Un funnel di vendita è diventato uno strumento indispensabile per le aziende nel loro arsenale promozionale. Guida i potenziali clienti dal contatto iniziale con la tua azienda fino alla conversione.
Tuttavia, coinvolgere le persone giuste in questa canalizzazione è complicato per la maggior parte degli imprenditori. Lo rivelano gli esperti 61% di aziende fatica a generare contatti e traffico nonostante la spesa di miliardi in campagne di marketing.
Utilizzando le strategie dei lead magnet, è facile attirare e coinvolgere i clienti interessati e pronti ad acquistare da te.
In questa guida discuteremo dei lead magnet ed esploreremo i modi per aiutarti a creare una strategia efficace dei lead magnet. Iniziamo.
Sommario
Cos'è un lead magnet?
Esempi di formati lead magnet
Suggerimenti per creare lead magnet che convertono
Conclusione
Cos'è un lead magnet?
Un lead magnet è un'offerta preziosa che le aziende creano per i propri clienti in cambio dei loro dettagli di contatto o di altre informazioni specifiche. Incentiva le persone a condividere volontariamente i propri dati, come indirizzi e-mail o numeri di telefono, attraverso un modulo di adesione.
Esempi di formati lead magnet
I magneti al piombo possono essere disponibili in diversi formati. Ecco alcuni esempi di magneti al piombo che puoi utilizzare nel tuo strategia di marketing digitale:
- Ebooks: Gli ebook sono le idee lead magnet più ideali per le aziende B2B perché forniscono informazioni approfondite di cui le aziende hanno bisogno. Dimostrano che sei un leader nel settore e attirano principalmente contatti interessati alla tua offerta.
- Newsletter: una newsletter viene utilizzata per inviare e-mail regolari agli abbonati, offrendo contenuti e aggiornamenti preziosi. Le newsletter rappresentano un ottimo modo per coltivare le relazioni con il pubblico e promuovere la fedeltà al marchio.
- Guide o white paper: le guide sono risorse scaricabili che offrono informazioni preziose che risolvono un problema specifico per il pubblico. Oltre a generare lead, aiutano a creare fiducia e a mostrare le competenze.
- Casi di studio: i casi di studio sono magneti guida avvincenti poiché mostrano storie di successo che creano fiducia e credibilità per il tuo marchio. Aiutano a fornire informazioni preziose e a risolvere i punti critici degli utenti.
- Webinars: i webinar sono presentazioni, workshop o lezioni online condotte in tempo reale su Internet. Consentono ai partecipanti di interagire tramite chat, sondaggi e domande e risposte e questa natura interattiva li rende pratici per attirare contatti.
- sconti: I clienti sono attratti dagli sconti; utilizzarli può indirizzare adeguatamente nuovi clienti verso la tua canalizzazione.
- giveaways: offrire un articolo, un servizio o un contenuto gratuito svolge un ruolo cruciale nel portare lead nella tua canalizzazione di marketing. Il fascino di un'offerta gratuita incoraggia le persone ad aderire, ampliando il tuo pubblico e la potenziale base di clienti.
- Demo o prove gratuite: consentire agli utenti di esplorare e valutare un prodotto o un servizio prima di impegnarsi in un acquisto può invogliarli a fornire le proprie informazioni.
- Strumenti: gli strumenti offrono risorse preziose ai clienti e sono efficaci per attirare contatti. Gli esempi includono un calcolatore di taglie per negozi di abbigliamento o un convertitore di valuta.
- Quiz: I quiz sono ottime idee per i lead magnet. Questi strumenti di marketing coinvolgono e qualificano i lead offrendo esperienze interattive e personalizzate, suscitando interesse e raccogliendo dati.
Suggerimenti per creare lead magnet che convertono
I lead magnet possono portare costantemente lead di qualità alla tua pipeline di vendita. Tuttavia, potresti sprecare molte risorse e non ottenere nulla con una strategia scadente. Ecco alcuni suggerimenti per creare una potente strategia di lead magnet:
1. Capisci il tuo pubblico
La ricerca del pubblico di destinazione è il primo passo da compiere quando si crea un lead magnet. Senza una chiara comprensione del tuo pubblico target, la tua strategia di lead magnet non sarà efficace.
Conduzione ricerca sul pubblico ti aiuta a conoscere il profilo del tuo cliente ideale sviluppando le buyer personas e rendendo i messaggi specifici per loro. Inoltre, diventa facile identificare i problemi che il tuo pubblico deve affrontare, il che ti aiuta a creare lead magnet che affrontano specificamente questi problemi.
Anche la ricerca sul pubblico è vitale, poiché aiuta a identificare le piattaforme preferite dal tuo pubblico. Una volta che sai quali piattaforme utilizzano, commercializzare il tuo lead magnet diventa facile.
