L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è il processo di ottimizzazione delle tue pagine per posizionarle nei risultati organici di un motore di ricerca.
Il pay-per-click (PPC) è una forma di pubblicità online in cui gli inserzionisti pagano una commissione ogni volta che qualcuno fa clic sul loro annuncio.
Non c'è alcun enigma tra i due tipi di marketing. Non devi scegliere l'uno o l'altro; le migliori aziende li usano entrambi.
Ecco come possono lavorare insieme e produrre magia:
1. Utilizza PPC per promuovere i tuoi contenuti SEO
La creazione di contenuti SEO è il processo per capire cosa sta cercando il tuo pubblico di destinazione su Google e allineare i tuoi contenuti al loro intento di ricerca.
Per iniziare, devi scoprire cosa stanno cercando. Il modo più semplice è utilizzare uno strumento di ricerca di parole chiave, come Keyword Explorer di Ahrefs.
Ecco come potresti trovare le parole chiave per un ipotetico negozio di attrezzature per il caffè:
- Vai all'Explorer delle parole chiave di Ahrefs
- Inserisci una parola chiave pertinente (ad esempio "caffè")
- Vai su Termini corrispondenti
Scorri l'elenco e scegli le parole chiave pertinenti al sito. Ad esempio, la parola chiave “come macinare i chicchi di caffè” sembra una buona parola chiave da scegliere come target.
Una volta scelta la nostra parola chiave, vogliamo sapere cosa cercano specificamente gli utenti. A volte la parola chiave ci dà un'idea, ma per essere sicuri possiamo guardare le pagine più in alto.
Quindi, fai clic su SERP E quindi fare clic su Identificare gli intenti per vedere cosa cercano gli utenti:
Possiamo vedere che gli utenti cercano tecniche e metodi per macinare i chicchi di caffè a casa, e soprattutto senza macinino. Se vogliamo posizionarci in alto, probabilmente dovremo seguire l'esempio.
Queste sono le basi per creare contenuti SEO. Ma fare solo questo non è sufficiente. Dopotutto, si dice, "se un albero cade in una foresta e nessuno lo sente, fa rumore?"
Questo vale anche per i tuoi contenuti. Non vuoi creare nel vuoto; vuoi che le persone vedano e consumino i tuoi contenuti. È qui che entra in gioco PPC. Puoi pubblicare annunci PPC per assicurarti che quante più persone possibile vedano i tuoi contenuti.
Ad esempio, su Ahrefs pubblichiamo annunci Facebook per i nostri contenuti:
Pubblichiamo anche annunci su Quora:
In questo modo, ci assicuriamo che nessuno dei nostri sforzi sui contenuti vada sprecato.
2. Usa PPC per creare collegamenti
I link sono un importante fattore di ranking di Google. In generale, più link ha la tua pagina, più è probabile che ottenga un posizionamento elevato nei risultati di ricerca.
Ma acquisire collegamenti lo è difficile. Questo è il motivo per cui è ancora un fattore di ranking affidabile. Ed è anche il motivo per cui dietro al link building c'è un intero settore e tantissime tattiche che puoi utilizzare, tutte con diversi livelli di successo.
Un modo in cui puoi prendere in considerazione la creazione di collegamenti alle tue pagine è pubblicare annunci PPC. In effetti, qualche anno fa abbiamo condotto un esperimento per dimostrare che era possibile.
Abbiamo speso circa $ 1,245 in annunci di ricerca di Google e acquisito un totale di 16 backlink a due diversi contenuti. (~$77-78 per backlink.) Questo è molto più economico che se dovessi acquistare un backlink, che secondo il nostro studio costa circa $361.44.
(Sarebbe ancora più costoso se acquisissi collegamenti tramite sensibilizzazione, poiché dovresti considerare costi aggiuntivi come software, manodopera, ecc.)
3. Utilizza il retargeting sui contenuti SEO
Il retargeting ti consente di indirizzare i visitatori che hanno abbandonato il tuo sito web.
Ecco come funziona il retargeting:
- Un visitatore scopre il tuo articolo su Google
- Il tuo software di gestione degli annunci imposta un cookie sul browser del visitatore, che ti consente di mostrare annunci a questi visitatori
- Quando il visitatore lascia il tuo sito web e naviga sul Web, puoi mostrare annunci pubblicitari e convincerlo a tornare sul tuo sito web
A seconda di dove si trovano nel percorso dell'acquirente, puoi convincerli a fare il passo successivo.
