Qual è la prima cosa che ti viene in mente quando pensi alle partnership con i marchi e agli influencer? Per la maggior parte delle persone, si tratta delle persone che vediamo regolarmente sui cartelloni pubblicitari e nei nostri annunci mirati sui social media, che, per la maggior parte, tendono ad essere celebrità. Tuttavia, non tutti gli influencer sono celebrità e non è necessario che lo siano per essere efficaci.
Secondo un rapporto di Influencer Marketing Hub, l’influencer marketing è cresciuto fino a diventare un settore da 21.1 miliardi di dollari e gli influencer non legati alle celebrità stanno conquistando una grande fetta del mercato. Qui discuteremo i vantaggi della collaborazione con influencer non famosi per aiutare la tua azienda a saperne di più sui migliori potenziali partner.
Sommario
Cos'è l'influencer marketing?
Chi è un influencer non-celebrity?
Vantaggi della collaborazione con influencer non famosi
Conclusioni
Cos'è l'influencer marketing?
L'influencer marketing è una forma di marketing in cui i marchi collaborano con individui che hanno un seguito dedicato e coinvolto su piattaforme di social media o altri canali online.
L'obiettivo dell'influencer marketing è sfruttare la credibilità e la portata dell'influencer per aumentare la consapevolezza del marchio, stimolare il coinvolgimento e generare lead o vendite per la tua attività. Attingendo al pubblico esistente e all'influenza sociale dell'influencer, i marchi possono efficacemente indirizzarsi e connettersi con il gruppo demografico desiderato in un modo più autentico e riconoscibile rispetto ai metodi pubblicitari tradizionali.
Come abbiamo accennato, gli influencer non devono essere celebrità; devono solo avere una sorta di influenza sul tuo pubblico target. Ci sono molti vantaggi nel collaborare con influencer non famosi rispetto alle celebrità, quindi entriamo nell'argomento.
Chi è un influencer non-celebrity?
I confini tra celebrità e influencer sono diventati sfumati a causa dei social media. Quindi, qual è la differenza? In generale, le celebrità hanno guadagnato fama attraverso i media tradizionali o altre attività di alto profilo, ma hanno anche un seguito sui social media. Il loro seguito sui social media tende ad essere ampio e ampio, il che può portare a tassi di coinvolgimento più bassi e a un pubblico meno di nicchia.
Ma che dire degli influencer dei social media che hanno un seguito eccezionalmente ampio? Alcuni influencer hanno guadagnato un ampio seguito sui social media (oltre 100,00 follower o più) e sono diventati mini-celebrità nella loro particolare nicchia. Sebbene possa essere fantastico collaborare con loro, non sono necessariamente quelli di cui parliamo quando discutiamo di influencer non celebrità perché la collaborazione con loro in genere avrà comunque un prezzo ragionevolmente alto.
Quindi, quando diciamo influencer non famosi, intendiamo micro-influencer, un influencer con un seguito più piccolo e più coinvolto in una nicchia altamente specializzata.
Vantaggi della collaborazione con influencer non famosi
Ecco i numerosi vantaggi della collaborazione con influencer non famosi:
1. Autenticità anziché glamour
Gli influencer delle celebrità hanno senza dubbio un seguito enorme, ma le loro approvazioni spesso appaiono messe in scena o false. D’altro canto, gli influencer non legati alle celebrità hanno un pubblico più piccolo ma molto coinvolto. La loro autenticità e la genuina passione per la loro nicchia li rendono riconoscibili e affidabili per i loro follower. Secondo un sondaggio condotto da Collective Bias, il 30% dei consumatori ha maggiori probabilità di acquistare un prodotto consigliato da un blogger non famoso.
Immagina un marchio di prodotti per la cura della pelle che collabora con un micro-influencer che condivide il suo viaggio nella lotta contro l'acne. Il loro pubblico è in sintonia con il loro autentico viaggio verso una pelle chiara, rendendo i consigli sui prodotti più convincenti dell'approvazione di una celebrità.
