La vendita su Amazon apre molte nuove opportunità per la tua attività. Con oltre 42 milioni di visitatori desktop unici e 126 milioni di utenti mobili unici visitare i negozi Amazon ogni mese, la tua piccola impresa può raggiungere più clienti su Amazon. Ma iniziare sulla piattaforma di e-commerce come principiante può sembrare scoraggiante. Qual è il primo passo? Che tipo di assistenza offre Amazon?
Affronteremo tutte le tue domande in questo articolo. Senza ulteriori indugi, ecco la tua guida più aggiornata e completa per aggiungere prodotti su Amazon Seller Central.
Per iniziare su Amazon Seller Central
Amazon Seller Central è la tua risorsa di riferimento per vendere su Amazon. È una dashboard per i venditori di terze parti di Amazon, che puoi utilizzare per gestire ed elencare i tuoi prodotti sul mercato Amazon. Pensalo come il tuo centro di comando virtuale.
Di seguito sono riportate le funzionalità di Amazon Seller Central:
- Tiene traccia delle tue vendite giornaliere
- Gestisce il tuo inventario e aggiorna le tue inserzioni
- Fornisce report e modelli aziendali personalizzati scaricabili che puoi aggiungere ai segnalibri
- Fornisce strumenti di misurazione dei clienti in modo da poter monitorare le prestazioni della tua azienda
- Ti consente di contattare il supporto dei partner di vendita e di gestire i ticket di assistenza utilizzando il registro dei casi
Seleziona il tuo piano di vendita
Amazon Seller Central offre due tipi di piani di vendita: individuale e professionale. L'individuo è simile a un piano standard, in cui vengono offerti vantaggi di base. Professional, d'altra parte, è come un abbonamento premium. Ecco un confronto più dettagliato:
Amazon consente ai venditori di cambiare piano in qualsiasi momento, quindi non devi preoccuparti di pagare commissioni costose in modo permanente se ti rendi conto che un piano individuale è più adatto a te.
Preparare i requisiti per completare la registrazione
Per completare la registrazione ad Amazon Seller Central è necessario quanto segue:
- Conto bancario e numero di instradamento bancario
- Carta di credito addebitabile
- documento rilasciato dal governo
- Informazioni fiscali
- Numero di telefono
Comprendi le commissioni del venditore
Prima di procedere con i passaggi successivi, è importante sapere che Amazon addebita varie commissioni ai venditori di terze parti. A parte le tariffe ricorrenti del piano individuale o professionale, potresti essere soggetto ad altri addebiti, tra cui:
- Commissioni di vendita
- Addebito per articolo venduto e può includere commissioni per segnalazione, che sono una percentuale del prezzo di vendita di un articolo e variano a seconda della categoria dell'articolo. Se il tuo prodotto appartiene alla categoria dei media, potresti anche essere soggetto a commissioni di chiusura variabili.
- Spese di spedizione
- Quando evadi gli ordini si applicano le tariffe di spedizione di Amazon. L'importo dipende anche dalla categoria di prodotto e dal servizio di spedizione scelto dall'acquirente.
- Fulfillment by Amazon (FBA)
- Se Amazon soddisfa un prodotto per te, addebiterà una commissione per l'evasione dell'ordine, l'archiviazione e i servizi opzionali.
Come elencare un prodotto Amazon esistente
Ora che sei registrato e informato sulle commissioni del venditore, è il momento di elencare il tuo prodotto su Amazon Seller Central.
Se vendi un prodotto che esiste già su Amazon, non devi più creare una nuova inserzione. Segui questi passaggi per inserire un prodotto Amazon esistente nel tuo account Seller Central.
Preparare i requisiti
Devi preparare alcuni requisiti prima di elencare il tuo prodotto su Amazon Seller Central, come ad esempio:
- Global Trade Item Number (può essere un UPC, un ISBN o un EAN)
- Unità di conservazione delle scorte (SKU)
- Titolo del prodotto
- Descrizione del prodotto con elenchi puntati (include dimensioni e peso)
- Immagini del prodotto
- Termini di ricerca e parole chiave pertinenti
Aggiungi il tuo prodotto
Nel menu della dashboard di Amazon Seller Central, seleziona Inventario e fare clic su Aggiungi un prodotto nel menu a discesa.
