Chatbot. Test divisi A/B. Funnel di marketing complicati. Dimenticali tutti.
Se gestisci una piccola impresa, nessuna queste cose dovrebbero essere il tuo obiettivo.
Le strategie di marketing digitale che meritano la tua attenzione sono quelle poco sexy.
In questo post, tratteremo sette di queste strategie e come farle funzionare per te sulla base dell'esperienza piuttosto che della semplice teoria.
1. Bloggare pensando alla SEO
Bloggare non è scrivere quello che hai fatto oggi. Quello è un diario.
Se adotti questo approccio al blogging e non hai già un pubblico esistente e fedele che pende da ogni tua parola, allora il tuo blog aziendale diventerà una città fantasma.
come lo aggiusti?
Scrivi dei problemi che incontrano i tuoi clienti target effettivamente cercare.
Supponiamo che tu venda parti di computer online. È probabile che i tuoi clienti stiano cercando cose come:
- Perché il mio computer è così lento?
- Come costruire un computer
- Come velocizzare un computer
Se inseriamo queste parole chiave in Ahrefs Keyword Explorer, vediamo che ci sono migliaia di ricerche per ciascuna di esse ogni singolo mese.
Volumi di ricerca di parole chiave tramite Ahrefs Keyword Explorer.
Ma ecco la parte migliore:
Puoi aiutare le persone a risolvere questi problemi integrando i prodotti del tuo negozio nel contenuto stesso.
Ad esempio, un computer lento potrebbe dipendere dalla RAM, dal disco rigido o dalla CPU. Quindi aiuta i lettori a diagnosticare il loro problema e a offrire soluzioni di prodotto nel processo.
Lo stesso vale per “come costruire un computer”. Spiega come farlo e consiglia i componenti specifici di cui hanno bisogno.
Questo concetto funziona in quasi tutti i settori.
Se sei un agente immobiliare, invece di scrivere sul blog l'ultimo premio del settore a cui non interessa nessuno, scrivi dei problemi del mondo reale che i potenziali clienti stanno cercando, come:
- Come investire nel settore immobiliare
- Come comprare una casa
- Quale punteggio di credito è necessario per acquistare una casa
Tutti questi argomenti hanno il potenziale per attrarre un vasto pubblico:
Non solo un pubblico qualsiasi: si tratta di persone sul mercato per ciò che offri, che probabilmente hanno tasche profonde e un ardente desiderio di possedere la propria casa.
Ma come trovi ciò che il tuo pubblico sta cercando?
La prima opzione è indovinare. La seconda e migliore opzione è utilizzare uno strumento come Ahrefs Keyword Explorer e cercare alcune parole chiave seed pertinenti. Per un agente immobiliare, queste potrebbero essere cose come “comprare una casa”, “immobili”, ecc.
Da qui, vai al rapporto "Domande" per vedere le domande più popolari poste dalle persone.
Si tratta quindi solo di scegliere le migliori parole chiave per la tua attività, analizzare la difficoltà delle parole chiave e creare contenuti ottimizzati.
Se riesci a farlo e a classificarti, otterrai traffico gratuito, coerente e passivo da Google mese dopo mese.
ULTERIORE LETTURA
- 13 tattiche comprovate per aumentare il traffico del tuo blog
- Come scrivere un post sul blog in 9 passaggi (che le persone vogliono davvero leggere)
- 86 idee per post di blog (con esempi di successo)
- Come eseguire la ricerca di parole chiave per la SEO
2. Marketing video su YouTube
YouTube è il terzo motore di ricerca più grande del mondo ed è un altro luogo in cui le persone cercano soluzioni ai loro problemi.
Ad esempio, ci sono 17,000 ricerche mensili in tutto il mondo per “trucco per principianti”:
Ora, non sono un esperto, ma immagino che sia più facile ottenere questo look quando usi il trucco e i pennelli giusti.
Quindi, se fossi un rivenditore di trucchi e accessori per il trucco o anche solo un affiliato, potresti facilmente creare un video su questo argomento e consigliare alcuni prodotti nel processo.
