Il webinar marketing si distingue come una delle strategie di marketing digitale più preferite dai professionisti B2B. Consente loro di raggiungere un pubblico che ha mostrato interesse e desidera sapere cosa hanno da offrire. Gli studi dimostrano che 91% dei marketer B2B preferisce i webinar rispetto ad altri tipi di contenuti per attrarre lead, coltivarli, generare conversioni e posizionare il proprio marchio come autorità nel proprio settore.
Tuttavia, creare e ospitare webinar può essere una sfida per la maggior parte dei marketer. Se ti senti sopraffatto dai webinar, niente panico. Ecco come iniziare con il webinar marketing nel 2025.
Sommario
Cos'è un webinar e quanto è grande il mercato in cui ha luogo?
Vantaggi del webinar marketing
Diversi tipi di webinar
Come creare un webinar efficace
Le migliori pratiche di marketing per i webinar
Conclusione
Cos'è un webinar e quanto è grande il mercato?
Un webinar è un evento online che un individuo, un'azienda o una società ospita e trasmette in diretta in una data e ora specificate. La maggior parte delle piattaforme webinar consente la creazione di una pagina di registrazione associata a un webinar in modo che un pubblico possa registrarsi, ricevere una notifica quando va in onda e ricevere una registrazione del webinar.
Il mercato dei webinar e dei webcast è vasto. Gli analisti di mercato stimano che valga la pena USD 1.24 miliardi nel 2024 e si prevede che crescerà fino a raggiungere 2.2 miliardi di USD entro il 2031. Crescerà a un tasso di crescita annuale composto (CAGR) del 7.46% nel periodo di previsione 2024-2031.
Questa crescita è in gran parte guidata da un numero crescente di provider Internet, che assicurano una fornitura di connettività di rete ininterrotta, assicurando che webinar e webcast funzionino in modo efficace. Il Nord America guida questo mercato, seguito da vicino dai mercati europei e dell'Asia Pacifica.
Vantaggi del webinar marketing
I webinar offrono i seguenti vantaggi al tuo marchio:
1. Genera contatti
Secondo uno studio, 73% dei rivenditori di B2B affermano che i webinar sono strumenti altamente efficaci per la generazione di lead. In un altro studio, 20% a% 40 dei partecipanti al webinar si trasformano in lead qualificati, dimostrando l'enorme potenziale di questa strategia per la tua attività.
2. Raccogli dati
I dati sono estremamente preziosi nel marketing moderno e i webinar aiutano a generare dati utili per la tua attività.
I webinar ti aiutano a saperne di più sul tasso di coinvolgimento del tuo pubblico, sugli argomenti che risuonano con loro e sui dati di partecipazione per aiutarti a pianificare eventi futuri. Ancora più importante, ottieni i dettagli dei partecipanti con il loro permesso, che puoi usare per comunicare con loro sui tuoi prodotti e servizi.
3. Rapporto costi-efficacia
I webinar sono convenienti da creare e ospitare. Non importa dove si trovino i partecipanti nel mondo; i webinar ti consentono di riunirli senza dover sborsare un budget per il viaggio.
Inoltre, puoi parlare con esperti del tuo settore senza doverti recare presso la loro sede. Tutto ciò di cui hai bisogno è un software per webinar, un computer, un microfono di buona qualità per catturare l'audio e una connessione Internet.
4. Riutilizzo dei contenuti
Il riutilizzo dei contenuti, o il riciclaggio dei contenuti, è un altro vantaggio di cui godi quando crei webinar. Questa è la pratica di riutilizzare gli elementi di contenuti esistenti convertendoli in un nuovo formato per ampliarne la portata e la durata. Infatti, 70% di piccole imprese affermano di riutilizzare i loro contenuti.
Puoi trasformare i contenuti lunghi della registrazione del webinar in video brevi per TikTok, Instagram Reels o YouTube e condividerli con le persone che non hanno potuto partecipare al tuo evento in diretta.
Diversi tipi di webinar
Esistono vari tipi di webinar che puoi utilizzare per potenziare i tuoi sforzi di marketing e aumentare il tuo tasso di conversione. Includono i seguenti tipi:
1. Webinar sulla creazione di elenchi
La creazione di elenchi è un ottimo modo per attrarre potenziali clienti e convertirli in acquirenti abituali. Per creare e far crescere il tuo elenco, devi creare un modulo di iscrizione in modo che i visitatori interessati alle offerte del tuo marchio possano registrarsi con i loro indirizzi e-mail.
Simili ai moduli di iscrizione, i webinar di creazione di elenchi consentono di raccogliere informazioni preziose dai partecipanti, come i loro nomi, indirizzi e-mail e posizione. È quindi possibile utilizzare questi dati per segmentare i gruppi per il marketing mirato tramite campagne personalizzate.
