3 settembre 2024
Gli affiliati sono una componente essenziale dell'ecosistema del marketing dei partner; senza di loro, i marchi semplicemente non potrebbero avere un programma di affiliazione. A partire dal 2024, il valore di mercato del marketing di affiliazione è salito a oltre 27 miliardi di $ e gli esperti del settore prevedono che il suo valore raggiungerà i 47 miliardi di $ entro il 2027.
Queste impressionanti statistiche di crescita ci dicono che sta diventando sempre più critico per i marchi trovare i partner giusti da aggiungere ai loro canali di affiliazione in espansione. Tuttavia, trovare i partner giusti e lanciare campagne che risuonino con il pubblico del tuo marchio e ispirino l'azione non è facile. Ciò è particolarmente vero se si considera quanti tipi di partner di affiliazione ci sono tra cui scegliere.
Questa guida fornisce una panoramica completa di ciascuno di essi, oltre ad alcuni esempi e vantaggi di programmi di marketing di affiliazione di successo.
Comprendere i diversi tipi di partner affiliati
Molte aziende, anche quelle con programmi di marketing di affiliazione consolidati, spesso non si rendono conto di quanti diversi tipi di partner affiliati ci siano con cui lavorare e dell'immenso potenziale che possono offrire, indipendentemente dal settore o dal modello di business in cui rientra l'azienda.
Tuttavia, è importante notare che non esiste un approccio unico per tutti quando si costruisce una strategia di partnership per il tuo programma di affiliazione. Sono necessarie un'attenta considerazione, pianificazione e test per garantire che vengano stabiliti obiettivi comuni tra un marchio e i suoi partner affiliati.
Tipi principali di partner affiliati
Di seguito è riportato un elenco di alcuni tipi di partner affiliati tradizionali e non tradizionali e le relative descrizioni:
1. Affiliati di contenuto
Gli affiliati di contenuto creano contenuti pertinenti, personalizzati e di valore, come recensioni di prodotti e post sponsorizzati, per promuovere i prodotti o i servizi di un marchio al proprio pubblico. Questi partner possono includere blogger, siti di recensioni di prodotti, influencer dei social media e altro ancora.
2. Affiliati di coupon e offerte
In generale, i programmi di marketing di affiliazione basati su coupon e offerte prevedono un qualche tipo di sconto, promozione o offerta speciale pubblicizzata dall'affiliato.
Questi possono variare da sconti e promozioni che offrono un dollaro o una percentuale di sconto sull'acquisto dell'utente a offerte speciali e offerte disponibili esclusivamente tramite un partner specifico. Indipendentemente dall'offerta pubblicizzata, questi tipi di programmi di marketing di affiliazione funzionano per indirizzare il traffico verso il sito di un marchio e aumentare le conversioni coinvolgendo gli utenti fedeli e altamente influenti dell'affiliato dell'offerta.
3. Affiliati fedeltà e cashback
I partner di marketing di affiliazione fedeltà e cashback hanno basi di utenti dedicate e coinvolte che considerano questi siti di partner affiliati come destinazioni di shopping ricche di risorse. Questi siti affiliati offrono ai consumatori i migliori premi e offerte disponibili online.
A seconda del tipo di campagna che stai conducendo, i premi possono essere sotto forma di cashback, punti riscattabili, miglia aeree, conti per fondi universitari e altro ancora.
4. Siti di revisione e confronto
I siti affiliati specializzati in recensioni forniscono feedback per prodotti e servizi su siti web incentrati sulla redazione. I prodotti e i servizi sono stati in genere acquistati, esaminati o utilizzati dagli editor o da altri consumatori. Il risultato? Recensioni affidabili che ispirano i lettori ad agire e creazione di contenuti organici per i marchi.
Allo stesso modo, la partnership con siti di comparazione o affiliati di shopping consente ai consumatori di trovare il miglior prodotto, servizio o offerta. Aiuta anche a risparmiare tempo ai consumatori, poiché questi tipi di partner hanno in genere una funzione di ricerca e ordinamento per categoria, prezzo, marchio e altro. I marchi traggono vantaggio dal rimanere al passo con le tendenze attuali e i prezzi della concorrenza.
