Coinvolgere il tuo pubblico prima del lancio di un prodotto non è solo vantaggioso, è fondamentale per il successo della tua campagna.
Sebbene promuovere il tuo prodotto dopo il lancio abbia senso, perdi diverse opportunità per conquistare più clienti e generare buzz senza strategie pre-lancio.
Un approccio di coinvolgimento pre-lancio aiuta a creare anticipazione, promuovere una comunità e agevolare il percorso verso le conversioni.
Questo post semplificherà il tuo processo di prelancio, assicurandoti di poter coltivare e affascinare efficacemente il tuo pubblico ben prima del rilascio ufficiale.
Resta con noi per imparare come sfruttare queste strategie per ottenere il massimo impatto.
Cos’è una strategia di prelancio del prodotto?
Una strategia di prelancio del prodotto è una serie di attività di marketing mirate lanciate prima del rilascio ufficiale sul mercato di un prodotto.
L'obiettivo è generare interesse, creare buzz e stabilire una solida base per il successo del prodotto. La creazione di una strategia di prelancio presenta numerosi vantaggi:
- Creare attesa ed entusiasmo: Anticipando il tuo prossimo prodotto, crei naturalmente un senso di anticipazione tra il tuo pubblico target.
- Raccolta di feedback e approfondimenti: Una fase di prelancio offre l'opportunità perfetta per raccogliere preziosi feedback dagli early adopter e dai beta tester. Ciò può essere determinante per apportare miglioramenti dell'ultimo minuto, garantendo che il prodotto soddisfi o superi le aspettative dei clienti al momento del rilascio.
- Creare buzz e passaparola: Sfruttare i social media, le collaborazioni di influencer e le campagne e-mail durante il prelancio possono generare conversazioni sul tuo prodotto. Questo buzz organico può amplificare notevolmente la tua portata e attirare più potenziali clienti.
Se desideri avere le migliori possibilità di successo del tuo prodotto, il coinvolgimento e la crescita del cliente devono avvenire ben prima del lancio del prodotto. Vediamo come farlo al meglio con le giuste strategie.
Comprendere la psicologia alla base del coinvolgimento del cliente
Quando capisci cosa motiva le persone ad agire, puoi creare attivamente offerte ricche di valore e stimoli che li attraggano.
I trigger psicologici sono segnali che spingono il pubblico target a comportarsi in determinati modi.
Dovresti utilizzare tali trigger per rendere le tue strategie di prelancio ancora più efficaci. Esploriamo tre principali fattori scatenanti per creare maggiore coinvolgimento e garantire il successo del lancio del tuo prodotto.
Esclusività/FOMO (paura di perdersi qualcosa)
Offrire accesso esclusivo o offerte a tempo limitato prima del lancio del prodotto può creare un senso di urgenza ed esclusività.
Fai sentire speciale il tuo pubblico e spingilo ad agire rapidamente per far parte di un gruppo esclusivo. Ad esempio, potresti offrire l'accesso anticipato al tuo prodotto ai primi 100 abbonati o creare un prodotto in edizione limitata per i mattinieri. Queste strategie utilizzano FOMO e rendono il tuo prelancio più avvincente.
Personalizzazione
La personalizzazione consiste nel personalizzare i tuoi messaggi. Offri premi, contenuti e offerte speciali per far sentire il tuo pubblico target visto e apprezzato.
Tale personalizzazione aumenta notevolmente il coinvolgimento e la probabilità di conversione. Un esempio di ciò potrebbe essere l'invio di inviti e-mail personalizzati per un webinar pre-lancio, in cui il contenuto è orientato agli interessi o ai comportamenti passati del destinatario.
Prova sociale
Mostrare testimonianze, recensioni di utenti o approvazioni di colleghi e influencer può convalidare il valore del tuo prodotto e creare fiducia nel tuo pubblico prima del lancio del prodotto. Ad esempio, la condivisione di contenuti generati dagli utenti da beta tester o early adopter sulle tue piattaforme di social media o sul tuo sito web può fungere da potente prova sociale, influenzando gli altri a unirsi e interagire con il tuo marchio.
Applicando strategicamente questi fattori psicologici nelle tue strategie di pre-lancio, puoi promuovere in modo più efficace una comunità coinvolta attorno al tuo prodotto prima del suo rilascio ufficiale.
Le cinque strategie collaudate per coinvolgere e coltivare i clienti prima del lancio
Queste strategie sono progettate per coltivare il tuo pubblico in modo efficace, portando al grande debutto del tuo prodotto. Provali tutti o lavora con loro uno alla volta per ottenere i migliori risultati.
1. Ospita un giveaway e un concorso sui social media
Gli omaggi o i concorsi sui social media sono un modo brillante per coinvolgere le persone prima che il tuo prodotto venga pubblicato o lanciato.
Ad esempio, come parte di una campagna di marketing strategica per un'app, un'azienda tecnologica che lancia una nuova app potrebbe regalare un abbonamento annuale o a vita per indurre più persone a esplorare il prodotto. Questo approccio aumenterà l'acquisizione di utenti, incoraggerà la condivisione online e migliorerà la visibilità dell'app.
