Le parole chiave con intenzione dell'acquirente (o parole chiave dell'acquirente, parole chiave con intenzione elevata) sono termini di ricerca che suggeriscono che un utente è pronto per effettuare un acquisto nel prossimo futuro. Questi utenti non si limitano a navigare; stanno cercando l'ultima informazione per prendere una decisione di acquisto.
Spesso, le parole chiave relative alle intenzioni dell'acquirente includono parole relative ad acquisti, offerte, sconti, recensioni e confronti. Queste parole chiave possono suggerire anche la ricerca di indicazioni stradali per ottenere un prodotto o un servizio.
L'utilizzo delle parole chiave dell'acquirente per l'ottimizzazione dei contenuti o la pubblicità ti aiuta a raggiungere le persone pronte a effettuare un acquisto. Generalmente portano a tassi di conversione più elevati e a un percorso dell'acquirente più breve rispetto ad altri tipi di parole chiave (ad esempio parole chiave informative).
Le parole chiave ad alto intento sono spesso più competitive e costose. Pertanto, i SEO e gli esperti di marketing in genere li combinano con altri tipi di parole chiave nelle loro strategie, utilizzando una combinazione di SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca) e annunci di ricerca di Google (spesso indicati come PPC).
Ad esempio, alcune parole chiave ad alto intento hanno un costo per clic elevato ma una bassa difficoltà, il che le rende più adatte per la SEO che per il PPC.
In questo articolo imparerai come trovare le parole chiave relative alle intenzioni dell'acquirente, come scegliere le migliori da un lungo elenco di idee per le parole chiave e se dovresti utilizzare SEO o PPC per perseguirle.
Tipi ed esempi di parole chiave relative alle intenzioni dell'acquirente
Tradizionalmente, i SEO ordinano le parole chiave relative alle intenzioni dell’acquirente in diversi gruppi. Questo raggruppamento aiuta a chiarire le differenze tra le parole chiave e semplifica l'organizzazione delle campagne: se sei nuovo nell'argomento, vale la pena conoscerlo.
| Tipologia | Parole chiave di esempio |
|---|---|
| Transazionale. Indica che l'utente è pronto per effettuare un acquisto o intraprendere un'azione specifica, come ordinare o iscriversi. | ordina la pizza, acquista biglietti per i concerti, abbonati alla rivista di fitness |
| Commerciale. Utilizzato dagli utenti che stanno ricercando prodotti o servizi prima di prendere una decisione di acquisto. | le migliori scarpe da corsa, laptop ad alte prestazioni, le migliori auto ecologiche |
| Navigazione. Utilizzato quando un utente cerca un sito Web o una pagina specifica. | annuncio settimanale target, Wikipedia, accesso Prime |
| Basato sulla posizione. Utilizzato dagli utenti che cercano attività, servizi o prodotti in una specifica area geografica. | dentista vicino a me, vegano a Brighton, spazi di coworking a Varsavia |
| Coda lunga. Ottieni un numero limitato di ricerche al mese, che tendono ad essere più lunghe e specifiche. | le migliori scarpe da corsa per lo sci di fondo, sedie da ufficio economiche, consigli per il giardinaggio biologico in piccoli spazi |
Come trovare le parole chiave relative alle intenzioni dell'acquirente
Il modo più affidabile per trovare parole chiave relative alle intenzioni dell'acquirente è utilizzare uno strumento SEO che ti consenta di filtrare le funzionalità SERP come annunci e caroselli di prodotti.
Queste caratteristiche suggeriscono che Google riconosce l’intento commerciale dietro una parola chiave e che gli inserzionisti si aspettano anche tassi di conversione elevati da queste parole chiave. Inoltre, sarai in grado di trovare parole chiave che non presentano i tipici modificatori dell'intenzione dell'acquirente.
Per mostrarti come funziona il processo, utilizzerò Keyword Explorer di Ahrefs. Oltre al filtro delle caratteristiche SERP, ha anche una funzione di ricerca SERP con una funzione di identificazione dell'intento basata sull'intelligenza artificiale e dati CPC che torneranno utili quando si effettua il doppio controllo delle parole chiave.
- Inserisci alcuni termini generali relativi alla tua attività. Puoi chiedere all'AI alcuni suggerimenti.
- Vai su Termini corrispondenti e impostare il Funzionalità SERP fitler a: “Sulla SERP","Migliori annunci" o Annunci Shopping (se hai un'attività di e-commerce). Premi Applica.
