HubSpot è una società quotata in borsa, con oltre 614 milioni di dollari di entrate annuali, uno status leggendario tra gli esperti di marketing e una presunta offerta di acquisizione da parte di Google per il denaro appena sufficiente per inviare una piccola squadra composta dai migliori tra noi sulla Luna o risolvere la fame nel mondo di un paio d'anni.
Hanno un posto speciale nel content marketing e nella storia della SEO. Sono stati tra i primi sostenitori dell’inbound e del content marketing e sono la prova vivente che la SEO è un’ottima tattica di marketing. Copiare semplicemente ciò che fanno per la SEO sarebbe sufficiente per un manuale SEO completo, in particolare per SaaS.
Ho scavato in profondità nei dati di Ahref per condividere questi nove sorprendenti risultati della loro strategia.
Contenuti
1. HubSpot gestisce il blog aziendale più grande… di sempre.
2. La maggior parte del traffico proviene da argomenti come "emoji alza le spalle" e "citazioni famose"
3. Si posizionano due volte per "marketing di prodotto" nella prima pagina (con i post del blog)
4. L’intento di ricerca è importante anche per il sito web DR 93
5. "Lo stato del marketing" è una miniera d'oro di backlink
6. Questa pagina unica riceve un traffico organico pazzesco
7. Cinque enormi hub di contenuti e solo 140 visite?
8. I contenuti a basso rendimento vengono eliminati per supportare altri contenuti
9. Con così tanto traffico gratuito, pagano comunque per le parole chiave
1. HubSpot gestisce il blog aziendale più grande… di sempre.
Sappiamo tutti che il sole è grande, ma quando vedi una di quelle rappresentazioni in scala del sistema solare, ti rendi subito conto che "grande" è un eufemismo. Lo stesso vale per il blog di HubSpot.
Non ho trovato blog aziendale più grande di quello di HubSpot. Se ne conosci uno, faccelo sapere e sarò più che felice di riprenderlo: il blog di HubSpot è il blog aziendale più grande di sempre per quanto riguarda il traffico di ricerca.
Il loro blog genera circa 8.2 milioni di visite organiche al mese, per un valore di oltre 5.3 milioni di dollari in denaro pubblicitario. Solo pochi mesi fa era ancora più grande: oltre 10 milioni di visite.
E poiché questo è l'aspetto del "sistema solare" di HubSpot...
Dobbiamo viaggiare verso un altro “sistema” per trovare star del blogging più grandi. Dobbiamo dare un'occhiata ai blog in generale al punto che non è chiaro se si tratti ancora di blog o siti di notizie.
Quindi, il blog di HubSpot non è grande quanto Mashable e Health.com, ma è più grande di Harvard Business Review, RollingStone, Coindesk, The Verge e paragonabile a Wired. E queste sono tutte attività proprie.
Nel caso ti stia chiedendo quanto è grande il blog, conta oltre 18 pagine con 148 post pubblicati solo nel maggio 2024.
2. La maggior parte del traffico proviene da argomenti come “emoji alza le spalle” e “citazioni famose”
Probabilmente ti aspetti che i loro post più performanti riguardino il marketing o le vendite... e ti sbaglieresti.
Le “emoji alzate le spalle” e le “citazioni famose” insieme rappresentano quasi il 10% di tutto il traffico del blog, e ci sono molti altri argomenti del genere.
Ora, è logico che si tratti di traffico non qualificato e a basso intento che non verrà convertito rapidamente, se non mai. Ma è anche logico che più traffico c'è, meglio è. Allora quale buon senso vince?
Naturalmente non è un caso che HubSpot combatta per queste parole chiave poco strutturate. Se provi a superarli, ti combatteranno, perché sono anni che combattono con Goodreads per le "citazioni famose".
Ahrefs' Pagina Ispeziona lo strumento mostra che sono state apportate alcune modifiche importanti per mantenere il posizionamento di questa pagina.
Perché preoccuparsi di questi argomenti? Perché quando hai le dimensioni di HubSpot e condividi il loro modello freemium, avrai bisogno di traffico "irrilevante" più delle piccole aziende. Spiegheremo questo fenomeno in modo più dettagliato in Perché le grandi aziende creano contenuti inappropriati.
3. Si posizionano due volte per “marketing di prodotto” nella prima pagina (con i post del blog)
Buona fortuna a copiare questa acrobazia:
Perché questo è un grosso problema? Perché è molto, molto raro posizionarsi due volte sulla prima pagina di Google con lo stesso tipo di contenuto (post di blog in questo caso). Ho scritto di questo in Keyword Diversification: Cannibalization's Good Twin (SEO Study).
È questa una di quelle situazioni “troppo grandi per non essere classificate”? Perché abbiamo bisogno che ci venga detto cosa pensa HubSpot del marketing di prodotto due volte? Quando Ahrefs si classifica due volte in prima pagina, ti diamo almeno due cose diverse: conoscenza e uno strumento.
