Le maschere subacquee sono gli occhi del subacqueo quando è sott'acqua, quindi non sorprende che siano tra gli strumenti più importanti da possedere. Queste maschere consentono ai consumatori di vedere chiaramente la vita marina sottomarina, i segnali manuali e le letture del manometro durante le immersioni. La loro importanza critica significa che gli acquirenti aziendali non possono permettersi compromessi quando li aggiungono ai loro inventari perché una maschera di qualità è essenziale per un'immersione di successo.
Fortunatamente, questo articolo esplorerà ogni aspetto che i rivenditori dovrebbero considerare quando scelgono le maschere subacquee per evitare di immagazzinare quelle sbagliate. Inoltre, fornirà suggerimenti per aiutare le aziende a commercializzare con successo il proprio inventario nel 2024.
Sommario
Quanto velocemente sta crescendo il mercato della subacquea?
Scegliere maschere subacquee redditizie: cosa considerare
3 tecniche di marketing infallibili per rendere le offerte di maschere subacquee più convincenti
Parole finali
Quanto velocemente sta crescendo il mercato della subacquea?
La mercato delle attrezzature subacquee è in costante aumento negli ultimi anni. Nel 4.36 valeva 2023 miliardi di dollari; i rapporti prevedono che raggiungerà i 4.75 miliardi di dollari nel 2024 con un tasso di crescita annuale composto (CAGR) del 9.0% annuo. Questa crescita è dovuta al turismo, alle norme di sicurezza, all’uso militare e alle preoccupazioni ambientali.
Secondo lo stesso rapporto, gli esperti prevedono che il mercato crescerà fortemente nei prossimi anni. Si stima che entro il 2028 varrà 6.7 miliardi di dollari, con una crescita CAGR dell’8.9%. Inoltre, alcuni dei principali esperti di tendenze prevedono di vedere più tecnologia nel mercato delle attrezzature subacquee, più immersioni ricreative e un focus sulla sostenibilità/design eco-compatibile.
Scegliere maschere subacquee redditizie: cosa considerare
Di seguito sono riportati quattro fattori chiave che le aziende dovrebbero considerare prima di acquistare maschere subacquee.
1. Adatta
Quando si sceglie maschere da immersione, il fattore più cruciale è il modo in cui si adattano al viso del cliente. Una buona vestibilità impedisce all'acqua di entrare, quindi i subacquei non dovranno continuare a pulire le maschere durante l'immersione. I volti differiscono, quindi gli acquirenti aziendali devono fare scorta di diversi tipi di mascherine per soddisfare una gamma più ampia di clienti.
Maschere da immersione sono disponibili in diverse forme e dimensioni per adattarsi a vari volti, teste e nasi. Ecco una tabella che mostra le opzioni che gli acquirenti aziendali possono aggiungere alle loro azioni.
| Forma maschera | Dimensioni | Compatibilità facciale | Considerazioni sul naso | Altre note |
| Ovale | Piccolo, medio e grande | Volti più larghi e consumatori con caratteristiche facciali medie | Dimensione media della tasca del naso | La forma più comune e versatile |
| Rotondo | Piccolo, medio e grande | Visi più rotondi e clienti con guance più piene | Queste maschere possono avere tasche nasali più piccole o più grandi | Le maschere rotonde sono perfette per coloro che trovano le maschere ovali troppo strette |
| lacrima | Di solito una taglia unica | Volti più stretti e quelli con caratteristiche facciali più piccole | Tasca per il naso più piccola | Questa maschera offre una buona visibilità verso il basso |
| Flacone | Piccolo e medio | Visi più larghi con una distanza maggiore tra gli occhi e il naso | Ampia tasca per il naso | Le maschere rettangolari offrono un'eccellente visione laterale |
| Volume basso | Di solito una taglia unica | Può gestire diversi volti ma è migliore per i volti più piccoli | Tasca per il naso più piccola | Si trova più vicino al viso, riducendo la necessità di pulire frequentemente |
2. Tipo di obiettivo
Lente singola
Molti subacquei credono che le maschere a lente singola offrano una visione più ampia. Hanno una singola lente che si estende quello della maschera lunghezza, fornendo un campo visivo più ampio. Inoltre, queste maschere hanno una vestibilità comoda grazie alla loro lente unica che si estende attorno alla zona del naso.
