La ricerca del prodotto è la base di un business online di successo. Nel panorama competitivo odierno, è fondamentale investire tempo e impegno nella ricerca e nella convalida delle idee di prodotto. Conducendo una ricerca approfondita sui prodotti, puoi dare priorità alle tue idee, testarle e convalidarle e prendere decisioni informate sullo sviluppo del prodotto, sul marketing, sui prezzi e sulla distribuzione. In questa guida approfondiremo il mondo della ricerca sui prodotti, esplorando i criteri chiave e i suggerimenti pratici per aiutarti a scoprire i prodotti vincenti nel 2024.

Sommario
● Comprendere la ricerca sui prodotti
● Criteri basati sul mercato per la valutazione del prodotto
● Criteri basati sul prodotto per la valutazione del prodotto
● 6 suggerimenti pratici per una ricerca efficace dei prodotti
● Conclusione

Comprendere la ricerca sui prodotti

La ricerca di prodotto è il processo di raccolta e analisi delle informazioni su un prodotto, sul suo mercato, sui concorrenti e sui potenziali clienti. L’obiettivo è identificare opportunità, valutare la domanda e prendere decisioni basate sui dati. Conducendo ricerche sui prodotti, puoi:

• Dai priorità alle tue idee di prodotto: Con risorse limitate, è essenziale concentrarsi sulle idee più promettenti. La ricerca sui prodotti ti aiuta a classificare le tue idee in base alla domanda del mercato, alla redditività e alla fattibilità, assicurandoti di investire saggiamente tempo e denaro.
• Testare e convalidare diversi concetti: Prima di impegnarti completamente in un prodotto, puoi testare diverse varianti e raccogliere feedback dai potenziali clienti. Questo processo di convalida ti aiuta a perfezionare il tuo prodotto, ridurre al minimo i rischi e aumentare le probabilità di successo.
• Sperimenta i nomi dei prodotti e la confezione: Il nome e la confezione del tuo prodotto svolgono un ruolo significativo nell'attrarre i clienti. Attraverso la ricerca sui prodotti, puoi testare diversi nomi e design di packaging per trovare le opzioni più accattivanti ed efficaci per il tuo pubblico target.
• Determinare strategie di prezzo competitive: Valutare correttamente il tuo prodotto è fondamentale per la redditività e la competitività. Analizzando i prezzi dei tuoi concorrenti e comprendendo la disponibilità a pagare del tuo mercato target, puoi sviluppare una strategia di prezzo ottimale che massimizza le tue entrate e la tua quota di mercato.
• Comprendi la concorrenza: La ricerca del prodotto implica l'analisi dei punti di forza, dei punti deboli e del posizionamento sul mercato dei concorrenti. Queste informazioni ti aiutano a identificare le lacune nel mercato, a differenziare il tuo prodotto e a sviluppare strategie di marketing efficaci per sovraperformare la concorrenza.
• Monitorare l’adattamento del prodotto al mercato: Man mano che le tendenze del mercato e le preferenze dei clienti si evolvono, è essenziale garantire che il tuo prodotto continui a soddisfare le esigenze del tuo pubblico target. La ricerca regolare del prodotto ti aiuta a monitorare le prestazioni del tuo prodotto, raccogliere il feedback dei clienti e apportare le modifiche necessarie per mantenere un forte adattamento del prodotto al mercato.
• Migliora continuamente i tuoi prodotti e le tue attività di marketing: La ricerca sul prodotto è un processo continuo. Raccogliendo continuamente dati e approfondimenti, puoi identificare le aree di miglioramento del tuo prodotto, dell'esperienza del cliente e delle strategie di marketing. Questo approccio iterativo ti aiuta a stare al passo con la concorrenza e ad adattarti alle mutevoli condizioni del mercato.

Una ricerca efficace sul prodotto implica la valutazione di criteri sia basati sul mercato che sul prodotto. Valutando attentamente questi fattori, puoi prendere decisioni informate e aumentare le tue possibilità di scoprire un prodotto vincente. Entriamo prima nei criteri basati sul mercato, poiché comprendere il mercato di riferimento è fondamentale per il successo del tuo prodotto.