Trova il tuo prodotto nel catalogo di Amazon
Nella barra di ricerca in basso Trova i tuoi prodotti nel catalogo di Amazon, digita il nome del tuo prodotto o l'ID del prodotto, ovvero il numero dell'articolo commerciale globale che hai inserito.
Seleziona la condizione del prodotto
Seleziona la condizione del prodotto e clicca Vendi questo prodotto.
Crea la tua offerta
Crea la tua offerta inserendo i seguenti dati:
- Prezzo standard: il tuo prezzo di vendita
- Tipo di condizione dell'offerta: la condizione del tuo prodotto
- Canale di evasione: gestito dal commerciante o evaso da Amazon (FBA)
- SKU di contributo: il tuo identificatore di prodotto
Completa l'elenco
Dopo aver fornito tutte le informazioni necessarie, fare clic su Salva e finisci.
Come inserire un prodotto nuovo di zecca su Amazon Central
Aggiungi il tuo prodotto
Nel menu della dashboard di Amazon Seller Central, seleziona Inventario e fare clic su Aggiungi un prodotto nel menu a discesa.
Aggiungi il tuo prodotto al catalogo di Amazon
Dal momento che in questo caso non stai abbinando un elenco di prodotti esistente, fai clic su Aggiungo un prodotto non venduto su Amazon sotto il campo di ricerca per Trova il tuo prodotto nel catalogo di Amazon.
Seleziona Categorie di prodotti
Seleziona la categoria principale del tuo prodotto e specifica le altre categorie o sottocategorie.
Fornire informazioni sul prodotto
Inserisci tutte le informazioni richieste sul tuo prodotto, come il nome del prodotto, il marchio, il prezzo, le varianti, il produttore, le immagini e così via.
Ti verrà anche chiesto di inserire l'ID del prodotto. Se stai inserendo un codice a barre UPC come ID prodotto, assicurati di averlo acquistato da GS1. Amazon verificherà con GS1 che il tuo codice a barre UPC è legittimo.
Completa l'elenco
Dopo aver aggiunto il tuo prodotto e aver fornito tutte le informazioni necessarie, fai clic su Salva e finisci.
Come aggiungere più prodotti contemporaneamente su Amazon Seller Central
Quando hai imparato ad usare Amazon Seller Central, puoi risparmiare più tempo creando nuove inserzioni aggiungendo più prodotti contemporaneamente.
La creazione di un file di foglio di calcolo per i tuoi prodotti ti consentirà di caricare i prodotti in blocco su Seller Central. Tuttavia, questo processo è solo per abbinare un'inserzione esistente e non per creare un'inserzione nuova di zecca.
Segui questi passaggi per iniziare.
Preparati a caricare il tuo foglio di calcolo
Sul tuo account Seller Central, vai a Catalogo e seleziona Aggiungi prodotti tramite caricamento.
Scegli un modello
Puoi scaricare modelli di prodotto per rendere il tuo file appropriato per il mercato su cui vendi i prodotti, come Amazon.com, Amazon.co.uk, ecc.
Prepara il tuo modello
Apri il modello su un programma per fogli di lavoro, come Microsoft Excel o Fogli Google. Vedrai più schede sul foglio di calcolo; vai al Istruzioni scheda prima per apprendere i passaggi. Puoi anche controllare i modelli di esempio di Amazon per determinare come compilare ogni colonna più facilmente.
Carica il tuo foglio di lavoro su Seller Central
Ora che il tuo foglio di calcolo è pronto, salva il file e torna a Seller Central. Torna a Aggiungi prodotti tramite caricamento e seleziona Carica il tuo foglio di lavoro.
Il caricamento di un foglio di calcolo di solito richiede tempo, quindi Amazon ti consente di inserire il tuo indirizzo e-mail mentre sta caricando il tuo file in modo che possa avvisarti quando il caricamento viene completato. Puoi anche monitorare l'avanzamento del caricamento facendo clic su Stato di caricamento del foglio di lavoro.