Maschere monolente sono ottimi per vedere tutta la vita marina durante le immersioni. Sono utili anche per le immersioni tecniche e in grotta. Sia che i clienti vogliano esplorare le barriere coralline o le profonde grotte sottomarine, questa maschera è la strada da percorrere.
Doppia lente
La maggior parte degli apneisti preferisce maschere a doppia lente con due lenti separate. Spesso hanno una forma a goccia per aiutare i clienti a vedere meglio verso il basso e un volume inferiore per facilitarne lo sgombero in caso di allagamento. Alcune maschere a doppia lente possono avere anche lenti correttive. Questa funzione è utile per i subacquei che indossano occhiali o non indossano lenti a contatto, poiché li aiuta a vedere chiaramente sott'acqua.
Tri-lente
Maschere subacquee a tre lenti stanno guadagnando popolarità nelle immersioni. Hanno una lente singola al centro e finestre trasparenti su ciascun lato. Questo design riduce le interferenze, aumenta la visione periferica e offre una vista panoramica. Le loro finestre trasparenti li aiutano anche a vedere i colori reali e ad avere una migliore chiarezza sott'acqua. Le maschere a tre lenti riducono anche i punti ciechi sott'acqua.
Pieno volto
Come suggerisce il nome, queste maschere coprire l'intero viso dell'utente. I subacquei ricreativi di solito non usano maschere a pieno facciale, ma i professionisti come i subacquei commerciali e i videografi lo fanno. Sono ottimi per i subacquei in acque fredde, poiché forniscono anche calore extra. Queste maschere consentono ai subacquei esperti di parlare con i propri partner utilizzando i sistemi interfono integrati. Hanno anche delle cinghie che aiutano a mantenere la maschera in posizione e i subacquei non hanno bisogno di aggrapparsi ai boccagli da immersione.
Nota: la maggior parte dei subacquei ricreativi non ha bisogno di altro che di una o due maschere per godersi il tempo sott'acqua.
3. Guarnizione del mantello
La maschera subacquea la gonna aderisce perfettamente al viso del cliente. È estremamente importante perché una buona tenuta impedisce all'acqua di penetrare nella maschera. Quindi, per le offerte più interessanti, scegli le gonne realizzate in silicone di alta qualità per qualcosa di più durevole. Si sentiranno anche più piacevoli sulla pelle di chi li indossa.
ponte gonne di maschera sono realizzati in silicone nero o trasparente. Il silicone trasparente rende la maschera più trasparente, ma alcuni subacquei preferiscono il nero. Il colore non influisce sulla qualità della vista sott'acqua dei clienti: è solo una questione di preferenze personali.
Telaio vs. senza telaio
Mascherine sono disponibili anche in modelli con e senza cornice. I consumatori possono facilmente smontare le maschere incorniciate per pulirle separatamente e sostituire le parti rotte, se necessario. Offrono inoltre un ampio campo visivo, circa 150 gradi, e sono dotati di materiali robusti.
Al contrario, le mascherine senza cornice stanno lentamente conquistando il settore grazie alla loro comodità e alla loro tenuta ermetica. Le loro cinghie si attaccano direttamente alla gonna, permettendo alla maschera di sedersi più vicino al viso. Questo design offre ai consumatori una migliore visione subacquea.