2. Crea contenuti di valore per il tuo pubblico
I lead magnet sono strumenti potenti che costruiscono relazioni durature con il tuo pubblico. È quindi importante creare contenuti che offrano un valore reale ai visitatori del sito web.
Invece di creare materiali casuali aspettandoti di convertire gli utenti, il modo migliore è avvicinarsi al tuo la creazione di contenuti come risolutore di problemi. Identifica i problemi che il tuo pubblico probabilmente dovrà affrontare e per i quali non riesce a trovare una soluzione dalla concorrenza o con una rapida ricerca su Internet.
Puoi trovare questi problemi nei commenti sui social media o nei ticket di assistenza clienti ricevuti dalla tua azienda. Quindi, sviluppa guide, ebook gratuiti o contenuti esclusivi che rispondano a queste esigenze specifiche e offrili ai tuoi potenziali clienti.
3. Avere diversi funnel di lead generation
Sia attraverso campagne sui social media, email marketing o creazione di contenuti, avere diversi funnel di lead generation amplifica la tua presenza online e ottimizza la probabilità di acquisire nuovi lead.
Un approccio diversificato ti assicura di soddisfare diverse esigenze segmenti di pubblico e canali, che aumentano le possibilità di attirare una gamma più ampia di potenziali clienti. Puoi adattarli a dati demografici, interessi o canali di marketing specifici, garantendo un raggio d'azione più mirato e personalizzato.
Inoltre, avere diversi canali ti consente di ottimizzare e apportare modifiche continue in base al rendimento di ciascun canale, massimizzando l'efficacia complessiva del tuo funnel di vendita.
4. Usa i trigger
Se il tuo funnel di lead magnet genera lead di bassa qualità, potrebbe essere perché li mostri a tutti. Per affrontare questo problema, l’utilizzo dei trigger può aiutarti ad attirare lead di alta qualità.
Ad esempio, puoi utilizzare un time tracker per mostrare un lead magnet a un utente che rimane sul tuo sito web per alcuni minuti o un popup con un'offerta che richiede agli utenti di inserire i propri dettagli quando visitano la tua pagina di destinazione più di una volta o leggerne due o più post del blog.
In questo modo, il tuo magnete attirerà lead che aggiungeranno valore alla tua attività diventando clienti paganti, aumentando il tuo tasso di conversione.
5. Utilizza il targeting per fornire offerte iper-pertinenti
Affinché la tua strategia di lead generation sia efficace, devi assicurarti che il tuo lead magnet sia rilevante. Invece di mostrare la stessa offerta a tutti i segmenti di pubblico, mostra offerte diverse a utenti diversi.
Ad esempio, se vendi prodotti per la salute e il benessere, potresti personalizzare un lead magnet per indirizzarlo al pubblico maschile e l'altro per il pubblico femminile. Un altro esempio può riguardare la personalizzazione dei lead magnet in base al contenuto del blog.
6. Sii affidabile
Lead magnet come report, white paper, guide ed ebook mettono il tuo marchio come leader su un argomento specifico. Quando crei questi magneti per generare lead, assicurati di aver ricercato e supportato adeguatamente le tue affermazioni con i dati.
Gli utenti potrebbero voler convalidare tali informazioni da soli e, se le trovano vaghe, potrebbero rovinare la tua reputazione e il tuo rapporto con loro.
Inoltre, prestare attenzione anche ai piccoli dettagli come gli errori di battitura è essenziale per aumentare la credibilità del tuo marchio. Assicurati di correggere le bozze dei tuoi materiali prima di offrirli ai tuoi visitatori.
7. Traccia e ottimizza i tuoi lead magnet
Dopo aver lanciato il tuo lead magnet, devi raccogliere informazioni. Non contare solo il numero di persone che si sono iscritte alla tua lista e-mail.
La prima cosa è seguire l’intero percorso del tuo lead magnet, a partire dai click che ottiene, e poi monitorare quanti di questi click si trasformano in lead. Il passaggio successivo è vedere quanti di questi utenti fanno clic sul collegamento per registrarsi al tuo prodotto.
Usa i risultati delle tue scoperte per perfezionarlo nel tuo magnete guida perfetto. In base ai dati, puoi modificare il tuo inviti all'azione (CTA) e si attiva per attirare i lead più adatti e interessati. In definitiva, rende la tua strategia di lead magnet più precisa ed efficace.
Conclusione
I lead magnet sono cruciali nel marketing digitale poiché ti aiutano a riempire il tuo funnel di vendita con potenziali clienti. Con i suggerimenti contenuti in questa guida, creare un lead magnet efficace dovrebbe essere facile. Man mano che raccogli più potenziali clienti nella tua canalizzazione dei lead, riduci i costi di acquisizione dei clienti e aumenti il ROI del marketing.