Criteri basati sul mercato per la valutazione del prodotto

Quando si conducono ricerche sui prodotti, è essenziale valutare criteri basati sul mercato per garantire che esista un mercato praticabile per il tuo prodotto. I fattori chiave da considerare includono le dimensioni del mercato, il panorama competitivo, le prospettive della categoria di prodotto, la disponibilità locale del prodotto e l’analisi del cliente target.

Dimensione del mercato

Stimare la dimensione del tuo mercato potenziale è fondamentale per determinare la fattibilità della tua idea di prodotto. Sebbene possa essere difficile determinare i numeri esatti, puoi utilizzare strumenti come Google Trends, le recensioni dei concorrenti e il tuo giudizio per valutare le dimensioni del mercato.

Secondo Shopify, rivolgersi a un mercato ristretto può essere vantaggioso, poiché consente di penetrare nel mercato in modo più conveniente. Daneson, un'azienda che vende stuzzicadenti di lusso, è un eccellente esempio di azienda che si rivolge a un segmento specifico all'interno del più ampio mercato della salute e dell'igiene.

Panorama competitivo

L’analisi dei concorrenti fornisce informazioni preziose sulla domanda del mercato e sulle potenziali opportunità. Esegui ricerche su Google, utilizza strumenti come Similarweb e Ahrefs per scoprire gli attori del mercato e cercare volumi per le parole chiave del tuo prodotto.

Shane Pollard, CTO di Be Media, consiglia di utilizzare strumenti di ricerca di parole chiave per ottenere una visione realistica della domanda di ricerca e della mappatura delle opportunità. Se la concorrenza è alta, valuta la possibilità di scegliere come target parole chiave a coda lunga per trovare una nicchia nel mercato.

Prospettive sulle categorie di prodotti

Capire se il tuo prodotto rientra in una moda passeggera, in una tendenza, in un mercato stabile o in un mercato in crescita è fondamentale per il successo a lungo termine. Google Trends può aiutarti a identificare la curva di crescita della tua categoria di prodotto.

Le mode passeggere, come i contatori Geiger dopo il terremoto giapponese del 2011, hanno registrato un forte aumento di popolarità seguito da un rapido declino. Le tendenze, come gli alimenti per pigiami di bambù, mostrano una crescita costante su un periodo più lungo. I mercati stabili, come quelli dei lavelli da cucina, rimangono relativamente costanti, mentre i mercati in crescita, come quello dello yoga, dimostrano una crescita sostenuta per molti anni.

Disponibilità del prodotto locale

Un prodotto prontamente disponibile localmente può ridurre la probabilità che i clienti lo cerchino online. Prodotti unici o difficili da trovare, come le carte da gioco artistiche di Ellusionist, hanno maggiori possibilità di attirare acquirenti online.

Per determinare la disponibilità locale, cerca il tuo prodotto più il nome di una delle principali città su Google. Se ci sono pochi o nessun risultato locale, potrebbe indicare un'opportunità per le vendite online.

Analisi del cliente target

Conoscere il comportamento di acquisto online dei tuoi clienti target è essenziale per un prodotto di successo. Considera fattori come l'età, l'utilizzo delle carte di credito e l'adozione della tecnologia quando valuti il ​​tuo mercato di riferimento.

L'impostazione di Google Analytics può fornire informazioni preziose sui tuoi clienti target, ad esempio fasce di età, sesso e in che modo i tuoi attuali prodotti o contenuti del sito web risuonano con loro. Utilizza questi dati per perfezionare le tue idee di prodotto e le tue strategie di marketing.

Criteri basati sul prodotto per la valutazione del prodotto

Oltre ai criteri basati sul mercato, valutare i fattori basati sul prodotto è essenziale per selezionare un prodotto che funzionerà bene nel tuo negozio online. I criteri chiave basati sul prodotto includono markup e prezzo di vendita, dimensioni e peso, durabilità, stagionalità, capacità di risolvere i punti critici, tasso di turnover, tipo, deperibilità, restrizioni e scalabilità.