3 tecniche di marketing comprovate per creare offerte di maschere subacquee più convincenti
Strategia n. 1: sfruttare l'elemento esperienziale
“Prova” virtuale
Gli acquirenti di attività commerciali online devono esplorare le funzionalità della realtà aumentata (AR) se vogliono aumentare le proprie vendite. Ad esempio, alcune piattaforme di e-commerce come Shopify e BigCommerce consentono ai clienti di provare le mascherine virtualmente utilizzando la fotocamera del telefono. In questo modo, le aziende possono eliminare le congetture su vestibilità e stile, motivandole a scegliere quello che soddisfa tutte le loro esigenze. Non dimenticare di rendere la prova virtuale super user-friendly e di utilizzare un messaggio di marketing accattivante come "Guardati con la tua nuova maschera: prova prima di acquistare!"
La “prova della nebbia”
Niente rovina un'immersione come le maschere appannate. Pertanto, le aziende con negozi offline possono creare stazioni dimostrative (o offrire tutorial online) per insegnare ai clienti come preparare le maschere con soluzioni antiappannamento e testarne la tenuta sicura. La fiducia in un'immersione senza nebbia può contribuire notevolmente ad aumentare le vendite.
Descrizioni sensoriali
Intreccia dettagli sensoriali nelle descrizioni dei prodotti. Descrivi la sensazione di una gonna in silicone a contatto con la pelle e del vetro cristallino per coinvolgere i sensi del cliente oltre la vista. Ad esempio, una descrizione come “senti il silicone morbido come il burro contro la tua pelle” farà sapere ai clienti che riceveranno una maschera subacquea comoda e sicura.
Le aziende possono anche abbinare foto di maschere di alta qualità con didascalie come "Chiarezza così nitida che puoi quasi sentire l'acqua fresca sul viso". L'obiettivo è utilizzare frasi accattivanti ed empatiche per coinvolgere i potenziali acquirenti nei loro sentimenti.
Strategia n. 2: attingere alle comunità subacquee
Organizza concorsi sui social media in cui i subacquei condividono foto/video dei loro problemi con la maschera con un hashtag specifico. Ecco delle linee guida chiare per mostrare alle aziende come farlo:
- Scegli l'hashtag. Dovrebbe essere qualcosa di accattivante come #MyMaskNightmare o #DiveUpgradeNeeded.
- Stabilisci regole chiare su come partecipare, scadenze e qual è il premio.
- Utilizza un messaggio di marketing accattivante per attirare l'attenzione. Ecco un ottimo esempio: “La maschera ti trattiene? Condividi le tue difficoltà subacquee per avere la possibilità di vincere l'aggiornamento definitivo!”
Strategia n. 3: enfatizza il valore oltre l'immersione
Prendi di mira anche gli snorkelisti
Molte caratteristiche della maschera subacquea sono perfette per lo snorkeling occasionale. Pertanto, i rivenditori possono ampliare il proprio marketing per includere i vacanzieri al mare che cercano un’esperienza subacquea migliorata.
Prendi l'angolo di upselling
Vendi maschere insieme ad attrezzature complementari. Con uno sconto in bundle, offriamo "Dive Starter Kits", che includono maschere, boccagli, pinne, ecc.
Maschere in regalo
Ricorda il mercato dei regali! Crea guide o abbinamenti per i consumatori alla ricerca di potenziali regali. I titoli dovrebbero essere interessanti, come “Il regalo perfetto per l’appassionato di immersioni nella tua vita”.
Bonus Suggerimento: Considera l'idea di allestire un piccolo acquario/vasca in un negozio con alcuni pesci innocui, se il budget lo consente. I clienti che provano l'idoneità della maschera in negozio possono ottenere una vera anteprima subacquea, che è memorabile e avvincente!
Parole finali
La maschera subacquea perfetta per tutti non esiste. Gli acquirenti aziendali devono considerare il tipo di immersioni che i loro consumatori stanno facendo, la loro esperienza e altre caratteristiche che offriranno loro l'esperienza più confortevole.
Le persone si immergono per godersi un po' di tempo sott'acqua e imparare qualcosa di nuovo, e la maschera subacquea giusta li aiuterà a raggiungere questo obiettivo. Secondo i dati di Google, 14,800 persone ogni mese cercano maschere subacquee. Quindi, fai scorta e utilizza questi suggerimenti per aumentare le vendite nel 2024.
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