Molti lavoratori – 66% in tutto il mondo, secondo un rapporto, devono destreggiarsi tra più dispositivi a casa o in ufficio per ottenere la massima produttività. Sebbene cambiare dispositivo sia spesso necessario, può essere una seccatura, con conseguente disordine nell'area di lavoro e cavi inutilizzati.
Fortunatamente, gli switch KVM (tastiera, video e mouse) possono aiutare a ridurre tale confusione, semplificando il posto di lavoro e migliorando il flusso di lavoro. In questa guida, guideremo i rivenditori attraverso le considerazioni principali quando riforniscono gli switch KVM e daremo suggerimenti su come commercializzarli in modo efficace.
Sommario
Una panoramica del mercato degli switch KVM
Cosa sono gli switch KVM?
5 caratteristiche dello switch KVM da considerare prima dello stoccaggio
4 strategie per aiutare le aziende a commercializzare gli switch KVM
Conclusione
Una panoramica del mercato degli switch KVM
Gli esperti hanno valutato il Mercato degli switch KVM a 2.39 miliardi di USD nel 2024 e prevede che crescerà a un CAGR del 7.04% fino a 4.12 miliardi di USD entro il 2032. Si ritiene che la crescita del mercato sia il risultato del crescente utilizzo di soluzioni KVM intelligenti in contesti industriali, della maggiore adozione di KVM su fibre ottiche e dei vantaggi dei dispositivi in termini di risparmio energetico e spazio.
Ecco altre statistiche da notare:
- Gli switch KVM multiutente hanno registrato la domanda maggiore nel 2023, rappresentando circa il 66.2% del fatturato totale
- Il Nord America è anche il più grande mercato regionale, con una quota di mercato globale degli switch KVM del 43.6%
- Gli Stati Uniti hanno contribuito maggiormente al predominio del Nord America e si prevede che cresceranno più rapidamente nel periodo di previsione.
Cosa sono gli switch KVM?
Switch KVM sono dispositivi pratici che consentono ai consumatori di controllare più computer utilizzando una tastiera, un mouse e un monitor. Immaginateli come poliziotti del traffico per gli spazi di lavoro, che dirigono i segnali tra le periferiche e i computer dei consumatori; con uno switch KVM, gli utenti possono spostarsi rapidamente tra i sistemi con la semplice pressione di un pulsante senza interrompere le loro operazioni.
Tuttavia, il numero di computer che possono essere controllati contemporaneamente dipende dalle porte disponibili di uno switch KVM. Di solito, sono dotati di due o quattro porte, il che è generalmente sufficiente per le configurazioni di lavoro standard.
Gli switch KVM sono anche popolari in termini di ricerca. Secondo i dati di Google, hanno ricevuto 135,000 ricerche in media nel 2024, il 20% in più rispetto alla media del 2023 di 110,000 ricerche.
Che cos'è KVM su IP?
Switch KVM su IP consentono ai consumatori di controllare più computer o server da qualsiasi luogo con una connessione Internet. Sono preziosi per la crescita delle reti, rendendo la gestione dei server più efficiente e risparmiando tempo. Ciò li rende ideali per i professionisti IT nei data center e per chiunque richieda l'accesso remoto.
5 caratteristiche dello switch KVM da considerare prima dello stoccaggio
1. Numero di computer sorgente e periferiche USB
Il numero di porte su uno switch KVM determina quanti computer, server o dispositivi i consumatori possono collegare e controllare. Di solito, gli utenti sapranno già quanti computer devono gestire e il tipo di dispositivi USB (come tastiere, mouse o gamepad) che utilizzeranno per controllarli.
Ad esempio, se i consumatori hanno un PC da lavoro e uno da gioco a casa che vogliono controllare con lo stesso set di periferiche, avranno bisogno di uno switch KVM con almeno due porte USB-B e tre porte USB-A. Ma configurazioni più complesse (come un centro di controllo dati) spesso presentano un numero maggiore di computer, richiedendo il controllo tramite una singola console KVM e quindi uno switch con molte più porte USB.
2. Tipo di video e risoluzione
Gli switch KVM possono anche funzionare con varie connessioni video, come HDMI, DisplayPort, USB-C, DVI e VGA. La connessione video supportata dipenderà solitamente dal modello specifico in magazzino presso i rivenditori: alcuni interruttori possono gestire più tipi, mentre altri possono supportare solo HDMI. I consumatori possono anche usare adattatori per collegare diversi tipi di sorgenti video che non sono supportate da certi switch.