2. Webinar che mettono in mostra la leadership di pensiero
Per costruire un'attività, il tuo marchio deve essere riconosciuto per qualcosa di speciale e, attraverso la leadership di pensiero, diventa più facile per il pubblico riconoscerti.
Come imprenditore, puoi diventare un leader di pensiero offrendo ottimi contenuti al tuo pubblico. Ciò ti consente di creare autorevolezza, aumentare la visibilità del marchio e attrarre lead di alta qualità.
I webinar che forniscono informazioni preziose possono posizionare il tuo marchio come leader di pensiero nel tuo settore, il che può avere un impatto considerevole sulla percezione della tua azienda da parte di un acquirente. Secondo uno studio, 73% di consumatori quando si valutano le capacità e le competenze di un'azienda, è opportuno affidarsi più ai contenuti di thought leadership che ai suoi materiali di marketing e alle schede prodotto.
3. Webinar di marketing per la promozione dei lead
Il lead nurturing consiste nel guidare i prospect lungo il loro percorso verso la conversione e, alla fine, verso clienti fedeli. La maggior parte delle aziende usa l'email marketing per coltivare i propri lead, ma puoi aiutare i nuovi prospect attraverso il tuo sales funnel ospitando webinar.
Con il marketing tramite webinar puoi utilizzare uno studio di caso, un workshop o un riepilogo di un report per istruire il tuo pubblico e fornirgli le informazioni e gli strumenti giusti per compiere il passo successivo.
4. Webinar di conversione
Il commercio in tempo reale è emerso come una delle principali tendenze aziendali nella generazione di vendite online. Un modo per sfruttare questa tendenza è attraverso i webinar.
About 37% dei marketer B2B elencano i webinar come una delle loro fonti di guadagno. Inoltre, i webinar hanno il tasso di conversione più alto rispetto a qualsiasi altro tipo di contenuto, che varia tra 5% e 20%Pertanto, con una strategia ben strutturata, puoi utilizzare i webinar di conversione per vendere prodotti correlati ai tuoi spettatori.
Come creare un webinar efficace
Ora che conosci i vantaggi dei webinar e i diversi tipi di webinar che puoi utilizzare per interagire con i tuoi clienti, ti mancano ancora alcune cose prima di iniziare.
Le cose più basilari di cui hai bisogno sono un argomento, una webcam, una connessione Internet e un pubblico. Tuttavia, per perfezionare il tuo webinar, ti servono un paio di strumenti in più, come:
- Una piattaforma webinar affidabile in cui avrà luogo il webcast.
- Un servizio di email marketing per promuovere il tuo webinar sulla tua mailing list e sulle piattaforme dei social media.
- Un generatore di moduli online per consentire ai partecipanti di registrarsi e raccogliere i propri dati.
Una volta che avrai tutto questo pronto, vediamo come creare un webinar di successo.
1. Identifica il tuo pubblico
Innanzitutto, devi identificare il tuo pubblico per il webinar. Ciò coinvolgerà principalmente creare una persona acquirente, che ti aiuterà a scoprire l'età, il sesso, gli interessi, i punti deboli, i comportamenti, gli obiettivi e altro ancora del tuo cliente. Una volta che conosci i tuoi clienti ideali e cosa vogliono, creare contenuti che affrontino i loro problemi diventa facile.
Se non hai questi dati, puoi creare un sondaggio utilizzando un modulo con più campi che i tuoi clienti possono compilare. In questo modo, puoi identificare gli argomenti che risuonano con loro e discuterne nel webinar.
2. Scegli un argomento interessante per il webinar
Il passo successivo è trovare un argomento interessante da discutere nel tuo seminario online. Ricorda che gli argomenti di discussione devono sempre essere in linea con gli obiettivi e gli interessi del tuo cliente.
Ad esempio, se il tuo pubblico vuole sapere come migliorare la propria routine di cura della pelle, non gli proporresti contenuti sulle ultime tendenze in fatto di trucco per gli occhi.
Naturalmente, puoi sempre insegnare loro cose nuove e promuovere nuovi aspetti della tua attività. Tuttavia, è bene scegliere argomenti correlati alle esigenze del tuo cliente in modo da potergli mostrare come il tuo prodotto può risolvere i suoi problemi.
3. Stabilisci cosa otterranno i partecipanti dal webinar
Una volta scelto l'argomento più appropriato, è il momento di stabilire in che modo il tuo pubblico trarrà beneficio dal webinar. A questo punto, devi pensare al tuo webinar come a una soluzione a problemi specifici o multipli riscontrati dai tuoi clienti.