Questo è ciò che fanno vlogger famosi come Danielle Mansutti.
Il video di Danielle è al primo posto su YouTube per il "trucco per principianti" e ad oggi ha accumulato oltre 1 milioni di visualizzazioni:
Durante tutto il video ti consiglia i migliori prodotti da utilizzare e ti dice dove acquistarli nella descrizione del video:
Inoltre, poiché Google ora mostra risultati video per molte ricerche, il suo video si posiziona su Google anche per i termini correlati.
In effetti, quel video riceve 2,900 visite in più al mese solo da Google:
Ritorno al business: per trovare argomenti pertinenti che le persone cercano su YouTube, vai su Ahrefs Keyword Explorer, cambia il motore di ricerca su YouTube e cerca una parola chiave ampia nel tuo settore.
Se vendi custodie per iPhone, questo sarebbe qualcosa come "iPhone" o "iPhone X":
Da qui, controlla il rapporto "Domande" per vedere quali domande le persone pongono su questo argomento. Vedrai subito alcune fantastiche idee per argomenti come "come sbloccare iPhone 6" e "come sostituire lo schermo di iPhone 6":
Quest'ultima è una parola chiave particolarmente valida da scegliere come venditore di custodie per iPhone perché gli spettatori probabilmente vorranno prendersi più cura del proprio telefono una volta riparato, nel qual caso potrebbero voler acquistare una custodia.
Per ottenere i migliori risultati con questa strategia, rendi i tuoi video veramente utili e preziosi, mantieni la sciocchezza al minimo e astieniti dall'essere eccessivamente promozionali.
Ciò ci ha aiutato a far crescere il nostro canale YouTube fino a oltre 150,000 visualizzazioni mensili...
… che ha portato a migliaia di nuovi contatti e clienti paganti:
Scopri di più sul posizionamento dei tuoi video e sulla crescita del tuo canale nella nostra guida alla SEO di YouTube.
3. Social media marketing
La strategia di marketing sui social media della maggior parte delle aziende può essere riassunta in una frase:
Continua a pubblicare noiosi aggiornamenti e promozioni per i follower su ogni canale.
Se è questo che stai facendo, fermati adesso. Questa non è una strategia di marketing sui social media; è semplicemente un modo per perdere tempo e alienare i tuoi follower.
Quindi cosa dovresti fare?
Ecco un paio di suggerimenti.
Focus prima social network
Costruire un seguito richiede tempo e impegno. Se ti allarghi troppo, non funzionerà.
Per questo motivo, almeno inizialmente, è meglio concentrarsi su un solo social network.
Ma quale scegliere?
Contrariamente alla credenza popolare, non è necessariamente quello con il maggior numero di utenti. Si tratta di trovare la rete in cui si ritrova il tuo pubblico target e capire se puoi servire la loro ragione per essere lì.
Se sei aggiornato sul tuo settore, la prima parte non dovrebbe essere troppo difficile.
Ad esempio, la maggior parte dei professionisti SEO frequenta Twitter o Facebook. Pochi di loro sono su Snapchat o Instagram, almeno non a titolo professionale.
Quindi, per noi, vorremmo concentrarci sulla costruzione di un seguito su Twitter o Facebook.
Tuttavia, se sei un food blogger, Pinterest sarebbe probabilmente un'opzione migliore.
Ma che dire della seconda parte dell’equazione?
Soddisfare la piattaforma
Indipendentemente dalla piattaforma che scegli, devi fare uno sforzo per capire perché il tuo pubblico è lì e come puoi servirlo.
Ad esempio, le persone tendono ad andare su YouTube per divertirsi o per imparare qualcosa.
Facebook, invece, è diverso. Le persone non vogliono vedere tutorial o promozioni di 30 minuti apparire nel loro feed di notizie. Vogliono vedere contenuti interessanti, divertenti o scioccanti da condividere con gli amici.
Per attirare l'attenzione delle persone qui, devi raccontare una storia, creare un breve video o fare qualcos'altro che si distingua in un mare infinito di promozioni e scatti di vanità.
