Hai difficoltà a trovare le tattiche giuste per promuovere la tua attività?
Ecco un elenco delle tattiche che abbiamo utilizzato in Ahrefs per crescere del +65% anno su anno. Sono per lo più gratuiti. Puoi usarli anche per promuovere la tua attività.
1. Ottieni l'elenco nelle directory più popolari
2. Blog regolarmente
3. Crea video su YouTube
4. Riproponi i tuoi contenuti su più canali
5. Crea un elenco di email
6. Organizza un omaggio
7. Partecipa ai podcast
8. Scrivi post per gli ospiti
9. Collaborare con altre aziende rilevanti
10. Fai recensire il tuo prodotto
11. Crea una pagina di confronto
12. Parla agli eventi
13. “Jab” sui social media
1. Ottieni l'elenco nelle directory più popolari
Google non è l'unico modo in cui le persone trovano attività commerciali online. Molte persone preferiscono cercare nelle directory di settore affidabili.
Ad esempio, potresti utilizzare TripAdvisor per trovare un ristorante locale, Avvo per trovare un avvocato o HomeAdvisor per trovare un idraulico. Molte persone utilizzano direttamente questi siti, ma si posizionano anche ai primi posti su Google per le ricerche locali.
Essere su questi siti è importante affinché le persone scoprano la tua attività e la maggior parte offre profili gratuitamente.
Ma come trovarli?
Un metodo è cercare su Google “[tipo di attività] vicino a me”. Cerca le directory nei risultati della ricerca.
Un altro metodo è usare Link Intersect di Ahrefs. Link Intersect ti mostra chi si collega a più concorrenti, ma non te. Questo può aiutare a far emergere directory in cui i tuoi concorrenti sono già elencati e tu no.
Per fare ciò, inserisci alcune delle home page dei tuoi concorrenti in Link Intersect.
Quindi, premi "Mostra opportunità di collegamento".
Guarda l'elenco e vedi se ci sono directory. Ad esempio, questo sito sembra una directory e si collega anche a tutti e tre i siti della concorrenza.
Se gestisci un bar nel Regno Unito e non sei elencato qui, dovresti correggerlo.
2. Blog regolarmente
Il blog Ahrefs riceve circa 397,000 visite di ricerca al mese.
Tieni presente che questo è traffico esclusivamente da Google. Includi altri canali e otterremo molto di più.
In un dato momento, ci sono solo un certo numero di persone pronte e disposte ad acquistare. Prendi di mira solo loro e perderai una grossa fetta del tuo mercato. Ma con il blogging puoi raggiungere tutti coloro che non sono pronti ad acquistare oggi.
Ad esempio, ci classifichiamo al primo posto per “sensibilizzazione dei blogger”.
Le persone che cercano questo argomento sanno di avere un problema: vogliono contattare blogger influenti, ma non sanno come. Tuttavia, non sono a conoscenza della nostra attività o di come il nostro set di strumenti possa essere d'aiuto. Dopotutto, se lo avessero fatto, avrebbero cercato direttamente il nostro marchio.
Classificando termini come questo nei post del blog, siamo in grado di promuovere la nostra attività spiegando come gli utenti che effettuano ricerche possono utilizzare Ahrefs per risolvere il problema che stanno affrontando. Ed è esattamente ciò che facciamo in questo post.
Per creare un blog aziendale di successo ci sono due ingredienti. È necessario scegliere come target argomenti che abbiano:
- Potenziale di traffico di ricerca. Le persone cercano questi argomenti su Google.
- Potenziale commerciale. L'argomento ti consente di presentare il tuo prodotto o servizio.
Per trovare argomenti con potenziale traffico di ricerca, il modo più semplice per iniziare è utilizzare uno strumento di ricerca di parole chiave gratuito come Keyword Generator. Inserisci una parola chiave pertinente e ti mostrerà fino a 150 argomenti.
Sfoglia l'elenco e classificali in base al potenziale di business. Ecco il grafico che usiamo su Ahrefs:
Lettura consigliata: Che cosa sono i contenuti SEO? Come scrivere contenuti che si posizionano
3. Crea video su YouTube
Il contenuto scritto non è l'unico tipo di contenuto che puoi produrre. Ci sono anche contenuti video. YouTube è il secondo motore di ricerca più popolare al mondo (escluso Google Immagini).