5. Reti di influencer e sub-affiliati
Grazie alla loro relabilità e al loro pubblico di nicchia, gli influencer possono sviluppare forti relazioni con i brand fondate su fiducia e autenticità. Le reti di influencer danno ai brand accesso a migliaia di influencer accuratamente selezionati all'interno della rete, consentendo ai responsabili delle campagne di risparmiare tempo e fatica invece di creare partnership one-to-one con singoli influencer.
Allo stesso modo, le reti di sub-affiliazione offrono ai marchi un modo efficiente ed efficace per far crescere e scalare i loro programmi di affiliazione. Le reti di sub-affiliazione possono offrire accesso a una varietà di partner, tra cui creatori di contenuti, blogger, influencer e altro, consentendo alle campagne di generare traffico e ricavi significativi senza il ritardo richiesto quando si creano relazioni one-to-one con singoli siti.
6. Affinità e gruppi di utenti chiusi
Questi tipi di partner di marketing di affiliazione forniscono offerte e contenuti mirati a un'ampia gamma di gruppi di affinità specifici e altamente mirati, come:
- Gli studenti
- Operatori sanitari
- Membri militari
- Anziani
- E più
Ciò avviene tramite una rete chiusa a cui può accedere solo il gruppo di affinità, il che riduce il rischio di fughe di notizie promozionali.
7. Partnership tra marchi
Ciò consente ai marchi con valori o dati demografici di clientela simili di sfruttare reciprocamente la propria base/portata di clienti per generare entrate incrementali che migliorano il pubblico, la reputazione e la strategia complessiva del marchio.
8. Affiliati tramite e-mail e newsletter
Gli affiliati di e-mail e newsletter creano e-mail altamente personalizzate che sembrano provenire dal marchio, raggiungendo al contempo un pubblico influente sfruttando i propri dati storici.
9. Affiliati alla generazione di lead
Come suggerisce il nome, gli affiliati alla generazione di lead, o lead-gen, generano lead di alto valore e motivano il pubblico di riferimento dei marchi a completare un'azione desiderata, come una domanda, un modulo, un'iscrizione via e-mail, un abbonamento e altro ancora.
10. Affiliati dei mass media
Tra i partner di marketing di affiliazione dei mass media figurano importanti pubblicazioni e società di media online e offline che producono contenuti di qualità e li distribuiscono al loro pubblico consolidato e altamente coinvolto.
11. Affiliati mobili
Questi partner affiliati possono variare da reti mobili e affiliati con un'app mobile a provider di misurazione e attribuzione mobile. Questi partner possono essere compensati in vari modi, come commissioni, costo per installazione, applicazioni e pagamenti collegati.
12. Affiliati tecnologici
Gli affiliati tecnologici sono in genere progettisti di plug-in o widget di terze parti che possono presentare ai marchi una serie di soluzioni tecnologiche che possono consentire loro di connettersi con i consumatori in tutte le fasi del loro percorso e portare a conversioni. Ad esempio, il tuo marchio potrebbe collaborare con un affiliato tecnologico che installa un plug-in sul sito Web del tuo marchio per migliorare conversioni e traffico.
13. Affiliati del registro
Gli affiliati del registro offrono agli inserzionisti, che potrebbero non avere un registro formale, la possibilità di includere i loro prodotti nei registri online per le persone che celebrano eventi della vita, come matrimoni o l'arrivo di un neonato.
14. Ricerca e marchi più affiliati
Gli affiliati Search e trademark plus (TM+) fanno offerte su termini branded, trademark plus o parole chiave non branded per indirizzare il traffico verso il sito web di un brand. Questa pratica può impedire ai concorrenti e agli offerenti non autorizzati di generare traffico di ricerca tramite un termine branded o trademarked e generare esposizione.
15. Affiliati con offerte collegate alla carta
Infine, i partner che offrono offerte collegate alle carte propongono ai consumatori offerte mirate in base al comportamento d'acquisto e sfruttano i dati delle transazioni con carta come fonte attendibile per una vendita.
Esempi di partnership di affiliazione
Ecco alcuni esempi di campagne di marketing di affiliazione:
- Collaborare con un influencer sui social media per promuovere un prodotto o un servizio.
- Lanciare un programma di affiliazione basato su coupon con un conduttore di podcast la cui fascia demografica coincide con quella del tuo marchio.
- Sfruttare il pubblico di un'app mobile per aumentare le conversioni sugli annunci in-app.