Su Twitter, si tratta più di comunicare in modo rapido, efficiente e senza sopraffare le persone.
Questo è probabilmente il motivo per cui tendiamo a prestare maggiore attenzione ai brevi suggerimenti che condividiamo...
…che link a video YouTube approfonditi:
4. Podcasting
Esistono due modi per commercializzare la tua attività con i podcast:
- Crea il tuo podcast
- Fatti intervistare sul podcast di qualcun altro
La creazione di un podcast è ottima per la creazione del marchio e del pubblico, ma può richiedere del tempo per creare trazione. Inoltre, la maggior parte di noi non dispone dell'attrezzatura o dei collegamenti con il settore per creare un podcast popolare.
Essere intervistati sui podcast è una storia diversa.
I podcaster sono sempre alla ricerca di persone interessanti da intervistare. Non devi essere una celebrità per questo. Finché hai una certa esperienza nel settore (online o offline) e sei disposto a condividere un valore serio, hai quello che serve.
Non mi credi? Non sono nessuno e vengo ancora intervistato sui podcast:
Ma come trovi i podcaster che potrebbero voler intervistarti?
Cerca tra i tuoi podcast preferiti le interviste di altri nel tuo settore.
Guardando la pagina del podcast di Entrepreneur on Fire, vediamo questo episodio con Jim Kwik.
Se poi clicchiamo sull’intervista notiamo due cose:
- Il nome dell'ospite è nel titolo.
- La pagina si collega al sito Web dell'ospite, in particolare alla home page.
Entrambi questi sono molto comuni per le interviste sui podcast e possiamo sfruttare questo fatto per aiutare a scoprire altri podcast a cui ha partecipato questa persona.
Come? Incolla la home page della persona in Ahrefs Site Explorer, imposta la modalità su "URL", quindi vai al report "Backlink".
Successivamente, utilizza il filtro "Includi" per vedere solo i backlink in cui il nome della persona è nel titolo della pagina di riferimento.
Ora abbiamo un elenco di oltre 100 podcast con Jim.
Da qui, tutto ciò che dobbiamo fare è filtrare per trovare potenziali clienti rilevanti, quindi proporre all'ospite spiegando loro perché dovrebbero intervistarci e cosa abbiamo da offrire al loro pubblico.
SUGGERIMENTO PRO
Sebbene i podcaster di solito si colleghino al sito web dell'intervistato dalla pagina dell'episodio, non è sempre così. A volte si collegano solo ai loro profili social.
Per questo motivo, spesso vale la pena ripetere la procedura sopra descritta, ma con gli URL del profilo social dell'intervistato.
Ad esempio, se ripetiamo i passaggi con l'URL Twitter di Jim, troviamo questo podcast:
Questo non è emerso quando abbiamo analizzato i collegamenti al suo sito web perché la pagina dell'episodio non si collega ad esso.
5. Marketing via email
Ogni volta che pubblichiamo un nuovo post sul blog, inviamo una newsletter.
Ci vogliono pochi minuti per farlo e invia migliaia di persone al nostro blog.
Ma questo non è successo dall’oggi al domani…
Ora siamo in grado di farlo perché abbiamo impiegato anni a costruire la nostra lista di posta elettronica e ora abbiamo decine di migliaia di abbonati che vogliono davvero sentire la nostra opinione.
Quindi, se non hai ancora premuto il grilletto quando si tratta di email marketing, il momento migliore per iniziare è proprio adesso.
Come? Il primo passo è generare traffico verso il tuo sito.
Esistono molti modi per farlo, ma bloggare pensando alla SEO (vedi n. 1) è la migliore strategia a lungo termine. Ci siamo concentrati molto su questo per alcuni anni, e ora otteniamo circa 230,000 visite mensili al blog di Ahrefs.
Il prossimo passo è convincere quelle persone a iscriversi alla tua newsletter.
Ci sono molti suggerimenti e trucchi per farlo: magneti al piombo, aggiornamenti dei contenuti, ecc.