- Ordina in ordine crescente CPC per ottenere in cima parole chiave con una maggiore probabilità di intenti elevati.
- Cerca le parole chiave più pertinenti alla tua attività. Salvali in un elenco di parole chiave per renderli accessibili ogni volta che ne hai bisogno.
Per verificare l'intento dietro una parola chiave, fare clic sul pulsante SERP ed esaminare lo scopo delle pagine in cima alla classifica. Per renderlo più semplice, utilizzare il file Funzionalità Identifica intenti; idealmente, la maggior parte del traffico dovrebbe arrivare alle pagine che promuovono prodotti o servizi.
Se ti trovi in una nuova nicchia, è probabile che non ci saranno troppi inserzionisti per le tue parole chiave; il filtro delle funzionalità SERP non sarà altrettanto efficace. In questo caso, utilizza le tipiche parole chiave modificatrici e ricontrolla l’intento di ricerca analizzando le pagine in cima alla classifica.
Ecco alcune delle parole modificatrici che puoi utilizzare: acquista, ordina, vendita, miglior prezzo, migliore, top, recensione, alternative, vicino a me, aperto ora, a [nome città].
Come trovare le parole chiave relative alle intenzioni dell'acquirente dei concorrenti
Puoi imparare dalle strategie dei tuoi concorrenti e attirare parte del loro traffico trovando le parole chiave ad alto intento per cui si posizionano e su cui fanno offerte in Google Ads.
Ecco come farlo in Ahrefs.
- Apri Site Explorer di Ahrefs e inserisci il dominio del tuo concorrente.
- Apri Parole chiave organiche rapporto.
- Impostare il Funzionalità SERP fitler a: “Sulla SERP","Migliori annunci" o Annunci Shopping (se hai un'attività di e-commerce). Premi Applica.
Da lì, cercherai gli stessi segnali di pertinenza e intento commerciale che abbiamo visto nella sezione precedente. L'ordinamento per CPC rivelerà nuovamente le parole chiave con maggiori probabilità di avere un'intenzione di acquisto.
E se vuoi spiare le parole chiave pagate dai tuoi concorrenti, puoi usare Parole chiave a pagamento segnalare nello stesso strumento.
Ma questa volta assicurati di guardare nel paese giusto. I tuoi concorrenti potrebbero pubblicare annunci in vari mercati con costi per clic delle parole chiave diversi.
Come scegliere le migliori parole chiave per il tuo sito web
Scegliere le parole chiave giuste per l'acquirente per il tuo sito web è un atto di bilanciamento di quattro fattori:
- Potenziale di traffico: quanti clic può generare una determinata parola chiave.
- Potenziale di conversione: la probabilità che i visitatori generati da una parola chiave diventino clienti.
- Difficoltà delle parole chiave: quanti backlink da siti Web unici saranno necessari per classificarsi tra i primi 10.
- Costo per clic: quanto ti costerà ogni clic.
Ecco alcune strategie che puoi utilizzare per risolvere questo problema.
Dai priorità al potenziale di conversione
Concentrati sulle parole chiave che hanno maggiori probabilità di convertirsi in vendite o lead, anche se hanno traffico moderato o costi elevati.
Supponiamo che tu gestisca un negozio online che vende elettrodomestici da cucina. Una parola chiave come “acquista frullatore in acciaio inossidabile online” potrebbe non avere il volume di ricerca più elevato rispetto a termini più generici come “frullatori”. Tuttavia, ha un elevato potenziale di conversione perché gli utenti che cercano questo termine sono probabilmente pronti a effettuare un acquisto.
Anche se questa parola chiave ha un traffico moderato o è più costosa da raggiungere, l'attenzione ai clienti pronti all'acquisto può portare a un ritorno sull'investimento più elevato.
Assegna punteggi e scegli le parole chiave con i totali più alti
Per automatizzare il processo di punteggio puoi utilizzare ChatGPT. Può prendere qualsiasi elenco di parole chiave con dati in queste categorie e mappare i dati su un sistema di punteggio.
Ecco il prompt che puoi utilizzare:
Ho un elenco di parole chiave per il mio sito web, insieme ai dati sul volume di ricerca, sulla difficoltà delle parole chiave e sul costo per clic. Vorrei assegnare un punteggio a queste parole chiave in base a quattro categorie: potenziale di traffico, potenziale di conversione, difficoltà della parola chiave e costo per clic.
Sfrutta le parole chiave a coda lunga
Scegli come target parole chiave che hanno un elevato potenziale di conversione ma minore concorrenza e costi.
