9 strategie di marketing per le festività per una stagione redditizia nel 2024

Le vacanze si avvicinano. Cosa puoi fare per assicurarti di sfruttare al meglio la stagione?

Ecco alcune strategie di marketing per le festività che puoi utilizzare:

1. Iniziare i preparativi almeno due mesi prima delle festività

Quando ho chiesto su LinkedIn quali fossero le migliori strategie di marketing per le festività del 2024, Kaj Kandler mi ha risposto di concentrarmi sui preparativi per l'anno prossimo.

Questo perché l'ho chiesto troppo tardi: mancavano solo due settimane al Black Friday/Cyber ​​Monday.

Capisco il suo punto di vista perché le campagne per le festività richiedono tempo:

• Le pagine hanno bisogno di tempo per essere classificate su Google, circa tre-sei mesi.
• Hai bisogno di tempo per creare e assemblare risorse digitali pertinenti, come immagini, foto, video, e-mail, ecc.
• Se lavori con influencer e partner, hai bisogno di tempo ed energia per coordinarti, per non parlare della creazione di risorse.
• Se hai in programma una campagna più grande, lo sforzo richiesto raddoppia o triplica.

Quindi, se vuoi che le tue vacanze siano redditizie, inizia a prepararti per tempo.

Ma non preoccuparti se stai leggendo questo post un po' più tardi. Non è ancora tutto finito. Puoi ancora applicare la maggior parte delle tattiche di seguito, anche se è solo una versione più semplice. Ogni sforzo che fai oggi è anche uno sforzo per le festività dell'anno prossimo.

2. Puntare su argomenti stagionali

Le persone cercano parole chiave specifiche per le festività durante il periodo delle feste. Dovresti creare pagine per classificare queste parole chiave.

Ad esempio, Michaela Park di Holafly (una eSIM di viaggio) crea contenuti mirati a parole chiave correlate ai mercatini di Natale e alle destinazioni di viaggio per Natale e Capodanno.

Ecco come trovare queste parole chiave specifiche per le festività:

1. Vai all'Explorer delle parole chiave di Ahrefs
2. Inserisci una o più parole chiave pertinenti
3. Vai Termini corrispondenti rapporto
4. Usa il Includere filtro per cercare le festività pertinenti (ad esempio, Black Friday, Cyber ​​Monday, Natale)

Ad esempio, se fossi un negozio che vende attrezzatura da golf, potrei prendere in considerazione parole chiave come "offerte golf black friday" e "mazze da golf black friday".

A volte, le persone non cercano direttamente una festività. Cercano invece la persona per cui stanno acquistando. Ad esempio, invece di "Natale", potrebbero cercare un termine più ampio come "regali per il marito", "regali per la moglie" o "regali per la famiglia".

Per trovare queste parole chiave, usa il filtro Includi e cerca "per papà", "per mamma", "per moglie" e "per marito".

Ulteriori letture

• Ricerca per parole chiave: la guida per principianti di Ahrefs
• Contenuti SEO: la guida per principianti

3. Aggiornare i contenuti stagionali

Le festività sono stagionali nell'arco di un anno, ma se le si considera nel corso di decenni o addirittura secoli, diventano sempreverdi.

Festività come San Valentino, il Ringraziamento e Natale non scompariranno presto. Le persone continueranno a fare shopping durante questi periodi. Da una prospettiva SEO, significa che l'intento di ricerca non cambierà molto.

Invece di creare nuove pagine ogni anno, crea una pagina evergreen che puoi aggiornare uno o due mesi prima della festa. In questo modo, manterrai il valore del link, continuerai a creare autorevolezza per quella pagina e, si spera, apparirai in cima a Google per la tua query target ogni anno.

Ad esempio, questo è ciò che TechRadar fa ogni anno per la sua pagina "Offerte del Black Friday". Mantiene costantemente le prime posizioni ogni anno:

Anche se non c'è molto traffico fuori stagione, il traffico aumenta vertiginosamente quando arrivano le festività:

Se hai già creato pagine stagionali per gli anni precedenti, potresti provare a reindirizzarle alla tua pagina evergreen.