Dal 2018, abbiamo investito molte risorse nella creazione di contenuti YouTube. E ha dato i suoi frutti enormemente. Oggi abbiamo circa 217,000 iscritti e riceviamo circa 500,000 visualizzazioni al mese.
Ci ha anche portato tantissimi clienti.
Per il video marketing, segui la stessa strategia di content marketing che hai utilizzato per il blog: scegli come target argomenti video che contengano entrambi traffico di ricerca e potenziale di business.
Puoi trovare argomenti su YouTube utilizzando uno strumento di ricerca per parole chiave come YouTube Keyword Tool. Allo stesso modo, inserisci una parola chiave pertinente e vedrai 150 argomenti diversi che potresti potenzialmente scegliere come target.
Esamina l'elenco, annota tutti gli argomenti rilevanti e classificali in base al potenziale di business.
ULTERIORE LETTURA
- SEO per YouTube: come classificare i tuoi video dall'inizio alla fine
- Come eseguire la ricerca delle parole chiave su YouTube in 3 semplici passaggi
- 9 modi per ottenere più abbonati YouTube
- 14 modi comprovati per ottenere più visualizzazioni su YouTube
4. Riproponi i tuoi contenuti su più canali
Non è sempre necessario creare contenuti da zero. Trasforma i contenuti che hai creato in un formato (ad esempio video di YouTube) e modificali in un altro (post del blog).
Ad esempio, il nostro video sul marketing di affiliazione ha ricevuto oltre 74,000 visualizzazioni:
Lo abbiamo riproposto in un articolo, che riceve circa 34,000 visite di ricerca al mese:
Siamo anche riusciti a occupare due posizioni nella SERP, generando nel tempo più traffico organico passivo:
Un pezzo di contenuto non lo è più ad appena un pezzo di contenuto. È più di questo. E non si tratta solo di video in testo. Puoi:
- Trasforma un post sul blog in un tweet popolare;
- Trasforma un video di YouTube in più versioni in miniatura;
- Trasforma le infografiche in post LinkedIn popolari;
- E altro ancora.
Pensatela come una piramide. Inizia con una versione, quindi suddividila gradualmente in versioni più piccole per altri canali.
Lettura consigliata: La guida completa al riutilizzo dei contenuti
5. Crea una lista di posta elettronica
Ogni settimana inviamo una newsletter a circa 120,000 persone con tutti i contenuti che abbiamo pubblicato quella settimana.
Queste non sono 120,000 persone a caso. Sono persone che ci hanno detto esplicitamente che vogliono i nostri contenuti.
Il nostro segreto? Abbiamo creato una lista di posta elettronica.
Costruire una lista e-mail significa possedere il canale di comunicazione. Ogni volta che vuoi, puoi comunicare con i tuoi fan. Puoi inviare offerte, contenuti, ecc.: tutto ciò che desideri.
Quindi, come si crea una lista e-mail?
Il modo più semplice è offrire qualcosa in cambio dell'abbonamento. Noi di Ahrefs manteniamo le cose semplici offrendo loro di consegnare più contenuti di loro gradimento direttamente nella loro casella di posta.
Puoi essere un po’ più “aggressivo” offrendo una “carota”, magari un PDF del post o un corso gratuito via email.
6. Organizza un omaggio
Se fatti bene, gli omaggi funzionano. Promuove la tua attività, migliora la consapevolezza del marchio e crea persino la tua lista di posta elettronica.
La frase chiave qui: "quando fatto bene".
Lo dico perché molte aziende gestiscono omaggi senza una strategia. Tutto ciò che fanno è semplicemente regalare il premio più grande che possano immaginare: un MacBook Pro, un iPhone e persino un'auto Tesla. Sì, questo riceve molta attenzione. Ma finisci anche per attirare tutti gli appassionati di pneumatici, i cercatori di omaggi e chiunque altro sotto il sole.