Un’agenzia di viaggi potrebbe concentrarsi su parole chiave a coda lunga come “pacchetti vacanze per famiglie in Europa convenienti”. Questa parola chiave è specifica e meno competitiva rispetto a termini più ampi come "vacanze europee". Sebbene possa attirare meno ricerche, gli utenti che lo cercano probabilmente stanno cercando esattamente ciò che offre l'agenzia, avendo quindi una maggiore probabilità di conversione.
Colmare il gap competitivo
Identifica le parole chiave per le quali i tuoi concorrenti si posizionano, ma tu no. Puoi farlo facilmente con uno strumento come l'Analisi Competitiva di Ahrefs. Tutto quello che devi fare è collegare il tuo dominio e quello dei tuoi concorrenti.
Ad esempio, una parola chiave che potremmo prendere in considerazione è "ottimizzazione del tasso di conversione" poiché rientra nel dominio del marketing digitale e non ci classifichiamo affatto.
Dovresti indirizzare le parole chiave relative alle intenzioni dell'acquirente con SEO o PPC?
Una volta scelte le parole chiave, devi decidere se targettizzarle utilizzando SEO, Google PPC o anche entrambi.
Quindi, da un lato, devi sviluppare contenuti SEO e creare collegamenti per posizionarti. Dall'altro, scrivere un testo pubblicitario, sviluppare una pagina di destinazione (se non ne hai una) e accantonare un budget per il processo di asta di Google. Questa tabella ti aiuterà a scegliere la strategia migliore.
| Scegli PPC | Scegli la SEO |
|---|---|
| Stai promuovendo un'offerta, un evento a tempo limitato o il lancio di un prodotto. | Le parole chiave sono troppo costose. |
| Hai bisogno di risultati immediati e a breve termine. | La tua nicchia è ristretta. |
| Le SERP (pagine dei risultati dei motori di ricerca) ipercompetitive renderanno difficile il posizionamento (ad esempio, molto impegno sui contenuti, molti backlink di qualità). | Hai un budget limitato e preferisci investire tempo e risorse piuttosto che una spesa pubblicitaria continua. Desideri ridurre la dipendenza dagli annunci a pagamento nel lungo termine. |
| Desideri testare diverse parole chiave, testi pubblicitari o pagine di destinazione per raccogliere dati e approfondimenti. | Stai costruendo un sito affiliato. La SEO è essenzialmente traffico gratuito, che aumenta il ROI del tuo sito. |
| Il potenziale di traffico per la parola chiave non giustifica la creazione di contenuti SEO dedicati. Pertanto, puoi utilizzare gli annunci per indirizzare il traffico verso contenuti simili. | Il tuo obiettivo è affermare il tuo sito web come un'autorità nel tuo settore attraverso contenuti e backlink di alta qualità. Detto questo, puoi comunque utilizzare PPC per amplificare i tuoi contenuti migliori. |
| Vuoi aggiungere alcune parole chiave a coda lunga ai tuoi contenuti SEO. A volte il posizionamento per tutte le parole chiave secondarie rilevanti richiede uno sforzo eccessivo e fornisce solo risultati temporanei. |
Puoi usarli entrambi contemporaneamente? Assolutamente, ed è in realtà una strategia intelligente. Questo approccio ti consente di apparire in più posizioni sulle SERP, aumentando le tue possibilità di ottenere clic. Inoltre, riduce la probabilità che i tuoi concorrenti ricevano clic.
Per illustrare, ecco alcune delle parole chiave per le quali HubSpot si classifica in modo organico ma per le quali paga anche (la linea gialla è il traffico a pagamento, il blu è organico).
Ulteriori letture
- 4 modi in cui PPC e SEO possono lavorare insieme (e quando non possono)
Conclusioni
Le parole chiave con l'intento dell'acquirente in genere si convertono meglio, ma sarebbe un errore concentrarsi esclusivamente su di esse nella strategia di marketing dei motori di ricerca. Puntare agli utenti in fase iniziale di ricerca ti aiuterà a creare consapevolezza del marchio, ad aumentare il traffico del sito web e a guidare il tuo pubblico attraverso il processo decisionale.
Inoltre, queste parole chiave a volte possono portare direttamente a conversioni, poiché alcuni utenti potrebbero essere più pronti all'acquisto di quanto appaiano inizialmente. Puoi trovare ulteriori informazioni sulla ricerca per parole chiave nella nostra guida per principianti.
Fonte da Ahrefs
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