2. Competenze di nicchia e portata mirata
Gli influencer non famosi spesso si specializzano in nicchie specifiche, consentendo ai marchi di rivolgersi a dati demografici e interessi precisi. Se fitness, moda, giochi o fotografia, questi influencer hanno una conoscenza approfondita della loro nicchia e possono fornire preziosi spunti ai loro follower.
Ad esempio, una società di attrezzature da campeggio che collabora con un appassionato di outdoor che documenta le sue avventure nella natura selvaggia sui social media sarebbe una partnership fantastica. Il loro pubblico è composto da campeggiatori accaniti e amanti della natura, rendendoli il partner perfetto per mostrare i prodotti del marchio in azione.
Inoltre, è interessante notare che la ricerca di Influencer Marketing Hub mostra che i tassi di coinvolgimento su Instagram diminuiscono all’aumentare del numero dei follower, indicando che gli influencer più piccoli spesso hanno un pubblico più coinvolto.
3. Partenariati economicamente vantaggiosi
Rispetto alle sponsorizzazioni di celebrità, la collaborazione con influencer non famosi è spesso più conveniente per i marchi, specialmente quelli con risorse di marketing limitate. I micro-influencer hanno maggiori probabilità di essere aperti alla negoziazione e potrebbero essere disposti a collaborare in cambio di prodotti o compensi modesti, in particolare per i marchi che si allineano ai loro valori.
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4. Costruire relazioni autentiche
Gli influencer non famosi spesso interagiscono direttamente con i propri follower, favorendo relazioni autentiche. Rispetto alle celebrità, che potrebbero avere meno impegno personale e probabilmente gruppi di persone che interagiscono con i propri follower per loro conto, i micro-influencer hanno il tempo e la voglia di rispondere ai commenti, ai messaggi e alle domande del loro pubblico.
Ad esempio, un marchio di moda sostenibile che collabora con un micro-influencer che condivide i suoi consigli sullo stile di vita ecologico e le scelte di moda etiche è una soluzione eccellente perché l'influencer interagisce con il suo pubblico. Potrebbero rispondere a domande sui marchi sostenibili e incoraggiarli a prendere parte a decisioni rispettose dell’ambiente.
Secondo un rapporto di Edelman, il 63% dei consumatori si fida più degli influencer che dei brand, sottolineando l’importanza di costruire relazioni autentiche tra gli influencer e i loro follower.
5. Flessibilità e creatività
Gli influencer non famosi sono spesso più flessibili e aperti a collaborazioni creative in linea con il loro marchio e i loro valori personali. Questa flessibilità consente ai marchi di co-creare contenuti che sembrino organici e siano in sintonia con il pubblico dell'influencer, portando a un maggiore coinvolgimento e fedeltà al marchio. Secondo un sondaggio di Econsultancy, il 61% dei professionisti del marketing ritiene che i micro-influencer creino contenuti più autentici rispetto agli influencer delle celebrità.
Un esempio di come sfruttare questo tipo di creatività con un influencer di bellezza potrebbe essere la collaborazione con un appassionato di trucco che ospita tutorial live su Instagram con i prodotti del marchio. Le sessioni interattive degli influencer consentono al pubblico di porre domande in tempo reale, creando un'esperienza di brand coinvolgente e personalizzata.
Conclusioni
Trovare un influencer che sia in linea con il tuo marchio e che abbia un pubblico di nicchia specifico interessato ai tuoi prodotti è molto più importante della dimensione del seguito dell'influencer. Come puoi vedere, ci sono molti vantaggi nel collaborare con influencer più piccoli e non celebrità. Quindi, prima di iniziare a pensare a chi sia il miglior influencer per la tua attività, prenditi il tempo per considerare i tuoi obiettivi e il tuo pubblico di destinazione.