Ma ciò che accomuna tutte queste tattiche è fornire qualcosa di valore. Potrebbe trattarsi di una versione PDF del post (aggiornamento del contenuto), di un corso gratuito via e-mail di 7 giorni (lead magnet) o qualcos'altro.
Qui su Ahrefs, manteniamo le cose semplici con uno slide-in che si attiva alla fine di un post...
… e una casella di iscrizione in fondo a ogni pagina:
Questo funziona bene per noi, ma potresti voler essere un po' più aggressivo con le tue iscrizioni se costruire la tua lista è una priorità.
Ricorda solo che la creazione di elenchi non è qualcosa con un inizio e una fine. È un processo continuo, quindi non rimandare l'invio della tua lista via e-mail perché hai paura che non sia abbastanza grande.
Fai uno sforzo per mantenere coinvolti gli iscritti e inviare loro informazioni preziose, anche se non ne hai molte.
Fallo in modo coerente nel tempo e avrai un elenco di persone coinvolte e reattive a cui piace davvero ascoltarti.
ULTERIORE LETTURA
- Creazione di elenchi: 85 modi gratuiti per creare rapidamente un'e-mail nel 2019
- La (vera) guida completa agli aggiornamenti dei contenuti
6. Forum e forum di comunità
Comunità e forum come Reddit, Quora e pagine Facebook possono essere ottimi canali di marketing.
Ricorda solo alcune regole fondamentali:
- Non cercare mai di promuovere direttamente prodotti e servizi. Le persone spesso navigano su queste piattaforme per intrattenimento o istruzione. Se non puoi fare nessuna di queste cose, non preoccuparti.
- Collega i tuoi contenuti con parsimonia e solo dove appropriato. La maggior parte dei collegamenti su queste piattaforme sono nofollow, il che significa che non hanno alcun valore SEO. Per questo motivo, non c'è bisogno di spam: collega i tuoi contenuti dove hanno valore e supportano un punto.
Pensa a queste reti come a un luogo in cui condividere competenze, esperienze, costruire relazioni e aiutare gli altri.
Questo è ciò che fa il mio collega Si Quan su Quora.
Ecco la sua risposta alla domanda: "Quanto tempo impiega un nuovo sito web per posizionarsi su Google?"
È super approfondito e risponde bene alla domanda.
Questo è probabilmente il motivo per cui è la risposta più votata nel thread e ha accumulato oltre 5,500 visualizzazioni negli ultimi sei mesi.
Ma ha anche colto l'occasione per collegarsi ad un paio di post rilevanti del blog di Ahrefs:
Il punto chiave c'è pertinente. Non si è collegato alla nostra home page o a una pagina di destinazione. Ha collegato i post del blog con ulteriori informazioni sulle cose di cui stava già parlando, il che è utile.
Anche se solo l'1% delle persone che hanno visualizzato quella risposta fanno clic su un collegamento, si tratta di oltre 55 nuovi lettori da una sola risposta.
Ma non ha risposto solo a una domanda. Ha risposto a più di 350.
Insieme, queste risposte hanno raccolto quasi 800,000 visualizzazioni fino ad oggi...
… e ora ottieni decine di migliaia di visualizzazioni ogni mese senza ulteriori sforzi.
SUGGERIMENTO PRO
Cerchi un modo per trovare domande pertinenti e popolari a cui rispondere su Quora?
Segui la procedura nel video qui sotto e presta attenzione all'hacking del traffico bonus:
Di tanto in tanto risponde anche a domande pertinenti nei gruppi Facebook.
7. Annunci a pagamento
La maggior parte delle piccole imprese non prende nemmeno in considerazione gli annunci a pagamento perché non sono “gratuiti”.
Ma ricorda Niente è veramente gratuito perché tutto richiede tempo. E il tempo è denaro.
Per questo motivo non è necessario rifuggire dalla pubblicità a pagamento. Quello che vuoi evitare, tuttavia, è buttare soldi alla cieca in una rete pubblicitaria perché qualcuno da qualche parte ha detto che era una cosa buona.