Ulteriori letture

• 6 consigli SEO per le festività (per aumentare il traffico durante la stagione dello shopping)

4. Aggiungi link interni alle tue pagine delle vacanze

I link interni sono link da una pagina del tuo sito web a un'altra. Aiutano il flusso di PageRank nel tuo sito, il che è importante perché PageRank è un fattore di ranking di Google.

Quindi, se aggiungi link interni da pagine pertinenti alle tue pagine più importanti dedicate alle festività, puoi migliorarne il posizionamento su Google.

In realtà, questa è una tattica che puoi mettere in pratica in qualsiasi momento, anche se sei "in ritardo" con i preparativi di marketing per le feste.

Ecco come fare:

1. Fai un elenco di tutte le pagine importanti delle tue vacanze
2. Iscriviti ai nostri Ahrefs Webmaster Tools (AWT) gratuiti
3. Esegui una scansione del tuo sito
4. Una volta completata la scansione, vai a Site Audit
5. Clicca su Interno opportunità di collegamento rapporto

Questo report ti mostrerà le opportunità di link interni rilevanti sul tuo sito.

Per trovare opportunità di link interni pertinenti, imposta il filtro su Pagina di destinazione e cerca le pagine delle tue vacanze.

Esamina le opportunità suggerite e aggiungi link interni ove pertinente.

Ulteriori letture

• Collegamenti interni per la SEO: una guida pratica

5. Utilizzare la tecnica Tabloid per ottenere link locali

I giornali locali linkano a qualsiasi cosa. Voglio dire, guarda questa notizia:

Sono un millennial, ma quali sono le mie esigenze?

Puoi trarre vantaggio da questo fatto utilizzando la tecnica Tabloid:

1. Trova un argomento degno di nota
2. Estrai i dati locali a riguardo
3. Invialo ai giornalisti locali

La parte più difficile di questa tattica è trovare idee degne di nota. Fortunatamente, gli argomenti stagionali tendono a catturare l'attenzione.

Ad esempio, se cerchiamo un argomento come "cibo" in Keywords Explorer di Ahrefs nel Regno Unito, impostiamo il periodo di crescita sugli ultimi tre mesi e ordiniamo dal più alto al più basso, vedremo che le ricerche relative al cibo natalizio in vari supermercati del Regno Unito sono di tendenza:

Ecco alcune possibili idee per la campagna, per gentile concessione del mio collega Joshua Hardwick:

• Confronta quanto spenderà in media una famiglia per il cibo natalizio in diverse parti del Regno Unito
• Confronta i piatti natalizi più popolari nelle diverse parti del Regno Unito.
• Confronta quante famiglie faranno affidamento sulle banche alimentari per la cena di Natale in diverse parti del Regno Unito.

Una volta che hai deciso un'idea, vuoi estrarre dati interessanti. Ci sono molti posti che puoi usare, inclusi database governativi (ad esempio usa.gov per gli USA, UK Data Service per il Regno Unito), organizzazioni internazionali (ad esempio, World Bank Open Data) e database di ricerca (ad esempio, Pew Research Center).

Poi, vorresti organizzarli in un post e proporlo ai giornalisti locali. Come? Consiglio vivamente di leggere la guida di Joshua sulla Tabloid Technique, poiché entra nei dettagli su come eseguirla dall'inizio alla fine.

In seguito, potresti voler aggiungere dei link interni da questo post alle tue pagine più importanti dedicate alle festività, tramite quello che chiamiamo il Metodo dell'Intermediario:

6. Giocare sull'etica degli acquirenti, non solo sulla loro avidità

Hristo Rusev, CEO di ScalaHosting, ha proposto un'idea interessante: aggiungere un elemento di responsabilità sociale alle promozioni delle vostre festività.

Sì, la stagione delle feste è fatta di affari. L'avidità di tutti è colma fino all'orlo e i tuoi clienti sono alla ricerca di vendite lampo, grandi sconti e offerte generose.

