del marchio. È una tattica di base per prodotti o servizi in cui i clienti hanno bisogno di più tempo per ricercare le loro opzioni e prendere una decisione.
La prima cosa che devi considerare è trovare un argomento per il tuo lead magnet. Questo può essere qualcosa che mostra il potenziale di traffico organico o altrimenti risuona con il tuo pubblico.
Un notevole vantaggio del primo tipo è che ti consente di ottenere traffico gratuito dai motori di ricerca. Puoi trovare idee per questo con uno strumento di ricerca per parole chiave aggiungendo alcuni tipi comuni di lead magnet nei filtri.
Per saperne di più sulla ricerca di argomenti per i lead magnet e su come indirizzare il traffico verso di essi, dai un'occhiata 17 esempi di lead magnet + suggerimenti su argomenti e fonti di traffico.
Conclusioni
Alcuni dei posti migliori per cercare tattiche di marketing digitale che funzionano sono altri siti Web, in particolare i tuoi concorrenti. Ecco un paio di strumenti di intelligenza competitiva per il lavoro:
- Ahrefs – Per analizzare le strategie SEO, content marketing e Google Ads di qualsiasi sito web
- MailCharts – Per analisi di email marketing
- Brand24 – Per l'analisi dei social media
- Visualping – Per monitorare le modifiche al sito web
Fonte da Ahrefs
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