Diamo un'occhiata a come appare passo dopo passo:
- Determina cosa vuoi ottenere, che si tratti di aumentare i follower sui social media, aumentare il coinvolgimento o raccogliere e-mail per la tua lista di lancio come primo passo.
- Scegli un premio allettante che sia in linea con gli interessi del tuo pubblico target. Il premio dovrebbe anche essere pertinente al tuo prodotto o marchio.
- Crea il tuo concorso con un plug-in omaggio per personalizzare l'aspetto e i requisiti di partecipazione del tuo concorso.
- Promuovi il tuo concorso su tutti i canali del tuo brand, incoraggiando i partecipanti a condividere per ottenere iscrizioni extra.
- Monitorare e coinvolgere i partecipanti durante il periodo del concorso. Mantieni viva l'eccitazione con aggiornamenti e promemoria regolari.
- Annuncia il vincitore e valuta il rendimento della campagna rispetto ai tuoi obiettivi iniziali. Ciò ti aiuterà a valutarne il successo e a raccogliere informazioni per le campagne future.
Con questi semplici passaggi, puoi dare una spinta al lancio del tuo prodotto e suscitare l'entusiasmo delle persone per la tua nuova offerta.
2. Crea una landing page di prelancio con il modulo di acquisizione lead
Una pagina di destinazione pre-lancio funge da vetrina digitale per il tuo prossimo prodotto. Crei una posizione online specifica che il tuo pubblico potrà visitare in attesa che la tua offerta venga pubblicata.
Il vantaggio principale è che costruisci una linea di comunicazione principale con i tuoi potenziali acquirenti.
Immagina di creare un nuovo gadget da cucina e di svelare una landing page sei mesi prima del lancio. Potresti includere teaser di prodotti accattivanti, un timer per il conto alla rovescia e un modulo per l'acquisizione di lead con sconti per prenotazioni anticipate. Questo approccio potrebbe facilmente portarti migliaia di iscrizioni e una lista e-mail altamente coinvolta pronta per essere convertita al momento del lancio.
Analizziamo come creare e ottimizzare la tua pagina di destinazione pre-lancio:
- Progetta una landing page accattivante che metta in risalto la proposta di valore unica del tuo prodotto. Utilizza immagini accattivanti e messaggi chiari e concisi.
- Incorpora un modulo per l'acquisizione di lead è semplice ma allettante e offre qualcosa di valore in cambio delle informazioni di contatto dell'utente.
- Sfrutta le migliori pratiche SEO per garantire che la tua pagina sia rilevabile dal tuo pubblico di destinazione. Utilizza parole chiave pertinenti e ottimizza i tuoi contenuti per i motori di ricerca.
- Promuovi la tua pagina di destinazione su tutti i canali possibili per indirizzare il traffico. Considera gli annunci a pagamento per una portata più ampia.
- Prova e ottimizza la tua pagina di destinazione sperimentando continuamente diversi elementi (ad esempio titoli, immagini, inviti all'azione) per vedere cosa risuona meglio con il tuo pubblico.
- Utilizza un generatore di pagine di destinazione per semplificare ogni aspetto di questa strategia. Uno strumento per pagine di destinazione è un modo conveniente e potente per convincere i clienti ad acquistare da te più e più volte.
Utilizza sempre una landing page come strategia per coinvolgere i clienti anche prima che il tuo prodotto sia disponibile.
3. Collabora con influencer ed esperti del settore
La collaborazione con influencer ed esperti può amplificare la visibilità del tuo prodotto. La loro approvazione funge da potente forma di prova sociale e incoraggia i loro follower a interessarsi al tuo prodotto.
Passaggi per identificare e collaborare con influencer o esperti nel tuo settore:
- Identificare gli influencer che sono in linea con i valori del tuo marchio e hanno un seguito significativo tra il tuo pubblico target. Utilizza strumenti e piattaforme di influencer marketing per cercarli per genere, settore e numero di follower.
- Contattaci con una proposta personalizzata che delinea i vantaggi reciproci della partnership.
- Collabora sui contenuti che sembri autentico per il loro stile, assicurando che risuoni con il loro pubblico e metta in risalto in modo efficace il tuo prodotto.
- Co-crea contenuti che forniscono valore, sia attraverso post informativi, approfondimenti esclusivi o video divertenti. Coinvolgerli nel processo di sviluppo del prodotto può anche generare entusiasmo e favorire una connessione autentica.
- Sfrutta le competenze degli influencer poiché conoscono meglio il loro mercato. Dovresti sfruttare le loro conoscenze per migliorare le tue offerte e perfezionare la tua strategia di marketing.
Promuovendo una partnership collaborativa e fornendo loro una suite di strumenti per la creazione di contenuti, come risorse di progettazione grafica, software di editing video e modelli di contenuti predefiniti, puoi consentire agli influencer di fornire contenuti di alta qualità che promuovono efficacemente il tuo prodotto.