Un'altra considerazione essenziale è la risoluzione video, che varia tra i dispositivi. Alcuni switch KVM possono gestire fino a 4K UHD a 30 Hz, direttamente o tramite IP. Gli acquirenti aziendali dovrebbero offrire interruttori analogici per i consumatori che desiderano un supporto ad alta risoluzione, poiché spesso offrono una risoluzione migliore rispetto a molte opzioni digitali.
3. Numero di utenti
Il numero di persone che necessitano di accesso a uno switch KVM inciderà anche sulla dimensione dello switch da acquistare. Ad esempio, i modelli più piccoli da 4 utenti possono gestire più server, mentre i sistemi KVM più avanzati possono consentire a centinaia di utenti di controllare migliaia di server contemporaneamente.
In quest'ultimo caso, le aziende possono offrire soluzioni KVM over IP, che assicurano maggiore flessibilità, potenza e scalabilità rispetto agli switch tradizionali.
4. Metodo di commutazione e controllo
Molti switch KVM hanno pulsanti facili da usare sul pannello frontale, rendendo semplice il passaggio tra computer connessi. Alcuni modelli supportano anche il passaggio tramite telecomando IR o tasti di scelta rapida della tastiera, aggiungendo ancora più praticità. Inoltre, alcune soluzioni KVM over IP consentono agli utenti di controllare tutto dal proprio PC o dall'app mobile, offrendo ai consumatori flessibilità nel modo in cui gestiscono la propria configurazione.
4 strategie per aiutare le aziende a commercializzare gli switch KVM
1. Evidenziare i “costi nascosti”
Per commercializzare in modo efficace gli switch KVM, concentrati sui risparmi a lungo termine. Evidenzia come questi dispositivi riducano i costi riducendo al minimo la necessità di più postazioni di lavoro e riducendo il consumo energetico. Le aziende dovrebbero anche sottolineare la loro capacità di semplificare i flussi di lavoro e aumentare la produttività, mostrando il loro valore come soluzione conveniente e salvaspazio.
2. Sfruttare le dimostrazioni visive
Le dimostrazioni visive sono un altro ottimo modo per commercializzare gli switch KVM. Le aziende possono utilizzare video didattici e demo interattive per aiutare i clienti a comprendere la facilità d'uso e la versatilità del prodotto. Inoltre, mostrare come gli switch KVM semplificano le attività e migliorano la produttività può coinvolgere il pubblico, rendendo il prodotto più accattivante e stimolando le vendite.
3. Mirare a mercati di nicchia
Sebbene quasi tutti possano trarre vantaggio da uno switch KVM, il targeting di mercati di nicchia specifici può aiutare i rivenditori a massimizzare la loro portata. Ad esempio, le campagne incentrate su scalabilità e affidabilità attireranno di più i data center, mentre concentrarsi sulla facilità d'uso e sulla convenienza è un'angolazione migliore per il marketing rivolto a spazi di lavoro domestici e piccole imprese. I rivenditori possono persino rivolgersi a istituti scolastici sottolineando i vantaggi dell'utilizzo di switch KVM quando si condividono risorse e si consente la collaborazione.
4. Offrire opzioni di personalizzazione e raggruppamento
I rivenditori possono anche considerare di offrire configurazioni di switch KVM personalizzate per soddisfare esigenze specifiche dei clienti. Ad esempio, i rivenditori possono consentire ai consumatori di ordinare switch KVM con diversi conteggi di porte, lunghezze di cavo e altre funzionalità aggiuntive per soddisfare le loro preferenze.
Inoltre, le aziende possono abbinare gli switch KVM a prodotti complementari, come cavi, adattatori o periferiche, per aumentare le vendite.
Conclusione
Gli switch KVM potrebbero non essere necessari per tutti gli utenti di computer, ma chiunque lavori regolarmente su più dispositivi può trarre vantaggio dal loro design pratico e dalla loro utilità. Tuttavia, quando si riforniscono tali dispositivi, bisogna ricordare che utenti diversi hanno esigenze diverse, quindi assicurarsi di soppesare queste esigenze per garantire di offrire ciò che i consumatori target desiderano.