Se Amazon trova un problema nel tuo file, ti farà sapere come risolverlo.
Completa l'elenco dei tuoi prodotti
Poiché il foglio di lavoro include già tutte le informazioni necessarie sul prodotto come nome, prezzo, ID prodotto e così via, non è più necessario inserirle manualmente al termine del caricamento del foglio di lavoro.
Le migliori pratiche per l'aggiunta di un elenco di prodotti
Sebbene questo non sia un passaggio obbligatorio, seguire le migliori pratiche per aggiungere un elenco di prodotti su Amazon Seller Central aumenta le tue possibilità di effettuare una vendita. Prendi nota di quanto segue mentre crei un'inserzione.
Aggiungi varianti di prodotto
Se il tuo prodotto ha vari colori, dimensioni o profumi, è meglio elencarlo come varianti. Mettiti nei panni del cliente e considera se ti aspetteresti determinati prodotti insieme sulla stessa pagina. Se non lo farai, elencali separatamente.
Carica immagini di prodotti di alta qualità
Le immagini dei prodotti devono essere di almeno 500 x 500 pixel. Per una qualità ottimale, scegli 1,000 x 1,000 pixel. Il prodotto dovrebbe idealmente essere fotografato con uno sfondo bianco per renderlo più visibile. Inoltre, il prodotto dovrebbe occupare almeno l'80% dell'area dell'immagine.
Soddisfa i requisiti per gli ID prodotto
Assicurati di soddisfare i requisiti di Amazon per UPC e GTIN (Global Trade Item Number) dei prodotti. La tua coerenza nel fornire gli ID prodotto necessari aiuta a promuovere la fiducia nei prodotti mostrati nel catalogo Amazon.
Padroneggiare la pagina dei dettagli del prodotto
I clienti si affidano alla pagina dei dettagli del prodotto per trovare tutte le informazioni rilevanti su un prodotto venduto su Amazon. Se vendi un prodotto offerto anche da altri venditori, Amazon combina i dati di tutte le offerte in un'unica pagina di dettaglio del prodotto in modo che i clienti possano avere la migliore esperienza di acquisto. Puoi richiedere revisioni della pagina prodotto o proporre informazioni sul prodotto se ritieni che Amazon abbia un dettaglio errato.
Mentre crei la pagina dei dettagli del prodotto, considera ciò che i clienti troveranno più utile quando cercheranno di prendere una decisione di acquisto. Rendi le tue inserzioni concise, accurate e facilmente comprensibili. Inoltre, assicurati di fornire questi dettagli:
- Titolo
200 caratteri al massimo, con la prima lettera maiuscola.
- Immagine
Almeno 500 x 500 pixel; 1,000 x 1,000 per una qualità ottimale
- Varianti
Specificare colori, profumi o dimensioni.
- Elenco puntato
Evidenzia le caratteristiche e i vantaggi del tuo prodotto in elenchi puntati per facilitarne la lettura.
- Offerta in primo piano ("Buy Box")
Questa è l'offerta in primo piano nella pagina dei dettagli del prodotto. Consente ai clienti di aggiungere l'articolo al carrello o di fare clic su "Acquista ora".
- Altre offerte
Lo stesso prodotto che altri venditori offrono anche a un prezzo diverso, opzioni di spedizione, ecc. Rendi competitiva la tua offerta esaminando le inserzioni di altri venditori.
- Descrizione
Usa parole chiave pertinenti con volumi di ricerca elevati quando scrivi una descrizione del prodotto per rendere la tua inserzione facilmente ricercabile.
Comprensione delle opzioni di evasione
Merchant-soddisfatto
Se selezioni Gestito dal commerciante come canale di evasione ordini, immagazzinerai e spedirai tu stesso i prodotti ai tuoi clienti. Sarai soggetto alle tariffe di spedizione determinate da Amazon in base alla categoria del prodotto e al servizio di spedizione selezionato dai tuoi clienti. L'importo si rifletterà nel tuo credito di spedizione.
