Le aziende sono alla continua ricerca di strategie per aumentare i profitti e aumentare la presenza sul mercato. Accorto pubblicità sarà uno dei metodi più affidabili per aumentare le entrate e Amazon Pay-Per-Click (PPC) è uno di questi metodi.
Le entrate annuali di Amazon erano finite 31 miliardi di dollari solo sugli annunci nel 2021. Entro il 2026, si prevede che questo importo raggiungerà i 64.3 miliardi di dollari. Sfruttare le giuste strategie darà ai venditori un notevole vantaggio nell'ottimizzare i loro rendimenti, in particolare con Amazon.
In questo post del blog, discuteremo sette strategie Amazon PPC semplici ma altamente efficaci che ti aiuteranno a ottimizzare i tuoi profitti online. Queste strategie ti aiuteranno a diventare più visibile, ad aumentare le tue vendite organiche, ad attirare più clic e, in definitiva, a migliorare le tue vendite su Amazon.
Sommario
Comprendere Amazon PPC
Tipi di annunci Amazon PPC
Le 7 migliori strategie per utilizzare Amazon PPC per ottimizzare i profitti
Conclusione
Comprendere Amazon PPC
Amazon Pay-Per-Click è una piattaforma per la pubblicità a pagamento con una struttura in stile asta. Consente ai venditori Amazon indipendenti di acquistare annunci pubblicitari per parole chiave specifiche e visualizzare i loro prodotti come annunci sponsorizzati nella parte superiore dei risultati di ricerca di Amazon.
Sebbene il tuo annuncio possa apparire come risultato in diversi casi (centinaia o addirittura migliaia, a seconda della popolarità del prodotto), ti verranno addebitati solo i clic autentici quando utilizzi la pubblicità Amazon PPC.
Questo ti distingue dalla massa mantenendo bassi i prezzi degli annunci. Inoltre, potrebbe aiutarti a iniziare con il lancio di un nuovo prodotto se non hai vendite o recensioni precedenti. Ciò significa che l'ottimizzazione PPC aiuta i marketer B2B aumentare le vendite, generare lead di alta qualità e superare i concorrenti.
La pubblicità pay-per-click di Amazon può offrire diversi vantaggi alla tua azienda, tra cui:
- Maggiore visibilità: Amazon PPC offre alle aziende una portata più ampia. Con oltre 300 milioni di clienti in tutto il mondo, Amazon PPC ti espone a numerosi potenziali clienti.
- Aumento delle vendite: mostrando i tuoi annunci ai clienti che cercano prodotti simili, puoi indirizzare più traffico verso le tue inserzioni e, in ultima analisi, aumentare le entrate.
- Economicamente vantaggioso: Amazon PPC ti offre un metodo di pubblicità più economico. Non sprechi denaro in annunci inefficaci perché ti vengono addebitati solo quando qualcuno fa clic su di essi.
Se eseguito correttamente, il programma di Amazon offre varie opzioni di targeting, consentendo ai venditori di raggiungere segmenti di pubblico specifici e massimizzare il ROI. Comprendendo i dettagli di Amazon PPC, i venditori possono trarre vantaggio da questo potente strumento e raggiungere i propri obiettivi di business.
Termini e caratteristiche principali di Amazon PPC
Ecco alcuni termini e funzionalità chiave associati ad Amazon PPC. Questi termini ti aiuteranno a comprendere meglio Amazon PPC.
CTR (percentuale di clic) si riferisce al rapporto tra clic e impressioni. Misura la frequenza con cui le persone che visualizzano il tuo annuncio finiscono per fare clic su di esso. Un CTR più alto significa più clic e vendite potenziali.
Clic sono il numero di volte in cui una persona fa clic sul tuo annuncio. Questa è una metrica importante in quanto indica l'efficacia con cui il tuo annuncio attira i clic.
Impressioni fai riferimento al numero di volte in cui il tuo annuncio viene mostrato agli acquirenti Amazon. Questo è importante perché indica quanti potenziali clienti hanno visto il tuo annuncio.
ACoS (costo pubblicitario di vendita) è il rapporto tra pubblicità spesa e vendite generate. Questa è una metrica cruciale in quanto aiuta a determinare se la tua spesa pubblicitaria genera un ritorno sull'investimento (ROI) positivo.
Offerta è l'importo che pagherai per un clic sul tuo annuncio. Questo è importante per determinare dove verrà visualizzato il tuo annuncio nei risultati di ricerca.
Tipi di annunci Amazon PPC
Amazon fornisce tre principali categorie di annunci PPC: prodotti sponsorizzati, marchi sponsorizzati e display sponsorizzati.
- Prodotti sponsorizzati: questi annunci vengono visualizzati nei risultati di ricerca e nelle pagine dei dettagli del prodotto, con l'immagine, il titolo e il prezzo del prodotto e incrementando le vendite di prodotti specifici.
- Marchi sponsorizzati: questi annunci vengono visualizzati nella parte superiore dei risultati di ricerca e presentano un titolo, un logo e immagini dei prodotti personalizzati, che favoriscono le vendite dei prodotti correlati.
- Display sponsorizzato: questi annunci vengono visualizzati su siti Web Amazon e non Amazon. Sono un modo incredibile per aumentare la consapevolezza e aumentare le vendite per una varietà di aziende. Presentano immagini, titoli e prezzi dei prodotti e sono rivolti agli acquirenti che hanno visualizzato o cercato prodotti simili.
L'aspetto fondamentale per gli inserzionisti è che la selezione del tipo appropriato di pubblicità è essenziale per massimizzare la campagna PPC. I prodotti sponsorizzati sarebbero l'opzione ideale per aumentare le vendite di un particolare prodotto. Se vuoi aumentare Brand Awareness, Sponsored Brands sarebbe la scelta migliore.