Questo è non il punto dell'omaggio. L’obiettivo non è quello di gestire il più grande omaggio al mondo; è attrarre alla fine persone rilevanti per la tua attività.
Ciò significa che devi regalare qualcosa che il tuo pubblico target desidera. Il modo più diretto è regalare il prodotto che stai vendendo. Ad esempio, ad Ahrefs organizzavamo omaggi ogni volta che sponsorizzavamo un podcast.
NOTA A MARGINE. Non offriamo più prodotti omaggio.
Tuttavia, se hai una nuova azienda o hai un nuovo prodotto che nessuno conosce, potrebbe non essere un premio interessante. In tal caso, puoi collaborare con un'azienda che si rivolge a un pubblico simile ma non è in concorrenza con te.
Ad esempio, qualche anno fa, lavoravo in una startup dove vendevamo un prodotto completamente nuovo: una giacca da massaggio. Avevamo solo un prototipo funzionante, quindi regalare il nostro prodotto non era un'opzione. Dato che il nostro pubblico target erano persone con dolori alla schiena, abbiamo collaborato con un'azienda simile e abbiamo regalato il loro prodotto come premio.
In cambio, abbiamo fatto tutto il resto: organizzare il giveaway, promuoverlo e condividere la mailing list con l'azienda sponsor.
Una volta deciso un premio adatto, puoi utilizzare un'app gratuita come KingSumo per impostare l'omaggio.
7. Partecipa ai podcast
Ci sono migliaia di podcast in questo momento. Probabilmente ce n'è uno anche nel tuo settore. E cercano ospiti.
Quindi, sii quell'ospite.
Puoi trovare i podcast cercando "podcast [della tua nicchia]" su Google. Ma potresti scoprire che la maggior parte dei suggerimenti sono podcast consolidati, probabilmente difficili da seguire se sei nuovo nel circuito.
Un modo alternativo sarebbe cercare qualcuno nel tuo settore che sia stato ospite in molti podcast. Ad esempio, se vendi un'app linguistica, Steve Kaufmann è una persona del genere.
Inserisci il suo sito web nel Site Explorer di Ahrefs, vai alla pagina Backlinks segnalare e cercare il suo nome nella casella "Includi". Impostalo per cercare "solo titoli di pagine di riferimento".
Vedrai un elenco di luoghi in cui è apparso nei podcast.
Guarda l'elenco e vedi se ci sono opportunità di podcast. Quindi, contatta l'host e proponiti come ospite.
Lettura consigliata: 12 lezioni che ho imparato realizzando oltre 20 interviste podcast in 4 mesi
8. Scrivi post per gli ospiti
Il guest blogging è quando crei un contenuto per un altro blog.
Perché vorresti farlo? Semplice. Quando scrivi per un altro sito, ottieni visibilità presso il loro pubblico. Puoi anche collegarti ai tuoi contenuti. Le persone interessate possono fare clic, inviandoti traffico di riferimento. E poiché i link sono un importante fattore di ranking, possono aiutarti a migliorare le tue pagine su Google.
Per iniziare, trova i siti che attualmente accettano i post degli ospiti. Puoi farlo utilizzando alcuni operatori di ricerca avanzata in Google:
- [tuo_argomento] “scrivi per noi”
- [il tuo_argomento] “guest post”
- [tuo_argomento] "articolo ospite"
- [il tuo_argomento] “diventa un autore”
- [il tuo_argomento] inurl:contribuisci
Anche se questo è un buon modo per iniziare, non dovresti limitarti solo a questa tattica. Ci sono molti blog che accettano contributori ospiti ma non li cercano attivamente. Tuttavia, se hanno già pubblicato post su determinati argomenti, è molto probabile che siano interessati a un guest post su un argomento simile.
Puoi trovare questi siti utilizzando Content Explorer. Content Explorer è un mini motore di ricerca all'interno di Ahrefs. È alimentato dal nostro database di cinque miliardi di pagine e puoi usarlo per trovare menzioni di qualsiasi cosa sul web.
Inizia inserendo una parola o una frase pertinente in Content Explorer. Impostalo solo su una ricerca "nel titolo".