Vantaggi della collaborazione con diversi partner affiliati
L'avvio di un programma di marketing di affiliazione può comportare numerosi vantaggi, tra cui:
- Costi di avviamento e manutenzione ridotti: In generale, quando si lancia una campagna di affiliazione, si incorrerà in costi limitati, al di fuori di un investimento iniziale nell'identificazione dei partner. Da lì, spetta all'affiliato generare contenuti di conversione e guadagnare commissioni sulle vendite.
- Marketing mirato: Il marketing di affiliazione ti consente di mettere il tuo marchio o i tuoi prodotti di fronte a utenti altamente qualificati che si sovrappongono al tuo target demografico. In molti casi, il pubblico di un affiliato potrebbe fidarsi di più delle sue raccomandazioni e interessarsi di più all'acquisto dei prodotti che pubblicizza, con conseguente maggiore probabilità di conversione.
- Rischio ridotto e potenziale di ROI elevato: I bassi costi di avvio e manutenzione, uniti a un pubblico qualificato, contribuiscono a ridurre il rischio di una campagna di affiliazione, posizionando al contempo il tuo marchio per un ritorno sull'investimento più elevato rispetto ad altre strategie pubblicitarie.
- Maggiore flessibilità della campagna: Infine, il marketing di affiliazione è generalmente flessibile, consentendoti di far crescere o perfezionare la tua campagna con un investimento aggiuntivo minimo o nullo.
Scegliere i giusti partner affiliati
Che tu sia un'azienda che ha appena avviato un programma di affiliazione o un marchio con un programma di affiliazione consolidato, reclutare e attivare costantemente partner affiliati è fondamentale per il successo del tuo programma.
Se vuoi continuare a far crescere il tuo programma e sfruttare il potenziale incrementale che c'è là fuori, vorrai integrare il tuo programma con nuovi partner che stanno entrando in scena. Inoltre, è importante valutare costantemente gli affiliati attuali nel tuo programma nel caso in cui qualcuno di loro sia diventato stagnante e, in tal caso, incoraggiarli (e incentivarli, se necessario) a tornare a essere redditizi.
Quando si tratta di decidere con chi collaborare e come, ci sono passaggi importanti da seguire e fattori da considerare:
1. Determina gli obiettivi e i KPI per il tuo programma di affiliazione
Stabilire un obiettivo per il tuo programma di affiliazione e capire quali indicatori chiave di prestazione intendi utilizzare per misurare il successo è fondamentale per determinare quali partner affiliati hanno maggiori probabilità di aiutarti a raggiungere tali risultati prestazionali.
A seconda delle loro capacità e del modello di business, gli affiliati possono aiutare con tutto, dalla conversione dei clienti, all'aumento dei ricavi e all'acquisizione di nuovi clienti, alla brand awareness, alla generazione di lead di alto valore e molto altro. Ecco perché è importante considerare anche i metodi promozionali degli affiliati, la quantità di traffico e coinvolgimento del loro sito, il tipo di contenuto che pubblicano e la loro pertinenza per il tuo marchio.
La maggior parte dei marchi scopre che avere una sana combinazione di partner tradizionali, siti di nicchia e partner unici o nuovi sul mercato nel proprio programma di affiliazione consente loro di ottenere il massimo valore in termini di scala e crescita.
2. Affina il tuo approccio comunicativo con gli affiliati
Indipendentemente da come decidi di strutturare il tuo sistema di comunicazione con i tuoi partner affiliati, che si tratti di invitarli al tuo programma e fornire loro risorse creative o condividere con loro una campagna imminente, è fondamentale che la tua comunicazione abbia un elemento di personalizzazione. Fornendo inoltre quanti più dettagli possibili sul tuo programma, il tuo partner avrà una migliore comprensione di come potrebbe avvantaggiarsi nel promuovere i tuoi prodotti o servizi.
È importante essere consapevoli che la comunicazione tra affiliati tradizionali e non tradizionali potrebbe essere diversa. Quando si parla con affiliati tradizionali, si ha già una comprensione del modello di performance, delle opzioni di tracciamento disponibili, di ciò che è necessario per impostare la partnership, ecc. Con affiliati non tradizionali, potrebbe essere necessario prima gettare le basi per le aspettative quando si imposta un modello di performance.
3. Collaborare con un team esperto nello sviluppo di partnership di marketing di affiliazione
Questi passaggi sono solo la punta dell'iceberg quando si tratta di reclutare, attivare, ottimizzare e costruire relazioni durature con i partner affiliati, motivo per cui ti consigliamo di avvalerti di un team esperto di sviluppo partner che ti aiuti a districarti tra le complessità e le sfumature.