Markup del prodotto e prezzo di vendita

La scelta di un prodotto con il giusto margine e prezzo di vendita è fondamentale per la redditività. Secondo Shopify, i prezzi ideali sono compresi tra $ 75 e $ 150, poiché consentono un margine di profitto decente fornendo allo stesso tempo un cuscino per i costi di marketing e operativi.

Quando determini il prezzo del tuo prodotto, considera il costo dei beni venduti (COGS), i costi di spedizione e il valore percepito dai tuoi clienti target. Gli elevati costi di spedizione possono avere un impatto negativo sui tassi di conversione, quindi punta a prodotti leggeri ed economici da spedire.

Dimensioni, peso e durata del prodotto

Le dimensioni e il peso del prodotto influiscono direttamente sui costi di spedizione, che possono incidere sui profitti e sulla soddisfazione del cliente. Punta a prodotti leggeri, compatti e facili da spedire per contenere i costi e ridurre al minimo il rischio di danni durante il trasporto.

La durabilità è un altro fattore essenziale da considerare, poiché influisce sulla soddisfazione del cliente e sulla probabilità di reso. Cerca prodotti ben realizzati e in grado di resistere al processo di spedizione per ridurre il rischio di reclami dei clienti e recensioni negative.

Stagionalità del prodotto e risoluzione dei punti critici

Alcuni prodotti, come i cappotti invernali o l'attrezzatura da spiaggia, hanno una domanda stagionale. Sebbene ciò possa presentare sfide, offre anche opportunità per un marketing mirato. Valuta la possibilità di promuovere i tuoi prodotti stagionali presso un pubblico globale per sfruttare i diversi climi e prolungare il periodo di vendita.

I prodotti che risolvono specifici punti critici per i clienti tendono a funzionare bene. Identifica problemi o esigenze comuni nel tuo mercato di riferimento e cerca prodotti che offrano soluzioni. Ad esempio, un dispositivo che aiuta ad alleviare il mal di schiena o uno strumento che semplifica un compito domestico comune può attrarre clienti che cercano attivamente soluzioni.

Stagionalità del prodotto e risoluzione dei punti critici

I prodotti con un fatturato regolare, come i materiali di consumo o quelli usa e getta, possono fornire un flusso costante di affari ripetuti. Tuttavia, è essenziale considerare la deperibilità dei prodotti e tenere conto dei requisiti di stoccaggio e spedizione per mantenere la qualità e la soddisfazione del cliente.

I prodotti digitali, come ebook, corsi o software, offrono il vantaggio di essere facilmente distribuiti e di non richiedere l'archiviazione fisica o la spedizione. Tuttavia, potrebbero richiedere maggiori investimenti iniziali nello sviluppo e nel marketing.

Restrizioni e scalabilità del prodotto

Alcuni prodotti potrebbero essere soggetti a restrizioni legali o richiedere permessi speciali per la vendita, come prodotti alimentari o dispositivi medici. Ricerca eventuali normative o restrizioni che potrebbero applicarsi al tuo prodotto per evitare problemi legali e garantire la conformità.

Man mano che la tua attività cresce, è fondamentale considerare la scalabilità del tuo prodotto. Anche se inizi con un articolo fatto a mano o in edizione limitata, pensa a come scalare la produzione per soddisfare la crescente domanda senza sacrificare la qualità o la redditività.

Valutando attentamente questi criteri basati sul prodotto, puoi selezionare un prodotto che non solo piace al tuo mercato di riferimento, ma prepara anche la tua attività per un successo a lungo termine.

6 suggerimenti pratici per una ricerca efficace sui prodotti

Ora che hai compreso i criteri chiave per valutare le idee di prodotto, esploriamo sei suggerimenti pratici per aiutarti a condurre ricerche di prodotto efficaci e scoprire prodotti vincenti per il tuo business online.