Ricorda, ciò che funziona per una persona potrebbe non funzionare per quella successiva.
Quindi, prima di iniziare a investire denaro negli annunci a pagamento, considera l’ABC del successo della pubblicità a pagamento:
- A è per il pubblico,
- B è per il bilancio,
- C è per Commercialità.
Cominciamo dall'alto.
Pubblico
Supponiamo che tu venda shampoo da uomo alla caffeina, faresti pubblicità su Pinterest?
Probabilmente no. L'81% degli utenti di Pinterest sono donne ed è una piattaforma utilizzata principalmente dalle generazioni più giovani.
Quindi il primo passo è capire quale piattaforma utilizza il tuo pubblico target.
Fare pubblicità altrove sarà denaro buttato via.
bilancio
La maggior parte degli annunci PPC funzionano su base d'asta, il che significa che più inserzionisti ci sono, più costoso diventa per te e per me.
Supponiamo che tu operi nel settore competitivo delle teleconferenze. Se cerchiamo quella parola chiave in Ahrefs Parole Chiave Explorer con Google impostato come motore di ricerca, il costo per clic (CPC) è di $ 20 negli Stati Uniti.
Se disponi di un budget pubblicitario a pagamento di $ 1,000 al mese, potrai ottenere solo 50 clic prima che il budget si esaurisca.
Come puoi risolvere questo problema? Cerca parole chiave con un costo per clic inferiore.
Per fare ciò, inserisci una parola chiave seed (ad esempio, teleconferenza) in Ahrefs Parole Chiave Explorer, quindi vai al rapporto “Corrispondenza frase” per vedere tutte le parole chiave del nostro database contenenti quella parola chiave.
Da lì, filtra in base al CPC massimo che sei disposto a spendere e cerca nell'elenco eventuali opportunità redditizie.
Alcuni buoni qui potrebbero essere "app per videoconferenze" e "app per chiamate in conferenza".
Non solo queste parole chiave sono più economiche, ma hanno anche un intento di ricerca più chiaro. Qualcuno che cerca "app per teleconferenze" sta ovviamente cercando un'app che effettui teleconferenze, mentre qualcuno che cerca "teleconferenza" potrebbe cercare molte cose diverse.
Ma non dimenticare, PPC è più grande di solo Google. Puoi anche fare pubblicità su altre piattaforme come Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, ecc., che spesso sono più economiche.
Assicurati solo che il tuo pubblico target sia effettivamente lì.
commercialità
Se fai un'offerta su una parola chiave come "app per teleconferenze" in Google, potrebbe essere perfettamente logico indirizzare i visitatori a una pagina di destinazione informativa.
Ma ciò non funzionerà su piattaforme come Facebook o Pinterest.
Nessuno è in modalità acquisto.
Quindi devi colmare il divario tra l’intento della piattaforma e il modo in cui monetizzi i tuoi prodotti. E il modo in cui lo fai è con i contenuti.
Supponiamo che vendi mobili e desideri fare pubblicità su Pinterest. Non vorrai inviare persone a pagine di vendita di tavoli e sedie perché le persone su Pinterest non lo cercano. Stanno cercando ispirazione.
Quindi avrebbe più senso inviarli a un post di blog pertinente come "11 consigli di interior design per il tuo soggiorno che non ti manderanno in bancarotta".
Puoi quindi mostrare i prodotti pertinenti in modo naturale in tutto il contenuto, proprio come fa IKEA.
Conclusioni
La chiave del successo del marketing digitale nel clima odierno è adottare la mentalità del consumatore.
In altre parole, smetti di dare alle persone difficoltà e punta invece a risolvere i loro problemi attraverso contenuti gratuiti e di valore pertinenti alla tua attività.
Questo è ciò che facciamo qui sul blog di Ahrefs, e per noi ha funzionato piuttosto bene.
È anche importante non provare le strategie tutte in una volta.
Scegline uno, quindi sperimentalo e padroneggialo prima di passare a quello successivo.
Fonte da Ahrefs
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