Se disponi di un piano Individuale, a tutti i tuoi prodotti verrà applicata una tariffa di spedizione fissa, quindi scopri se in questo caso puoi ancora vendere con profitto. Utilizza lo strumento Acquista spedizione di Amazon per scoprire grandi offerte sulle etichette di spedizione con i partner di spedizione affidabili di Amazon e gestire le tue spedizioni.
Adempimento da parte di Amazon
Con Fulfillment by Amazon (FBA), puoi immagazzinare i tuoi prodotti in uno qualsiasi dei 175 centri logistici di Amazon e godere di altri vantaggi come l'idoneità a Prime e la spedizione super economica gratuita. Inoltre, Logistica di Amazon semplifica altre attività di vendita come la gestione dell'account venditore, l'inventario, lo stoccaggio e la spedizione.
Quando ricevi un ordine, Amazon ritirerà anche l'articolo da te e lo spedirà al tuo cliente. Non solo, ma avrai anche accesso alla vasta base di clienti di Amazon, all'assistenza del servizio clienti, agli strumenti di vendita e marketing e a maggiore flessibilità e scalabilità.
Ecco come funziona Logistica di Amazon:
- Dopo aver spedito il tuo inventario al centro logistico di Amazon, gli articoli vengono scansionati e pubblicati sul mercato.
- Amazon imballa tutti gli ordini e li spedisce direttamente al cliente.
- Amazon raccoglie i pagamenti dei clienti e ti paga i fondi disponibili ogni due settimane.
- Il team del servizio clienti di Amazon gestisce qualsiasi richiesta o problema relativo al tuo prodotto.
Ottenere di più da Amazon Seller Central
Se gestisci un negozio su più mercati online come Amazon, Walmart ed eBay, la gestione dei tuoi negozi può essere noiosa senza uno strumento che semplifichi l'attività. Potresti anche imbatterti in alcuni problemi che i mercati online non sono in grado di risolvere in modo sufficientemente efficiente. Per fortuna, puoi sfruttare le piattaforme di gestione dell'e-commerce per massimizzare l'efficienza di Amazon Seller Central e di altre risorse per i venditori online.
Dai un'occhiata a una di queste piattaforme di gestione dell'e-commerce per iniziare a gestire facilmente le tue inserzioni, le spedizioni e persino le perdite.
Tre colti
Threecolts è una piattaforma completa di gestione del mercato che offre decine di soluzioni software per semplificare le operazioni di e-commerce. Se sei principalmente su Amazon Seller Central, dovresti dare un'occhiata a SellerRunning, una piattaforma che espande la tua portata su 16 mercati globali di Amazon. Automatizza anche gli elenchi dei prodotti, permettendoti di saltare i noiosi passaggi di preparazione e caricamento dei fogli di calcolo.
SellerBench, un'altra soluzione di Threecolts, è uno strumento utile se è necessario recuperare perdite da inventario perso o danneggiato, tariffe errate e altri problemi. SellerBench fornirà una fattura settimanale contenente ciò che il suo team ha recuperato, oltre a dettagli su come hanno tracciato i tuoi fondi. Puoi anche avere un case manager dedicato che gestirà il tuo account quotidianamente dai suoi uffici negli Stati Uniti e nel Regno Unito.
È inoltre possibile utilizzare RimborsoSniper, un'ottima soluzione Threecolts per analizzare il tuo inventario Amazon e recuperare ciò che ti è dovuto. Il team di RefundSniper eseguirà un controllo completo del tuo account per scoprire il quadro completo di ciò che è accaduto durante il periodo in cui hai subito una perdita. Ogni audit richiede 18 mesi interi per consentire al team di determinare il totale di tutte le discrepanze, il recupero e i dollari. Dopo un audit riuscito, puoi ottenere rimborsi da Amazon in sole 24 ore.
JungleScout
Listing Builder di JungleScout ottimizza le inserzioni Amazon con un assistente AI che scrive inserzioni accattivanti per te, in particolare descrizioni, titoli e altri dettagli. Puoi anche sfruttare una banca di parole chiave per sfruttare le parole chiave che gli acquirenti utilizzano in genere per cercare il tuo prodotto Amazon.
