La maggior parte delle aziende tende a pensare a Natale, Pasqua e San Valentino come festività importanti per lo shopping. Sebbene questi eventi siano indubbiamente significativi, i venditori non dovrebbero sottovalutare l'influenza della festa della mamma sul settore della vendita al dettaglio.
La spesa per la festa della mamma sta aumentando rapidamente, quasi raddoppiando solo negli Stati Uniti. In poco più di un decennio, questa cifra negli Stati Uniti è passata da 14.6 miliardi di dollari (2010) a 28 miliardi di dollari (2021).
Di conseguenza, i rivenditori possono sviluppare le proprie strategie di marketing per la Festa della Mamma per attirare gli acquirenti. Questo articolo esamina le migliori idee di marketing per la Festa della mamma per aumentare le vendite.
Sommario
Potenziale di profitto per la festa della mamma e quando commercializzare i tuoi prodotti
Sette idee di marketing per la Festa della Mamma per incentivare le vendite
Parole finali
Potenziale di profitto per la festa della mamma e quando commercializzare i tuoi prodotti
Spesa per la festa della mamma ha raggiunto i 31.7 miliardi di dollari nel 2022, aumentando di 3.6 miliardi di dollari rispetto al record di spesa del 2021. E nonostante alcuni cambiamenti che colpiscono il mercato (come le nuove funzionalità di social e-commerce), gli esperti prevedono che la redditività del giorno speciale non si ridurrà presto.
Indipendentemente dal fatto che i consumatori li acquistino per affetto genuino o per senso del dovere, i regali per la festa della mamma sono una priorità assoluta, soprattutto per gli acquirenti del Regno Unito e degli Stati Uniti. È interessante notare che l'era del blocco ha avuto un notevole effetto sulla spesa per la festa della mamma, aumentandola di un enorme 12% negli Stati Uniti.
Di conseguenza, la pandemia ha incrementato le vendite online per la festa della mamma, aumentando la percentuale di offerte di e-commerce del 3.6% nel 2020.
Ancora più importante, gli acquirenti sono disposti a spendere un piccolo extra per perseguire i modi più memorabili per apprezzare le loro madri e figure materne. Gli esperti prevedono che la maggior parte dei consumatori spenderà 25 dollari in più quest'anno. Si aspettano inoltre che i clienti raggiungano una media impressionante di US $ 245.76 sugli acquisti per la festa della mamma.
Le uscite speciali (cena o brunch) e gli acquisti di gioielli hanno spinto gli aumenti di spesa del 2022. Secondo i rapporti, gioielli mantiene il suo predominio senza tempo nella selezione dei regali per la festa della mamma e continuerà a guadagnare una quota di mercato potenziata.
Qual è il momento migliore per lanciare una campagna di marketing per la festa della mamma?
La festa della mamma varia a seconda della regione del venditore. Ad esempio, i consumatori con sede negli Stati Uniti iniziano a cercare regali per la festa della mamma verso i primi giorni di aprile. Ma la ricerca si intensifica da qualche parte durante la prima settimana di maggio.
D'altra parte, gli acquirenti con sede nel Regno Unito iniziano la ricerca dal 3 al 17 febbraio. Secondo Google Trends, la ricerca si intensifica dal 7 al 13 marzo.
Sebbene entrambe le regioni abbiano date diverse, entrambe i loro acquirenti iniziano le ricerche settimane prima della loro festa della mamma ufficiale. Di conseguenza, il momento ideale per il lancio dei rivenditori è di tre o quattro settimane prima della festa della mamma.
Sette idee di marketing per la Festa della Mamma per incentivare le vendite
Abbraccia i contenuti generati dagli utenti
I contenuti generati dagli utenti (UGC) sono uno dei modi infallibili per aumentare la fiducia e le vendite dei consumatori, specialmente durante le festività come la festa della mamma. Inoltre, gli acquirenti spesso cercano prove sociali prima dell'acquisto, rendendo UGC uno strumento indispensabile per le aziende di e-commerce.