Ma il periodo delle feste è anche sinonimo di donazione, amore e calore. Insieme al fatto che i consumatori di oggi sono più socialmente responsabili, fare appello alle loro convinzioni etiche potrebbe aiutare le tue offerte a distinguersi tra le altre centinaia di email "acquista ora" nella loro casella di posta.

Ad esempio, Wild, che vende prodotti per il bagno, ha lanciato una campagna per il Black Friday nel 2022 che non solo offriva uno sconto del 25%, ma prometteva anche di piantare 100,000 alberi in 10 giorni.

Non limitarti a rendere omaggio alla responsabilità sociale. I tuoi clienti possono vedere attraverso il bluewashing. Assicurati di offrire di fare qualcosa che interessi ai tuoi clienti target. Non piantare alberi se vendi prodotti per animali; potenzialmente fai una donazione a un rifugio per animali.

7. Collabora con gli influencer per aumentare la notorietà delle tue campagne natalizie

L'influencer marketing può aiutarti ad ampliare la portata delle tue campagne di marketing per le festività e ad aumentare l'interazione con il tuo brand sui social media.

Ad esempio, Drypers, un marchio di pannolini per bambini, ha collaborato con l'influencer di Singapore Mongabong (IG: 312 follower) per promuovere la sua offerta per il Singles' Day:

Ho chiesto a Raúl Galera, Growth Lead presso ReferralCandy, i suoi consigli sull'influencer marketing:

“Ecco i miei consigli per lavorare con successo con gli influencer senza ripetere gli stessi errori commessi da altri marchi: 

1. Prendi di mira influencer più piccoli e pertinenti: Questo potrebbe sembrare ovvio, ma molti marchi continuano a inseguire nomi più grandi che potrebbero non essere in linea con i valori del loro marchio o con il loro pubblico, semplicemente a causa delle loro dimensioni. Invece, concentrati su influencer di nicchia o addirittura micro-influencer che potrebbero essere davvero i tuoi clienti, quelli che sono popolari ma, cosa più importante, hanno una community coinvolta e autentica.
2. Lavorare in base alle prestazioni: Offri agli influencer un accordo in cui il loro pagamento è basato (interamente o principalmente) sui ricavi che generano. Molti influencer potrebbero non essere d'accordo perché il loro pubblico potrebbe non essere così coinvolto come affermano. Se sono d'accordo, incoraggiali a vedere il tuo marchio come un team di cui fanno parte piuttosto che come un'altra campagna.
3. Sii generoso: Una commissione del 10% non basterà. Se possibile, offri il 20-25% o crea una struttura di commissioni a livelli. Potresti anche considerare di dare commissioni sui ricavi generati a vita dai clienti che portano, non solo sul loro primo acquisto. Questo li mantiene motivati ​​a parlare costantemente del tuo marchio a lungo termine. Quanto spendi per gli annunci Meta? Usalo come parametro di riferimento: è probabile che l'influencer marketing ti costerà molto meno."

Raul Galera, Responsabile della crescita, ReferralCandy

8. Distinguiti nelle caselle di posta dei tuoi clienti con email esclusive per le festività

Il marketing delle feste consiste nell'inviare le email giuste. Tuttavia, volere devi riuscire a distinguerti dalle decine di centinaia di altre email che affollano le caselle di posta dei tuoi clienti.

Ecco perché la strategia numero 1 è così importante. Il tempismo è tutto.

Ecco cosa dice Mykolas Bartkus:

Tuttavia, giocare a questo gioco può portare a una corsa agli armamenti. Potremmo finire a un punto in cui la prossima offerta del Black Friday inizia quando finisce l'attuale Black Friday. Ecco perché Elanor Parker mette in guardia:

Ma oltre a iniziare prima dei tuoi concorrenti, in quale altro modo puoi distinguerti con le email? Ecco alcune idee, per gentile concessione delle colleghe marketer Elanor Parker e Diksha Sharma:

"Puoi usare i tuoi canali di marketing per segnalare in anticipo la tua offerta, tramite campagne teaser o e-mail VIP di accesso anticipato, in modo che i clienti sappiano cosa sta per arrivare e possano pianificare di conseguenza. Anche se potresti perdere alcune vendite a prezzo pieno, questo approccio può impedire loro di spendere tutto il loro budget con i tuoi concorrenti. Prendi in considerazione un calendario continuo di offerte mirate, che cambiano settimanalmente o quotidianamente. Queste possono essere mirate utilizzando la segmentazione basata su acquisti passati, personaggi o interessi e ti aiutano a mantenere aperta la finestra delle offerte per tutto il periodo delle vacanze, mantenendo alto l'entusiasmo.

Le campagne del Black Friday stanno diventando sempre più popolari anche per il pubblico B2B, in particolare per quelli con un prodotto self-service. Tuttavia, il processo decisionale in questo spazio richiede spesso l'approvazione degli stakeholder, il che può essere complicato se stai gestendo la tua offerta solo durante un breve weekend di vacanza. Estendi le tue offerte oltre il weekend del Black Friday o fornisci sconti esclusivi con una scadenza chiara per dare al tuo pubblico il tempo di agire e di fare il check-in con il loro capo!"

Elanor Parker, Responsabile della crescita, Quizgecko

"Utilizza giochi come spin-to-win o gratta e vinci digitali per coinvolgere i clienti, come "Tocca per scoprire il tuo sconto per le feste" o "Rendi le feste migliori e più allegre!"

In secondo luogo, puoi creare urgenza e FOMO tra i lettori. Lancia offerte last minute o enfatizza le carte regalo come soluzioni immediate. Invia un'e-mail 2-3 giorni prima di Natale con l'oggetto "In ritardo? Ti abbiamo preso" o Ultime 24 ore per accaparrarti le migliori offerte.

Usate righe dell'oggetto dell'email accattivanti ma scritte in modo sorprendente. Potete anche menzionare di stuzzicare un'“offerta misteriosa”. Usate una riga dell'oggetto come, Qual è la tua sorpresa per le feste? O È la stagione per viziarti.”

DikshaSharma Scrittore di contenuti freelance

Ecco alcuni esempi di e-mail di Diksha basate sulla lotteria:

9. Esegui annunci di retargeting per ricordare alle persone di controllare i loro carrelli

Con l'avvicinarsi delle festività, le persone potrebbero iniziare ad aggiungere articoli dal tuo negozio al carrello in preparazione. Oppure potrebbero aver consultato una delle tue pagine dedicate alle festività.

Tuttavia, la vita può mettersi in mezzo. Potrebbero finire per dimenticare di controllare il carrello o di tornare sul tuo sito web.

Per prevenire l'abbandono del carrello, puoi usare il retargeting. Il retargeting ti consente di indirizzare i visitatori che hanno abbandonato il tuo sito web.

Ecco come funziona il retargeting:

• Un visitatore scopre la tua pagina web tramite Google, i social media o un altro canale.
• Il tuo software di gestione degli annunci imposta un cookie sul browser del visitatore, consentendoti di mostrare annunci pubblicitari a tali visitatori.
• Quando il visitatore lascia il tuo sito web e naviga sul Web, puoi mostrare annunci pubblicitari e convincerlo a tornare sul tuo sito web

A seconda di dove si trovano nel percorso dell'acquirente, puoi convincerli a fare il passo successivo.

Ad esempio, se hanno solo visitato la tua pagina delle offerte e non hanno aggiunto alcun articolo al carrello, potresti impostare il tuo annuncio di retargeting in modo che tornino nuovamente alla tua pagina delle offerte.

D'altro canto, se il carrello è già pieno, potresti creare un annuncio per ricordare loro di procedere all'acquisto.

Conclusioni

Kapil Ochani ci ricorda una delle cose più importanti da fare durante le festività: Non rimanere mai senza scorte.

In definitiva, non importa quanto siano elaborate o ben preparate le tue campagne di marketing per le festività, nessun marketing potrà salvarti se non riesci a consegnare il prodotto.

Fonte da Ahrefs

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