Listing Builder include anche un punteggio di ottimizzazione delle inserzioni basato sull'intelligenza artificiale, uno strumento che classifica le tue inserzioni in tempo reale per fornire informazioni sulla probabilità che la tua inserzione si classifichi e converta le vendite. Di conseguenza, puoi ottimizzare istantaneamente le tue inserzioni e rendere i tuoi prodotti più visibili.
Amazon Seller Central si integra perfettamente con il Listing Builder di JungleScout. Puoi trascinare le tue inserzioni Seller Central in JungleScout con un clic per determinare il loro punteggio di ottimizzazione e migliorare rapidamente le tue classifiche.
AMZScout
AMZScout è una soluzione per trovare prodotti redditizi, ottimizzare la tua inserzione su Amazon, calcolare le commissioni del venditore e altro ancora. È un ottimo strumento se hai appena iniziato a diventare un venditore Amazon. Puoi utilizzare il database di AMZScout per trovare potenziali bestseller, contribuendo a garantire che i tuoi prodotti abbiano un'alta probabilità di generare profitti.
Puoi anche utilizzare il Keyword Tracker per migliorare le tue classifiche di ricerca su Amazon. Puoi persino tenere traccia del ranking delle parole chiave nel tempo per assicurarti che le tue parole chiave non diventino obsolete e riducano il tuo ranking.
Per calcolare le tue commissioni, in particolare le commissioni FBA, AMZScout offre un calcolatore Amazon FBA come estensione del browser Web per aiutarti a decidere se vale la pena vendere un prodotto.
SellerApp
SellerApp fornisce strumenti per ottimizzare le inserzioni Amazon, gestire annunci, ricercare prodotti e tenere traccia dei profitti. Utilizza anche l'intelligenza artificiale per creare elenchi potenti e aumentare la loro visibilità sui risultati di ricerca organici. Il suo strumento di ottimizzazione PPC ti consente di migliorare le tue campagne attraverso l'apprendimento automatico e l'intelligenza artificiale.
Puoi anche trovare potenziali bestseller utilizzando lo strumento di ricerca sui prodotti di SellerApp. Fornisce metriche di prodotto in tempo reale per aiutarti a decidere quali prodotti sono redditizi su Amazon. Puoi anche usarlo per decodificare le strategie dei tuoi concorrenti e impostare il tuo piano di gioco per superarli.
Per ottenere informazioni complete sui tuoi dati di vendita, puoi utilizzare Amazon Profit Dashboard di SellerApp per prevedere la domanda e le tendenze stagionali. Ti aiuta anche a gestire la salute del tuo inventario e massimizzare la redditività.
Naviga facilmente in Amazon Seller Central e potenzia il tuo business online
Amazon Seller Central è una piattaforma comoda e intuitiva per gestire la tua attività online. Ti consente di creare facilmente inserzioni, tenere traccia degli ordini, gestire l'inventario e ricevere pagamenti in modo efficiente. Tuttavia, Amazon Seller Central potrebbe porre dei limiti se gestisci un negozio su più marketplace online.
Ecco perché è intelligente investire in una piattaforma di gestione dell'e-commerce. Ti solleva da attività ripetitive e inefficienti, come inserimenti manuali, cambio di scheda, monitoraggio delle spedizioni su piattaforme diverse e così via. Con la giusta piattaforma di gestione dell'e-commerce, ogni attività, dal primo all'ultimo passaggio, è semplificata, consentendoti di pubblicare annunci e guadagnare denaro più velocemente.
Potenzia la tua attività su Amazon con una piattaforma che offre tutto ciò di cui hai bisogno per operazioni di e-commerce più fluide, come Threecolts.
Fonte da Tre colti
Le informazioni di cui sopra sono fornite da Threecolts indipendentemente da Chovm.com. Chovm.com non fornisce alcuna dichiarazione e garanzia in merito alla qualità e all'affidabilità del venditore e dei prodotti.