Ad esempio, se qualcuno ha trovato il tuo sito web tramite il tuo articolo sulle “migliori macchine per caffè espresso”, è probabile che stia cercando di acquistare. Quindi, puoi impostare il tuo annuncio di retargeting per incoraggiarli a visitare la pagina della categoria delle macchine per caffè espresso.
D'altra parte, se un visitatore ha scoperto il tuo sito web dal tuo articolo "cos'è un macinacaffè", potrebbe essere ancora all'inizio del viaggio. In tal caso, potrebbe essere prudente incoraggiarli a iscriversi alla tua lista e-mail.
4. Identifica le parole chiave importanti e indirizzale sia con SEO che con PPC
Ogni sito ha parole chiave importanti. Ad esempio, oltre ai termini relativi al marchio e al prodotto, le parole chiave critiche sono “ricerca di parole chiave”, “link building” e “SEO tecnico”.
Poiché queste parole chiave sono importanti, ha senso dominare le SERP per loro. Puoi farlo pubblicando contemporaneamente annunci pubblicitari per loro durante il posizionamento nella ricerca organica. Ad esempio, Wix si posiziona per la parola chiave “crea sito web gratuitamente” sia nelle SERP a pagamento che in quelle organiche:
Ciò è particolarmente utile se il tuo sito è nuovo o di piccole dimensioni. Le parole chiave importanti per te probabilmente lo sono anche per i tuoi concorrenti. Ciò significa che non puoi competere con loro dall'oggi al domani.
Quindi, una buona strategia è quella di indirizzare prima quelle parole chiave tramite PPC, investendo nella tua strategia SEO. Nel corso del tempo, man mano che acquisisci più backlink e acquisisci maggiore autorità sul sito web, sarai in grado di competere con i tuoi concorrenti anche nella ricerca organica.
Quando SEO e PPC non funzionano insieme?
Sebbene entrambi i canali siano complementari, ci sono momenti in cui può avere più senso sceglierne uno piuttosto che l’altro.
Quando scegliere PPC
Se rientri in questi scenari, potrebbe essere un'idea migliore optare per PPC:
- Stai promuovendo un'offerta, un evento a tempo limitato o il lancio di un prodotto. Secondo il nostro sondaggio, la SEO impiega dai tre ai sei mesi per mostrare risultati. Se il tuo evento, offerta o lancio è più breve del periodo previsto, finirà ancor prima che la SEO abbia effetto.
- Hai bisogno di risultati immediati e a breve termine. Se hai bisogno di mostrare alcuni risultati adesso, allora PPC sarà una scelta migliore.
- Hai un prodotto o servizio dirompente. La SEO dipende dal capire cosa sono le persone già alla ricerca di. Se il tuo prodotto o servizio è completamente nuovo, è probabile che nessuno lo stia cercando.
- SERP ipercompetitive. Alcune nicchie hanno siti concorrenti con grandi team SEO e tasche profonde. Se si aggiunge la preferenza di Google per i marchi noti, se ti trovi in queste nicchie, può essere difficile competere. PPC offre una valida alternativa per ottenere visibilità in prima pagina.
Quando scegliere la SEO
Ecco i momenti in cui potrebbe avere più senso scegliere la SEO:
- Le parole chiave sono troppo costose. Alcuni settori, come quello assicurativo o finanziario, hanno un costo per clic (CPC) fino a poche centinaia di dollari. Ad esempio, la parola chiave "assicurazione auto diretta San Antonio" ha un CPC di $ 275.
- La tua nicchia è ristretta. Per alcuni settori o nicchie (ad esempio, adulti, armi, giochi d'azzardo, ecc.) è vietata o limitata la pubblicità.
- Hai un budget limitato. Il PPC richiede denaro per iniziare, mentre il SEO può indirizzare traffico al tuo sito web senza alcun costo diretto per visitatore.
- Stai costruendo un sito affiliato. I siti affiliati guadagnano una commissione quando le persone acquistano seguendo i loro consigli. Sebbene non sia impossibile creare un sito affiliato da PPC, è difficile controllare il ritorno sull'investimento (ROI) poiché i proprietari dei siti affiliati non possono controllare i tassi di conversione delle vendite.
Conclusioni
Ci sono casi in cui ha senso concentrarsi sulla SEO o sul PPC.
Ma nella maggior parte dei casi, le migliori aziende non fanno discriminazioni tra i canali. Se producono un ROI positivo, dovresti utilizzare tutti i canali di marketing.
Fonte da Ahrefs
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