Seleziona poi la casella “un articolo per dominio” per evitare di contattare due volte gli stessi siti.
NOTA A MARGINE. Selezionando la casella "Escludi home page" si rimuovono i post non appartenenti al blog dai risultati.
Puoi anche restringere l’elenco concentrandoti sui blog “al tuo livello”. Imposta il filtro Valutazione dominio su ~21-70 per trovare questi siti.
Lettura consigliata: Guest blogging per la SEO: come creare collegamenti di alta qualità su larga scala
9. Collaborare con altre aziende rilevanti
Domanda veloce: cosa hanno in comune il guest blogging e la comparsa sui podcast?
La risposta: attingere al pubblico di altre aziende.
Se hai un'impresa nuova o piccola, non hai un tuo pubblico. Ma altri lo fanno. Pertanto, se puoi offrire loro qualche vantaggio, come contenuti gratuiti e di alta qualità per il guest blogging, puoi attingere al loro pubblico e indirizzare traffico al tuo sito web.
Ad esempio, abbiamo lavorato con Buffer, uno strumento di pianificazione dei social media, su un webinar intitolato "Come ottenere traffico sul sito web con contenuti sempreverdi e marketing sui social media".
Nessuno dei due set di strumenti era in competizione tra loro. Ma entrambi ci rivolgevamo allo stesso pubblico: un abbinamento perfetto per la collaborazione.
Ecco il punto: cerca opportunità di lavorare con aziende che servono lo stesso pubblico, ma risolvono un problema diverso.
10. Fai recensire il tuo prodotto
Quando abbiamo lanciato la nostra giacca da massaggio su Kickstarter qualche anno fa, abbiamo superato del 200% il nostro obiettivo di finanziamento target. Il fattore che ha contribuito maggiormente è stata una tonnellata di menzioni guadagnate dai media.
Come lo abbiamo fatto? Semplice: abbiamo inviato le nostre giacche a giornalisti e influencer. Lo hanno quindi esaminato e scritto un articolo sul nostro prodotto. Siamo finiti in famosi siti Web tecnologici come Engadget.
Più recentemente, in Ahrefs, abbiamo lanciato Ahrefs Webmaster Tools. Allo stesso modo, abbiamo fornito un'anteprima ai giornalisti, che ci ha fatto guadagnare menzioni su Search Engine Journal e Tech Radar.
Come capire a chi inviare i prodotti per la revisione?
Il modo più semplice è capire chi ha recensito o presentato prodotti simili ai tuoi, quindi contattarlo e offrire loro il tuo prodotto per testarlo.
Per iniziare, fai un brainstorming su 2-3 aziende concorrenti. Quindi, inserisci i loro marchi nel Content Explorer di Ahrefs. Ad esempio, se fossi un'azienda di materassi, i potenziali concorrenti sarebbero Eight Sleep, Casper e Purple.
Vedrai tonnellate di pagine che menzionano queste attività.
Quindi, seleziona il filtro "Evidenzia domini non collegati" e aggiungi il tuo dominio. Questo ti mostrerà i siti che attualmente non ti collegano.
Esporta l'elenco, contatta e prova a far sì che la tua attività venga menzionata insieme alla concorrenza.
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11. Crea una pagina di confronto
Che ti piaccia o no, i tuoi clienti si confronteranno. Dopotutto, vorranno sempre il massimo profitto. Quindi, perché dovrebbero scegliere te rispetto ai tuoi concorrenti?
Per rispondere a questa domanda, puoi creare una pagina di confronto in cui confrontare i pro e i contro della tua attività e di quella della concorrenza.
Per scoprire con chi i tuoi clienti ti stanno confrontando, inserisci il nome del tuo marchio nel Keyword Explorer di Ahrefs, quindi vai al report “Corrispondenza a frase”.
Nella colonna "Termini", cerca le parole che indicano che i clienti stanno confrontando. Ad esempio, “vs” è un termine che ci dice che i clienti stanno confrontando Mailchimp con qualcos’altro. Fai clic su di esso e vedrai un elenco di diverse query di ricerca "vs". Queste sono le aziende con cui i tuoi clienti ti confrontano.