Utilizzando l'esempio della cura della pelle riportato sopra, ecco alcune cose che il tuo pubblico può imparare dal webinar:
- Capire i tipi di pelle: Scopri come identificare i tipi di pelle e perché è fondamentale scegliere prodotti per la cura della pelle basati su queste conoscenze per ottenere risultati efficaci.
- Creare una routine efficace per la cura della pelle: Scopri i passaggi per una routine di cura della pelle completa, come la detersione, l'esfoliazione, l'idratazione e la protezione solare, e dai suggerimenti su come applicarli correttamente per ottenere il massimo dei benefici.
- Incorporare ingredienti attivi:Il pubblico apprenderà di più su ingredienti attivi quali vitamina C, retinoidi e acido ialuronico e capirà come integrarli nella propria routine quotidiana possa aiutare a risolvere problemi specifici come iperpigmentazione, acne e anti-invecchiamento.
In questo esempio, è molto probabile che i clienti imparino come i tuoi prodotti affronteranno ciascuno dei problemi che stanno affrontando. Ciò renderà il tuo webinar orientato alla soluzione, poiché assicura che i tuoi clienti trarranno valore dal tuo contenuto.
Se il problema è multiforme, non esitate a collaborare con degli esperti per semplificarne la scomposizione e risolverlo con facilità.
4. Scegli il tipo giusto di webinar
I webinar possono essere utilizzati in qualsiasi fase del tuo funnel di vendita, quindi devi scegliere il tipo appropriato in modo che si allinei con il punto in cui si trovano gli acquirenti nel percorso di vendita. In questo modo i tuoi sforzi saranno più efficaci e altamente mirati.
Prenditi il tempo di esaminare le tue buyer personas per sapere di cosa hanno bisogno i clienti per aiutarli a progredire nel canali di vendita, e scegli un tipo di webinar in base a queste informazioni. Per aiutarti a scegliere il tipo di marketing webinar in ogni fase del tuo funnel, usa questa semplice guida:
- Parte superiore dell'imbuto: webinar sulla consapevolezza del marchio.
- Parte centrale dell'imbuto: webinar che mettono in mostra le tue competenze nel tuo settore.
- Fondo dell'imbuto: webinar per fornire soluzioni ai problemi dei clienti.
5. Creare un programma per il webinar
Un'agenda è importante in qualsiasi evento, progetto o riunione. Il suo ruolo è quello di aiutare a strutturare la discussione, delineare gli obiettivi chiave, garantire che gli argomenti importanti siano trattati e mantenerti concentrato e in carreggiata.
Per far sì che il tuo programma abbia un impatto, devi ricercare adeguatamente l'argomento, suddividerlo in sezioni e verificarne la fluidità.
La quantità di ricerca che dovresti condurre è importante in base a quanto sei familiare con l'argomento. Assicurati di essere ben equipaggiato perché le persone ti faranno molte domande durante il tuo webinar.
Se non sei adeguatamente preparato per il tuo seminario, potrebbe danneggiare il tuo marchio. Pertanto, cerca le sfide che i tuoi clienti stanno affrontando e scrivi un elenco di domande che probabilmente ti faranno.
Quindi organizza le tue idee in sezioni, ciascuna delle quali fornisce soluzioni ai problemi che il tuo pubblico potrebbe incontrare quando utilizza i tuoi prodotti e servizi. Infine, assicurati che le tue sezioni abbiano un flusso per offrire al tuo pubblico una buona esperienza nel tuo webinar.
6. Crea i punti di discussione del tuo webinar
Dopo aver creato la tua agenda e organizzato le tue idee in sezioni, devi trovare degli argomenti di discussione. Questi argomenti devono essere sufficientemente dettagliati da aggiungere valore ai partecipanti al tuo evento. Pertanto, dedica del tempo a scrivere idee di alto valore che eleveranno l'esperienza del pubblico.
Le idee che possono aiutarti ad aggiungere valore alle tue idee includono l'uso di fatti, cifre ed esempi. Ciò consente ai tuoi spettatori di apprezzare le tue offerte, specialmente quando introduci concetti che non sono familiari a loro.
7. Creare una proposta di valore forte e un invito all'azione
Come qualsiasi altra strategia di marketing digitale, dovresti avere un chiamare all'azione nel tuo webinar. Una CTA non è solo importante per il marketing, ma anche cruciale per generare risultati.
Se vuoi convertire i tuoi partecipanti in clienti, hai bisogno di una call-to-action per convincerli ad acquistare le tue offerte. I principi di base di un pulsante CTA sono ancora validi, per cui dovrebbe essere pertinente, diretto e facile da interpretare.