Pronti a far decollare il successo del vostro marchio con partner affiliati altamente performanti? Contatta il nostro team per trasformare il tuo programma di affiliazione oggi stesso!
Domande frequenti per i partner affiliati
Stai ancora imparando a conoscere i diversi tipi di partner di affiliate marketing? Queste domande frequenti forniscono maggiori informazioni sulla strategia di marketing.
Quali sono i diversi tipi di partner affiliati?
I diversi tipi di partner di marketing di affiliazione includono:
- Affiliati di contenuto
- Affiliati di coupon e offerte
- Affiliati fedeltà e cashback
- Affiliati del sito di revisione e comparazione
- Reti di influencer e sub-affiliati
- Affiliati di affinità e gruppi di utenti chiusi
- Partnership tra marchi
- Affiliati di posta elettronica e newsletter
- Affiliati di generazione di lead
- Affiliati dei mass media
- Affiliati mobili
- Affiliati tecnologici
- Affiliati al registro
- Ricerca e marchio più affiliati
- Affiliati con offerte collegate alla carta
Per saperne di più sui diversi tipi di partner e su come attivarli nel tuo programma di affiliazione, scarica la nostra Guida definitiva alle partnership di affiliazione.
In che cosa gli affiliati di contenuto differiscono dagli affiliati di coupon?
Gli affiliati di contenuto possono sembrare simili agli affiliati di coupon e, in molti casi, possono pubblicizzare coupon con offerte esclusive disponibili solo per i loro follower. Tuttavia, gli affiliati di contenuto possono anche andare oltre la semplice promozione di un coupon.
In molti casi, un affiliato di contenuti incorporerà blog, video o post sui social media che promuovono uno stile di vita associato al tuo marchio o prodotto, incoraggiando ulteriormente i suoi follower a convertirsi.
Quali vantaggi offrono gli affiliati fedeltà e cashback?
I programmi di affiliazione fedeltà e cashback sfruttano il desiderio di un pubblico di essere ricompensato per aver completato un'azione desiderata, come l'iscrizione a una newsletter o l'effettuazione di un acquisto. In sostanza, gli utenti "ricevono qualcosa in cambio" in cambio della conversione.
Cosa dovrei considerare quando scelgo i partner affiliati?
Quando selezioni i partner di marketing di affiliazione, tieni presente quanto segue:
- Allineamento con il target demografico del tuo marchio
- Gli obiettivi e i KPI della tua campagna di marketing di affiliazione
- I tuoi metodi promozionali preferiti
- Eventuali risorse creative o campagne esclusive che prenderesti in considerazione di lanciare con un partner
- L'esperienza dell'affiliato con le partnership di marketing
In che modo i partner affiliati influenzano la portata e la credibilità aziendale?
I partner affiliati spesso fungono da ponte tra un marchio sconosciuto e un potenziale cliente. Sfruttando la fiducia che hanno costruito con il loro pubblico, un affiliato può continuare a promuovere fiducia e credibilità tra il marchio e l'utente.
Affiliato vs. partner: qual è la differenza?
In genere, i partner di marketing di affiliazione guadagnano una commissione diretta sulle vendite qualificate, mentre un partner può ricevere un compenso aggiuntivo o collaborare più a stretto contatto con i marchi.
In che modo i programmi di marketing di affiliazione possono trarre vantaggio da diverse tipologie di affiliazione?
Investire in diversi partner affiliati può aiutarti ad ampliare la portata del tuo marchio, consentendoti al contempo di raggiungere un pubblico con gusti, background e interessi unici.
Quali sono le best practice per gestire diverse tipologie di partner affiliati?
È fondamentale selezionare prima partner pertinenti che hanno costruito un rapporto di fiducia con il loro pubblico. Da lì, concentrati sulla costruzione di relazioni durature con i tuoi affiliati e sul monitoraggio delle campagne per le prestazioni.
Incentivi e premi possono incoraggiare gli affiliati a promuovere i tuoi marchi in modo più coerente, e un gruppo eterogeneo di partner affiliati aiuta a ridurre il rischio che un singolo pubblico diventi obsoleto.
Infine, assicurati che i tuoi partner affiliati abbiano facile accesso a link, coupon o codici offerta e risorse creative preferite.
Fonte da accelerazionepartners.com
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