Le fiere, i vivaci centri di innovazione e opportunità, sono diventate la piattaforma di riferimento per gli imprenditori che desiderano lasciare il segno nel mondo degli affari.
Come puoi usarli per costruire la tua rete professionale e trovare nuovi clienti?
In un recente episodio del Svolta B2B podcast, Carlyn Bushman, fondatrice di CMB Brands, si unisce alla conduttrice Sharon Gai. Insieme approfondiscono il mondo delle fiere e le opportunità che offrono agli imprenditori. Scopri l'importanza della pianificazione, del networking e del collegamento con potenziali acquirenti.
Carlyn e Sharon condividono preziosi suggerimenti e consigli per massimizzare i vantaggi della partecipazione alle fiere. Impara dalle esperienze degli imprenditori di successo. Lasciati ispirare per sfruttare al massimo le attuali condizioni di mercato e costruire il business dei tuoi sogni.
Carlyn Bushman, il visionario fondatore di Carly Bushman Consulting e Pop Academy, porta sul tavolo oltre 25 anni di esperienza nel marketing, nella gestione, nella tecnologia e nella finanza aziendale. Il suo viaggio da umile receptionist in uno studio ortopedico a dirigente di alto livello in un'azienda di dispositivi medici e infine a fondatore è una testimonianza del suo costante impegno verso l'eccellenza.
Ora dedica il suo tempo a dare potere alle donne imprenditrici, aiutandole a creare e far crescere le loro attività basate su prodotti e servizi.
Sommario
Ampliare il tuo business con le fiere
Preparazione per una fiera
Introduzione all'attività basata sui prodotti di Carlyn, CMB Brands
Accademia POP: il progresso anziché la perfezione
Importanza delle ricerche di mercato e identificazione delle esigenze dei clienti
Concludendo
Ampliare il tuo business con le fiere
Con il dito sul polso del panorama imprenditoriale in continua evoluzione, Carlyn evidenzia il potere delle fiere. Le fiere offrono agli imprenditori un'occasione d'oro per entrare in contatto con acquirenti di piccole boutique, grandi magazzini, catene di negozi, ambasciatori, influencer e recensori di prodotti.
Il potenziale per la copertura stampa del tuo marchio e la costruzione della tua rete professionale alle fiere non ha eguali. Carlyn e Sharon puntano i riflettori sull'importanza di una pianificazione meticolosa e di essere all'avanguardia quando si tratta di preparare i prodotti per le fiere. Condividono i profili degli acquirenti tipici che partecipano a questi eventi.
Dalla fiera dei regali al mercato dei regali, dal cliente di giocattoli allo spettacolo di nuoto, gli imprenditori hanno una vasta gamma di fiere tra cui scegliere, ognuna delle quali offre opportunità uniche. Ma partecipare a una fiera non significa semplicemente mostrare i prodotti; è una forma d'arte che richiede organizzazione, strategia e capacità di creare connessioni significative.
Preparazione per una fiera
Carlyn e Sharon esortano gli imprenditori a prenotare appuntamenti con potenziali acquirenti, ad attingere alla loro rete per presentazioni attive e a utilizzare risorse come LinkedIn per favorire connessioni che possano accelerare il loro percorso imprenditoriale. Per gli imprenditori alle prime armi, lo spazio fieristico può essere travolgente. Il modo migliore di gestire l'ambiente è immergersi completamente nell'esperienza, porre domande e imparare da veterani esperti che hanno già imparato l'arte delle fiere. Carlyn sottolinea l'importanza di lasciare un'impressione duratura per distinguersi dalla concorrenza e offrire una presentazione avvincente che attiri i potenziali acquirenti.
Ecco alcuni ulteriori punti di discussione dell'episodio.
Introduzione all'attività basata sui prodotti di Carlyn, CMB Brands
Carlyn spiega che mentre creava CMB Brands, un'azienda di borse, è entrata in un mercato saturo e ha commesso errori costosi con l'inventario e la produzione all'estero. Nonostante avesse poca pazienza nel misurare il successo, ha acquisito una preziosa esperienza. Durante le fiere, condivideva spesso le sue conoscenze con altre donne imprenditrici, portandola alla consulenza.
La sua attività di consulenza è cresciuta da queste interazioni, dove ha condiviso lezioni dai suoi errori e dalla sua esperienza aziendale. Utilizzando Chovm per imballaggi e strumenti, ha aiutato i clienti a testare i loro prodotti prima di impegnarsi in grandi spese per l'inventario. Carlyn afferma che i test sono fondamentali per evitare i costi elevati associati alle attività basate sui prodotti.
Accademia POP: il progresso anziché la perfezione
Carlyn motiva i potenziali imprenditori dicendo: se hai una grande idea, inizia a fare progressi, non preoccuparti della perfezione. Consiglia di utilizzare Chovm.com per ricercare e testare il mercato. Nella sua accademia tiene un corso semestrale di 12 settimane strutturato come un corso universitario per accelerare la formazione imprenditoriale. È aperto a chiunque voglia esplorare l'imprenditorialità.
Le prime quattro settimane si concentrano sulle strategie aziendali e sui dati finanziari. Le seconde quattro settimane riguardano lo sviluppo del prodotto, i costi, la produzione e i test di mercato. Le ultime quattro settimane approfondiscono le vendite e il marketing, inclusi social media, email marketing e analisi di Shopify. Il corso fornisce una base completa per avviare e portare con successo un prodotto sul mercato.
Importanza delle ricerche di mercato e identificazione delle esigenze dei clienti
Carlyn sottolinea l'importanza di condurre ricerche di mercato per identificare le esigenze dei clienti prima del lancio del prodotto. Sostiene la conduzione di focus group per raccogliere preziose informazioni. Inizia con semplici sondaggi all'interno della tua rete e valuta la possibilità di chiedere a qualcuno di gestire un focus group per te. Punta ad almeno 50 partecipanti qualificati per i sondaggi iniziali. Una volta che hai dati sufficienti, valuta la possibilità di portare un gruppo più piccolo in una stanza virtuale per mostrare loro il prodotto o inviare loro dei campioni. Continua i focus group finché non avrai tutte le risposte di cui hai bisogno. Questo processo ti aiuta a prendere decisioni informate e può farti risparmiare un sacco di soldi prima di lanciare il tuo prodotto.
Concludendo
Le fiere sono diventate davvero una porta verso il successo per gli imprenditori, fornendo loro una piattaforma per mostrare i loro prodotti, connettersi con influencer del settore e garantire opportunità di business redditizie.
Con Carly e Sharon come guide, gli imprenditori possono sfruttare tutto il potenziale delle fiere per ampliare le proprie attività. Quindi, se sei un aspirante o un imprenditore alle prime armi che cerca di lasciare il segno nel mondo degli affari, considera il potere delle fiere. Abbraccia l'entusiasmo, cogli le opportunità e libera il tuo pieno potenziale.
Con la giusta strategia, preparazione e mentalità, le fiere possono essere la porta d’accesso al tuo successo.