Forse significa che c'è qualcosa che non funziona con Google? Secondo me, quella SERP è un ottimo argomento per uno di quei panel in cui gli ingegneri della ricerca si riuniscono per parlare della qualità dei sistemi di ranking.
NOTA A MARGINE. HubSpot una volta ha discusso dell'utilizzo di una strategia SEO chiamata suono surround, che prevedeva la presenza in più classifiche (attraverso i propri contenuti e contenuti di terze parti). Ciò che abbiamo appena visto potrebbe essere una conseguenza di tale strategia.
4. L’intento di ricerca è importante anche per il sito web DR 93
HubSpot ha provato a classificarsi per "crm" (183k di volume mensile e 85 KD) con una tipica pagina di prodotto http://www.hubspot.com/products/crm (linea verde). Non sono mai arrivati al primo posto.
Così, anni dopo, hanno creato una pagina con uno stile più educativo http://www.hubspot.com/products/crm/what-is, rispondendo a un intento di ricerca puramente informativo e ha funzionato (linea blu).
È bastato spiegare in quella pagina la definizione, chi dovrebbe usarla, quando e un po' come l'hanno sviluppata. Che bella lezione sull'intento di ricerca.
È interessante notare che per Google non è un problema che la pagina inizi con una presentazione del prodotto. Il che è strano perché H1 si riferisce alle informazioni ma visivamente tutto porta a quel pulsante di registrazione.
Immagino che sia abbastanza buono per Google, dal momento che la pagina dice "iscriviti o impara"; Google vede l'intero testo, l'occhio umano, l'immagine e i pulsanti.
In realtà, questo duplice scopo può anche essere un vantaggio: gli utenti non hanno bisogno di tornare alla SERP per effettuare nuovamente la ricerca, tutte le loro esigenze vengono soddisfatte tramite quella pagina di destinazione.
Un'altra cosa interessante: non si collegavano dal file crm directory a what-is-crm. Una volta che sei nella prima pagina, non dovresti trovare la seconda.
5. “Lo stato del marketing” è una miniera d’oro di backlink
Ogni anno HubSpot pubblica un rapporto di settore sullo stato del marketing. Per questo, interrogano il loro pubblico su argomenti di marketing caldi e collaborano con altri grandi marchi come Wistia o Litmus. Sono sicuro che l'hai visto almeno una volta.
Ecco perché questa è una miniera d'oro di backlink. Non solo la pagina di destinazione di questo rapporto riceve tonnellate di backlink, ma anche tutte le altre pagine generate da quel rapporto.
Per illustrare, ecco le pagine più collegate: la home page, la pagina legale e lo stato annuale del marketing due volte.
Insieme, queste due pagine da sole hanno guadagnato 88,892 backlink da 21,496 domini, e ci sono alcune altre pagine simili.
Parte del motivo per cui questi numeri sono così alti è che mantengono il rapporto sotto lo stesso URL, quindi ogni anno un nuovo lotto di backlink arriva sostanzialmente alla stessa pagina. E ottengono alcuni collegamenti di alto profilo in questo modo:
I backlink non sono l’unico vantaggio qui. Quel rapporto, la sua pagina di destinazione derivata e gli articoli fortemente ispirati al contenuto del rapporto, ricevono tutti traffico organico.
Ad esempio, ecco lo stato del marketing classificato solo al 10° posto... ma va bene perché uno spin-off si classifica al 3° posto.
Ci sono tre cose che sono certe adesso: la morte, le tasse e il fatto che HubSpot pubblicherà il rapporto sullo stato del marketing l'anno prossimo.
6. Questa pagina unica riceve un traffico organico pazzesco
HubSpot dispone di otto strumenti gratuiti e autonomi che fungono da lead magnet. Uno di questi si distingue chiaramente in termini SEO: il generatore di modelli di firma e-mail.
"Generatore di modelli di firma e-mail": queste quattro parole costituiscono quasi l'intero contenuto della pagina.
Ma è sufficiente che la pagina si classifichi per 5.9 parole chiave, portando 134 traffico gratuito da Google ogni mese e guadagnando anche 22.7 backlink.
Questo traffico vale $ 172 in denaro pubblicitario che HubSpot non deve spendere (invece spendono "solo" circa $ 2.6 in annunci di ricerca, ne parleremo più avanti).
Perché quelle poche parole funzionano così bene? È sicuramente l'intento di ricerca. La maggior parte delle persone che cercano aiuto con le proprie firme e-mail desiderano semplicemente uno strumento per questo, non una guida.
Ed ecco un suggerimento per gli utenti Ahrefs. Puoi usare l'intelligenza artificiale Identificare gli intenti caratteristica in Esploratore di parole chiave per vedere quale tipo di intento potrebbe farti ottenere più traffico.