Un modo per sfruttare gli UGC è attraverso la condivisione di foto. I rivenditori possono chiedere ai loro follower di condividere ricordi preziosi utilizzando l'hashtag del loro marchio. È un ottimo modo per mostrare le promozioni per la festa della mamma e aumentare la consapevolezza del marchio.
Ancora più importante, UGC è una strategia conveniente. Invece di assumere un team interno o utilizzare appaltatori, i follower produrranno contenuti per il marchio utilizzando le proprie risorse e nel proprio tempo.
Suggerimento per i professionisti: i rivenditori non devono dimenticare di condividere i post UGC dei loro consumatori nella loro campagna per la festa della mamma.
Crea un evento omaggio per la festa della mamma
Niente cattura l'attenzione della gente come gli omaggi. I rivenditori possono ospitarli per qualsiasi evento: possono chiedere agli utenti di taggare i propri amici sui social media, seguire account social o iscriversi a una newsletter per avere la possibilità di vincere qualcosa.
Gli omaggi si concentrano principalmente sull'acquisizione di nuovi abbonati e lead. Quindi, i marchi devono assicurarsi di avere un impatto immediato dopo l'evento omaggio con messaggi di benvenuto mirati e personalizzati.
Ad esempio, i marchi di gioielli possono collaborare con skincare aziende per ospitare un evento omaggio, offrendo una carta regalo con una collezione di prodotti di bellezza. Quando i nuovi consumatori inseriranno le loro e-mail per avere la possibilità di vincere, entreranno a far parte degli elenchi di newsletter di entrambi i marchi, aumentando efficacemente la consapevolezza.
Crea una guida ai regali per la festa della mamma
Ogni vacanza ha il suo gruppo di acquirenti dell'ultimo minuto e i venditori possono sfruttare la possibilità di aumentare le vendite. Come? I marchi possono utilizzare una guida ai regali per attirare la loro attenzione.
Le guide ai regali sono elenchi curati di prodotti che aiutano a rendere meno stressante il processo di ricerca del cliente. È simile agli acquirenti che chiedono "Cosa consigli?" nei negozi fisici al dettaglio.
Inoltre, i marchi possono eseguire il retargeting degli acquirenti che "aggiungono al carrello" senza effettuare acquisti o sono ancora indecisi. In alternativa, i rivenditori possono utilizzare gli annunci dinamici per il retargeting dei visitatori del sito Web, ricordando loro i prodotti che li interessano.
Inoltre, una guida ai regali per la festa della mamma offrirà valore e convenienza, soprattutto quando i rivenditori offrono i loro prodotti in bundle. Inoltre, le aziende possono dotare le proprie pagine di destinazione di un accattivante messaggio per la festa della mamma e aggiungere un collegamento alla "guida ai regali" per completare l'esperienza del sito web.
Aggiungi incentivi per attirare più clienti
Gli incentivi sono un altro ottimo modo per rendere le offerte più accattivanti. Esistono vari modi in cui le aziende possono offrirli, tra cui:
- Spedizione gratuita su articoli promozionali specifici (aiuta a incrementare le vendite durante le festività)
- Includi regali con gli acquisti da una guida ai regali per la festa della mamma
- Fornire buoni sconto per rendere gli articoli più convenienti
Indipendentemente dalla scelta, gli incentivi sono un modo efficace per le aziende di mettere in evidenza i prodotti che desiderano che gli acquirenti acquistino. Ad esempio, i marchi possono offrire una borsa gratuita con un acquisto per la festa della mamma quando gli acquirenti utilizzano codici promozionali (come "MOM").
Concentrati su accattivanti contenuti per la Festa della mamma per migliorare il coinvolgimento sui social media
I social media sono il più grande strumento di un marchio per aumentare le vendite o attirare più clienti durante le vacanze, inclusa la festa della mamma. Pertanto, la priorità di ogni marchio online dovrebbe essere l'aumento del coinvolgimento dei social media.