Se desideri aumentare le vendite di un'ampia gamma di prodotti, Sponsored Display sarebbe la scelta migliore. Conoscere i punti di forza e di debolezza di ogni forma di pubblicità ti aiuterà a fare una scelta informata.
Le 7 migliori strategie per utilizzare Amazon PPC per ottimizzare i profitti
Amazon PPC è un potente strumento pubblicitario per i venditori che desiderano aumentare la propria visibilità e le vendite sulla piattaforma. Ecco le 7 migliori strategie per utilizzare Amazon PPC per ottimizzare i profitti:
Rivolgiti al pubblico giusto
Una delle attività fondamentali nella creazione di un'efficace campagna Amazon PPC è rivolgersi al pubblico giusto. Ciò significa selezionare la categoria di prodotto appropriata, impostare opzioni di targeting come età, sesso, posizione e interessi e scegliere le parole chiave giuste per il targeting.
Esempio: Un venditore che vende premium yoga i tappetini possono rivolgersi a utenti interessati allo yoga, al fitness e al benessere e che cercano parole chiave come "tappetini per lo yoga", "tappetini per lo yoga premium" e "tappetini per lo yoga ecologici.
Condurre ricerche di parole chiave
La ricerca per parole chiave sta trovando e analizzando i termini di ricerca che le persone usano per trovare prodotti su Amazon. È essenziale condurre un'approfondita ricerca di parole chiave per identificare parole chiave pertinenti e ad alto traffico che possono contribuire ad aumentare la visibilità del tuo prodotto.
Esempio: Utilizzando uno strumento di ricerca per parole chiave, un venditore può scoprire che parole chiave come "borsa per tappetino da yoga", "asciugamano da yoga" e "blocchi da yoga" sono molto pertinenti per il loro prodotto e hanno un volume di ricerca elevato.
Usa parole chiave a corrispondenza inversa
Le parole chiave a corrispondenza inversa sono termini di ricerca per i quali non desideri che il tuo annuncio venga visualizzato. Puoi aggiungere parole chiave a corrispondenza inversa alla tua campagna per mostrare il tuo annuncio a persone che potrebbero essere interessate al tuo prodotto, migliorando così la pertinenza e l'efficacia della tua campagna.
Esempio: Un venditore che vende tappetini per lo yoga premium potrebbe voler escludere parole chiave a corrispondenza inversa come "tappetini per lo yoga economici", "tappetini per lo yoga gratuiti" e "tappetini per lo yoga per principianti" dalla propria campagna per evitare di attirare traffico di basso valore.
Imposta offerte strategiche
Le offerte si riferiscono alla somma di denaro che sei disposto a pagare per ogni clic sul tuo annuncio. L'impostazione dell'offerta corretta è essenziale perché determina su quale pagina viene visualizzato il tuo annuncio, con quale frequenza viene visualizzato il tuo annuncio e quanto paghi per ogni clic. È essenziale monitorare regolarmente le tue offerte e modificarle in base al rendimento. È fondamentale fare un'offerta per il primo posto nella prima pagina.
Esempio: un venditore può impostare un'offerta più elevata per parole chiave molto pertinenti con un tasso di conversione elevato, ad esempio "tappetini yoga premium" e un'offerta inferiore per parole chiave meno pertinenti con un tasso di conversione inferiore, ad esempio "pulizia tappetini yoga".
Ottimizza la tua copia dell'annuncio
La tua copia dell'annuncio è il testo che appare nel tuo annuncio ed è fondamentale per convincere i potenziali clienti a fare clic sul tuo annuncio ed effettuare un acquisto. È fondamentale creare un testo pubblicitario convincente, chiaro e conciso che evidenzi le caratteristiche e i vantaggi unici del tuo prodotto.
Esempio: un venditore può utilizzare una copia dell'annuncio che enfatizzi l'ecocompatibilità e la durata del proprio tappetino da yoga premium, ad esempio "Tappetino da yoga premium ecologico: non tossico, sostenibile e costruito per durare".
Usa le campagne automatizzate
Le campagne automatizzate utilizzano gli algoritmi di machine learning di Amazon per indirizzare automaticamente le parole chiave e il pubblico pertinenti. Possono essere un ottimo modo per risparmiare tempo e aumentare l'efficienza della tua campagna.
Esempio: Un venditore può utilizzare Targeting automatico di Amazon funzione per consentire ad Amazon di scegliere le parole chiave e le opzioni di targeting per la propria campagna in base all'elenco dei prodotti e ai dati sulle prestazioni.
Usa gli annunci video
Un'ottima tecnica per pubblicizzare la tua merce è attraverso il video. I video sono efficaci nel coinvolgere potenziali clienti. Possono essere particolarmente efficaci per prodotti visivamente accattivanti o per quelli che richiedono una dimostrazione.
Esempio: Un venditore che vende tappetini da yoga premium può creare un annuncio video che mostri un istruttore di yoga mentre utilizza il tappetino in un bellissimo ambiente all'aperto, evidenziando la qualità e le caratteristiche del tappetino.
Conclusione
Ottimizzare la tua strategia Amazon PPC è fondamentale per aumentare i tuoi profitti. Implementando le strategie sopra menzionate, dall'impostazione di offerte strategiche all'utilizzo di annunci video, puoi aumentare la tua copertura, indirizzare più traffico e generare più vendite.
Amazon PPC può aiutarti a massimizzare il ROI e ottenere il massimo da ogni dollaro investito. Tieni d'occhio la tua spesa pubblicitaria e il modo in cui è correlata alle percentuali di clic e ai risultati di vendita e apporta le modifiche necessarie per garantire il successo.