7. Cinque enormi hub di contenuti e solo 140 visite?
HubSpot ha 5 grandi hub di contenuti che puoi vedere subito quando cerchi i collegamenti più interni alle pagine del sito:
Ma non si trovano da nessuna parte quando cerchi pagine con il traffico di ricerca più organico. Il che è un peccato perché le rispettive parole chiave target porterebbero decine di migliaia di visite mensili:
È la prova che non dovresti aspettarti che gli hub di contenuti (ovvero i cluster di argomenti) si classifichino in ogni momento. Ed è un po' ironico che provenga da un marchio identificato con questa tattica di content marketing.
Detto questo, questi hub sono probabilmente ottimi per UX (e per indirizzare il traffico dei referral) e potrebbero aiutare altre pagine a posizionarsi, come suggerisce l'articolo di HubSpot sulla tattica.
8. I contenuti a basso rendimento vengono eliminati per supportare altri contenuti
Durante la navigazione tra i dati, ho scoperto che Hubspot ha un numero insolito di pagine perse.
Ho ripulito un po' i dati e ho scoperto che non sono estranei alla potatura dei contenuti. Almeno 84 pagine sono state reindirizzate ad altre pagine su argomenti uguali o simili tra aprile e giugno 2024.
Perché? Penso che lo facciano per aiutare alcune pagine più promettenti a posizionarsi. L'ho visto su alcune altre pagine e ha funzionato.
Per esempio, http://blog.hubspot.com/marketing/how-to-create-embed-codes-generator-infographic-content-ht, con tutti i suoi 102 backlink da 75 domini, è stato reindirizzato a http://blog.hubspot.com/marketing/how-to-add-html-embed-codes-ht.
L'ultima pagina effettivamente si classifica (a differenza del suo donatore).
Accorto. Qualcosa che potresti provare anche se disponi di un ampio inventario di contenuti.
9. Con così tanto traffico gratuito, pagano comunque per le parole chiave
Recentemente ho raccolto le opinioni di 100 esperti, SEO e imprenditori sul valore della SEO, e la maggior parte di loro ha affermato questo: la SEO è denaro meglio speso rispetto agli annunci di ricerca. E molti mercati si affidano alla SEO invece che agli annunci di ricerca. Ma non HubSpot.
Nonostante l’enorme volume di traffico gratuito, acquistano ancora una parte del loro traffico da Google. Secondo Ahrefs, stanno facendo offerte per 2367 parole chiave, con CPC da $ 0.01 a $ 45.7.
Questi sono i tipi di parole chiave per cui pagano:
- Parole chiave per le quali sono già posizionati come “crm gratuito”. Probabilmente per garantire ancora più spazio nella SERP. Classico.
- Parole chiave con brand come "prezzi Hubspot". Forse per impedire ai concorrenti di consumare il pranzo. Classico.
- Parole chiave correlate al brand di altre persone come “crm meno fastidioso”. Proprio come i concorrenti fanno offerte per le loro parole chiave, fanno offerte anche per le loro. Classico, c'est la vie.
- Parole chiave difficili da individuare altrimenti come "creatore di siti web gratuito". E questa è la categoria più interessante.
Prendiamo ad esempio questa pagina: 7 migliori costruttori di siti Web gratuiti da provare nel 2024 [+ Pro e contro].
Inizialmente, hanno creato la pagina prima di offrire un CMS. Quando hanno introdotto il CMS più tardi nel 2022, hanno trovato un modo per indirizzare più traffico verso le pagine che menzionavano quella funzionalità.
Sfortunatamente per loro, come puoi vedere nel grafico del traffico organico qui sotto, da quando hanno aggiunto quella funzionalità (frecce) il traffico è stato piuttosto volatile.
La volatilità è causata dal posizionamento delle parole chiave che continuano a guadagnare e perdere. Gli strumenti di creazione di siti Web più affermati li ottengono, probabilmente a causa della loro autorità in quell'area.
Ecco un esempio: “website maker free” con volume di 2.5K e 98 KD. Di seguito puoi trovare la cronologia della loro classifica.
E qui puoi vedere il grafico della cronologia delle posizioni degli annunci, che mostra il punto in cui HubSpot probabilmente ha realizzato che acquistare quelle parole chiave sarebbe stata un'idea migliore.
E ha funzionato. Dopotutto, sembra che stiano spremendo parte del traffico da quella parola chiave.
Penso che sia una mossa intelligente. Alcune parole chiave sono semplicemente troppo difficili da individuare. Quando i tuoi trucchi SEO non funzionano, ma la parola chiave vale comunque la pena, fare un'offerta diventa più ragionevole che perdere tempo a escogitare tattiche intelligenti per posizionarsi.
Conclusioni
Un piccolo bonus per gli utenti Ahrefs: se vuoi guadagnare un link da HubSpot, aiutali a rimuovere alcuni di quei 3080 link esterni non funzionanti. Vai a Site Explorer > Uscente > Collegamenti interrotti (e leggi la nostra guida sulla creazione di link interrotti).
Fonte da Ahrefs
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