A questo punto, la maggior parte delle aziende creerà una pagina di confronto in cui vinceranno in ogni categoria. Ma come disse una volta il famoso dirigente pubblicitario David Ogilvy: “Il cliente non è un idiota. È tua moglie." I tuoi clienti capiranno il tuo bluff e i tuoi pregiudizi. Sanno che vincere in ogni serie di funzionalità non è possibile. Eroderà solo la loro fiducia in te.
Piuttosto, cogli l’occasione per essere aperto riguardo ad alcune carenze. Ancora una volta, come ha scherzato David Ogilvy nel suo libro, Ogilvy on Advertising:
“Racconta al tuo potenziale cliente quali sono i tuoi punti deboli, prima che se ne accorga. Questo ti renderà più credibile quando ti vanterai dei tuoi punti di forza”.
Per la nostra pagina di confronto, invece di fare un confronto fianco a fianco, abbiamo deciso di includere le valutazioni dei siti di recensioni neutrali.
Come puoi vedere, non eravamo i più votati su ogni piattaforma. Ma per noi è perfettamente d'accordo.
12. Parla agli eventi
Non ho decine di migliaia di follower su Twitter. Non sono apparso su Forbes. Né faccio parte dei 30 under 30. Fondamentalmente non sono nessuno nel settore del marketing digitale.
Eppure, ho parlato a eventi come Digital Marketing Skill Share a Bali.
Non importa in quale settore operi, ci saranno eventi in cui potrai essere invitato a condividere la tua esperienza. Questo non deve essere un evento al livello di Tony Robbins in cui si tiene un discorso davanti a 10,000 persone. Gli eventi locali davanti a 50 persone sono ottimi per molte aziende.
Soprattutto, ottiene clienti.
Comprensibilmente, data la situazione odierna, gli eventi dal vivo sono fuori questione. Tuttavia, ci sono moltissimi summit online, conferenze, ecc. in cui puoi essere invitato a parlare.
In effetti, solo di recente ho tenuto una sessione di condivisione online tra esperti con RevoU, un'accademia online con sede in Indonesia.
13. “Jab” sui social media
Secondo il guru dei social media Gary Vaynerchuk, la maggior parte delle aziende sbaglia sui social media. Vanno su una piattaforma come Instagram e pubblicano solo contenuti autopromozionali (Gary li chiama “ganci giusti”).
Invece, quello che dovrebbero fare è coinvolgere e connettersi prima con il loro pubblico (“jab”) e fare un “gancio destro” solo al momento giusto. Le aziende dovrebbero fare più “colpi”, fornendo contenuti preziosi e utili in anticipo prima della vendita.
Ad esempio, se gestisci un ristorante locale, potresti condividere un post IGTV su come ricreare la tua famosa carbonara. Rispetto al tipico "Vieni oggi per un delizioso pasto italiano!", il video avrebbe maggiori probabilità di essere condiviso e raggiungere persone che non sapevano nemmeno dell'esistenza del tuo ristorante.
Preoccupato che i clienti apprendano la tua ricetta e potenzialmente non la visitino mai più? Non preoccuparti. Chef famosi condividono continuamente le loro ricette. In teoria potresti cucinare qualsiasi cosa abbia creato Gordon Ramsay, ma visiterai comunque uno dei suoi ristoranti.
Noi di Ahrefs cerchiamo di creare quanti più contenuti “jab” possibili. Siamo attivi su Twitter e pubblichiamo spesso suggerimenti SEO e marketing digitale, senza alcun collegamento:
Lo facciamo anche su LinkedIn:
La parte migliore? Questi “jab” non vengono creati da zero. Sono riproposti dai nostri contenuti esistenti. Non ci sono sprechi; ogni contenuto che produciamo fa il possibile per noi.
Conclusioni
Le tattiche di cui sopra sono per lo più gratuite. Ma non dimenticare: se hai il budget, puoi sempre acquistare traffico a pagamento da Google, Facebook, ecc.
Di solito è il modo più veloce per iniziare e vedere i risultati.
Fonte da Ahrefs
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