Sebbene fare vendite sia essenziale, non dovrebbe essere al centro di ogni campagna di marketing. Tuttavia, la creazione di valore aggiunto per i clienti è necessaria anche per aumentare il coinvolgimento. Un modo in cui i rivenditori possono creare contenuti di valore è generare qualcosa di utile utilizzando un approccio meno incentrato sulle vendite.
Indipendentemente da quanto sembrino irresistibili le offerte, è una cattiva pratica per i rivenditori pensare che tutti acquisteranno da loro. Invece, possono ispirare gli acquirenti con contenuti educativi, fornendo loro varie informazioni relative alla festa della mamma..
Alcuni dei più efficaci includono la condivisione di ricette facili, mostrando come costruire regali fai-da-te o come scrivere una poesia maestosa per la mamma. Gli acquirenti graviteranno naturalmente sui marchi che pubblicano tali contenuti in modo coerente.
I rivenditori possono anche aumentare il coinvolgimento sui social media utilizzando varie risorse visive, come video e foto statici. Possono anche combinare tali contenuti con didascalie diverse che vanno dal gioioso al sentimentale.
È interessante notare che la pubblicazione di contenuti accattivanti manterrà l'attenzione del pubblico sul marchio nella settimana che precede la festa della mamma. E un maggiore coinvolgimento significa maggiori possibilità per i clienti di effettuare acquisti.
Inoltre, le aziende devono attingere alla propria creatività e creare contenuti incentrati sulla festa della mamma che suscitino emozioni pur incarnando l'essenza della maternità. Inoltre, massimizzare la presenza sui social media garantirà una campagna di successo.
Organizza una campagna di marketing guidata da un influencer
Nel mondo moderno, i venditori possono creare account di social media per creare un negozio mentre creano contenuti per i loro fedeli fan. Tuttavia, la maggior parte dei contenuti promozionali, come quelli relativi alla festa della mamma, necessita di un approccio diverso per attirare più acquirenti.
Fare un accordo con un influencer è uno dei modi migliori in cui i venditori possono attrarre più consumatori sui social media. Sebbene i rivenditori possano creare contenuti senza alcun aiuto, lavorare con un'influenza renderà le loro promozioni più autentiche.
Ancora più importante, i marchi hanno bisogno di influencer per la loro portata. La maggior parte degli influencer dei social media offre basi di pubblico affollate pronte ad ascoltare ogni raccomandazione, di conseguenza, l'invio di contenuti non sembrerà falso o messo in scena allo scopo di effettuare vendite.
Uno dei modi migliori per utilizzare una campagna di marketing guidata da influencer per attirare più acquirenti è attraverso contenuti di ispirazione. Gli influencer conoscono il loro pubblico e possono escogitare i modi migliori per attirare le loro emozioni senza sentirsi messi in scena.
Inoltre, i venditori possono includere più eventi nella strategia di marketing guidata dall'influencer per la festa della mamma. Alcuni esempi di eventi includono campagne di omaggi, concorsi online e premi di link di affiliazione.
Invia un pacchetto cura bellezza o moda
Come offrire incentivi, i marchi possono inviare bellezza cura gratuita or pacchetti moda con gli ordini dei propri clienti. È una tecnica che aiuta a fidelizzare i consumatori dopo la vendita, rendendo la festa della mamma ancora più speciale.
Inoltre, le aziende possono indicare che gli ordini riceveranno un regalo o possono inviarlo come sorpresa per ringraziare i clienti per l'acquisto.
Parole finali
La festa della mamma è una festa speciale per i consumatori e le imprese. Mentre gli acquirenti apprezzano le loro madri e figure materne, i rivenditori possono sfruttare questo giorno speciale per aumentare le vendite e attirare clienti ricorrenti.
I venditori che sfruttano questa opportunità vedranno aumenti significativi nelle vendite di persona e online. Ma non possono sedersi e aspettare che i clienti vengano da loro: devono offrire qualcosa che li aiuti a distinguersi.
In questa nota, le aziende possono utilizzare le sette idee di marketing discusse in questo articolo per garantire una campagna di successo per la festa della mamma. Rifornire sui migliori prodotti per interessanti promozioni per la Festa della Mamma.