1. Segui le pubblicazioni sulle tendenze dei consumatori

Rimani aggiornato sulle ultime tendenze dei consumatori seguendo pubblicazioni come TrendHunter, TrendWatching e The Cool Hunter. Queste risorse possono fornire preziose informazioni sulle tendenze emergenti, sui prodotti innovativi e sul cambiamento delle preferenze dei consumatori.

2. Trova i bestseller di Amazon

L'elenco dei best seller di Amazon è una miniera d'oro per la ricerca dei prodotti. Sfoglia le varie categorie per identificare i prodotti più venduti e analizzare le recensioni dei clienti per capire cosa li rende popolari. Strumenti come Jungle Scout possono aiutarti a raccogliere dati di vendita e stimare la domanda per prodotti specifici.

3. Sfoglia i siti di cura sociale

I siti di social curation come Pinterest, Etsy e Wanelo mostrano una vasta gamma di prodotti unici e popolari. Esplora queste piattaforme per identificare articoli di tendenza, raccogliere ispirazione e valutare gli interessi dei consumatori. Presta attenzione alle metriche di coinvolgimento, come Mi piace, commenti e repin, per valutare la popolarità di prodotti specifici.

4. Valuta i mercati all'ingrosso B2B

I mercati all’ingrosso B2B, come Chovm e Faire, possono fornire preziose informazioni sulle tendenze dei prodotti e sui potenziali fornitori. Sfoglia queste piattaforme per scoprire nuove idee di prodotto, confrontare i prezzi e valutare la fattibilità dell'approvvigionamento e della vendita di articoli specifici.

5. Osserva i forum di nicchia

I forum di nicchia e le comunità online sono ottimi luoghi per raccogliere informazioni su specifici mercati target. Partecipa a forum pertinenti, come subreddit Reddit o gruppi Facebook, e osserva le discussioni per identificare punti critici comuni, consigli sui prodotti ed esigenze non soddisfatte. Interagisci con la community per raccogliere feedback sulle tue idee di prodotto e perfezionare le tue offerte.

6. Chiedi ai tuoi clienti

I tuoi clienti esistenti possono essere una preziosa fonte di idee e feedback sui prodotti. Conduci sondaggi, interviste o focus group per raccogliere informazioni sulle loro preferenze, punti critici e prodotti desiderati. Incoraggia le recensioni dei clienti e monitora attivamente il feedback per identificare opportunità di sviluppo di nuovi prodotti o miglioramenti alle offerte esistenti.

Un sondaggio condotto da Subbly tra i clienti ha rilevato che il 72% degli intervistati preferisce acquistare prodotti complementari della stessa azienda con uno sconto del 20%. Ciò suggerisce l'opportunità di effettuare vendite incrociate o raggruppare prodotti correlati per aumentare le vendite e migliorare la soddisfazione del cliente.

Secondo Scott Needham di BuyBoxer, lanciare un prodotto in una categoria con una domanda elevata ma con una concorrenza inferiore può aumentare significativamente le possibilità di posizionarsi organicamente su Amazon. Utilizza gli strumenti di stima delle vendite per determinare quanto velocemente un prodotto viene venduto e dove si posizionano i suoi concorrenti per identificare le opportunità.

Conclusione

Una ricerca efficace dei prodotti è la base di un fiorente business online nel 2024 e oltre. Comprendendo l'importanza di valutare criteri basati sul mercato e sul prodotto, implementando suggerimenti di ricerca attuabili e perfezionando continuamente la tua offerta di prodotti, puoi scoprire prodotti vincenti e stare al passo con la concorrenza. Investi tempo e impegno nella ricerca approfondita dei prodotti, rimani agile nell'adattarti ai cambiamenti del mercato e dai priorità alle idee di prodotto in base alla domanda, alla redditività e alla fattibilità. Con le conoscenze e le strategie acquisite da questa guida, sei ben attrezzato per creare un business online sostenibile e di successo. Inizia oggi il tuo percorso di ricerca sui prodotti e fai il primo passo verso il raggiungimento dei tuoi obiettivi imprenditoriali.