4. Usa l'email marketing per alimentare i lead
L'email marketing consiste nel connettersi direttamente con il tuo pubblico con messaggi strategici e mirati.
Puoi creare un elenco e-mail e un pubblico prima del lancio per generare un gran numero di acquisti il giorno in cui il tuo prodotto sarà pubblicato.
Gli altri metodi sopra menzionati sono fondamentali per convincere le persone a iscriversi alla tua lista e-mail. Una volta registrati, invia contenuti utili, anteprime del prodotto, contenuti dietro le quinte e un'offerta esclusiva per il preordine.
Questo approccio aiuta a mantenere elevati livelli di coinvolgimento e a convertire una percentuale significativa della lista e-mail in clienti paganti al momento del lancio.
Segmenta la tua lista e-mail per fornire contenuti personalizzati, assicurandoti di evitare argomenti e aperture generiche.
E includi sempre un CTA chiaro nella tua email. Prova diversi formati e contenuti di posta elettronica per determinare quale genera il coinvolgimento e i tassi di conversione più elevati. È possibile utilizzare queste informazioni in occasione dei lanci futuri dei prodotti per creare risultati migliori.
5. Utilizza anticipazioni e teaser sui social media
Anteprime, teaser o sguardi dietro le quinte mostrano il processo di sviluppo del prodotto e altri fattori relativi alla tua offerta. Possono creare entusiasmo e attesa, oltre a sfruttare la natura visiva e virale dei social media.
Utilizza un mix di formati come foto, video e sessioni dal vivo per aggiornare il tuo pubblico su ciò che sta accadendo intorno al lancio del tuo prodotto.
Crea un calendario dei contenuti per garantire un accumulo coerente della data di lancio. E sfrutta gli hashtag per incoraggiare i contenuti generati dagli utenti (UGC) per una portata più ampia.
Se sei uno studio di sviluppo di videogiochi, potresti condividere i primi concept art e trailer teaser dei giochi in uscita su varie piattaforme di social media. Interagisci con il loro pubblico chiedendo feedback: questo non solo aumenta le risposte, ma fornisce anche dati iniziali che puoi utilizzare per rendere il tuo lancio più efficace.
Come misurare il successo della tua strategia di prelancio
Misurare il successo delle tue attività di pre-lancio è fondamentale per comprendere l'impatto e ottimizzare le campagne future. Le tue metriche principali dipenderanno dai tuoi obiettivi generali.
Le metriche chiave da monitorare includono:
- Traffico del sito web: Hai ottenuto un aumento delle visite al tuo sito web? se cosi, quanto? Un traffico più elevato verso il tuo sito può portare a conversioni più elevate e al riconoscimento della tua autorità.
- Tassi di coinvolgimento sui social media: Un aumento del numero di condivisioni, commenti e impressioni è un segnale positivo del funzionamento della tua campagna pre-lancio.
- Iscrizioni alle liste e-mail, aperture e-mail e percentuali di clic: Costruire la tua lista e-mail è fondamentale per far crescere la tua attività a lungo termine. Saprai che il tuo prelancio è andato bene se ottieni un potenziamento della lista e-mail insieme a più aperture di e-mail e clic nei collegamenti.
- Il numero di preordini e acquisti ricevuti: Questa è probabilmente la metrica più importante. Quanto hai venduto come risultato dei tuoi sforzi di marketing? Lo scopo di tutto il marketing è incoraggiare le vendite e i tuoi sforzi di prelancio dovrebbero portare a più preordini o a un maggiore utilizzo di coupon, codici sconto o vendite semplici.
Per apprendere questi dettagli sono necessari Google Analytics, un CRM (strumento di gestione delle relazioni con i clienti) e strumenti specifici del sito Web e della piattaforma. Inoltre, controlla i tuoi social media e il software di email marketing per approfondimenti.
L’obiettivo non è solo ottenere numeri elevati, ma anche un coinvolgimento di alta qualità. Inoltre, monitorare e apportare modifiche in base alle metriche visualizzate ti aiuterà a modificare e rendere efficaci le tue strategie pre-lancio e post-lancio.
Conclusioni
Lanciare con successo un prodotto richiede una strategia pre-lancio ben congegnata che attiri il tuo pubblico target e crei anticipazione.
Abbiamo condiviso diverse strategie come la creazione di una landing page avvincente, la collaborazione con influencer e così via per convincere le persone a prestare attenzione al tuo lancio.
Ricorda di tenere traccia di tutto ciò che fai e di fornire valore: queste sono le chiavi per aumentare il coinvolgimento. Lavora con queste strategie e avrai sicuramente un prelancio di successo.
Autore Bio
Syed Balkhi è il fondatore di WPBeginner, il più grande sito di risorse WordPress gratuito. Con oltre 10 anni di esperienza, è il principale esperto di WordPress nel settore. Puoi saperne di più su Syed e sul suo portafoglio di società seguendolo sui suoi social media.
Fonte da Omnisend
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