8. Crea una pagina di destinazione
Non appena hai tutto pronto, inclusa la data del tuo webinar, prepara una landing page per scopi promozionali. La landing page è anche il luogo in cui le persone si registreranno per il webinar, quindi assicurati che non manchino queste funzionalità cruciali per convertire quanti più partecipanti possibile:
- Design pulito, minimale e organizzato: Un design semplice per una landing page può avere un impatto enorme sulla sua efficacia perché diventa facile per le persone navigare e convertire. Puoi anche includere immagini interessanti che corrispondono al tuo marchio.
- Un titolo accattivante: Posiziona il titolo nella parte anteriore e centrale della pagina, includendo frasi chiave che gli utenti potrebbero cercare.
- Una descrizione del webinar: Includi una descrizione di ciò che i partecipanti impareranno e di tutti gli ospiti che saranno co-ospiti del tuo evento live. Una descrizione aiuta anche con l'ottimizzazione dei motori di ricerca.
- Un modulo di acquisizione lead: È necessario un modulo per acquisire i dati dei partecipanti, come nomi e indirizzi e-mail, per inviare aggiornamenti sul webinar.
Uno studio di GoToWebinar ha scoperto che Il 59% degli iscritti al webinar si iscrivono nella settimana in cui è programmato, e il 41% si iscrive entro la finestra di registrazione. Quindi, prenditi un po' di tempo per promuovere la tua landing page.
Le migliori pratiche di marketing per i webinar
1. Promuovi il tuo webinar tramite email marketing
Esistono vari canali di marketing che puoi usare per promuovere il tuo webinar. Pubblicità a pagamento, marchi partner, social media ed e-mail sono i più efficaci.
Email marketing emerge come il modo più semplice per attrarre molte persone al tuo webcast. Tutto ciò che devi fare è informare i tuoi iscritti del tuo webinar tramite il tuo software di email marketing e invitarli a partecipare.
2. Sfrutta gli account dei social media
Il marketing sui social media sarà sufficiente anche se vuoi massimizzare la visibilità della tua campagna webinar. Puoi sfruttare i tuoi follower sui social media da Instagram, Facebook, WhatsApp e LinkedIn per creare consapevolezza e attrarre un vasto pubblico.
Inoltre, puoi sfruttare gli annunci a pagamento per attirare l'interesse di milioni di persone che utilizzano le piattaforme dei social media in tutto il mondo.
3. Fai domande chiuse
Maggiore tassi di impegno in genere portano a tassi di conversione più elevati, e un modo per coinvolgere il tuo pubblico è porre domande chiuse. Queste domande sono progettate per suscitare risposte dirette dai tuoi spettatori per mantenere lo slancio del webinar.
Alcune delle domande che puoi porre agli spettatori sono:
- Qualcuno ha già riscontrato questo problema?
- Queste informazioni sono state utili finora?
- Tutti riescono a vedere chiaramente la presentazione?
Puoi utilizzare domande chiuse in qualsiasi fase della sessione, quindi assicurati di utilizzarle durante tutto il webinar per mantenere coinvolto il pubblico.
4. Offri un premio per la partecipazione al tuo webinar
Per aumentare ulteriormente il tasso di coinvolgimento del tuo webinar, puoi introdurre un concorso all'inizio dell'evento. Ciò renderà il tuo pubblico interessato all'evento e offrirà l'opportunità di vincere qualcosa.
Quando organizzi competizioni di webinar, offri premi pertinenti al tuo pubblico e rendili abbastanza preziosi da fargli desiderare di partecipare alla discussione. E non dimenticare di premiare il vincitore.
5. Includere sessioni di domande e risposte
Man mano che il tuo webinar diventa interessante, probabilmente susciterà pensieri e domande nel pubblico. Cerca di dedicare almeno cinque minuti a una sessione di Q&A per coinvolgere i partecipanti. Puoi dedicare più tempo se hai un ospite speciale, come un influencer.
Conclusione
I webinar sono ottimi strumenti che puoi usare per attrarre nuovi lead, coltivarli e mostrare la tua leadership di pensiero nel tuo settore. Tuttavia, per ospitarne uno di successo, devi pianificarlo e commercializzarlo strategicamente.
Inizia comprendendo il tuo cliente ideale e scegliendo gli argomenti che gli interessano, affrontando al contempo le sfide che probabilmente incontrerà nell'interazione con il tuo marchio. Ricordati di invitare quante più persone possibili al tuo webinar utilizzando più canali di marketing, dall'e-mail ai social media.
Infine, puoi scoprire suggerimenti di marketing più perspicaci come questi da Chovm.com legge di LPI.
